泰科醫(yī)療,熱騰騰的面經(jīng)

泰科醫(yī)療,熱騰騰的面經(jīng)12月16日終面面經(jīng)上海+ covidien + 銷售今天早上11點(diǎn)去面試，我是等到11點(diǎn)半進(jìn)去面的，前面的人貌似面的時(shí)間比較長(zhǎng)。我進(jìn)去的時(shí)候，馬經(jīng)理很親切的說：你好。我問怎么稱呼他，他說叫他的本名。（我哪里敢啊，面試的時(shí)候還在想怎么稱呼比較好，弄到后來都沒提。。。）面試官是A，我是B好了。B：我這里有一份彩色的簡(jiǎn)歷，給您用吧。（看見他拿的簡(jiǎn)歷很亂，黑白的，看不清）A：謝謝，先簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹吧。B：。。。。。一些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。。。我特別非常想做銷售。A：那么說一下你有什么優(yōu)勢(shì)可以從事銷售吧？（面帶微笑，深藏不露的樣子）B：我覺得我有親和力，剛才在來的路上，在輕軌上遇到兩個(gè)人，很自然的聊了起來，并且得知了他是做什么工作的，還遇到一位老奶奶跟我說要加油，一定能成功。（他點(diǎn)頭示意了一下）我又說到客戶服務(wù)意識(shí)，在我實(shí)習(xí)的地方一直需要坐電梯，免不了遇到推著車子送貨的人，我會(huì)自覺幫他們按開電梯，并打招呼。我雖然不認(rèn)識(shí)他們但是同在一個(gè)地方，我還是想多為別人考慮。還有市場(chǎng)敏感度啊，人際敏感啊等等，各舉了一個(gè)例子說。（說好了，他還是一樣點(diǎn)頭示意，還是看不出來他滿不滿意。。。不安中。。。）A：恩，你覺得我們這樣的經(jīng)過經(jīng)銷商的，和直銷的有什么不一樣嗎？B：我覺得只要讓經(jīng)銷商像我們?cè)O(shè)想的一樣去銷售，問題就是一樣的。（自己揣測(cè)的）A：市場(chǎng)的概念是如何把公司的想法灌輸給銷售者，你想做市場(chǎng)嗎？B：（不會(huì)答錯(cuò)方向了吧，不妙�。┪矣X得我想做銷售，銷售應(yīng)該在市場(chǎng)前面，作為應(yīng)屆生開始的時(shí)候我想多接觸一些有挑戰(zhàn)性的鍛煉人的工作，所以還是要做銷售。A：銷售的工作很苦的，你能接受嗎？B：我知道，但是我還是希望選擇這樣鍛煉人的工作，我到現(xiàn)在投的都是銷售工作。A：（小小吃驚，這是我唯一一次看出來他有反應(yīng)啊。。。說了他現(xiàn)在在做培訓(xùn)，過去是做銷售的。）B：我說馬經(jīng)理的思路和李開復(fù)先生很像（想了一下要不要說，但是覺得我想說的思路，應(yīng)該不會(huì)太拍馬屁吧），他最喜歡寫墓志銘，他說人最重要的不是得到什么，而是留下什么。原來他想做好CEO，現(xiàn)在他想要培養(yǎng)中國(guó)新一代的年輕人創(chuàng)業(yè)，也是先做自己的工作再想把好的經(jīng)驗(yàn)分享出來。（希望這些話不要有馬屁精的感覺。。。況且我是真的這么覺得。）A：你了解我們公司有哪些產(chǎn)品嗎？B：（前面有問到我哪里人等細(xì)節(jié)問題，還有我十年以后要干什么，我說想做個(gè)區(qū)域經(jīng)理之類，實(shí)在想不出要說什么，這么遠(yuǎn)的事情誰知道呢，開始我說3-5年慢慢干的時(shí)候，他又改十年，看來是想看我會(huì)不會(huì)出去單干啥的，具體我也不清楚，中間有問過的一些問題我有點(diǎn)忘了。）我知道covidien有呼吸機(jī)，吻合器，血氧飽和度測(cè)量器之類的，還舉例說了一個(gè)牌子autosuture，揣測(cè)了一下發(fā)音還發(fā)對(duì)了（開心）。A：你想要做什么產(chǎn)品呢？B：（這個(gè)問題難倒我了，我真的不知道呀）我想初步可能是呼吸機(jī)吧，看上去技術(shù)含量比較高，可以通過我的專業(yè)知識(shí)銷售，有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)吧。A：你的邏輯挺有意思，其實(shí)賣什么產(chǎn)品都是一樣的，我賣過最大的有CT，小的手術(shù)用。。。（什么沒聽懂）也很好，所以其實(shí)沒有好壞之分。B：（剛才應(yīng)該不要亂答的，哎）恩，我了解了。A：你有什么問題嗎？（我問了e-Mail地址）B：我想問市場(chǎng)和銷售最本質(zhì)的區(qū)別是什么？A：。。。。說了很多。。。。市場(chǎng)是一個(gè)面，銷售是一個(gè)點(diǎn)（很好理解，不愧是搞培訓(xùn)的啊）。。。。B：我明白了，沒有什么問題了，謝謝A：如果能通過的話會(huì)和你聯(lián)系的，再見。B：再見。整個(gè)面試過程中，我基本上看不出來他滿不滿意我的回答，但是總而言之整個(gè)過程的感覺是很nice的，沒有壓力的問題，covidien公9 7 3 12 4 8 :本文僅代表作者觀點(diǎn),與本站立場(chǎng)無關(guān).

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