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教育培訓(xùn)行業(yè)的生存于發(fā)展
根據(jù)最新統(tǒng)計，我國居民儲蓄已超過 20萬億元，其中 10% 準備用于教育支出。如此算來，中國教育市場的潛在份額就已高達兩萬多億元。 中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)仍處在起步發(fā)展階段，教育培訓(xùn)市場有著廣闊的發(fā)展前景，隨著這一市場規(guī)模的不斷擴大，對其提供專業(yè)服務(wù)的需求也將迅速擴大。同時，大量來自國外的培訓(xùn)機構(gòu)紛紛進入中國，由于不熟悉中國國情，他們急需尋求當?shù)赜杏绊懙姆⻊?wù)機構(gòu)進行 合作。因此，國內(nèi)教育培訓(xùn)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化和專業(yè)化勢在必行。所以，我們應(yīng)該及早抓住機遇，開拓市場，以在逐步完善成熟的中國教育培訓(xùn)市場上贏得一席之地。 一、培訓(xùn)訓(xùn)機構(gòu)品牌化 品牌是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。如果說，國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小20000多家培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費者）服務(wù)的機構(gòu)。培訓(xùn)機構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。 二、培訓(xùn)課程個性化 隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等酒店英語等“專業(yè)戶”；IT培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營；CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項目；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求。 三、培訓(xùn)模式多元化 �。ㄒ唬┡嘤�(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機構(gòu)或某幾個人，預(yù)計到某一培訓(xùn)項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓(xùn)機構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 �。ǘ┡嘤�(xùn)運行機制由產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型 營銷時代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉(zhuǎn)型期. �。ㄈ┱猩Ｊ綇膯渭兊馁N標語 發(fā)傳單的形式.逐步走向了電視 報紙等傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)分眾等新興媒體的多元化招生格局.而網(wǎng)絡(luò)媒體又以其分類專業(yè)化,宣傳效果數(shù)字化,作用直觀化,費用低廉化,招生服務(wù)多樣化的特點逐步成為了教育領(lǐng)域的中堅力量. 四、培訓(xùn)服務(wù)增值化 根據(jù)2006年培訓(xùn)市場的變化，可以預(yù)言，2007年培訓(xùn)市場上增值化服務(wù)日趨明顯。 �。ㄒ唬┡嘤�(xùn)業(yè)客戶管理與服務(wù)將突顯重要 。為保持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，各培訓(xùn)機構(gòu)對培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)上學(xué)員對培訓(xùn)機構(gòu)的否定與認同,都來自于其親身學(xué)習(xí)后的體會.這無疑也是對后來學(xué)習(xí)者的帶來一個很大的影響與指導(dǎo).很多培訓(xùn)學(xué)校成于網(wǎng)絡(luò),也有的培訓(xùn)學(xué)校由于一次例如欺騙之類的伎倆永遠的沒落于網(wǎng)上 網(wǎng)下. （二）質(zhì)量**，價格第二 隨著培訓(xùn)市場的發(fā)展，很多大公司選擇培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)。盡管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓(xùn)質(zhì)量評估也越來越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開始重視培訓(xùn)的質(zhì)量與效果反饋，價低質(zhì)劣的培訓(xùn)課程會被淘汰出局。高水平的培訓(xùn)師可以說是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，培訓(xùn)師為企業(yè)提供有價值的培訓(xùn)，企業(yè)反過來又會需要更深層次的培訓(xùn)幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng)造價值的培訓(xùn)只能做成一回生意。 （三）培訓(xùn)需求將更加細化 學(xué)員 企業(yè)對培訓(xùn)的要求更理性更系統(tǒng)，細致的培訓(xùn)需求調(diào)查和詳實的培訓(xùn)計劃等準備工作會突顯其重要性。有專家認為，培訓(xùn)要求將細致到所有具體的崗位，企業(yè)對培訓(xùn)量身定做的需求已經(jīng)出現(xiàn)。與之相對應(yīng)，隨著培訓(xùn)需求的細化，培訓(xùn)公司也將趨于專業(yè)細分化.使得他們的服務(wù)更加有針對性、貼近性。 （四）培訓(xùn)機構(gòu)強強聯(lián)手 盡管培訓(xùn)公司的專長將越來越細分化，不過業(yè)界普遍認為，強強聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺，將是未來培訓(xùn)市場發(fā)展的一個趨向。幾家培訓(xùn)學(xué)校都推出一個或幾個強項課程在同一個學(xué)習(xí)培訓(xùn)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺上，企業(yè)或?qū)W員只需登陸這個平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的巨額費用，另一方面也使得網(wǎng)絡(luò)上的大量用戶資源得到共享。 五、培訓(xùn)手段多樣化 目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來各類培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、在線教育、到客戶現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運用比如網(wǎng)絡(luò)電教 電話等等；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實習(xí)式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓(xùn)方法綜合運用。 與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機構(gòu)所從事的培訓(xùn)項目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合，視角的新 影響繼續(xù)教育發(fā)展的因素是多元化且綜合性的。諸如國際的、國內(nèi)的、社會的、經(jīng)濟的、科技的、人文的等等。這些因素相互交叉、彼此組合，動態(tài)地影響著繼續(xù)教育的發(fā)展過程及其走向。【教育培訓(xùn)行業(yè)的生存于發(fā)展】相關(guān)文章：
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