分析：2008年手機(jī)全面成為快速消費(fèi)品

如果我們認(rèn)清“手機(jī)快消化”這種趨勢(shì)，就不難理解核準(zhǔn)制取消后的喜悅或抱怨、黑手機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)混亂、連續(xù)7年排第一的手機(jī)投訴率、摩托羅拉和夏新等多數(shù)企業(yè)的虧損，以及企業(yè)對(duì)手機(jī)電視、TD-SCDMA終端入市的困惑與不安。此前，對(duì)以上復(fù)雜的難題，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商高層們常說(shuō)“手機(jī)行業(yè)的寒冬”、“手機(jī)行業(yè)的臨界點(diǎn)”�！　∑鋵�(shí)，此類(lèi)說(shuō)法的傳播效果遠(yuǎn)大于建設(shè)性?xún)r(jià)值，而對(duì)于能夠及早把握“手機(jī)快消”大勢(shì)的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，問(wèn)題的根源并不是出在同行太多，而是自身還沒(méi)有學(xué)會(huì)適應(yīng)由“高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”向“快速消費(fèi)品市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變及適應(yīng)的能力，包括3G線在內(nèi)的手機(jī)企業(yè)必須選擇最適合自己的不同通路快速順應(yīng)市場(chǎng)�！　∽鳛榭煜�品的手機(jī)，其作為通訊功能的核心工具價(jià)值并不受高新產(chǎn)品的出現(xiàn)而衰弱，而且因?yàn)橥ㄓ嵐ぞ吖δ艿耐ㄓ眯浴⑵占靶宰⒍ǜ邇r(jià)格不是市場(chǎng)主流。因此，2008年可能仍是低價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)的黃金時(shí)代。　　手機(jī)渠道進(jìn)一步下沉，對(duì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)新購(gòu)機(jī)用戶或換機(jī)用戶的依賴(lài)會(huì)加強(qiáng)，而最能影響這個(gè)人群購(gòu)買(mǎi)取向的自然仍是價(jià)格。此外，受中國(guó)整體消費(fèi)指數(shù)連續(xù)攀升的影響，加之手機(jī)核準(zhǔn)制取消后上百家企業(yè)的規(guī)模供應(yīng)，低價(jià)位手機(jī)仍將占市場(chǎng)交易量最大部分�！　∮纱�，低價(jià)位段手機(jī)長(zhǎng)期主導(dǎo)市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)連鎖的危機(jī)現(xiàn)象，例如，特別是大型手機(jī)企業(yè)將大幅削減渠道，包括電子商務(wù)在內(nèi)的企業(yè)直銷(xiāo)增多、傳統(tǒng)渠道竄貨更嚴(yán)重、用戶投訴率短期升高、三線與四線城市的競(jìng)爭(zhēng)加劇、有實(shí)力的渠道(或渠道聯(lián)盟)會(huì)推出自有產(chǎn)品，以及外資手機(jī)廠商自生自滅的現(xiàn)象增多。　　與2007年一樣，中端價(jià)格的手機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越難做，特別對(duì)那些品牌不太差、價(jià)格偏高的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，路會(huì)越來(lái)越難走。所謂的多功能或多媒體手機(jī)，受低價(jià)段市場(chǎng)的沖擊已經(jīng)很大；人們普遍對(duì)GPS手機(jī)潛力多大仍有質(zhì)疑；TD手機(jī)、手機(jī)電視的穩(wěn)定性和盈利模式均不成熟，在今年甚至明年也很難充當(dāng)手機(jī)業(yè)的“救世主”�！　∨c之形成較大反差的是，手機(jī)行業(yè)仍是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。一方面高利潤(rùn)、高價(jià)位的手機(jī)仍會(huì)暢銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)、家電、IT、軟件等領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)紛紛進(jìn)入手機(jī)業(yè)。但對(duì)于以蘋(píng)果為首的公司來(lái)說(shuō)，它們尋求到的是一條“服務(wù)型”手機(jī)發(fā)展道路，它們會(huì)把優(yōu)勢(shì)資本更多地集中在對(duì)移動(dòng)終端、SP、ISP、CP等全線資源的整合上，谷歌、HP、戴爾、微軟等等將會(huì)紛紛效仿。　　而對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)等為主的第二梯隊(duì)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能仍要在傳統(tǒng)陣營(yíng)里等待機(jī)會(huì)，等待中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA或WCDMA市場(chǎng)的成熟。但筆者認(rèn)為，2008年距離第二梯隊(duì)成功的時(shí)間還很遙遠(yuǎn)，即使像中興通訊這種擁有全價(jià)位段3G手機(jī)的企業(yè)可能會(huì)獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)，但相比它在3G方面的巨大投入來(lái)說(shuō)頂多算一個(gè)鼓勵(lì)。　　筆者認(rèn)為，在手機(jī)快消市場(chǎng)日益成形的背景下，精簡(jiǎn)渠道、定制模式(B2B銷(xiāo)售)、電子商務(wù)，等等，將成為手機(jī)企業(yè)的重要變通途徑。(注：2007年12月25日至今，筆者對(duì)廣東、福建、浙江、山東、河北、新疆等多省30名手機(jī)渠道、終端進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

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