一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者4個月的感受

　　互聯(lián)網(wǎng)，這個神奇的東西，它竟然能讓我為之瘋狂一次�！　〗衲�10月份，我的公司注冊成功了，于是，我計劃用手上僅有的錢做一個網(wǎng)站，做一個大網(wǎng)站。于是，我就去做了。首先定位的是想做成一個情侶互動社區(qū)，為此我還寫了十幾頁的計劃書，熬了幾個晚上，一份讓我很為之欣喜的計劃書出來了(我人生中的第一份正式計劃書啊~)，于是，我拿著計劃書，準(zhǔn)備找人幫我建站，找到風(fēng)訊了，為此我很慎重其事的拿著計劃跑到成都，直接去了風(fēng)訊的公司，想找他們幫我做一份驚天地泣鬼神的網(wǎng)站程序出來，到了他們公司才知道，原來我那個驚天地泣鬼神的網(wǎng)站造價竟然高達(dá)40萬元，公司成立以后的第一次迷茫，后來，我和同事商量了一下，決定拋棄這個程序中的一大半計劃，做一個專業(yè)的情侶購物網(wǎng)出來，于是，讓風(fēng)訊幫我們做了一個購物網(wǎng)站的程序，他們報價一萬元，覺得還行，就付了錢，簽了合同開做。(各位大哥，小弟不是幫風(fēng)訊做廣告的，當(dāng)初也不知道還有shopex和ecshop這兩個專業(yè)的口子)　　半個月以后，風(fēng)訊宣布我那個程序完工，讓我測試，當(dāng)看到那個網(wǎng)站的第一眼，我就覺得它有如剛出生的嬰兒一般讓人著迷，測試完畢，覺得沒問題，馬上架設(shè)，過后添加商品，然后宣布開張，直到所有的商品上傳完了，才發(fā)現(xiàn)，一萬元做出來的東西，并不夠好。功能不夠?qū)嵱�，這個時候，一個朋友才告訴我，風(fēng)訊并不是專業(yè)做這樣的東西的，要好的，建議你去shopex和ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸運的是我并沒有迷茫多長時間，經(jīng)過仔細(xì)的選擇以后，決定使用shopex了，馬上聯(lián)系shopex的銷售，和他們商談，花錢買下企業(yè)版，又讓他們給我做了一個仿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模板，一共花了我25000元，拿到手里，覺得就這個程序了，讓我很滿意呢，網(wǎng)站地址就不透露哈，免有AD之嫌，馬上又上傳商品，完了之后宣布，網(wǎng)站開工了�！　⌒麄�，一系列錯誤的宣傳選擇，差點致命�！　∽畛跸氲降男麄鞯攸c是百度，迅雷，窄告，于是，百度充了10000元，迅雷充了6000元，窄告充了6000元，廣告全部上線，每天來4000左右IP，滿以為這個時候就可以開始大銷了，我站上賣的是情侶產(chǎn)品，情侶裝，情侶飾品，情侶禮品。價格位置在國內(nèi)也是比較低的，但是，結(jié)果讓我又一次迷茫了，4000IP，平均兩天才成交一個單子的情形出現(xiàn)了，這是事實，讓我很迷茫很迷茫，我不知道為什么會出現(xiàn)這樣的情況，接下來，迅雷的錢被點完了，窄告的錢也點完了，百度的一萬也點沒了，網(wǎng)站回到日IP不足50的形勢了，截止這個時候，我來算一筆帳給大家看�！　★L(fēng)訊程序：10000元　　shopex程序：25000元　　進(jìn)貨：100，000　　倉庫租賃：2000/月，4個月一起8000元　　貨架：3000元　　百度廣告：10000 + 10000(后來又存的)　　迅雷點擊廣告：6000元　　窄告：6000元　　阿里媽媽采購：10000元　　傳單：10000元，(紙的質(zhì)量非常好的那種，三毛錢一張)　　員工：5個人，每個人1500元工資，發(fā)了4個月了。一共：30000元　　辦公室：2500/月。4個月一共：10000元　　電腦硬件：不算，以前就有7臺電腦　　打印機：2500元　　其他費用：20000元　　以上共計：260500元�！　〗刂箤戇@個稿子的時候，10萬元的貨物，只賣出去5000元不到，至此，我宣告失敗　　算這么多帳，我想說的是，以前的我，很天真很天真，把網(wǎng)絡(luò)看得太輕狂了，我體會到了砸廣告的快感，我體會到了貨物堆在倉庫里面眼看著沒人買那份辛酸，我體會到了現(xiàn)實的殘酷。創(chuàng)業(yè)，并沒有那么容易　　說一下我現(xiàn)在的認(rèn)識吧　　1、小額網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，在準(zhǔn)備投資之前，要做好市場調(diào)查分析　　2、多聽聽朋友的意見，中國IT人普遍都比較自我，我告訴你，中國互聯(lián)網(wǎng)不是你一個人的，別人也混網(wǎng)絡(luò)，多聽聽別人的意見，沒有壞處　　3、投廣告是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一個必備過程，在投廣告之前，一定要分析好你要面向的是哪些用戶，然后找一些專業(yè)的廣告中介機構(gòu)，讓他們給你推薦一些比較適合你的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，但是切記，一定要仔細(xì)篩選，仔細(xì)分析他們推薦給你的廣告媒體，真正能面向你的直接用戶的才去投，不然你會很吃虧�！　�4、要把當(dāng)?shù)毓ど�、地稅、國稅、通信管理局、公安局的位置搞清楚，公司財�?wù)方面的業(yè)務(wù)，自己不熟悉的，可以請一個比較懂行的人來幫自己管錢。這一點很重要，因為他可以幫你決定錢怎么用，他也可以幫你分析你用出去的錢劃算不劃算�！　�5、B to C一定不要從倉庫做起，可以和一些商家合作做起，拿他們的商品到網(wǎng)站上賣，一般商家都樂意供貨給你并給出比較豐厚的提成的。等到有一定的客戶資源的時候，再建立自己的倉庫�！　�6、記住一點，網(wǎng)友用戶最喜歡的東西通常都是免費的　　7、記住一點，免費的東西也是最容易被不信任的　　8、每想出一個創(chuàng)意來，你必須找一些用戶了解一下情況，否則盲目推出這個創(chuàng)意，你很可能會和我一樣迷茫掉的�！　�9、要做就做專一的，不要和我一樣，一個網(wǎng)站包括了購物、同城信息、咨訊、論壇、等一大堆東西，論壇還分出一堆沒有名目的版塊，這樣做的壞處就是你根本沒精力充實所有的東西，造成用戶在你這里迷路的情況。做購物就專門做購物，分頻道是要等你有了用戶基礎(chǔ)根據(jù)用戶的需要才推出的。　　10、最重要的一點，你要知道你的用戶需要什么，為什么需要這個東西，當(dāng)你和你的對手同時擁有這個東西的時候，你拿什么優(yōu)勢來戰(zhàn)勝對手，通常用戶最喜歡的是你的價格優(yōu)勢�！　�11、不要天真的以為10萬個潛在客戶你就一定能挖到至少5萬個，你要想的第一件事是拿出你的優(yōu)勢來，想辦法讓用戶找你�！　�12、當(dāng)你對用戶的了解能力不夠的時候，千萬記住，要想辦法了解你，與其你一個人了解一萬個人，不如讓這一萬個人都來了解你。　　13、不要盲目的去找投資，投資商永遠(yuǎn)都是為他們自己的利益而戰(zhàn)。除非到你的項目已經(jīng)有很充分的盈利形勢或者有很清晰的盈利模式，再去找投資人，財務(wù)報表自己不會做請記住，找個專業(yè)的財務(wù)人員來幫你做。這個很重要�！　�14、恒心，創(chuàng)業(yè)要有恒心，特別是一個兩個三個用戶積累的時候，是最考驗人的耐性的，而你要經(jīng)得起考驗�！　�15、團(tuán)隊要過硬，不要讓團(tuán)隊的成員每天問你，XX總，今天我們要做啥?而是要讓你的團(tuán)隊成員分工清晰，每個人都負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的事。你要了解團(tuán)隊每個成員的個性，要考慮清楚他們能夠做什么，怎么把團(tuán)隊整合過程中的縫隙一點一點填補起來�！　�16、馬云學(xué)英語出身，但是他帶著阿里巴巴創(chuàng)造了一個神話?這并不是什么神話，你要最大程度上劃清楚你和馬云的區(qū)別，并不是每個人都能做成馬云的，他的公司做到這么大也并不是一年兩年做起來的。他也經(jīng)歷了很多艱辛的過程�！　�17、你要有自信，但是別盲目自信，自信的基礎(chǔ)應(yīng)該是建立在你的能力之上的�！　�18、拼命去做吧。

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