消費(fèi)增長將大幅拉動中國醫(yī)藥市場

藥品保健開支將以每年雙位數(shù)字上升 日前，普華永道發(fā)布名為《２０２０年醫(yī)藥行業(yè)前瞻押策劃未來》的報告。報告指出，醫(yī)藥公司需要采取針對市場需求及靈活定價的戰(zhàn)略，以提高來自新興市場的收入來源。普華永道認(rèn)為，醫(yī)藥公司需要在產(chǎn)品定價方面采取較為靈活的戰(zhàn)略，以把握中國等發(fā)展中國家的商機(jī)。２００６至２００７年間，金磚四國穴即巴西、俄羅斯、印度及中國雪中擁有高資產(chǎn)凈值的人均增長為１９．４％，但歐洲及美國的同期增長則分別只有３．７％及４．２％。 普華永道香港零售及消費(fèi)品行業(yè)主管合伙人孫寶源表示：“中產(chǎn)階層的急劇增長將大部分來自于中國及其他新興經(jīng)濟(jì)體系。據(jù)預(yù)測，中國于２０２５年之前會有超過２億個家庭，其年均收入逾４００００元人民幣。屆時，中國的城市消費(fèi)市場，其價值將會相當(dāng)于目前的日本市場。因此，預(yù)計中國城市消費(fèi)者用于個人保健及藥品的開支，將于未來２０年間以每年雙位數(shù)字的幅度增長。” 醫(yī)藥公司過去一直避免同一種產(chǎn)品于不同地區(qū)或市場采用非統(tǒng)一定價，擔(dān)憂這種定價模式會引來套利活動。不過，任何醫(yī)藥公司如果希望從新興市場的財富增長中獲利，便需要為這些新客戶量身制定產(chǎn)品、服務(wù)及定價。孫寶源指出：“我們預(yù)計在２０２０年之前，大部分的醫(yī)藥公司將會按其客戶的不同收入作為區(qū)分，并采納不同的定價戰(zhàn)略，以增加其來自發(fā)展中國家的銷售收入。即使是相同的產(chǎn)品，他們也會以不同的品牌和包裝打入較富�；蚴杖胼^低的市場，并以電子條碼追蹤貨品去向，來避免套利交易�！背�了定價戰(zhàn)略，普華永道的報告亦指出，未來醫(yī)藥行業(yè)的銷售團(tuán)隊規(guī)模將大幅縮減，但將會較以往更能敏銳的響應(yīng)市場變化，并具備新的技術(shù)，包括加強(qiáng)在科學(xué)及保健方面的新知識，增加對特別或復(fù)雜病患的了解，以提高與其他強(qiáng)勁市場對手及醫(yī)藥專業(yè)人士商議的能力。銷售團(tuán)隊將不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的銷售，還會以全面的保健配套服務(wù)，例如健康檢查、藥物合規(guī)計劃及營養(yǎng)指引等，以提升顧客的健康狀況。報告同時概括了多項全新市場及營銷系統(tǒng)的發(fā)展方向，包括以顧客為主導(dǎo)的市場動力及產(chǎn)品組合的變化。

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