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中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)-人脈
創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就
可以知道。
創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力
，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)，只不過
這種有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)屬于個人罷了。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源
的一部分。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的，但因為其中大
部分不是通過創(chuàng)業(yè)者個人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重
點討論。
我們希望在此討論的是創(chuàng)業(yè)者外部資源的創(chuàng)立。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)
業(yè)，即創(chuàng)業(yè)者構建其人際網(wǎng)絡或社會網(wǎng)絡的能力。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)
建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技
術或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言
他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開發(fā)出一個WINDOWS，前無古人，無可取
代，只好由他獨霸市場。
創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源�，F(xiàn)在社會上同學會很盛行，
僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進修班學
員組成的同學會，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據(jù)說是中國最
好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有一個學友俱樂部外
，在北京還有個學友俱樂部分部。人大、北大、清華等名牌大學在北京、上海、廣州、
深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恒河沙數(shù)。
周末的時候，到北大、清華、人大等校園走走，會發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學生的人
在里面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方面的原因
，交朋友是更重要的原因。對于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班
等班級的學生，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學
校也看清了這一點，在招生簡章上就會明白無誤地告訴對方：擁有ΧΧ學校的同學資源
，將是你一生最寶貴的財富。
在《科學投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學
的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班
上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，
一個是班長，一個是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成
立正泰集團和德力西集團。一位創(chuàng)業(yè)者在接受《科學投資》的采訪時說，他到中關村創(chuàng)
立公司前，曾經(jīng)花了半年時間到北大企業(yè)家特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意
，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。同學的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了
很大的作用。
實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的
目的走進學堂，也并沒有什么不妥當。
同學之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成
年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠
，純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
與同學相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背
景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大
商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結派，成群結伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為
犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長一段時間內(nèi)，中國幾乎所
有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會館，就是晉商會館。會館者，老
鄉(xiāng)交游約會之館也。如今，一個人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一
個福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來各地同鄉(xiāng)會風起
云涌的原因。同學資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。
第二是職業(yè)資源。對創(chuàng)業(yè)者來說，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)
業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要包括項目資源和人際資源。充
分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。尤其是在
國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，
選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“
云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作
；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣
州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運工作，后來承包轉(zhuǎn)運站，再后來利用工作中建立的各種關系，創(chuàng)
立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚。前中學數(shù)學教
師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第
一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做
童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的
幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南
德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達。馮侖和王功
權在事業(yè)上是一對絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得
天衣無間。
據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關
系。
第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友
，同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十
八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善�！�
在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不
能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點
死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！《科學投資》認為，人際交往能力
應列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。
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