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銷售員個人職業(yè)生涯規(guī)劃范文
雖然從去年正式踏入上班族這一偉大的種群到現在，已經陸陸續(xù)續(xù)工作將近兩年了，但是在沒有進入偉星之前，自己的人生沒有清晰的職業(yè)規(guī)劃，都是在渾渾噩噩中度過的，并不知道自己未來的路應該怎么走，只是做好眼下的本職工作，當一天和尚就撞好一天的鐘，活在當下，從來沒有考慮過，自己要有一個怎樣的規(guī)劃，怎樣的一個目標，自己應該達到怎樣的一個高度等等，這也許就是很多像我一樣80、90后的生活、工作態(tài)度吧，但是在偉星的這段日子里，讓我懂得了，規(guī)劃對于一個人來說是多么的重要，尤其是對于一個男人來講，更關鍵的是銷售男。因為銷售任務、銷售業(yè)績等這些數據是必須面對的問題，也就是所謂的定量指標，然而怎樣去完成這些指標，就是涉及到一個規(guī)劃的問題，同樣這個規(guī)劃不是泛泛的亂講，而是根據內在的以及外在的一些實際情況，得出來的，也就是說要具有可行性。這樣做任何事情就不會迷失方向，虛度光陰，因此，作為銷售男的我在此寫下自己的中短期職業(yè)規(guī)劃。主要是分兩個方面一個是自我的分析以及行業(yè)分析，另一個是根據分析的得出的規(guī)劃。
引言
（一） 自我解析
、自我興趣愛好盤點
�。�1）業(yè)余愛好：各種運動，像足球、籃球、臺球等等；旅游
�。�2）喜歡的書籍： 經濟類，文史類
�。�3）喜歡的歌曲：《我們都一樣》《雕花籠》《我在那一角落悲傷過》《show my love》《believe》《just the way you are》
喜歡的明星：喬丹、梅西、丁俊暉、劉翔
�。�5）信奉話：像小草一樣活著，不論在哪里都能生存，而且生存的很陽光
、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點
具有冒險精神和團隊精神，有很強的責任感和歸屬感，對于工作和生活中的事情，不管怎樣都會積極主動的去完成，哪怕如何棘手。
喜歡思考，做事情前都會提前考慮一下，要做什么，如何去做等等。務實、實事求是，不為失敗以及自己犯下的錯誤，找借口，而是找方法。
、自我劣勢缺點盤點
不善表達，信心不足；對失敗和錯誤的總結不夠；在公眾場合不敢展現自己，有些害羞；做事情有時還是太意氣、魯莽，欠考慮，等發(fā)現錯誤時，才知道錯了，既費時又浪費精力，提前量的思考還需要加強。
（二） 組織與社會環(huán)境評估
、 化工行業(yè)三大熱點：
三類人才將成為校園招聘新的熱點。
研發(fā)人才：如今，無論是在生活領域還是生產領域，對于化工產品的創(chuàng)新要求越來越高，而支撐這些不斷推陳出新的化工新產品新技術的，是企業(yè)強大的研發(fā)投入和研發(fā)團隊。
近年來，許多大的國際化工企業(yè)紛紛在國內建立研發(fā)中心。另外，隨著國家對涂料等化工材料環(huán)保要求得越來越高，研究開發(fā)出高質量、精細的化工產品成了化工行業(yè)產品競爭的“王牌”，優(yōu)秀的研發(fā)人才就成為企業(yè)的招聘重頭戲。
生產工程人才：無論是在精細化工領域還是能源化工領域，生產及工程部門都是最關鍵的部門，主要涉及機械工作、化工工作等。
采購及供應鏈人才：在化工行業(yè)，產品原料的采購、產品的運輸等物流人才也向廣大應屆畢業(yè)生公開招聘。比如采購專員、供應鏈專業(yè)、商業(yè)營銷人才等。對于某些專業(yè)性較強的崗位，會要求應征者必須是化學、高分子材料、機械等專業(yè)畢業(yè)，在面試過程中也會強調其是否有相關經驗或工作經歷，是否在學習過程中參與或運作過某個項目等。
、化工人才的社會環(huán)境：
據相關調查顯示，石油和化工行業(yè)持續(xù)增長以及資本的不斷涌入帶動了相關人才需求。對人才的重視使得企業(yè)紛紛加大校園招聘的力度。化工企業(yè)校園招聘涉及的崗位也非常多樣化，除了研發(fā)、工程、銷售等部門外，基于擴張的需求，財務、管理、人力資源等行政崗位也有相當的需求。
從化工行業(yè)的需求來看，企業(yè)最緊缺的、也是行業(yè)中需求最多的是研發(fā)和技術類人才，其中尤以經理、總監(jiān)級的人才最為緊缺，研發(fā)崗位又分為有機分子合成材料研制、新型復合材料研制、高分子材料研制等，其中涂料業(yè)對研發(fā)人才的需求最為旺盛
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、職業(yè)定位：中級化工技術師，化工財務管理、化工生產設計研發(fā)員
、職業(yè)發(fā)展路線
�、偌夹g服務崗→服務管理崗→領域專家→團隊管理、部門管理崗→高級人力資源、企業(yè)管理崗。
②化工行業(yè)研究員、分析師。
�、刍ば袠I(yè)產品的專利代理人。
�、芑ぞW絡編輯、期刊編輯或記者。
�、莼ゎI域內的專業(yè)咨詢師、項目管理師、人力資源師。
�、藁ゎ愪N售支持崗、售前、售后管理崗、培訓崗等等。
雖然是學應用化學專業(yè)的，但是化工生產和銷售等是密切聯系的，加之在大學里的寬口徑教育和廣泛的興趣愛好，是我有能力在不同領域發(fā)揮自己的特長。作為精神旺盛的社會青年我相信憑借這點優(yōu)勢只要我肯下功夫專研一定會在從事的工作中成績斐然的！
（四） 短期目標規(guī)劃--大學三年目標
大二：爭取更加努力學習，拿到獎學金。參加各種活動，競選學生會，彌補大一沒進學生會的遺憾，在學生會鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學期過計算機二級考試和英語四級考試，并且自學并在大二下英語達六級。
大三：爭取入黨并在大三下準備雅思考試，多看與專業(yè)相關的知識，擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授。全面認識我國現有化工發(fā)展現狀，做好職業(yè)定位。
大四：爭取到好的實習機會，多多積累經驗，認真踏實的學習
�。ㄎ澹┲虚L期目標
中期目標：如果沒有讀研畢業(yè)，先進入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預計時間為六年，希望進入任意公司從事財會工作積累工作經驗來自http：//www。zygh5。com，并且要一邊工作一邊深入學習，在努力工作的同時，還要爭取擴大發(fā)展人際關系，和同事老板搞好關系，并且要養(yǎng)成好的生活習慣，抓緊時間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國深造積累資金，如果可以爭取機會公費出國更好。出國深造時間預計為三年，婚姻問題暫不考慮。
長期問題：事業(yè)成熟期，奮斗目標--化工生產高級顧問或化工企業(yè)管理總監(jiān)，爭取進入國有特大型化工企業(yè)或則合資企業(yè)，以成熟職業(yè)的姿態(tài)去處理遇到的突發(fā)事件，是生活步入理想的富裕階段。
（六）動態(tài)反饋
一 大學生心理狀態(tài)分析：
過于理想化，這個主要體現在與社會接觸比較少的大學生群體之間，尤其是大學里學習成績很好的學生當中，他們或許認為自己經過了大學四年，擁有了真才實學可以很容易找到一份滿意的工作，所以眼光定得很高，只關注一些知名企業(yè)招聘信息，這個從某種角度來看，是沒有錯的，但是伴隨而來的競爭激烈，一旦被淘汰，很大可能回轉向理想的反面-自卑，所以北大青鳥成都名流專家認為：大四學生應該好好的給自己定位，自己喜歡什么，自己能做什么，更多關注自身能力和企業(yè)需求的銜接
過于簡單化思維，對于大多數的大四學生來說，可能一直都生活父母的呵護之下，一直生活在安靜和諧的校園里面，真正接觸社會的機會很少，所以往往會用校園思維去看待充滿商業(yè)元素的社會，一些看法過于理想化、學術化和片面性，由于接受信息的滯后性，過于輕信一些承諾，把現實中的問題簡單化處理。
缺乏職業(yè)定位，由于大學教育不在是精英教育，而是逐漸走向大眾教育，所以大學的課程相似程度很高，體現在同一個系別的不同專業(yè)，所以許多的大四學生畢業(yè)后，感覺知識涉獵比較多，但是專業(yè)程度卻遠遠不夠，所以一時之間很難掌握自身的擇業(yè)方向，加上高校學生就業(yè)競爭壓力很大，成都名流專家關注到：大四學生投遞簡歷的時候很盲目，只要與專業(yè)相關就投，但是這樣往往會造成職業(yè)定位的缺失，放任自己漂到哪里算那里，這是一個很不好的現象，希望能夠引起大家的注意
求職知識和技巧缺乏，可以很肯定的說，很少有大四學生之前認真的閱讀過《勞動合同法》等相關的企業(yè)用工法律，對于勞動者的權利，求職時的個人權益保護知之甚少；此外，也很少有學生之前會完善自己的求職知識，如簡歷撰寫、電話求職技巧、面試技巧等多個方面，很多學生屬于臨陣磨槍、趕鴨子上架的類型，這兩個方面都是當前大四學生需要關注的
職業(yè)技能和社交能力的不足，因為大學是一個自學成材的環(huán)境，同時也是一個放任個性的地方，所以很多的大學校園的學生不是很熱心于一些團體活動，而只是混跡于自己有相同興趣愛好的朋友群子里面，這樣容易導致性格的偏激、孤僻和自我，缺乏企業(yè)所需要的信任合作意識，導致自身社交能力的欠缺；同時由于是自學的氛圍，所以掌握的技能知識方面，很有可能和企業(yè)需求的脫節(jié)，雖然大學里面能夠培養(yǎng)優(yōu)秀的綜合素質，但是企業(yè)需要的能夠馬上創(chuàng)造收益的員工，所以成都名流教育專家認為：大四學生職業(yè)技能和社交能力都明顯存在不足
二 大學生職業(yè)規(guī)劃建議：
興趣挖掘是重點，作為新世紀的大學生，應該能夠清晰讓自己知道喜歡做什么，自己能做什么，在開始職業(yè)生涯之時，可以在網絡尋找一些性格測試網站，如名流學員的性格測試網站等，同時和父母、老師、朋友做深層次的溝通，做一個完整性格測試，挖掘自己的性格優(yōu)勢，關注自己人生追求的興趣點，這樣你才能讓自己最好的心理狀態(tài)、最好的實際行動，去實現自己預先訂立的目標，讓自己生活在充滿奮斗的陽光生活之中
保持務實的本質，作為大四學生，你應該讓自己明白，你即將畢業(yè)，告別的不單單是大學校園，告別的是更多的和諧、浪漫和充滿幻想的大學生活，請把你曾經的理想收縮在內心，成為個人奮斗的動力之源，不要展現于和他人的言語之中，更應該讓自己理想建立在勤奮踏實的工作之上，你的生活改變依托于你一點一滴的付出。
接近企業(yè)需求，持續(xù)學習，作為大四學生，不應該生活在天之嬌子的光環(huán)之下，你們最大的優(yōu)勢在于大學時期塑造的綜合素質，由于知識涉獵范圍廣，所以知識接受和知識學習能力是最強的，也就是企業(yè)所需要的快速學習能力，企業(yè)所看重的可塑性，所以成都名流專家認為：大四學生應該積極的接觸自己想從事行業(yè)，通過網絡、企業(yè)實習和與行業(yè)專家老師的互動，加強對這一領域的發(fā)展趨勢、知識更新和研究的前沿，發(fā)現自己職業(yè)技能和企業(yè)需求之間的差距，加強學習和實踐，才能滿足目標企業(yè)的需求，為公司創(chuàng)造收益，成為一名合格的員工，擁有一份有發(fā)展前景的工作
加強時間觀念，實行計劃性人生管理，作為大四學生，應該讓自己明白，一個人的青春時光是有限的，人的生命也是有限的，所以請你們給自己強化自己已經不在年輕的意識，不要總把自己的理想所需要付諸的實踐，留待明天，你們是活在當下，請你從今天開始，開始亦步亦趨的計劃性管理，同時為自己不能日事日畢而自責。
注重規(guī)則，建立強大的社交關系網，作為大四學生，應該走出大學里面過于自我、偏激和獨立的怪圈，要讓自己明白一點，不論是社會規(guī)則、還是企業(yè)規(guī)則，你都必須了解，并且遵從他，這樣你才能玩轉規(guī)則，才能再規(guī)則運行之下實際自己各方面的價值，除非你通過自己的努力，成為規(guī)則的制定者，讓別人遵從，但是同時你也要遵從自己制定的規(guī)則；此外，成都名流專家強調：個人職場和事業(yè)的成功，將會依賴于你的人際關系網，你應該深深的體會物以類聚，種以群分的深意，請你的慎重交友的同時，注意擴展的你的人際關系網，因為你的個人成就的大小，將極大的可能取決你的人際圈子，你結交朋友的成就情況，因為互相之間的攀比可能會激發(fā)的你的人生奮斗，同時在事業(yè)拓展時也會有雪中送炭的可能
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