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80后小情侶DIY創(chuàng)業(yè)
做生意難嗎對于完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的年輕人來說當(dāng)然是很難，但是世上有些事其實是“說難行易”，沒有嘗試，又怎么知道不能成功呢在樟木頭鎮(zhèn)，來自廣西的一對小情侶——雷凱、伍于葵，之前也是完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但目前他們正在用心經(jīng)營著屬于自己的生意，雖然他們的店面只有區(qū)區(qū)的3平方米。“我們已經(jīng)算擴大營業(yè)了，去年我們的店是在隔壁街的，營業(yè)面積只有2平方米呢。”今年22歲的伍于葵樂觀地說。
別人能做的，我為什么不能做
他們的小店是做“DIY服飾”的。何謂“DIY服飾” DIY就是英文Do It Yourself的縮寫，意思就是自己動手做。當(dāng)然，如果你想擁有一件充滿個性的衣服，可請他倆代勞設(shè)計、制作，因為他倆就是干這個的。談及去年為何會萌生開這樣一個小店的想法，伍于葵表示，當(dāng)時是因為不想在工廠打工了，就辭職了，并且琢磨做點什么小生意。去年的4月某天，上網(wǎng)購物的小伍無意中點擊進入一個出售創(chuàng)意物品的網(wǎng)站。該網(wǎng)站一下子就吸引住她了，同時，一個大膽的想法在她腦海中萌生：別人能做這種生意，我為什么不能做呢
“當(dāng)時覺得很好奇，于是我就有針對性地查找這方面的資料，了解了一些相關(guān)東西后，覺得在樟木頭開這個小店會很有市場，因為樟木頭還沒有人做這樣的東西。我覺得大家應(yīng)該會比較關(guān)注，因為我也喜歡做市場上沒有或較少的東西。”小伍向記者坦陳了最初的想法。說干就干，在對市場進行了考察、了解后，在去年5月，小伍的DIY服飾店就創(chuàng)辦起來了，當(dāng)時店面面積是兩平方米。
“那時都是她一個人在做，我當(dāng)時還在打工，做技術(shù)和銷售方面的工作。”今年27歲的雷凱對記者說。今年3月，因為覺得DIY服飾店前景不錯而且女友一人也忙不過來，雷凱索性也辭職了，全身心投入到屬于他們這對小情侶的這份事業(yè)去。“其實我辭職了專門干這個，也從側(cè)面反映這個行業(yè)是有發(fā)展前景的。”他說。
如同其他創(chuàng)業(yè)故事一樣，剛開始時，這間DIY服飾店的生意也不怎么樣。“那時候看熱鬧的人比較多，但買的人不多。一直到今年3月，我們的生意才開始算是有些起色。”小伍表示。也正因為生意好了，她一個人忙不過來，男友雷凱就在當(dāng)月辭了職，一起經(jīng)營小店。她表示，最開始的市場定位是面向青少年。“因為覺得青少年對新鮮事物的接受能力比較強。”而據(jù)記者了解，他倆的服飾店，班服、情侶裝、歌迷服等年輕人所穿的服飾，仍然占了比較大的業(yè)務(wù)量。“還有一些是店鋪的工作服，因為他們的量少，人家制衣廠都不愿意接單，但我們這里可以為他們制作，幾十件也可以的。”小伍說。
為了誠信虧本生意也照做
說到為店鋪制作工作服，小伍不由得說起了開店以來第一筆大單子，也是最虧本的一筆生意。“那次是為樟木頭一間發(fā)廊做工作服，一次做90多件，可以說是我們開店以來第一筆大單子。我倆很高興。但后來在差不多全部做好時，才發(fā)現(xiàn)這批衣服存在質(zhì)量問題——衣服前面有個洞。”雷凱和小伍當(dāng)時急呀：客戶肯定是不肯收貨的，又不能退回給服裝廠(他們小店的服裝由服裝廠制造)，因為衣服上面已經(jīng)印了圖案。“如果重新買衣服印，我們不僅一分錢也賺不了，還要虧幾千元。”
小伍坦陳，當(dāng)時自己還是抱著僥幸的心理交貨了，但第二天，客戶就找上門了。“交貨的第二天，客戶來了，說衣服有問題，問我怎么解決。其實他不說我都知道是有問題。”她說當(dāng)時心都慌了，覺得很不順，可能是不甘心自己好不容易接個大單就虧本吧。“于是我當(dāng)時跟客戶說，價錢可以優(yōu)惠些給他，我們也會補好那衣服。”但當(dāng)天晚上，經(jīng)過整夜的苦苦思索，小伍卻決定這次無論如何也要做“虧本生意”了。
“人家客戶信任我，把這個單子交給我做，我也必須不能辜負人家的信任。人與人之間的信任是需要真誠來體現(xiàn)的。我們是要做長久生意，不能因為一次單砸了自己的牌子。類似問題如果一開始就不解決，以后就會出現(xiàn)更多這樣的問題，會有更多客戶覺得我們很不負責(zé)任，以后就不會再有客戶光顧我們了。做生意是要講誠信的。”小伍說。
后來，這批衣服重新印了交給客戶之后，小伍表示，自己的心才放下來了，覺得即使虧本了，卻也輕松了很多。“因為我問心無愧。對得起自己，對得起客戶。”而且自從那次以后，服裝廠每次交來的衣服，小伍和雷凱都認真檢查，沒有發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題的情況下才開始印制，確保交到客戶手中的衣服是完好的。而為了讓產(chǎn)品質(zhì)量更好，雷凱和小伍還經(jīng)常“做實驗”。“做實驗的意思就是我們經(jīng)常會印制一些圖案到衣服上面，想辦法讓這些圖案出來的效果更好，并且在最惡劣的條件下依然不掉色，盡量延長衣服的使用時間。”雷凱表示。
對于即將邁出校門、走向社會的大學(xué)畢業(yè)生，雷凱和小伍認為，如果大學(xué)畢業(yè)生想創(chuàng)業(yè)的話，首先要有不怕吃苦的思想準(zhǔn)備。“如果剛開始時沒有資金，不妨擺一下地攤。擺攤其實比開店更能鍛煉人的意志。不要認為這是丟臉的事，這其實也是創(chuàng)業(yè)的第一步。還有，項目要自己去找，必須對所從事的行業(yè)了解，也就是認識社會的過程了。做生意如果不懂人情世故，怎么做呢”小伍表示。她說，如果完全沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，也可以先去打工，去觀察人家是怎么創(chuàng)業(yè)的。
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