- 相關(guān)推薦
抵御金融危機(jī)，選擇自主創(chuàng)業(yè)
2月12日，“2009經(jīng)濟(jì)全球化與工會(huì)”國(guó)際論壇在北京召開(kāi)，探討的主題是全球金融危機(jī)之下的工人就業(yè)問(wèn)題。在此前的兩天，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于做好當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下就業(yè)工作的通知》，從穩(wěn)定就業(yè)、擴(kuò)大就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)等方面規(guī)定了應(yīng)對(duì)失業(yè)的政策措施。
金融危機(jī)席卷全球，西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)受到劇烈沖擊，進(jìn)口產(chǎn)品的需求減少，我國(guó)出口企業(yè)遭遇困境，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受影像較大，企業(yè)裁員過(guò)冬，失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工增多，加上龐大的高校畢業(yè)生就業(yè)需求，就業(yè)問(wèn)題雪上加霜。
“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)”，這是十七大提出的重要舉措，而創(chuàng)業(yè)精神也早已在中國(guó)被發(fā)揚(yáng)光大，之前央視播出的創(chuàng)業(yè)節(jié)目“贏在中國(guó)”更是激發(fā)了公眾的創(chuàng)業(yè)精神，也普及了創(chuàng)業(yè)理念。
據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)非常普遍，美國(guó)高校和雇主協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)參與率已超過(guò)20％，而在我國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的還不到1%，并且他們自主創(chuàng)業(yè)的成功率只有2%~3%。
自主創(chuàng)業(yè)除了創(chuàng)意、資金和技術(shù)的需求外，還需要相關(guān)專業(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)，也正是這些讓很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人望而止步，加盟業(yè)或許會(huì)幫你繞過(guò)這些困難。那么，加盟業(yè)目前出于什么狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)者如何去選擇適合自己的項(xiàng)目，記者專訪了中國(guó)加盟網(wǎng)ceo吳天華。
行業(yè)在逐步規(guī)范
美國(guó)次貸危機(jī)蔓延成為金融危機(jī)，歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景趨淡，新興經(jīng)濟(jì)體之前的高速增長(zhǎng)也開(kāi)始回落，出口企業(yè)面臨的交易風(fēng)險(xiǎn)加大，我國(guó)眾多依靠出口的企業(yè)遭遇寒冬，很多之前主要依靠出口的家紡、服裝等行業(yè)的產(chǎn)品出不去，紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
企業(yè)的產(chǎn)品由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，會(huì)面臨很多問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，吳天華介紹說(shuō)首先就是建立渠道的資金風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楦鞯氐氖袌?chǎng)都有自己的特點(diǎn)，要適應(yīng)還是不太容易的，所以他們會(huì)去找渠道而不是自己去建，也就是會(huì)選擇找加盟商，以此來(lái)節(jié)省人力、資金和時(shí)間。這時(shí)他們主要是輸出管理模式、進(jìn)行培訓(xùn)并監(jiān)督經(jīng)營(yíng)情況。
“當(dāng)這些企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，會(huì)讓加盟行業(yè)品牌增多，由于這些企業(yè)的產(chǎn)品大多是出口到歐美國(guó)家，在產(chǎn)品生產(chǎn)和管理方面這些企業(yè)都比較優(yōu)秀，標(biāo)準(zhǔn)更高，服務(wù)意識(shí)也更強(qiáng)，運(yùn)作也比較規(guī)范，只需要補(bǔ)上加盟連鎖業(yè)的操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)”，吳天華這樣描述在金融危機(jī)之下這些企業(yè)轉(zhuǎn)型的情況。
吳天華認(rèn)為，在加盟業(yè)的品牌增加的情況下，創(chuàng)業(yè)者可選擇的余地更大，之前存在的加盟品牌就會(huì)受到?jīng)_擊，特別是運(yùn)營(yíng)不夠規(guī)范的，他們要么轉(zhuǎn)型，要么就等著消亡。
除了加盟品牌的增多，2007年5月開(kāi)始實(shí)施的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》也促進(jìn)了加盟業(yè)的規(guī)范和良性發(fā)展。吳天華介紹說(shuō)，條例在信息披露上做出了詳細(xì)的規(guī)定，同時(shí)對(duì)違規(guī)的企業(yè)處罰力度加大，并要求特許人需要去商務(wù)部門備案，這些舉措都在一定程度上對(duì)于遏制利用特許加盟進(jìn)行欺詐和虛假宣傳等行為產(chǎn)生促進(jìn)作用。
立法規(guī)范和行業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)自律之外，媒體也加大了對(duì)加盟業(yè)的關(guān)注，在給公眾普及一些行業(yè)知識(shí)，吳認(rèn)為輿論的關(guān)注也會(huì)迫使行業(yè)的規(guī)范，在多重壓力之下，加盟業(yè)正在洗牌。
如何選項(xiàng)目
“很多創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，找個(gè)項(xiàng)目加盟可以幫他們解決產(chǎn)品和知名度，同時(shí)也可以讓自己的公司運(yùn)營(yíng)得更規(guī)范，這就是連鎖加盟的魅力�！眳翘烊A如是說(shuō)。
數(shù)目眾多的加盟項(xiàng)目讓人眼花繚亂，據(jù)吳天華介紹，目前加盟業(yè)主要有兩類，一類只是輸出產(chǎn)品，另外一類是在輸出產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)思想、管理模式和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，而后一種才是真正的連鎖，目前在國(guó)內(nèi)這樣的企業(yè)不超過(guò)10000家，而做得比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧夹云放埔簿?000家左右，這些品牌總部主要在北京、上海和廣東。
吳天華認(rèn)為首先是要選擇自己比較熟悉的行業(yè)，比如你有親戚或者朋友在做房地產(chǎn)或者物業(yè)，你就可以選擇做房屋中介或者環(huán)保相關(guān)的項(xiàng)目，自己熟悉的行業(yè)比較容易入行，而已經(jīng)積累了人脈資源的行業(yè)操作起來(lái)也會(huì)更順手。
結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，吳天華給出了選項(xiàng)目的一些標(biāo)準(zhǔn)。首先這個(gè)品牌要成立3年以上，同時(shí)還要有2家以上的成立時(shí)間超過(guò)1年的直營(yíng)店，加盟商店在3家以上，加盟品牌要有特許加盟備案，社會(huì)的美譽(yù)度要在良好以上。
在具體操作的時(shí)候，去實(shí)地考察項(xiàng)目之前，可以在搜索引擎上看看品牌有沒(méi)不良信息，以此來(lái)了解項(xiàng)目目前運(yùn)營(yíng)情況和被大眾接受的程度。如果看到網(wǎng)絡(luò)上的投訴或者加盟失敗的信息，需要確認(rèn)是因?yàn)榧用松虃�(gè)人原因還是項(xiàng)目的原因而失敗的。
實(shí)地考察的時(shí)候，不能只看樣板間，而要去庫(kù)房看貨到底是什么樣的，還要去直營(yíng)店和品牌加盟店的門口，看看每天有多少人流，有多少人買產(chǎn)品出來(lái)，以此估算出營(yíng)業(yè)額。還要讓企業(yè)提供五證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（包括副本）、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記、注冊(cè)商標(biāo)和商務(wù)部備案，其中前三個(gè)證是公司成立所必需的，后兩證是《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)備案管理辦法》中規(guī)定的。
對(duì)于該品牌加盟商情況的了解也是必不可少的。需要去接觸已經(jīng)加盟的人，了解他們經(jīng)營(yíng)多久了，經(jīng)營(yíng)情況怎么樣，當(dāng)時(shí)的加盟費(fèi)或首次進(jìn)貨費(fèi)以及總投資額情況，加盟商個(gè)人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是不是認(rèn)可，對(duì)此項(xiàng)目前景的看法。
審時(shí)度勢(shì)調(diào)好心態(tài)
初春，富海大廈辦公室里，頻繁出現(xiàn)“那時(shí)”，這個(gè)字眼是對(duì)經(jīng)歷的回憶，吳天華言語(yǔ)中充滿感慨。
2000年夏天，還是高校學(xué)生的吳天華用僅有的250元人民幣買了一個(gè)傳呼機(jī)，開(kāi)始了他的漫漫求職路。他說(shuō)自己曾一個(gè)多星期踏遍北京城，去11家單位面試，而那段時(shí)間維系生計(jì)的是5袋方便面、16個(gè)燒餅和9家已記不起名字的賓館的自來(lái)水。從身兼兩份工作的大學(xué)生到創(chuàng)立自己的企業(yè)，吳天華用了兩年時(shí)間。
“打印機(jī)是別人給的，電腦是借的，電話也是別人送的，當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是一個(gè)拼湊公司�！眳翘烊A這樣描述自己創(chuàng)業(yè)初期的境況。
同樣有著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感受過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛，吳天華這樣介紹自己的經(jīng)驗(yàn)：“創(chuàng)業(yè)首先要了解自己適合做什么，找到興趣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，只有感興趣才會(huì)去鉆去想，審時(shí)度勢(shì)地找到適合自己的項(xiàng)目，既要考慮自己的資源，還要考慮到當(dāng)時(shí)的行業(yè)和整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)情況。還有就是要有毅力，有段時(shí)間我差點(diǎn)連飯都吃不上，但是還是堅(jiān)持下來(lái)了；最重要的還要有好的心態(tài)，放下包袱。遇到問(wèn)題，擔(dān)心只會(huì)讓自己更亂，這時(shí)關(guān)鍵的是要找到解決方案�！�
吳天華介紹，創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目的時(shí)候還要考慮誰(shuí)會(huì)給你掏錢，他為什么愿意掏，確定好自己產(chǎn)品的定位，然后確定自己的投入和性價(jià)比，滿足特定客戶的需求。還有就是要有換位意識(shí)，做好服務(wù)，讓客戶放心，多考慮他們最害怕什么、擔(dān)心什么、需要什么、最好有什么、奢望什么，盡最大努力去實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化——解決他們的擔(dān)心，滿足他們的需求。企業(yè)處于初創(chuàng)期的時(shí)候總體而言比較容易生存，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)太在意，這時(shí)候主要是進(jìn)行人性化的管理。企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期的時(shí)候，就需要建立防風(fēng)險(xiǎn)體系，進(jìn)行內(nèi)部殺毒，建立企業(yè)文化和規(guī)范化的操作標(biāo)準(zhǔn)。
“沒(méi)有一個(gè)成功模式是可以完全從別人身上克隆過(guò)來(lái)的，特別是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊總�(gè)人的條件和環(huán)境是不同的”，吳天華這樣總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，“總體而言，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)調(diào)研，也就是研究消費(fèi)者心理，另外就是執(zhí)行，執(zhí)行很關(guān)鍵，它包括效率和品質(zhì)，也就是速度和質(zhì)量兼?zhèn)�。�?/font>
【抵御金融危機(jī)，選擇自主創(chuàng)業(yè)】相關(guān)文章：
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)08-20
八個(gè)理由選擇自主創(chuàng)業(yè)08-05
提醒選擇自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生10-12
福建：鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)抵御寒流10-18
創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)的方式選擇及注意事項(xiàng)07-22
精選80后創(chuàng)業(yè)者選擇自主創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程06-19
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)如何選擇方向06-08
畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成新選擇09-14