2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編收集整理的2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇1
這次參加培訓(xùn),對于銷售又有了更深的一個(gè)認(rèn)知,同時(shí)我也是會把這次培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到以后的銷售工作之中去,來讓自己創(chuàng)造更好的業(yè)績。
銷售的工作,從來都是要根據(jù)市場的變化,客戶的變化而有所改變的,所有的方式都是按照實(shí)際的情況去做的,不是照本宣科或者說銷售的方法一成不變的`,這次培訓(xùn)之中,經(jīng)理也是舉了很多我們?nèi)粘5睦樱屛覀兏拥拿靼,如何的來做,才真的能有用,一個(gè)方法,在不同的客戶之中,也是要隨之改變?nèi)ミ\(yùn)用的,技巧雖然很多,但是其實(shí)匯總起來,并沒有很多,更多的也是需要我們懂得該如何的去用,平時(shí)要多一些的思考,每個(gè)人的方式其實(shí)也是有一些不同的,特別是面對客戶的時(shí)候,其實(shí)只有把握住客戶的需求,充分的理解了客戶,才能更好的去做好銷售的工作,培訓(xùn)里,經(jīng)理也是拿出了一些我們以前失敗的例子來告訴我們,錯(cuò)誤是在哪里,又是哪些方面改進(jìn)了,其實(shí)機(jī)會會更大,可能有時(shí)候你用盡了方法,還是沒有達(dá)成這筆交易,但是如果前期的工作都沒有做好,那么甚至客戶都不會有意向的,所以我們該做的步驟都是要做好,并且也是需要我們誠懇的去和客戶溝通,去理解客戶。
技巧是一方面,同時(shí)必須對公司的產(chǎn)品足夠熟悉,這樣銷售起來也是更加的有底氣,并且對于公司的產(chǎn)品也是必須要有一個(gè)信心,才能真的和客戶交流起來底氣更足,如果客戶問我們問題,對于產(chǎn)品都不夠熟悉,那么也是無法去更好的運(yùn)用技巧來做好溝通的,特別是我們銷售的時(shí)候,如果熟悉了產(chǎn)品,也是能更好把優(yōu)勢推薦出去,自信的表達(dá)也是會讓客戶更加的信服,經(jīng)過經(jīng)理的培訓(xùn),我也是對于產(chǎn)品又有了一些新的認(rèn)識,以前雖然了解,但是并沒有那么的深刻,而且一些參數(shù)雖然知道,但是該如何的讓客戶理解,如何讓客戶更好的信服我也是做得還不夠,不過歷經(jīng)了培訓(xùn)之后,以后我也是相信能更好的去做好了,產(chǎn)品的熟悉,其實(shí)也是我們銷售必須要有的基本條件,只有熟悉,那么才能真的用好。
經(jīng)過培訓(xùn),以后的銷售工作,我也是會更加的有信心,會將這次所學(xué)用好,并且在業(yè)績上做得更加的出色的。我也是感謝經(jīng)理的培訓(xùn),讓我們更理解了產(chǎn)品,對于這份工作也是有了更多的認(rèn)識。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇2
為了在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢導(dǎo)致前段時(shí)間開展了對銷售員的培訓(xùn),畢竟作為銷售員的我們本就需要在市場一線開發(fā)客戶,若是缺乏職業(yè)素養(yǎng)或者工作技巧不夠嫻熟的話則很難搶占市場份額,不得不說通過這次培訓(xùn)讓公司的銷售員都獲得了能力上的提升,而我也需要對這次銷售培訓(xùn)的成果加以總結(jié)才行。
培訓(xùn)初期我們主要開展了對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),畢竟想要做好客戶開發(fā)工作自然得要讓對方了解本公司的產(chǎn)品信息才行,這便需要銷售員加深對產(chǎn)品知識的理解程度以便于更好地向客戶進(jìn)行解釋,既要講明產(chǎn)品的優(yōu)勢又要通過言語表達(dá)讓客戶對此感興趣,所以強(qiáng)化對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)并讓銷售員在業(yè)務(wù)講解方面有所成就是很有必要的,通過培訓(xùn)初期的講解導(dǎo)致許多銷售員都對此加深了理解,只不過強(qiáng)化記憶與工作中的實(shí)際運(yùn)用是存在著較大差距的,這便需要大量的模擬對話練習(xí)從而讓銷售員在培訓(xùn)期間所學(xué)知識得以運(yùn)用,對于員工工作能力的提升來說做好這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)是很重要的。
客戶開發(fā)技巧的運(yùn)用作為培訓(xùn)期間講解的'重點(diǎn)是不容忽視的,對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售員來說如何在工作中獲得客戶的信任是難以解決的問題,主要還是對客戶開發(fā)技巧的運(yùn)用不夠嫻熟以至于難以取信于人,因此這次培訓(xùn)也要讓銷售員明白如何通過簡練的語言來強(qiáng)化與客戶之間的交流,若是連溝通的信任都無法建立的話則很難在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,所以針對這項(xiàng)問題我們在培訓(xùn)期間依舊采取了模擬對話的方式,通過角色扮演來讓員工們明白在不同情況下如何運(yùn)用自己的語言和客戶溝通。
由于培訓(xùn)時(shí)間較短的緣故讓我對此感到很沮喪,須知通過培訓(xùn)來提升銷售員們的工作能力對企業(yè)發(fā)展很重要,對此應(yīng)該要養(yǎng)成定期開展培訓(xùn)的習(xí)慣并與銷售人員進(jìn)行緊密結(jié)合,雖然大部分銷售員能夠在工作中獲得不錯(cuò)的績效卻難以將其傳授給新員工,所以如何幫助新員工熟悉主場從而展開銷售工作也是培訓(xùn)人員需要思考的,所以我在工作中很重視培訓(xùn)事務(wù)的展開并通過努力取得了較好的成果,只不過針對培訓(xùn)過程中存在的些許問題仍需進(jìn)行改善才行。
這次培訓(xùn)的結(jié)束對我來說僅僅是職業(yè)生涯的開端罷了,畢竟想要準(zhǔn)確得知員工在工作中存在的問題還需要認(rèn)真進(jìn)行觀察才行,所以我在后續(xù)的工作中會重視員工的表現(xiàn)并針對大部分存在的問題制定好培訓(xùn)方案,這樣的話當(dāng)下次開展培訓(xùn)的時(shí)候也能夠與通過對員工們的教導(dǎo)從而起到更好的效果。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇3
通過這次實(shí)訓(xùn),使我在獲得更加完整的房產(chǎn)學(xué)問的同時(shí),也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。
1:懂得運(yùn)用身體語言,使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素養(yǎng)。
2:房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要持續(xù)熱忱。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去仔細(xì)對待每一位客戶,使他對我們與我們的樓盤也充溢了好感。
3:接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾,通過傾聽來了解客戶的需求,通過客戶的言行舉止來確定他們內(nèi)心的想法,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一語道破的,點(diǎn)中要害。
4:機(jī)會是留給有打算的人,在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀確定不要過于劇烈,像“一看這個(gè)客戶就明白不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失。
5:做好客戶的登記,剛好進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間,電話里都說了,客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6:常常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選取兩三個(gè)房型,使客戶的不要遲疑太久,同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想,能夠放心的購房。
7:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信念。
8:學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶,他遲疑不決,這樣同事之間能夠相互制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)腵逼客戶盡快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了,但是由于一些小小的緣由,會讓他遲遲不愿簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬不能焦急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的看法,客戶越是表示懷疑。
9:假如這次沒勝利,馬上約好下次見面的日期。假如這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利,那么在客戶要離開的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣能夠更加了解客戶的需求,也能夠幫忙確定客戶的意向程度。
10:記住客戶的姓名。假如在你的客戶其次次來到現(xiàn)場的時(shí)候,你能夠立即報(bào)出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)看法。
最終老師通過一個(gè)嬉戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇4
一家公司里面,銷售的崗位是非常重要的,這個(gè)崗位直接關(guān)系到公司的收入,要想提升公司銷售的效率,要么就是多招銷售,多發(fā)展業(yè)務(wù),這算是比較笨的一種辦法,另一種就是公司所有的銷售人員都是精英中的精英,一個(gè)人的銷售額能抵普通三個(gè)到四個(gè)銷售的銷售額,很顯然,我們公司是還沒有達(dá)到全部都是精英的底部的,所以只能多招收銷售人員了,目前公司所有員工的占比,銷售是最多的,最近也是為了讓新來的這批銷售能盡快的投入工作,公司給他們搞了這場培訓(xùn),請的兩個(gè)人都是在業(yè)內(nèi)非常有名氣的人,我作為公司的金牌銷售,也上去分享了幾點(diǎn)心得,這次活動(dòng)培訓(xùn)總得結(jié)果還是很不錯(cuò)的。
本次培訓(xùn)主要是針對以下幾個(gè)方面:
一、客戶就是上帝
我們的工作就是把公司新開發(fā)的游戲,推薦給用戶玩,只要他們在游戲里面充值了,就算成了一筆訂單了。就現(xiàn)在的社會情況而言,大部分人聽到你是推銷游戲的,都是會叫你直接滾的,客戶不好的態(tài)度,要學(xué)會無視,切記是不能跟客戶吵起來的,這是作為一名游戲銷售的大忌,學(xué)會情緒管理,懂得客戶即是上帝,客戶是什么?是自己的收入來源,是行走的工資,要學(xué)會理解這個(gè)點(diǎn),對待客戶要學(xué)會笑臉相迎,態(tài)度良好,這樣一來大部分用戶都會覺得可以嘗試玩一下的。
二、會說話、情商高
銷售會跟各種各樣的人打交道,如果一直都是一種交流模式,那么沒多少人肯買賬的,比如看起來像大學(xué)生的人都怎么交流?職業(yè)裝的上班族又該怎么交流?遇到女孩子又該怎么交接?情商高的人,都會是見什么人說什么話,要說到他們感興趣大的點(diǎn)上,盡可能的不要說廢話,沒人愿意聽一個(gè)銷售在這浪費(fèi)時(shí)間,你說出來的話,要讓他們覺得自己被占用的'這幾分鐘是值得的。
三、對公司產(chǎn)品的了解
作為一個(gè)銷售對自己要推銷的東西有全面的了解,這是務(wù)必要做到的,只要足夠了解,在進(jìn)行介紹的時(shí)候,才能脫口而出,沒有停頓堵塞感,你如果讓客戶覺得,你都不了解,還來推銷給我,那么這一單你基本上是涼了,自己先親身體驗(yàn),銷售講究的就是要活學(xué)活用,不能呆板的只用一種工作方式。
這次的培訓(xùn)基本上每個(gè)新來的銷售都有認(rèn)真的在聽,我相信他們一定可以成為公司的中流砥柱。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇5
培訓(xùn)的開展有很多種意義,比如這次我們開展培訓(xùn),一是為了讓我們新員工對銷售工作有一個(gè)大概的認(rèn)識,其次是為我們普及銷售知識技巧,讓我們在這份新工作上有一些可以把控的地方,更便于我們踏上這一條道路,更快的上手去工作。所以在這次培訓(xùn)當(dāng)中,我非常認(rèn)真的對待了,也非常認(rèn)真的去做好筆記了,在此利用一些休閑時(shí)間,為我這次培訓(xùn)做了一個(gè)小小的總結(jié),如下是我此次培訓(xùn)的總結(jié)情況:
感剛剛進(jìn)入銷售行業(yè),對于我們這些剛剛踏入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個(gè)比較艱難的事情。比如說在和人溝通方面,我們是比較稚嫩的,很多時(shí)候思想還是不夠靈活。這次培訓(xùn)當(dāng)中我們做了一個(gè)小小的演練,在演練的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)變能力很差,當(dāng)遇到了一些沒有遇到過的問題時(shí),我一時(shí)間回答不上來,更是讓自己感到有些無力從心。那時(shí)候我才認(rèn)識到,原來想要成為一名優(yōu)秀的銷售員,是一件需要不斷積累,不斷沉淀的事情。我把這一切都想的太過簡單了一些。所以這一次我也清楚的認(rèn)識到了這一點(diǎn),也決定在今后的工作當(dāng)中更好的去找方向、找方式去學(xué)習(xí)、去成長。
通過這次培訓(xùn)對公司有了很多的了解,之前之所以選擇到我們公司來,就是因?yàn)楣驹谕饨绲目诒娴暮芎茫乙彩且驗(yàn)橄脲憻捵约旱哪芰,所以才選擇了這么好的一個(gè)平臺。而我也非常驚喜的是公司給了我這一次機(jī)會,讓我可以真正的走上這條道路,讓自己有目標(biāo)、有理想,帶著這些激情不斷往前,不斷進(jìn)步。
我知道想要做好這一份工作不是一件簡單的`事情,這是我現(xiàn)在非常清楚的事情。但是我想,在以后的路上,我一定會有更多的成長,每經(jīng)歷一個(gè)難關(guān),我就會成長一部分。如果想要成為那個(gè)想成為的自己,我想這只是時(shí)間問題罷了。我會慢慢來,慢慢去找方法,讓自己在這條道路上更快速的前進(jìn),保持一個(gè)更好的心態(tài)去通過這些關(guān)卡,最終抵達(dá)我所期待的目的地。在這里我很感謝這一次培訓(xùn),讓我有了一些感悟,也花了很多的時(shí)間去思考自己的未來,進(jìn)入公司只是一個(gè)小小的開始,我以后會更加努力,認(rèn)定這條道路,在往后的時(shí)光中加倍的去奮斗,加倍去實(shí)現(xiàn)想要實(shí)現(xiàn)的一切!
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇6
上周公司專門請了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn),這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧:
一、換位思考
在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時(shí)候,我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用,簡言之就是“換位思考”,以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。
二、共贏目標(biāo)
這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標(biāo),只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。顧客只要來奧龍堡都是有需求的,要通過察顏觀色,以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無二的特點(diǎn),無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望,從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂“攻心為上”。
三、要有行動(dòng)力
作為一名銷售人員,一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力,凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的'事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸!钡娜,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計(jì),最終會贏得萬紫千紅。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和
五、專業(yè)素質(zhì)。
公司這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得:銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。
參加人員:xxx
日 期:20xx年x月x日
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇7
給某公司銷售培訓(xùn)報(bào)告
通過一天的培訓(xùn),總結(jié)以下幾點(diǎn):
1、時(shí)間觀念差得出奇
做銷售的人,時(shí)間觀念應(yīng)該非常好,我從來沒見過時(shí)間觀念有這么差得部份人,活動(dòng)9點(diǎn)開始,9點(diǎn)半人都還沒有到齊,我不知道這些人跟客戶是不是也是一樣的,做銷售,有時(shí)候,產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù)的確很關(guān)鍵,但在客戶沒有見到你產(chǎn)品和沒有感受到服務(wù)之前,最直觀的就是憑對銷售人員的印象,你準(zhǔn)備的資料很充分,但客戶為什么要相信你說的是真的?你連最基本的時(shí)間都不能保證,客戶怎么信賴你?
結(jié)論:守時(shí)是你對客戶最基本的承諾。
2、團(tuán)隊(duì)精神差得出奇
做銷售,沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)人低著頭在外面干,成功了沒有喝彩,郁悶和痛苦時(shí)沒有鼓勵(lì),需要幫助時(shí),沒有“戰(zhàn)友”的援助,時(shí)間長了,這些人就會沒有激情,沒有斗志,更沒有方向,為了工作而工作,為了一個(gè)月的工資工作,認(rèn)為跑銷售就是運(yùn)氣,認(rèn)為客戶沒買,不是價(jià)格高,就是自己的質(zhì)量比人家差,要么就是運(yùn)氣太差,還要么就是公司給的“公關(guān)費(fèi)”太少,我相信最后的結(jié)果,要么自己走人,要么公司跨掉后再走人,離開公司后,說的第一句話:“媽的,公司害老子浪費(fèi)了十年,我一家老小該怎么過?”由于習(xí)慣了那種生活,十年后的競爭是非常得大,再加上年齡也很高了,早知道年青時(shí)就應(yīng)該多點(diǎn)努力。
結(jié)論:
1、人多了,吃飯都會搶著吃,因?yàn)橛辛烁偁,只有競爭,人才有激情!有激情的人,才能全力以付的努力,只有全力以付去工作,才會有更高的收獲。
2、團(tuán)隊(duì),不是因?yàn)槟阌幸蝗耗腥烁嗽谝黄鸾M成的人叫團(tuán)隊(duì)。應(yīng)該設(shè)立共同的目標(biāo),有相同的方向,相互競爭、相互幫助、相互激勵(lì)。怎么去組建,一天的時(shí)間,我已讓大家感受了。重點(diǎn)再次提醒:什么叫團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)就是決不讓任何一個(gè)人失。!
3、學(xué)習(xí)能力差得出奇
貴公司深處于北京,中國最著名的文化古城,想必招進(jìn)來的人不是本科就是碩士,銷售的技巧,是由客戶告訴你的,時(shí)代不一樣,人也是在變化的,想想以前的人真傻,輕易就被別人忽悠,客戶的'知識面越來越廣,被說服的水平也越來越高。既然銷售的技巧是客戶告訴你的,那么,不管你以前學(xué)了什么,都先去拜訪客戶,先拜訪300家客戶以后再說,可是,貴公司只針對移動(dòng)和聯(lián)通等幾家公司,想多也不可能,意思就是根本不具備學(xué)習(xí)的條件,那怎么辦呢?學(xué)學(xué)別的公司,看看他們銷售是怎么做的,大家都是跟人打交道嘛,既然如此,別人的方法用在本公司的銷售上,也應(yīng)該有非常大的借鑒作用。通過跟貴公司的HR鄭先生溝通,公司一年才兩次的培訓(xùn),通過一天的培訓(xùn),我個(gè)人覺得,貴公司的銷售人員與客戶打交道的技能極差?赡墁F(xiàn)在公司在技術(shù)上處于領(lǐng)先,目前看起來還很不錯(cuò),再加上高層也許跟政府有點(diǎn)背景,活得還是非常滋潤,如果公司只想混幾年再轉(zhuǎn)型,那我也不用多說,但如想長期發(fā)展,那必需改變,相信進(jìn)東信北郵公司的人智商都是很高的,只要大家形成一種學(xué)習(xí)的氛為,對于每個(gè)銷售人員來說,他的同事都是一本活的知識庫。
結(jié)論:活到老,學(xué)到老,學(xué)習(xí)不一定是以前書本上的,更多的就是TOP銷售人員的分享,銷售人員分享他成功的案例,一方面讓他對自己有重新的認(rèn)識,第二方面對其他銷售人員來說也是可以起到借鑒作用。老銷售應(yīng)該起來培養(yǎng)新銷售的責(zé)任。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇8
各位學(xué)員:
大家晚上好!
很高興能作為公司代表參加今天這個(gè)培訓(xùn)總結(jié)會,受領(lǐng)導(dǎo)的委托,下面由我代表公司作本次銷售公司大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。
本次共有231位大學(xué)生參加了工廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)。在三個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間里,一方面,我們根據(jù)事先制訂的培訓(xùn)計(jì)劃,安排了理論課程7門,培訓(xùn)的內(nèi)容涉及到公司運(yùn)作流程、制造流程以及專業(yè)知識三個(gè)方面的內(nèi)容。另一方面,我們根據(jù)公司人力資源本部、銷售公司人力資源部以及制造中心人力資源部的要求,結(jié)合各工廠的實(shí)際生產(chǎn)的情況,將所有的大學(xué)生分成了彩電一廠、彩電二廠以及l(fā)cd工廠三個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)行了工廠實(shí)習(xí),每一位學(xué)員在不同的階段都安排了具體的工位,讓大家親身體驗(yàn)。培訓(xùn)的過程中,我們非常高興地看到,絕大多數(shù)的大學(xué)生都非常積極地配合我們的整體的培訓(xùn)計(jì)劃,你們的表現(xiàn)受到了車間領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞!
實(shí)習(xí)之余,部分的大學(xué)生還協(xié)助廠辦及其他部門做了大量的工作:首先,在合理化建議方面,我們共收到銷售公司大學(xué)生提交的合理化建議228份,其中有73份被工廠采納,53份被工廠留用。在這里,需要特別感謝的是××*、××*、××*等幾位同學(xué),你們給工廠提交了相當(dāng)數(shù)量的有價(jià)值的合理化建議,為我們的工廠改善工作作出了貢獻(xiàn)!其次,在宣傳方面,我們1車間的銷司大學(xué)生自發(fā)組織了編輯小組,制作了一版高質(zhì)量的大學(xué)生實(shí)習(xí)版報(bào),為工廠的宣傳添設(shè)了亮點(diǎn),在此,要特別感謝主編××*同學(xué),以及參與了投稿的所有的大學(xué)生們!
8-9月份的兩個(gè)月正值我廠的生產(chǎn)旺季,在你們當(dāng)中,大多數(shù)的成員自始至終都同我們的.一線員工戰(zhàn)斗在一起,卻沒有怨言,有一首老歌在唱:“軍功章啊,有我的一半,也有你的一半”!在此,我謹(jǐn)代表公司所有的車間和部門向你們表示衷心的感謝(鞠躬)。
過完本周,我們的大學(xué)生培訓(xùn)就要告一段落了,接下來大家要面對將會是具體的工作崗位,具體的工作任務(wù)。相信在座的各位都已經(jīng)分好了部門,找好了歸屬。不管分在哪一個(gè)部門,建議各位一定要端正好心態(tài),初到一個(gè)崗位,在一個(gè)時(shí)期可能是很長的一個(gè)時(shí)期內(nèi),大家可能都會“打雜”,因?yàn)槲覀冃枰粋(gè)適應(yīng)期,在這段時(shí)期里,建議各位不要急躁,在崗位中要虛心地向老員工請教、學(xué)習(xí),作到不恥下問,盡快掌握好獨(dú)立上崗所需要的知識與技能。同時(shí),要根據(jù)自己所從事的崗位合理地調(diào)整好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,我們讀書的時(shí)候是希望愛一行干一行,但是,現(xiàn)在的就業(yè)形式以及社會的發(fā)展需要我們干一行愛一行。這幾年,我們看到很多的大學(xué)生由于對自己的定位及目標(biāo)不清楚,頻繁地更換工作崗位,結(jié)果一晃幾年過去了,到頭來是一事無成,白白耗費(fèi)了光陰,而能腳踏實(shí)地地工作的版權(quán)所有大學(xué)生,在短短幾年內(nèi)成為經(jīng)理人的案例并不鮮見。
培訓(xùn)期的結(jié)束不等于學(xué)習(xí)的結(jié)束,知識會貶值,機(jī)會永遠(yuǎn)屬于學(xué)習(xí)型的人才,在你們實(shí)習(xí)的過程中,我們真正地感受到了當(dāng)代學(xué)子的那種能吃苦耐勞、刻苦好學(xué)、積極上進(jìn)、開拓進(jìn)取的精神,我們公司的國際化進(jìn)程需要你們!我們公司的發(fā)展壯大需要你們!我們公司海外業(yè)務(wù)在不斷地?cái)U(kuò)大,正是需要各類英才的時(shí)候,你們選擇了公司是正確的,在公司這個(gè)大舞臺上,我堅(jiān)信:只要你們繼續(xù)保持這種積級上進(jìn)、開拓進(jìn)取的精神,你們一定會成為公司國際化的棟梁之材,國家民族工業(yè)的中硫砥柱,大家有沒有信心!
最后,祝福各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖,在自己的職業(yè)生涯道路上一路走好!謝謝!
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇9
我非常有幸參與了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理,學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定銷售探望安排”“確定優(yōu)先思索的問題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。通過學(xué)習(xí),我相識
到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用分析潛力、綜合潛力、實(shí)踐潛力、創(chuàng)建潛力、勸服潛力完成客戶的要求,并預(yù)見客戶的將來需求,提出專心舉薦的銷售方法。
通過學(xué)習(xí),讓我相識到:做想做一名好的銷售人員,特性是金融行業(yè)的銷售人員,務(wù)必要樹立以客戶為中心,幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點(diǎn),放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討探望客戶前,要做好充分的分析和打算。在應(yīng)對客戶時(shí),各個(gè)環(huán)節(jié)的留意要點(diǎn),須要留意的各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。其三、務(wù)必要以客戶為中心,展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì),讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值,進(jìn)而鎖定客戶,讓客戶持續(xù)購買。其五,應(yīng)對不不同的客戶群體,我們有必要通過人格類型分析,針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中,讓我體會最深的有一下幾點(diǎn):
1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”用頭腦做銷售技巧培訓(xùn),是讓我們在銷售之時(shí),要?jiǎng)幽X經(jīng),想方法,做市場調(diào)查,開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的.產(chǎn)品,建設(shè)行之有效的銷售渠道,做好獨(dú)特的宣揚(yáng)攻勢,網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體,高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而專心做服務(wù),即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性,真讓客戶享受到滿意感、平安感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力氣是無窮的,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過學(xué)習(xí),我相識到作為一個(gè)銷售顧問,其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售務(wù)必具備堅(jiān)決的信念,信任自己所服務(wù)的公司是最好的公司,信任自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。信任就將得到,懷疑即為失去。心在哪里財(cái)寶就在哪里!
3、“商品服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值通過學(xué)習(xí),我充分的相識到,商品的價(jià)格的凹凸取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所帶給服務(wù)的品質(zhì),因此,我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中,銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身,或是銀行服務(wù)本身,或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?自不待言,我們銷售必定是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品,銀行服務(wù),更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,感性購買,此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異樣激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異樣突出的金融市場里,怎樣讓客戶認(rèn)同理解自己的產(chǎn)品呢?這就須要去迎合客戶的感覺,感覺是一種看不到摸不著的載體,但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中,必需要營造好的感覺,包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注意和加強(qiáng)。
4、“躲避苦痛”大于“追求歡樂”通過學(xué)習(xí),我相識到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求歡樂,躲避苦痛?蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶恒久不會買產(chǎn)品,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,所能讓他躲避的苦痛?蛻舨粫魂P(guān)切產(chǎn)品本身,客戶關(guān)切的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂,避開什么樣的麻煩與苦痛。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,二流的銷售顧問賣的是成份,三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,在日后的金融產(chǎn)品銷售中,要針對客戶的痛處對癥下藥,闡述其所擁有的價(jià)值與利益,能讓客戶消退的苦痛與帶來的諸多利益,通過“苦痛、快率”規(guī)律,有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.“F.A.B法則”
通過學(xué)習(xí),讓相識到FAB法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持,把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,具體介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿意潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性,它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢A是說明了特征的作用,證明產(chǎn)品如何運(yùn)用或幫忙潛在顧客;而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,證明產(chǎn)品如何滿意客戶表達(dá)出的明確需求。
通過學(xué)習(xí),我也充分了解到,在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中,我們務(wù)必敏捷運(yùn)用FAB法則,將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,才能激發(fā)顧客的購買欲望,讓其做出購買的確定。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇10
一個(gè)健全工作心態(tài)比一百種智慧都更有力量,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工心態(tài)不僅決定其本身,同時(shí)還影響他人和團(tuán)隊(duì),所以:一切成就都始于積極的工作心態(tài),工作心態(tài)決定狀態(tài),態(tài)度決定高度…
通過這次的培訓(xùn),我認(rèn)為很有必要,很切合我們的實(shí)際需求,是一個(gè)機(jī)會,我們員工和企業(yè)共同提升,共同飛躍的一個(gè)機(jī)遇。
培訓(xùn)主題:主要關(guān)于工作化素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力提升這三個(gè)方面的內(nèi)容,這對于我們這些奔跑在企業(yè)建設(shè)中的工作者來說,這樣的課程是非常有實(shí)際意義的。它既可以提點(diǎn)、強(qiáng)化我們工作中的工作精神,工作修養(yǎng),同時(shí)也可以培養(yǎng)我們工作中的管理能力,工作技能 ,這些工作中的技巧,我相信生活中或許工作中很難吸收,很難有機(jī)會學(xué)習(xí)到。而這次的培訓(xùn),正是這樣一種難得機(jī)會,讓我可以有機(jī)會提升自我,認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn),價(jià)值,從而奉獻(xiàn)企業(yè),奉獻(xiàn)到工作中去,我相信這是每一位工作者內(nèi)心所向往呼喚的。
這三個(gè)版塊的內(nèi)容,都非常深刻的闡述了各自的要求和要點(diǎn),而教授那神情的演講,自身豐富的專業(yè)知識,也讓我對這三方面大有認(rèn)識。具體來說,我認(rèn)為工作化素質(zhì)這一節(jié)是更加具有學(xué)習(xí)的必要性,是企業(yè)培訓(xùn)人才,尋找成功投資的一節(jié)關(guān)鍵理論課程。具備工作化素質(zhì)的人才,我想應(yīng)該已經(jīng)具備了為企業(yè),為社會謀福利,創(chuàng)奇跡的能力,這也是企業(yè)最需要,最要求的。
中國各類企業(yè)目前都正處在二次創(chuàng)業(yè)期以及由經(jīng)驗(yàn)型管理向工作化管理轉(zhuǎn)型過程中,這直接關(guān)系到企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展力。而如何使企業(yè)員工形成良好的工作心態(tài)、具備工作化所需要的各種工作技能則是重要的內(nèi)容之一。
工作化是什么,我原先籠統(tǒng)的略微懂得,現(xiàn)在通過這次培訓(xùn),我很自豪地說,我明白了,并且我正在努力向工作化素質(zhì)人才挺進(jìn),奮斗。工作化素質(zhì)內(nèi)涵包括了三點(diǎn):工作心態(tài),工作知識,工作精神、包裝。
工作的心態(tài),多數(shù)人甚至所有人都覺得是一種樂觀向上,積極飽滿的心態(tài),對,這是正確的,每個(gè)行業(yè),每個(gè)位置,都需要這種樂觀,朝氣蓬勃的人才,這是社會活力美好的元素。可是除了樂觀,我們難道不需要一種危機(jī)心態(tài)嗎,面對危機(jī)自我調(diào)節(jié),均衡的心態(tài),這比樂觀更重要,因?yàn)橛形?機(jī)意識的人更懂得自我生存、自我保護(hù)。當(dāng)然還有一點(diǎn)是感恩的心態(tài),這也是處理人際關(guān)系中有益的一種方式。
工作知識中那25個(gè)討人喜歡的原則,我看了又看,揣摩了有揣摩,想想自己哪里不好,哪里需要改進(jìn),哪里需要反省的,這25條原則是工作生活中必備的法寶,是我們生活中擁有自信,擁有勇氣的定心丸,或許更是我們構(gòu)建和諧社會的一個(gè)基點(diǎn)。
工作精神是我們每位工作人員所要必備的',這不是建議,是自我意識中的要求。沒有工作精神的人,就沒有資格甚至沒有能力站在這個(gè)崗位上,因?yàn)槟氵B最起碼的工作操守,工作道德都不清楚,又憑什么去得到工作中的快樂和享受呢。這是我認(rèn)為社會工作者最需要最起碼的一種工作精神——敬業(yè),責(zé)任,專業(yè),規(guī)范,協(xié)作。
通過這次企業(yè)管理培訓(xùn),我真的受益匪淺,學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識以及作為一名員工所應(yīng)具備的工作道德,工作操守。培訓(xùn)或許會枯燥,會繁瑣,可是我相信這次培訓(xùn)帶給我更大的是有用的知識和源源不斷做人做事的道理,做好一名員工,做好一名管理人員,還是一個(gè)老板,都要懂得的工作規(guī)則,職場要求。
我相信我們企業(yè)這筆投資——培訓(xùn),是絕對有益有價(jià)值的,而且回報(bào)率絕對不低。
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇11
為期十二天的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學(xué)生來說,既是一種培訓(xùn),也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的潛力,培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼愛護(hù)下,如何來應(yīng)對現(xiàn)實(shí)生活的潛力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否理解挫折與壓力的潛力,所以實(shí)訓(xùn)對我們來說,讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說的一樣,通過這次實(shí)訓(xùn),每個(gè)同學(xué)都成熟了很多!不僅僅如此,我們也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,學(xué)到了很多學(xué)問也領(lǐng)悟了很多道理!下面我就對這次實(shí)訓(xùn)的心得體會做如下總結(jié):
其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充溢了向往,但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩頉]有工作過,也膽怯別人不情愿搭理我們,直到去了之后,才讓我的這些顧慮通通拋掉了。我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽路8號,吉大房產(chǎn)安居苑店,那里就是我好處上第一個(gè)工作的地方,以至于在最終離開的時(shí)候,心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班,我們真的跟一個(gè)傻子一樣,只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的,仿佛我們是空氣,當(dāng)時(shí)真的覺得自己在那幫不上忙,而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候,最終有人搭理我們了,他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他安排了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看四周的小區(qū),熟識小區(qū)的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù),因?yàn)樽鳛橐粋(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員,首先要做的就是熟識小區(qū)。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū),共有129棟,真叫一個(gè)”大”字,大到我們在那里走了好多天之后,從它的西南角走到東北角,我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員,那么多的小區(qū),他們要付出多大的努力才能熟登記每個(gè)小區(qū)的狀況。由于經(jīng)理太忙,所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員,第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的主角,在回來的路上他告知我們,要看好小區(qū),要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來,那才是我們此刻最大的成果。
通過一段時(shí)間的相處,店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么生疏了,間或跟他們聊閑聊也能夠?qū)W到東西的。在店里上班我們最主要的兩個(gè)任務(wù)就是:看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一齊去看房源。其中一個(gè)叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊(duì)列”其實(shí)是在以后的實(shí)訓(xùn)期里,他和年夫輝真正的交了我們很多學(xué)問。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來計(jì)算的,合肥市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是:一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米,二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米,三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,三環(huán)以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%,個(gè)人所得稅征收的比例是1%,過戶(契稅印花稅等)總共按2.3%來算,傭金是房屋總價(jià)的2%也能夠是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn),再到貸款稅按千分之三300元的手續(xù)費(fèi),所以總共須要交的稅基本就這幾種。同時(shí)業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸硐嘧R房屋的戶號、坐落,怎樣看臥房、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,怎樣的`是坐南朝北,怎樣的是坐北朝南以及四周的環(huán)境如何,正如他們所說的,我們實(shí)習(xí)也就十二天,不想學(xué)玩玩就過去了,想學(xué)的話,在這十二天里是能夠真的能夠?qū)W到許多東西!工作的這段時(shí)間,我個(gè)人最喜愛做的事就是每一天早晨挺經(jīng)理開會。除非哪天經(jīng)理忙沒時(shí)間開會,經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽,雖然我只是實(shí)習(xí)生,但自己并不能把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生看,要堪稱是他們當(dāng)中的一員,聽經(jīng)理開會,學(xué)到的基本是在平常工作時(shí)就應(yīng)留意的問題,還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些閱歷和技巧性的東西,還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問題,印象深刻的是一次經(jīng)理表揚(yáng)了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員:“別人不要的東西,對他來說是最寶貴的,也是最簡單把握的,別人都要的東西,你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此,比如有的客戶他可能須要的是3到5層的房子,但有的業(yè)務(wù)員就不會再思索6層或者以上的房子,但是假如你從房子的價(jià)值,周邊環(huán)境來向客戶介紹,他是存在購買的可能的,所以,有許多的潛在客戶就這樣輩流失了,所以這須要的就是業(yè)務(wù)員如何來看待這樣的問題。
還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶構(gòu)成關(guān)系的時(shí)候,最重要的就是員工與客戶精神上的合作,要與客戶建立良好的友情,讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任,譬如有的客戶在吉大安居苑店理解到你的服務(wù)了,即使在你這沒有找到適合的房源,或是在別的地方看到了房子,他還是會找你托付你代理業(yè)務(wù),這才是一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員,通過這些話,我深刻的感受到在學(xué)校里的理論學(xué)問當(dāng)然重要,但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更須要我們不斷的吸取閱歷來不斷的提升和完善自我。工作的時(shí)候有時(shí)會比較閑,我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話,業(yè)務(wù)員與客戶的溝通,記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問一個(gè)閱歷比較豐富的業(yè)務(wù)員:如何防止客戶與防治私下談價(jià)?有閱歷的業(yè)務(wù)員則說:這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,在你到買房去看房時(shí),實(shí)現(xiàn)就該做好充分的打算來防止他們私下談價(jià),而不是要等到全部的問題都集中到一齊時(shí)你才來解決!那樣可定會出問題的。的確,工作中存在了太多的不確定的因素,很多現(xiàn)實(shí)中的技巧和閱歷須要在實(shí)習(xí)中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。
通過這次實(shí)習(xí),我真的學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西,因?yàn)殡m然是短短的十二天,但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多,我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的全部員工,沒有他們的幫忙,我可能不會這么順當(dāng)?shù)耐瓿蓪?shí)習(xí),并且還學(xué)到那么多學(xué)問,在離別的時(shí)候,對他們每個(gè)人不僅僅充溢的是感謝,也有對與他們這么多天相處的不舍,同時(shí)也很感謝學(xué)校帶給的這次機(jī)會,讓我明白,假如我已經(jīng)是一名工作者,我會如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我!
當(dāng)我再次踏入校門的時(shí)候,我才發(fā)覺這段時(shí)間,我真的長大了很多!
2023年公司銷售培訓(xùn)總結(jié) 篇12
作為一名銷售對工作還是需要了解的,這幾天下來的工作我還是感覺自己進(jìn)步許多,在這個(gè)過程當(dāng)中還是要對自己要求高一點(diǎn),我作為一名新入職的員工,還是要對今后的工作做出足夠清晰的規(guī)劃,現(xiàn)在在這一點(diǎn)上面是絕對不能夠忽視的,現(xiàn)在入職了之后我也在回顧這段時(shí)間以來的培訓(xùn),我清楚的認(rèn)識到培訓(xùn)對我的重要性,在這一點(diǎn)上面絕對是不可以忽視的,現(xiàn)在我也想通過這樣的方式去積累知識,接下來正式步入工作我一定會更加努力的去提高這些細(xì)節(jié)。
在工作方面我愿意去提高自己的能力,培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)習(xí)到了很多,作為一名新員工,我愿意讓自己持續(xù)保持好這樣的.狀態(tài),培訓(xùn)老師也是非常耐心的在跟我講解,這讓我感覺非常的充實(shí),用一個(gè)最合理的方式去做好這些,飛航的有必要,不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該要認(rèn)真的學(xué)習(xí),培訓(xùn)當(dāng)中我一直都想讓自己積累更多的知識,跟培訓(xùn)老師我也有了進(jìn)一步的了解,讓自己去接觸足夠多的工作,只有在培訓(xùn)當(dāng)中才可以讓自己做好充分的規(guī)劃,在接下來正式的工作當(dāng)中才會做的好一點(diǎn),培訓(xùn)讓我感覺非常輕松,所積累,所學(xué)習(xí)的東西都讓我收益匪淺,在此之前我也對xx這里有了一個(gè)全面的了解,也十分清楚自己來到這里的之后是多么的幸運(yùn),在工作當(dāng)中一定要嚴(yán)格的要求自己才是。
這次培訓(xùn)當(dāng)中我所積累的知識也是非常多的,這一點(diǎn)我從來都不會懷疑,培訓(xùn)當(dāng)中我也應(yīng)該要讓自己積累充分知識,我也愿意用這樣的方式去儲備知識,工作是對自己能力最好的證明,現(xiàn)在我意識到了這些,我也一定會努力的去提高自己工作能力,這次培訓(xùn)然我有了非常多的感觸,能夠有機(jī)會在xx這里工作是我的幸運(yùn),這一點(diǎn)不管是在什么時(shí)候都是非常明確的,只有用這樣的方式去證明自己才行,把握好現(xiàn)在每一個(gè)鍛煉,積累更多的知識讓自己能力更加的強(qiáng)大,我相信這是可以做的更好的。
培訓(xùn)現(xiàn)在雖然已經(jīng)結(jié)束了,在這種環(huán)境下面我認(rèn)為還是需要進(jìn)一步的提高,感激培訓(xùn)老師對我們教育是非常多的,用這樣的方式去積累,保持好的狀態(tài),這次的入職培訓(xùn),讓我感覺非常的充實(shí),我也想通過這種培訓(xùn)更加全面的了解自己的工作,相信在接下來的正式工作當(dāng)中,我可以做的更好。
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