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80后營銷人創(chuàng)業(yè)：急切背后的冷思考
一日，A、B、C不期而遇，久未謀面，自是一番欣喜，閑談之余，不免聊到所共同關(guān)注的話題——創(chuàng)業(yè)。
“哥們，想想有什么好招，將兄弟解救出來唄？！"A發(fā)起了話題。
“我們是得好好計劃下，天地之大，這么多項目，總有一個適合我們的！"B應(yīng)聲附和。
“我覺得現(xiàn)在做事情的前提是解決資源的問題，你們倆現(xiàn)在誰手里有資源呢？有什么可用的資源沒？"C發(fā)表了自己的意見。
“現(xiàn)在能有什么資源呢？老家倒有幾畝田來著！"B自我調(diào)侃道。
“資源固然重要，但本錢也很重要。這是個前提的東西。沒有錢，這年頭能干什么呢？"A繼續(xù)說道，”人家都是掘取了第一桶金后，才慢慢走上軌道的，可我們現(xiàn)在為止，第一桶金還都沒影呢？"
“你的話有道理，你家不是有資源嗎？"C問A.
“我的資源都是些建筑方面的，是有機會能攬到活，可跟咱們目前所干的差別很大，我們能干嗎？再說也得需要本錢的，你們能拿多少？"A拋出了兩個難題。
“TMD，說到底還不是資金的問題？"，B憤憤然，”巧婦難為無米之炊！"
“就這樣每天兩點一線干耗著，實在等不及了。如果我決定做，你們愿意不？"A提議道。
“做你的所謂虛擬項目？得多少錢？多長時間能收回成本？一年，還是半年？"B連續(xù)反問了幾個問題，接著說，”現(xiàn)在不管干什么，得搞些快的，立竿見影的！"
“搞什么呢？"，大家不約而同皺起了眉頭。
一陣子沉默。
三個人不停的喝水，然后一陣子煙霧繚繞。
“不聊還好，越聊越郁悶！"B不耐煩了，發(fā)起了牢騷。
“肯定沒有百分之百成熟的，真要等到什么都成熟了，黃花菜都涼了。舍不得孩子套不住狼，不管怎樣，我明年先做著再說，哪怕光桿司令一個，不行動永遠停留在瞎想的地步。"A拋出了一句話。
“現(xiàn)在最關(guān)緊的就是如何掙點快錢。有了資金才能做你想做的事情。"B說道。
一陣悅耳的音樂響起，C拿起電話看了看，說：“哥哥我先走一步，你們想好了告訴我一聲。"
“一起走吧！"A、B也站了起來。
……
三個人背影后面，留下了未飲盡的茶水和幾個橫七豎八的煙頭。
以上是筆者偶然間捕捉到的一個情形。
從他們的談話中得知，A、B、C雖年齡不等，但看得出差不多同屬于一個范疇——80后。從畢業(yè)到參加工作，工作經(jīng)歷最短兩三年，最長也不過在四五年。目前三人分別在企業(yè)營銷類崗位做事，在職場歷練并積累了一定經(jīng)驗后，促生了一個共同的想法——被看到或聽到的諸多80后創(chuàng)業(yè)故事惹得心花怒放、渴求創(chuàng)業(yè)。
說實話，看到他們的表情和聽到他們的一番交流，內(nèi)心深處是一種由衷的贊嘆。他們所面臨的問題，也是能夠理解并司空見慣的事情，不是缺資金，就是沒項目。且不管最終結(jié)果如何，至少他們都有一顆不甘的心，都是很有想法的人。筆者認為，有創(chuàng)業(yè)的想法固然很好，但忌諱盲目和浮躁，同時還要結(jié)合自身的實際情況，在創(chuàng)業(yè)之前不妨多問自己幾個為什么。
服務(wù)客戶期間，不時聽聞身邊一些懷揣創(chuàng)業(yè)之夢的營銷人員的內(nèi)心呼喚。其實，創(chuàng)業(yè)二字雖簡單，上下嘴唇一碰就會脫口而出，但真的言出必行，狠下心來拋開眼前被大多數(shù)人認為雞肋的事情，付諸行動的人卻屈指可數(shù)，現(xiàn)實中的人們，大部分已經(jīng)習慣了做一個思想者，而不舍得去做一個行動者。真正的行動需要一種舍我其誰的魄力，需要一種敢違天下言、敢為天下先的勇氣，更需要現(xiàn)實中種種主客觀因素的權(quán)衡。所以，很多時候，絕大多數(shù)人也就成了馬云先生的“晚上想了千百條路，第二天早上起來還是原路"這句話的真實寫照。
對此，筆者結(jié)合上述三個人的創(chuàng)業(yè)談話，想發(fā)表幾點感想：
1、不妨為自己做一個萬事具備的設(shè)想。此前筆者遇到一位想創(chuàng)業(yè)的人，言談舉止間可以看出其創(chuàng)業(yè)的欲望非常強烈，似乎只要時機一成熟，足可以義無反顧的投入到他的項目之中。冷不丁間，筆者問了他一個問題：現(xiàn)在給你50萬元，就你的項目而言，你怎么花？怎樣做才能獲得最大收益？對方一聽，怔了片刻，笑道：這個還沒細想哩！對此，筆者以為，既然你是想創(chuàng)業(yè)的人，不妨做個設(shè)想：就算你所欠缺的限制條件都滿足了，你如何做？是否真的能說服自己立刻全身心投入去做？說服別人接受你想法、認同你的操作模式以及購買你的服務(wù)或商品最大理由或利益出發(fā)點是什么？等等。對于一些諸如此類的問題，不妨先做一番假設(shè)說服自己先。
2、置身于內(nèi)，跳出來做加減法分析。將你的想法當作他人的項目，置身于商業(yè)環(huán)境下、同類及潛在競爭對手面前，思考和權(quán)衡問題的得失。針對幾個關(guān)鍵要素做加減法分析，問清加分的有幾條，減分的有幾點，可爭取的資源是什么，又將面臨何種難以預(yù)料的風險。問清楚了這些，也就知悉創(chuàng)業(yè)成功的幾率是高還是低。
3、列一個短板彌補計劃，開始做長板的儲備。一個想法的形成，需要在反復醞釀的同時，更兼具日常生活中時時留意、處處揣摩，如果某一方面因素導致還不能放開手腳付諸行動，不如給自己列兩個計劃對照性的進行前期的籌備，即：短期內(nèi)、階段內(nèi)、持續(xù)性的需要解決的短板性問題是什么；長板性的資源是否恒定的？是否需要進行不斷地跟進、維護和儲備，以做到萬無一失。
4、八分剛好，十分錯過，邊做邊修正。大多數(shù)項目的實施，并不一定非要等時機完全成熟、一切準備都十分完美的前提下才采取行動。畢竟現(xiàn)在訊息發(fā)達，機遇稍縱即逝，即便準備到八分程度，剩余二分也可以在運營期間爭取、扭轉(zhuǎn)和改變的。既然決定，那么就勇往直前的投入到具體的運營當中。此前，一個創(chuàng)業(yè)者層溝通一個話題：一直看好的一個網(wǎng)絡(luò)項目，在自己充分醞釀期間別人還未做，在等待時機時，又加上難以割舍自認為還算可以的工作平臺，忽略了加快進程的步伐。結(jié)果等他真的認為一切就緒決定放手去做時，別人已經(jīng)捷足先登、先入為主了。
5、無需給自己設(shè)過多門檻。如同前面A君所言：在時機不成熟還要去做，其將來所面對的風險可想而知�；蛟S在A君看來，只有他的項目才是最先需要做的。但眼前的情形是，缺乏充裕的資金和其他資源，不如沉下心來積在積聚內(nèi)力的同時，借助C君、B君資源，或者尋找另一方資源，先找一個能快速見效的項目來做。待真的爭取到第一桶金時，再沉下心來做自己的事情，倒未必比倉促上馬見效慢。所以，創(chuàng)業(yè)前期，不一定要一味的將目光鎖定自己認準的事情，只要有機會，即便做別的，也未嘗不可。其最終目的不都在于將金錢作為做事而不是生存與生活的工具嗎？
6、找準適合自己的并有亮點的路子。自己原本實力有限，非要承攬與自身不符的項目，無疑不相匹配，難以承載。所以，找到適合自身經(jīng)濟、資源現(xiàn)狀的項目是前提。其次是將你的項目商業(yè)操作模式不斷優(yōu)化并成為競爭的利器或殺手锏，為操作上的成功增加籌碼。
7、認定了就行動起來。正如前文所說一旦認為自己的項目或資金到位并得到了基本保障，哪怕缺失一些條件但在后期運營中也能得到不斷扭轉(zhuǎn)和加強，那么，就勇敢邁出堅實的創(chuàng)業(yè)第一步吧！只有具體運作，問題才會浮出水面，如果不去行動而永遠停留在空想階段，問題則也只會“隱身"或”潛水".
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