“心累”比“體力累”更累

    一個人進入一家公司，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇用關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇用關(guān)系無非就是到什么崗位，做什么工作，而人際關(guān)系就是與什么樣的人一起工作，在什么樣的氛圍下工作。對我們大部份的人來說，更看重后者，如果能在一個好的團隊，即使待遇稍差一點，也愿意干;而前者，就愿待遇好點，也不太愿意，活得很累，老得更快！

    道理一說大家都懂，那怎么樣搞好團隊的氛圍呢？
    有家公司，銷售部招人進來，只看你銷售能力，給你一個產(chǎn)品，我充當(dāng)客戶，你向我推銷，感覺反應(yīng)不錯就留下，不行就走了，進入公司，老板花一個小時作了次產(chǎn)品的培訓(xùn)，然后給你份樣品及宣傳資料，你就可以出發(fā)了！外地的，一周回來一次，出差公司有補貼，提成很少，周六上午到公司開個一個小時的碰頭會，也就是講一講遇到的客戶情況，講完就散會。幾周下來，大家誰跟誰都還叫不出名子來，平時有業(yè)務(wù)上的事就打電話問，沒事，也沒有公司的人主動給他們打電話！剛開始一周回來，因為大家跑得積極，所以反應(yīng)了很多問題，反應(yīng)了，也得不到解決，老板是茶壺里煮餃子，倒不出來！～另外，因為大家以前的背景不一樣，提出的問題，馬上就會有一些人反駁，有的是站在公司角度的，但大部份都是站在自己角度，為自己的利益著想，過了幾周后，周六回來，大家都低著頭，銷售經(jīng)理問：“大家有沒有什么問題”！“沒啥問題”，聽到下面不知道誰小聲地說。沒問題就是最大的問題！

    任何一個人，進入一家公司，都希望別人關(guān)注到自己，關(guān)心自己，遇到困難能有人主動出來幫助，而不是單打獨斗，凄凄冷冷！沒有目標(biāo)，沒有方向。干得很累！

    另外一家公司，新人進來，培訓(xùn)一個月，除了產(chǎn)品之外，講一些團隊共同的理念，如我們?yōu)槭裁匆�到這里來（公司的使命），我們要到哪里去？（公司的愿景）我們的行為準(zhǔn)則是什么？（公司的價值觀）我們要干多久？（我們要合作多長時間）特別是價值觀，只有大家共同認(rèn)同的這個理念，在工作中作為共同的行為標(biāo)準(zhǔn)，才能心往一處想，勁往一處使。

    每天都要見面，一方面要演練，銷售不是是個人就可以做的，要練，一個充當(dāng)客戶，另一個當(dāng)銷售;另外，把今天遇到的問題說出來，大家一起想辦法，把人員分成幾個小組，前期兩個人一起跑，遇到困難一起商量解決，每月，每周，每天有自己的目標(biāo)，這個目標(biāo)不一定是業(yè)績目標(biāo)，還有流程的目的，底薪不高，但提成很高，只要有人簽單，公司都會出錢慶祝，即使是很小的單子！大家很有動力，有激情！

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