俗話說(shuō)，“成功自有成功的理由，失敗自有失敗的原因”。一本機(jī)械上海嘉定培訓(xùn)講師付林三，何故能借著新工藝釀酒技術(shù)這一平臺(tái)，指導(dǎo)全國(guó)幾百名學(xué)員成功創(chuàng)業(yè)，并各自獨(dú)霸一方？我們不妨一起來(lái)看看他那為人稱道的“加減乘除”法則。

        “+”加法：高產(chǎn)多元，穩(wěn)創(chuàng)“加”績(jī)

        無(wú)論做什么，人們一般都比較喜歡做加法，尤其是在人生的前半段，年齡越來(lái)越大、學(xué)歷越來(lái)越高、經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富、人脈越來(lái)越廣、財(cái)富越來(lái)越多……創(chuàng)業(yè)就更是如此了，誰(shuí)都希望自己能不斷創(chuàng)造佳績(jī)。付林三老師通過(guò)利用新工藝釀酒技術(shù)的高產(chǎn)優(yōu)勢(shì)與多元化經(jīng)營(yíng)方式，幫助了數(shù)百名學(xué)員穩(wěn)創(chuàng)“加”績(jī)。

        一本機(jī)械的新工藝釀酒技術(shù)能比傳統(tǒng)釀酒工藝提高20％－40％的產(chǎn)量，就算最低20％，那每100斤糧食就能多產(chǎn)20斤酒，就算每斤酒只賣3元，一天也要多出60元，如果每天做200斤酒，那就可以多出120元。一個(gè)月最少也有3000元，一年就是3萬(wàn)多元！這還僅僅是多出來(lái)的。而很多在外打工的人，辛辛苦苦加班加點(diǎn)，一年到頭最多也就1萬(wàn)多元。

        更為人們稱道的是，利用一本機(jī)械的“一糧九釀”技術(shù)，我們還能將釀酒剩下的糧食發(fā)酵液制作成飲料、果凍、醬油、食醋、奶茶等九種產(chǎn)品，而且品質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)量上乘。我們不妨私下算一筆賬：每做200斤酒剩下的糧食發(fā)酵液可配制成800斤飲料，每斤飲料成本0.4元賣1元，即可賺得0.6元，每天800斤就是480元，分一半給代銷店，也還有240元，一個(gè)月就是7200元，那么一個(gè)夏天四個(gè)月賣飲料就能多賺得28000元。

         “-”減法：合理利用，“減”少成本

        只要學(xué)員回家做酒，無(wú)論他想不想養(yǎng)豬，付林三老師都會(huì)教他將做酒剩下的酒糟配制成高效秸稈飼料的方法，因?yàn)樗�知道這是一個(gè)可以幫助學(xué)員節(jié)省成本的妙招。按照大漢公司的高效秸稈飼料配方，每斤飼料的成本還不到0.3元，相比市面上的飼料平均價(jià)1.2元，足足少了0.9元。如果用這種飼料養(yǎng)豬，每養(yǎng)一頭豬，光飼料成本就可節(jié)省300多元。如果自己不養(yǎng)豬，就是將飼料以超低價(jià)格0.5元/斤賣出去，一天也可獲得上百元的利潤(rùn)。

        付林三老師節(jié)省成本的另一個(gè)殺手锏，則是合理利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)原料，釀造紅薯酒或特色水果酒。他的江西學(xué)員王吉安利用自家生產(chǎn)的紅薯做酒，每3斤紅薯就能產(chǎn)出1斤酒，每斤紅薯成本0.2元，3斤紅薯才0.6元，而每斤大米的成本最少也要1.5元，那每斤酒的成本就可降低0.9元，每天做200斤酒，就可降低成本180元。而且利用大漢公司的“薯類酒催陳去雜技術(shù)”，完全可以去除薯類酒特有的異味，改善酒質(zhì)、增添酒香，倍受消費(fèi)者青睞。

        “×”乘法：巧建渠道，利潤(rùn)“倍”增

        俗話說(shuō)，“一個(gè)好漢，三個(gè)幫”。創(chuàng)業(yè)要想快速成功致富，就必須找更多的人來(lái)幫襯，這就是付林三老師極力強(qiáng)調(diào)渠道的重要性的原因。

        他的四川學(xué)員周秀琳，一個(gè)20來(lái)歲的大姑娘，實(shí)在不好意思自己去賣酒，就按照付林三老師的建議，自己找了近30家代銷店，每天可以賣出近400斤酒，平均每斤酒最少的利潤(rùn)1.5元，讓利0.5元/斤給代銷店，自己還能賺得1元/斤，這樣她每天都有好幾百元進(jìn)賬，年紀(jì)輕輕一個(gè)月就有高達(dá)上萬(wàn)元的收入！

        她很感激付林三老師教了她這個(gè)方法，她常寫信說(shuō)，如果是靠自己一個(gè)人賣酒，可能一天賣50斤也很不容易，根本無(wú)法企及上百斤，每天的收入能有幾十元就萬(wàn)事大吉了，怎敢奢望每月上萬(wàn)元的利潤(rùn)？！

        “÷”除法：科學(xué)配制，排“除”風(fēng)險(xiǎn)

        無(wú)論做什么事情，是人都害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)同樣如此。做酒真的能像大家說(shuō)的那樣穩(wěn)妥，不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？如果酒做出來(lái)了賣不掉怎么辦？付林三老師告訴我們這根本不用擔(dān)心，賣不掉就存放在家里，陳放的時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格越高。3年陳釀的茅臺(tái)要幾百元，10年陳釀的茅臺(tái)要幾千元，甚至上萬(wàn)元。

        酒越醇越香其實(shí)大家都知道，可能人們普遍擔(dān)心的還是，如果萬(wàn)一某一天自己做出來(lái)的酒品質(zhì)不好，根本無(wú)人問津怎么辦？付林三老師常常告訴他的學(xué)員，其實(shí)這也不用擔(dān)心，因?yàn)橐槐緳C(jī)械會(huì)教大家一種快速生產(chǎn)藥酒的方法，萬(wàn)一酒做得不好，就將它作為酒基，釀造成藥酒就是了。難怪他的學(xué)員從來(lái)不會(huì)擔(dān)心做酒有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐槐緳C(jī)械早為廣大學(xué)員想到了，并進(jìn)行了科學(xué)的配制，早已將風(fēng)險(xiǎn)降到了最小的范圍。

        算術(shù)中的加減乘除法則，是我們從小就學(xué)會(huì)了的；創(chuàng)業(yè)的加減乘除法則，是今天從付林三老師這學(xué)會(huì)的；而人生的加減乘除法則，也許還需要我們自己不斷地摸索。但不管是什么樣的加減乘除法則，只要能為我們所用或像付林三老師那樣能有助于人的，都是值得我們好好去實(shí)踐的。