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求職心法：擇業(yè)問題大討論
求職心法：擇業(yè)問題大討論
第一回 擇業(yè)模型
在這里我想說的并不是技法，而是心法。就業(yè)的技巧其實(shí)不必過多地糾纏，我希望
能在更高的層面上去討論職業(yè)的選擇問題。
首先，在就業(yè)時候一般按照從大到小的范疇定位。我推薦一個模型：
“產(chǎn)業(yè)=>行業(yè)=>企業(yè)=>職業(yè)”，其重要程度從高到低排列。只有四個屬性都符合
了，才算得上是真正成功的職業(yè)規(guī)劃。而在職業(yè)定位時一般是按從產(chǎn)業(yè)到職業(yè)的大
到小順序。
首先產(chǎn)業(yè)的概念就是說生產(chǎn)提供某種產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)的統(tǒng)稱。比如說房地產(chǎn)
產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)業(yè)，電影產(chǎn)業(yè)等等。對職業(yè)來說產(chǎn)業(yè)之間并無明顯的優(yōu)劣可比性。更多
的是國家在不同發(fā)展時期對不同產(chǎn)業(yè)的建設(shè)有不同的側(cè)重，先基建再科技最后文娛
等。當(dāng)然不同的產(chǎn)業(yè)也有各自的發(fā)展周期，比如IT產(chǎn)業(yè)有盛衰交替的現(xiàn)象，這可以
從股票漲跌和國家規(guī)劃上看出來。所以說職業(yè)的熱門和非熱門主要講的是產(chǎn)業(yè)周期
的現(xiàn)象。而在產(chǎn)業(yè)的選擇時需把自己的興趣和能力跟整個大時代的大背景結(jié)合起來
看，這才能有最好的事業(yè)發(fā)展。
其次是行業(yè)，即一個產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈里，占據(jù)各個位置的不同分工。比如說
在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)里分設(shè)計(jì)，施工，開發(fā)商，代理等等不同行業(yè)；在唱片產(chǎn)業(yè)里分創(chuàng)作
，錄音制作，發(fā)行，現(xiàn)場演出調(diào)控等不同行業(yè)。行業(yè)的選擇主要還是看自己的興趣
和優(yōu)勢所在，但也有行業(yè)的優(yōu)劣之分。一般來說，占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈上游的行業(yè)都能分
得大多數(shù)的利潤，而這些行業(yè)一般都是從事創(chuàng)作，管理等對價(jià)值的產(chǎn)生和分配有直
接且重要的主導(dǎo)作用的。所以在擇業(yè)時最好能夠選擇靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游的行業(yè)。
然后是企業(yè)，即行業(yè)中的各個實(shí)體公司。公司有明顯的優(yōu)劣之分，衡量標(biāo)準(zhǔn)
就是盈利狀況，比如說盈利的多寡或者盈利的方法，后者又涉及到企業(yè)文化的層面
。一般來說我們都會在一個行業(yè)當(dāng)中選擇盡可能優(yōu)秀的公司，以保證自己在相同努
力的情況下利益最大化。當(dāng)然有時候優(yōu)秀的公司并不意味著最大的公司，它可能是
企業(yè)文化非常好的公司，或者人均盈利率最大的公司，標(biāo)準(zhǔn)是不盡相同的。但我們
都會選擇最符合自己要求的公司，在這個意義上講，最優(yōu)秀的企業(yè)仍然是最受青睞
的。
最后就是職業(yè)，更確切的說應(yīng)該是職位。一個公司有大大小小不同的部門，
在選擇職位時最好是能夠選擇直接為公司創(chuàng)造利益的部門職位。比如說做IT的話最
好去IT公司而不是銀行的support，做HR最好去專業(yè)的人力資源公司而不是隨便一
個公司的HR，做會計(jì)當(dāng)然最好去四大而不是普通公司的財(cái)會。只有在為公司直接創(chuàng)
造利益的部門，每個員工才被視為最重要的，價(jià)值也才能得到最大的體現(xiàn)；而在做
support的部門，員工會始終有種被邊緣化的感覺，很難有很大的話語權(quán)，晉升的
空間自然也相應(yīng)較少。當(dāng)然這個標(biāo)準(zhǔn)主要適用于對事業(yè)有強(qiáng)烈追求的狀態(tài)，若是出
于家庭或者健康狀況的考量，尤其隨著年齡的增長，這種標(biāo)準(zhǔn)并不完全適合每一個
人。但如果想找到最適合事業(yè)發(fā)展的途徑，這種標(biāo)準(zhǔn)具有一定指導(dǎo)意義。
若是按照這種模型去逐層逐層為自己準(zhǔn)確定位的話，我相信擇業(yè)將不再是件
讓人無所適從的事情。希望大家都能找到讓自己滿意的人生定位，開展實(shí)現(xiàn)人生價(jià)
值的美好事業(yè)。
第二回 曲線救國
有人提到無法進(jìn)入自己最喜歡的行業(yè)的問題。
我覺得心儀行業(yè)要求普遍較高的話，其實(shí)可以退回到產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，重新審視一下
行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，然后可以選擇其他關(guān)系較緊密的行業(yè)先做著，待積累了經(jīng)驗(yàn)
以后再跳槽過去。
一個比較理想的職業(yè)規(guī)劃是按照一定順序把產(chǎn)業(yè)鏈做過去，從下往上的，或者從上
往下的（估計(jì)多數(shù)人不愿意）。這樣會比較懂得整個產(chǎn)業(yè)的大致情況，在看問題時
得以高屋建瓴，具有這樣的工作經(jīng)驗(yàn)也是比較受公司青睞。
當(dāng)然，這樣就要求我們一開始就對自己有個清晰的定位，對職業(yè)規(guī)劃有個謹(jǐn)慎的安
排。在現(xiàn)今先就業(yè)再擇業(yè)的浮燥大環(huán)境下，有一部分人會比較難以實(shí)現(xiàn)。
第三回 研發(fā)與銷售
有人提到了研發(fā)和銷售的部門，這里應(yīng)該是在職位選擇這個層面上討論的，可以展
開繼續(xù)說一下。
研發(fā)和銷售的本質(zhì)分別是創(chuàng)造和實(shí)施，兩者既有區(qū)別又互相緊密聯(lián)系，在這里可能
用IT公司來舉例更容易理解。
首先公司要賣產(chǎn)品，產(chǎn)品從何而來？這就需要一個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)創(chuàng)造這部分出來。產(chǎn)品
既可以是實(shí)質(zhì)的，又可以是某種服務(wù)，其共同點(diǎn)就是都能讓客戶（不論是個人還是
公司）獲得便利或利益。
有了產(chǎn)品就必須要有客戶群愿意為其買單，透過交易來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。這就需要一個
團(tuán)隊(duì)對客戶的需求進(jìn)行跟蹤，這就是銷售。
由此可以看出，研發(fā)和銷售都有其一定的導(dǎo)向，比如說根據(jù)銷售部門反饋客戶有某
種需求，然后讓研發(fā)部門對其度身定做；或者反過來，研發(fā)部門創(chuàng)造出很好的產(chǎn)品，
然后讓銷售部門對其進(jìn)行推銷。而企業(yè)的運(yùn)營就是緊緊圍繞在創(chuàng)造和實(shí)施這兩個部
分的，其他的部門或多或少都是為其提供支持的，屬于輔助性質(zhì)。
說到主要和輔助，在這里可以用更通俗的比喻去理解。網(wǎng)絡(luò)游戲角色當(dāng)中，有人專
門負(fù)責(zé)打怪，有人專門負(fù)責(zé)加血治療。前者為主后者為次，這是一目了然的。而一
般各種最大的榮譽(yù)和獲益都是給主要的部分，我想這也沒有異議。
我本身不玩網(wǎng)游，例子舉得不好的話敬請諒解，但我想大致的意思是表達(dá)清楚了。
在一個團(tuán)隊(duì)里當(dāng)然每個分工都不可或缺，但在其中還是有一個地位的問題，能夠創(chuàng)
造最多利潤的部門自然地位最高。當(dāng)中涉及到辦公室政治方面，就不展開了。
然后我們可以再從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去審視研發(fā)和銷售。
經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中有一個“微笑曲線”的概念。對現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的研究表明，產(chǎn)業(yè)鏈利
潤呈現(xiàn)一個“V”字形，即所謂的微笑曲線。在這個曲線中，一頭是研發(fā)、設(shè)計(jì)，
另一頭是銷售、服務(wù)，中間是加工生產(chǎn)。一般而言，處在兩頭的產(chǎn)業(yè)利潤率在20％
至25％之間，而處在中間的加工生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的利潤只有5％。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，研發(fā)和銷售是最有利可圖的部分，前者創(chuàng)造價(jià)值，后者分配
價(jià)值，是整個產(chǎn)業(yè)鏈最重要的環(huán)節(jié)。
因此，研發(fā)和銷售成為“比較光鮮”的部分，也就順理成章了。
第四回 實(shí)業(yè)與投行咨詢
然后我想把甲方和乙方的關(guān)系單獨(dú)出來，在產(chǎn)業(yè)鏈的層面展開討論。
甲方就是業(yè)主，實(shí)業(yè)；乙方就是為其提供服務(wù)的行業(yè)。我們很容易就聯(lián)想到就業(yè)中
最熱門的投資銀行和戰(zhàn)略咨詢公司。
從本質(zhì)上講，投行和咨詢都是提供服務(wù)的，本身并不直接處于產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。他們大
多擁有非常多的客戶資源，在某一領(lǐng)域從事非常專業(yè)的“建議式”工作。這種智力
消耗型行業(yè)的附加值非常高，因此從業(yè)人員能從非常辛苦的勞作中獲得豐厚利潤。
他們之所以能夠獲得大多數(shù)應(yīng)屆生的青睞，除了可觀的收入外，很重要的原因就是
不需要從基層做起，很快就能夠有一個很高的平臺，從企業(yè)營運(yùn)的高度去看待問題。
總的來說，是務(wù)虛的。
有兩種相左的意見，一種是擠破頭也要進(jìn)去，我想這也是主流意見；另一種就是認(rèn)
為這是一種揠苗助長的職業(yè)路線。
前者大家都非常了解，我就不再贅述，現(xiàn)在主要談?wù)労笠环N觀點(diǎn)。
我們都聽說過企業(yè)里“空降兵”的說法（這里不是指海龜空降兵，而是指比如從咨
詢投行跳到某個專業(yè)領(lǐng)域做高級職位的人），大家對其看法不盡相同，但大多還是
排斥的。畢竟多數(shù)人都是從基層打拼上去，在一個突如其來的管理者面前或多或少
總有一點(diǎn)不服氣。一個人從基層做上去，跟空降到達(dá)那個位置，他們的威信是不一
樣的，而且在對企業(yè)的理解，對員工的管理上也是有很大的不同的。前者更能感同
身受，后者可能更多理論方面的知識，這就涉及到一個微觀操作和宏觀規(guī)劃的不同。
到底是成竹在胸還是紙上談兵，確實(shí)很難說清楚。
很有可能出現(xiàn)這種情況：前面幾年這些“服務(wù)者”可能一帆風(fēng)順，靠出賣青春來賺
取豐厚收入，人像是吸了毒似的為了錢而工作，到了40歲左右也許就會出現(xiàn)瓶頸，
過早到達(dá)職業(yè)生涯晚期。
而從底層做起的員工也許已經(jīng)成為了實(shí)業(yè)家，能夠非常精通該行業(yè)的宏觀微觀大大
小小的問題，更重要的是他在業(yè)內(nèi)培養(yǎng)了自己的聲譽(yù)及人脈，這些都是無形的寶貴
資產(chǎn)。
如果能夠這么正反兩方面去看待投行和咨詢的話，我想我們能夠更心平氣和地看待
職業(yè)選擇的問題，而不會一窩蜂地涌入這些未知是否合適只知道起薪不錯的投行、
咨詢、甚至四大，而忽略了更重要的關(guān)于腳踏實(shí)地的個人培養(yǎng)。
第五回 你了解你自己嗎？
你了解你自己嗎？
其實(shí)很多人都會有這樣的困惑，包括我自己也曾經(jīng)一度不清楚自己到底喜歡做什么，
適合做什么，應(yīng)該做什么。在那段日子我也是頭腦發(fā)熱地漫天海投，完全沒有規(guī)劃，
只知道要找一份體面的工作，不然無法對自己交代。
現(xiàn)在想想，so naive, too simple.
不同的工作代表不同的生活方式，不同的人生態(tài)度，一旦作出選擇就很難能夠改變，
而其影響是非常巨大的，甚至對自己的性格都會有所改變。
所以說，人怕入錯行，入行須慎重。
在找工作的日子里是會非常容易迷失的，對著物欲橫流的社會，自己很容易就隨大
流走了，當(dāng)回頭再看時，就總是發(fā)出無奈的感嘆。
這種矯情的行為是大可不必的，畢竟這一切都是自己的選擇，因此一切后果由自己
負(fù)責(zé)。無奈，那也是妥協(xié)的下場。
每個人都是獨(dú)一無二的，而這并不是學(xué)習(xí)成績、錢，或者工作等一元的價(jià)值觀就可
以衡量。我們每個人都有不同的天賦和技能，為什么一定要隨波逐流地追逐不一定
適合自己的東西？是因?yàn)樘摌s嗎？是因?yàn)榕时葐幔窟�是因?yàn)槊允�？好好地回答這些
詰問，也許最后就能找到新的出路。到時候就會發(fā)現(xiàn)，人生不是一條路走到黑的，
我們還有許許多多的可能性。
如果我們都有足夠的自信和自知，那就可以避免走彎路，也不會出現(xiàn)很多人搶一個
職位，最后搶到這個職位的人又把它放棄的“面霸”現(xiàn)象。我個人是不太支持“面
霸”的行為的，誠然實(shí)戰(zhàn)中鍛煉面試技巧有一定可取性，但盲目的海投，盲目的筆
試面試，弄得自己心力交瘁，到了最后關(guān)頭才面對著僅有的幾個OFFER來做職業(yè)規(guī)
劃，這是一種健康的心態(tài)嗎？
這就衍生了一種現(xiàn)象，大家都熱衷于投四大保底，更有人信誓旦旦的說，如果不知
道自己將來想要做什么，就去四大吧，畢竟這是份體面的工作，去工作了幾年再跳
槽也不遲。
面對這種邏輯，我不知道該說些什么。
職業(yè)規(guī)劃是一件非常慎重的事情，我贊成即使畢業(yè)之際一時不能達(dá)到自己最理想的
計(jì)劃，多花個三五年來邊實(shí)踐邊總結(jié)邊提升，以曲線救國來達(dá)到目標(biāo)是非常好的，
但這跟盲目進(jìn)入一個行當(dāng)是完全不同的，后者對我來說跟出賣自己無異。
多想想關(guān)于理想的話題，多跟人交流意見，我們能夠得到很好的啟發(fā)，從而告別羊
群心理。
而與沒有職業(yè)規(guī)劃相反的是另外一種情況，有一些人非�？释趧偖厴I(yè)就能夠看到
一個很清晰的規(guī)劃，工作，過兩年讀MBA，然后找更好的工作。似乎需要非常看得
見回報(bào)才會愿意去實(shí)行。這是比較急功近利的態(tài)度，到最后也許就會造成眼高手低，
光說不練的結(jié)果。誠然我們苦讀寒窗十?dāng)?shù)載，最后肯定希望找到好工作，得到一份
沉甸甸的肯定，但是否這種肯定必須在畢業(yè)之際就讓我們看見，對此我是非常懷疑
的。
喬布斯有一句名言，意思大致是：人的前半生很多經(jīng)歷都只是互不相干的點(diǎn)，而到
了某一天，會有一條線把所有這些點(diǎn)都穿起來。當(dāng)然我們在開始時是無法預(yù)料這些
點(diǎn)如何連成線的，但在那時回頭再看，這條線卻是無比清晰。
人生就像是盒子里的巧克力，我們永遠(yuǎn)無法完美安排將來種種，也許今天我們做的
很多看似無用的事情，到最后卻成為非常珍貴的財(cái)富，誰知道呢？
我們所能做的就是作一個計(jì)劃，并包含著相當(dāng)?shù)膹椥裕ㄎ曳Q之為a plan with flexibility），
以此來應(yīng)對各種突發(fā)事件。有了這種彈性的心態(tài)，也許就會更能腳踏實(shí)地做好目前
工作中的瑣碎事情，從而減少了某種浮燥的成份。
社會是個染缸，而找工作僅僅是第一步，但絕不是最后的一步。
要是真有抱負(fù)的，不妨比比看十年之后是怎樣？
從來沒寫過這么多字的帖子，如今終于完成了。我的看法僅僅是一個還沒畢業(yè)的愣
頭青的一家之言，肯定會有不成熟的成份。無論如何，我是真心希望我們能慎重考
慮職業(yè)規(guī)劃，甚至是人生規(guī)劃這個課題，如果有錯漏的地方，請多多包涵！
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