菜鳥歲月

    這是一個雙向選擇的社會。公司淘汰求職者，求職者也在淘汰公司。尤其是營銷行業(yè)，更是大浪淘沙。
    和我一起參加培訓(xùn)的有25個人，我們是通過層層面視被試用的。三天的培訓(xùn)期，公司僅僅淘汰了一個人。一個確實不符合公司要求的人，這一點，不光HR很清楚，我們所有的求職者也很清楚。于是，培訓(xùn)期結(jié)束，正式入崗的只有24人了。
    共同的培訓(xùn)經(jīng)歷讓我們彼此成為了朋友。我們建立了一個QQ群，所有的`人都加在群里，彼此分享工作的煩惱和喜悅，一起對公司的政策指手畫腳。周末，我們推托了各自部門的活動，一起去HAPPY。我們相互了解，相互熟悉。
    但是，很快，人員就開始流動了。有人辭職了，緊接著是第二個、第三個……他們每個人離開的時候，我們都在QQ群里為他祝福。并且約定以后一起出來玩。但我們心里都知道，絕大多數(shù)人，和我們是最后一面了。
    銷售工作就是這樣，在最初的幾個月里，作為菜鳥，你不停的拜訪客戶，卻收不到任何的效果。一個接一個的拒絕，一次又一次的失敗，足以讓最自信的人變的心情低落。我們每天都要撥打無數(shù)的電話，卻一直沒有任何的收獲。我們一次次的問自己，是否適合干這份工作？我們在人前表現(xiàn)的很平靜，但是內(nèi)心里那種迫切想取得成績的想法，煎熬著我們。如同在火上烤，又像在油里煎。那種痛苦，沒有作過營銷的人很難體會的到。
    我的煙癮越來越大，對自己的懷疑與日俱增。我所能做的，只是每天起床后激勵著自己：“我是中國最棒的營銷人，因為我從不懼怕失敗與拒絕！我知道，所有的困難和挫折都只是上帝和我開的小玩笑，而我也將以微笑去面對一切！我永不服輸！我永不言��！我知道，我一定能成功！我一定、一定能成功��！”又有人辭職了，臨走前，他向我介紹了一份中國電信的工作，工資穩(wěn)定，福利待遇也不錯。要說沒有心動，那是騙人的。那天晚上，我想了很久……
    第二天，我告訴他：“半途而廢，不是我的性格！沒做出成績就離開，更不是我的風(fēng)格�。�”我決定留下來，繼續(xù)堅持。我不信，別人能做的工作，我不能做。有時候，我們欠缺的只是堅持。我決定留下來，管他業(yè)績?nèi)绾危�我決定留下來。我繼續(xù)撥打著電話，不斷的和客戶聯(lián)系，接受著對方或禮貌、或粗魯?shù)木芙^。所能做的，還是堅持。
    營銷，有時候，靠的就是堅持！不久，我出了第一筆單。

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