2022技術培訓總結

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編精心整理的2022技術培訓總結，歡迎大家分享。

2022技術培訓總結1

　　20xx年11月的12日至21日，我有幸參加了畢節(jié)市第三期信息技術骨干教師的培訓。在這短短10天的日子里，對我來說受益匪淺，不論在理論學習方面，還是在實踐操作上都得到了很大的提高，讓我對信息技術有了更新認識和學習興趣。下面我就把這次培訓，所學的點點滴滴與大家分享。

　　1、通過本次的培訓分清楚了教育技術和信息技術這兩個概念。教育技術必須以信息技術為基礎，但卻并不同于信息技術。教育技術中的技術包括有形技術和無形技術。有形技術是教育技術的依托，無形技術是教育技術的靈魂。教育技術的有效運用，是要在先進的教育思想、理論的指導下合理地選擇有形技術，將其有機的結合在一起，應用到實際教學中。而信息技術是指一切能夠擴展人類有關器官功能的技術。我們在日常的教育教學中，要合理的運用現代教學技術為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學有一個良好的結果奠定基礎。

　　2、通過培訓對信息技術的'運用有了一個質的飛躍，一改過去的“多媒體可有可無”的落后思想，我們積極采用信息技術與各學科的整合并初顯成效，可以說終于嘗到了信息化教學的甜頭。相信這些對課堂教學質量的提高提供了很好的保證。但是，信息化教學發(fā)展到目前為止已經有好幾年了，在信息技術輔助教學方面的技巧和方法還需要我們在以后的教學工作中不斷學習，不斷積累，不斷發(fā)展。那樣才可以說是真正發(fā)揮到了教育信息化的優(yōu)點。從而使信息技術更好地輔助我們的教學，提高我們的教學質量。

　　3、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終生學習、不斷完善自身的需要。信息素養(yǎng)是終生學習者具有的特征。在信息社會，一名高素質的教師應具有現代化的教育思想、教學觀念，掌握現代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具(網絡、電腦)對信息資源進行有效的收集、組織、運用;這些素質的養(yǎng)成就要求教師不斷地學習，才能滿足現代化教學的需要;信息素養(yǎng)成了終生學習的必備素質之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現代教學需要的高素質的教師。

　　4、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。在迅猛發(fā)展的信息社會，信息日益成為社會各領域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因為從信息論的角度看，教學過程是一個教育者(主要是教師)對教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。培訓時間雖然短暫，但使我們受益匪淺，其感觸非一一能言盡。在以后的工作崗位上，我們一定扎實工作，努力學習，把用所學到的教育技術知識更好地應用教研教改中，做一名對學生負責，對學校負責，對社會負責的優(yōu)秀教師。

2022技術培訓總結2

　　信息技術和網絡技術作為一種新的文化載體，正在深刻地改變人們的生產生活方式和思維方式。教育作為人類文化傳遞的重要手段，必須在人類社會已全面進入以網絡為載體的信息社會的形勢下肩負起傳播現代文化和科技的職責。這次有幸參加了信息技術的培訓，使我收獲頗豐，感悟頗深。各位專家和老師的講座使我認識到，要有所發(fā)展，就要樹立終生學習的觀念，不斷豐富和更新自己的教育教學理論，不斷提高自己的專業(yè)知識與技能，使自己不斷地在學習中進步，在教學實踐中成長。

　　專家們精彩的講解，為一線教師提供了許多技術上的指引，讓我們從理論上有了較大的提高。Flash動畫的.制作，讓我們看到了信息技術在生活中的廣泛應用。原來那些看著遙不可及的絢麗動畫，是這樣一幀一幀制作出來的。因為有了老師詳細的講解，我這個門外漢也可以做一點點動畫出來。雖然做出來的都是最基本、最原始的，但是心中還是那么的興奮。畢竟，我也開始略知皮毛了。但是通過實踐還是發(fā)現，有許多老師講過的內容，在課堂上好像就聽懂了，但在實際操作過程中還存在著諸多問題，比如找不著要用的工具，一碰鍵盤也不知哪兒就不聽話了。究其原因，還是練得太少，不熟悉。所以，在今后的學習與工作中，我會加強業(yè)務上的學習，多進行一些實際操作，爭取讓自己的業(yè)務水平有一個大幅度的提高。

　　在工作中，我承擔了學校很多與計算機有關的工作，比如網站管理、攝影照相等相關工作等，經常覺得自己就是一個打雜的，沒有太多的發(fā)展，在本次培訓中，看到名師的講座給了我很大的觸動，他的經歷使我對自身的發(fā)展有了更多的思考。信息技術教師擁有更多的發(fā)展空間，只要我們能認識自身的優(yōu)勢，提高自身的專業(yè)技能，投入到教育教學科研中，學會對自己的教學工作及時總結和反思，就能更好更快地提升自我，促進專業(yè)化成長。我感到自身的學習才剛剛開始。我會把這次學到的知識運用到自身的工作和學習中，通過學習和實踐鞏固學到的知識，利用學到的教學方法、積極開展學科教學活動、不斷開拓，為信息技術教育做出自己最大的貢獻。

2022技術培訓總結3

　　我參加了中小學教師信息技術培訓。這次培訓，我感觸很深。我深深地體會到計算機輔助教學已經走到了我們身邊，認識到課堂上要把信息技術完美地融合到教學之中，充分發(fā)揮計算機工具性能，利用網絡資源，搜集信息、處理信息，從而提高教學質量。

　　同時，我體會到教育對教師在專業(yè)知識方面的要求越來越高，進入21世紀，知識總量呈幾何數增長，俗稱“知識暴炸”，專業(yè)知識更新之快，使得一些專家昨天還是專業(yè)知識的權威，今天就可能落伍。所以說我體會到作為一名教師如果不努力實現在專業(yè)方面發(fā)展，將跟不上不斷變化的教育發(fā)展的新形勢。教育專業(yè)發(fā)展不僅要幫助教師更深刻、靈活地理解學科知識，還要幫助教師理解學習者的言行，掌握關于學習的知識，了解可用的課程資源和最新教育教學技能技術，并培養(yǎng)教師對實踐進行分析和反思的習慣和技能，

　　多媒體在教學中的使用，改變了以往教師講得津津有味，學生聽得無精打采的教學氣氛。它使教師從傳統(tǒng)的`知識傳遞者變成學生學習的指導者和教學的組織者，教師和多媒體、教學內容以及學生組合成了一個合理、協調、有創(chuàng)造性和發(fā)展性的學習整體，從而使學生的學習不再枯燥乏味、了無生趣。如課堂教學中，學生在教師的指導下，利用教師提供的資料(或自己查找信息)進行個別化和協作式相結合的自主學習，并利用信息技術完成任務。最后，師生一起進行學習評價、反饋。在整個教學過程中，學生的主體性和個別化得到較大的體現，這樣的教學氛圍十分有利于學生創(chuàng)新精神和問題解決能力的培養(yǎng)。同時，教師通過現代教育媒體，發(fā)揮了自己的主導作用，以各種形式、多種手段幫助學生學習，進一步調動學生的學習積極性。

　　多媒體技術與課堂教學的有機結合，是一種積極的，合作的教學模式，由于其視聽結合、手眼并用的特點及其模擬、反饋、個別指導和游戲的內在感染力，故具有極大的吸引力，最終使學生成為學習的主人，做到自主學習、沖學習和高效學習。在現行教學中恰當、正確地使用多媒體手段來輔助教學，有助于提高學生學習興趣，突破教學難點，對優(yōu)化教學起著顯著的作用。

　　在今后的工作中，我要不斷地更新自己的教學觀念，改變自己的教學行為，并把這次所學的內容和方法用到自己的教學實踐中，努力提高教育質量，讓學生快樂成長。

2022技術培訓總結4

　　x年3月至5月，我參加了十堰東風高級技校舉辦的汽車維修培訓。這次培訓既是一個學習的過程，也是一個享受的過。在這個過程中我學到了很多教育方法，提高了教學能力和技能水平。

　　一、通過培訓，學習到了許多的理論知識和專業(yè)技能知識。這次培訓包括了漢斯賽德爾基金會汽車電器教具制作培訓、整車電氣、底盤維修、國四發(fā)動機后處理，培訓老師和專家們對噩夢傾囊相授，讓我們學到很多實際維修知識。與此同時，老師們的上課方法對我們今后的教學有很強的示范性。

　　二、此次培訓不是終點，而是開始。

　　在這次培訓中，除了讓我完成理論知識學習和專業(yè)技能知識學習以外，更重要的是為我們以后對于汽車維修專業(yè)課教學打下了基礎，也將對于我們自身學習指明了方向。

　　三、培訓使自己增強了信心，也感受到了壓力

　　通過本次培訓，使我學到了很多新的理念和教學技能知識，對教和學有了很多新的.認識，并且明確了個人的專業(yè)發(fā)展方向，增強了自信心。但是同樣通過培訓，我才知道我對汽修方面的知識掌握的是那么的不夠，到成為一名合格的專業(yè)教師還有很大的距離，特別通過和服務維修工作人員的相互交流中，發(fā)現汽車行業(yè)的技術變化是日新月異的，我如何才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，將新技術融入到教學中去，面對這些，我心中感到了壓力。面對壓力，我想我只有不斷努力學習，努力去做好每一件事，盡最大努力去完成好每一項工作和任務。

　　最后，感謝東風高級技工學校各位老師對我的耐心指導，答疑解惑。

2022技術培訓總結5

　　為期一個多月的教育技術培訓將近結束，我的收獲甚多。在線培訓為我們提供了一個合作交流的平臺，一個增強自我學習能力的平臺，具體收獲

　　(一)對本次培訓的理解

　　理論上的教育技術是指運用各種理論及技術，通過對教與學過程及相關資源的設計、開發(fā)、利用、管理和評價，實現教育教學優(yōu)化的理論與實踐。從研究對象看，教育技術包括兩個部分，教與學的過程和教與學的資源;從研究范疇看，教育技術包括設計、開發(fā)、利用、管理和評價五個方面;從應用目的看，教育技術指運用技術支持與優(yōu)化教學過程達到優(yōu)化教育教學的目的。

　　通過老師對各模塊的.深入剖析，不同小組精辟見解的介紹及同組成員的集體討論，共同作業(yè)，我對教育技術有了新的想法。即把教育技術當作手段，把思想和觀念轉變到以學生自主學習為中心上來，教師利用各種教育技術手段進行教學，培養(yǎng)高素質的應用性人才。而信息技術只是教育技術中的一個，或者說是實現教育技術的技術基礎，以提高教育技術使用的效率，從而提高課堂教學效率。

　　信息技術為本次培訓提供了一個學習、交流、評價的平臺和技術支持。

　　(二)感受新理念教學的獨特魅力

　　1、團隊合作學習的形式貫穿了整個培訓過程，隊員間的合作與互助組、團隊內、團隊間的熱烈討論幫助我們理清了概念，同時也促進了反思，這樣的活動效率很高，值得我們在日常教學中借鑒使用。

　　2、信息技術為過程性評價提供了高效、簡潔的平臺，每次的討論，每次的反思，學習全部記錄在相應的網絡空間中，將學習的點點滴滴記錄了下來，幫助我們記錄了這次“培訓的成長歷程”，在我培訓結束的時候回顧一下，成就感驟升，這也體現了信息技術不可替代的重要作用。

　　可想而知，如果能把這樣的平臺真正應用在課堂教學中，那么對培養(yǎng)學生自主學習、合作學習、探究學習、提高學生興趣必然有著重要的作用同時也能使學生的學習活動形式更加豐富，給學生的自主空間，幫助學生確立自主的尊嚴和獲得可持續(xù)發(fā)展，變“要我學”為“我要學”給學生提供豐富的學習資料，讓他們通過討論、交流等多種形式的學習，從而提高課堂教育效果。

　　(三)新認識和學習了一些實用性極強的軟件，可大大提高教學效率、減輕教師的備課負擔

　　本次培訓中用到的思維導圖軟件、網頁設計軟件，特別適用，有效的降低了教學備課時的負擔。同時在運用的過程中對于教學技術的理解更加清晰。

　　在今后的工作中，我一定會更加努力，將所學到的知識充分應用于教育教學的實踐中，用理論來指導實踐。

2022技術培訓總結6

　　全面實施信息技術素質教育，全面實施信息技術課程改革是當前教育領域的一場深刻變革，作為這場變革中站在第一線的我在不斷地學習新課標，嘗試著正確領會新課標的精神和理念，期望能更好地應用于教學實踐，為信息技術課程建設盡自己的微薄之力�？戳四瞧�文章我覺得有所感觸，所以又去看了有關的知識現把學到的知識和大家一起來學習。

　　新課程改革的重點之一是如何促進學生學習方式的變革，學習方式的變革迫在眉睫!它關系到我們的教育質量，關系到師生的校園生活質量。我們今天必須倡導新的學習方式，是自主學習、合作學習、探究學習的學習方式。這也是實施新課標最為核心和最為關鍵的環(huán)節(jié)。新課標強調師生互動、互教互學。

　　引用沃德的一句話說“平庸的老師傳達知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學生去學習知識�！苯處焸兌济靼走@樣一個道理：要想讓學生學到東西，學生自己得渴望學習，而不是要老師逼著學。實現這一學習目標的惟一辦法就是讓學生在學習過程中擔任主角。任何老師都不能讓人學好，學生必須愿意學習，而且努力學習才行。新課程理念認為學習是一項參與性的活動。

　　學生學習的方式是實踐——不斷實踐，直到學習成為他們的第二本性為止。而無論是自主學習還是合作學習亦或是探究學習體現的.正是學生親身的體驗和實踐。聽新課標指導下的老師上課，你會明顯地體會到他們很少這樣做：在課堂上滔滔不絕地講，讓學生把每天的講話記錄下來。

　　相反，讓學生主動學習的觀念似乎是頭腦中根深蒂固的理念，自然而然的行為。運用蘇格拉底式的教學原則，向學生提問，鼓勵學生討論，對話和辯論，希望學生去思考、推理和交流，其目的是給學生足夠的機會去嘗試：體驗成功，品嘗失敗，得到提高和進步。這種方法給學生傳達出信息是：教師尊重學生的意見，而且相信學生的能力。有一句古話說，如果你認為他們行，他們就行。

　　多年來，學生已習慣于教師講、學生聽、做筆記、課后背。如何讓學生“動”起來，老師們確實動了一番腦筋，可當學生真的“動”了起來以后，新的問題又出現了，學生積極參與學習，課堂氣氛空前活躍，學生提出各式各樣的問題，有些甚至是令人始料不及的，課堂紀律難以控制，教學任務難以完成，最令人擔心的是考試怎么辦?課改使學生思維變得活躍了，他們的自我意識增強了，甚至敢于向教師挑戰(zhàn)，教師得放下架子，學會蹲下來欣賞學生，學會換位思考，有勇氣承認自己有不懂的地方，愿意與學生共同探討。因此一節(jié)課，無論怎么準備，都不會盡善盡美，課堂上會發(fā)生很多事先無法預知的情況，有時教學任務沒有完成，這是很正常的，但學生在某一方面獲得了充分的發(fā)展，就應當肯定。

　　新教材最大的特點是它的開放性，并且采用了現在比較流行的任務驅動模式來設計教材。學生并非空著頭腦進入教室，在日常生活中，在以往的學習生活中，他們已經形成了廣泛而豐富的經驗和背景知識，從自然現象到農家生活、社區(qū)活動，他們幾乎都有自己的看法。

　　而且，有些問題即便他們還沒有接觸過，沒有現成的經驗，但當問題一旦呈現在面前時，他們也可以基于相關的經驗，依靠他們的認知能力形成對問題的某種解釋，這并不是胡思亂想，而是從他們的經驗出發(fā)來推出的合乎邏輯的假設。所以，教師的備課不僅要備教材，而且要備學生。教師從學生的經驗出發(fā)，貼近學生的生活實際，從問題情境出發(fā)，引導學生探究學習、體驗學習。這樣的課堂學習才有的放矢。然而這種全新的編排體例和教學要求上的變化，與教師教學習慣產生強烈的沖突，矛盾日益突出。但我們卻堅信有了矛盾才會有改變、有進步

　　教材只是一個載體，需要每一個教師去挖掘，去創(chuàng)造。教學是一個再創(chuàng)造的過程，是對課程的不斷發(fā)展、不斷豐富的過程。新課程的理念告訴我們拿到教材后，千萬不能就教材“教”教材，而是利用教材組織各種各樣的活動，根據學生發(fā)展的需要對教材進行調適和重組。由于強調開放式教學，課程資源的開發(fā)就提到日程，教材已不再成為惟一的課程資源了。這就要求教師學會尋找、開發(fā)、制作、整合教學資源和資料。教師在執(zhí)行新課程計劃中，開發(fā)利用校內外的一切課程資源，來豐富教學內容。

2022技術培訓總結7

　　x月x日—x日,有幸參加了全區(qū)骨干教師為期3天的信息技術培訓.在整個培訓課程學習過程中,懷著飽滿的學習熱情認真自學,大膽上機實踐,對各個基礎領域的要領有了較多的收獲.收益最多的是掌握了網頁制作要領及實踐能力的提高.再次感謝上級領導給我們一線教師的學習機會.

　　通過培訓，較好地解決了培訓目標的確定性與實現手段的靈活性、教師素質的必要性與學習行為的主動性、培訓任務的艱巨性與教師心理的自信心之間的矛盾，從而在培訓中形成了一個主動、和諧、協作、進取的學習氛圍，這是計算機、網絡技術培訓能持續(xù)高效開展的基礎和保證。信息技術學科教師認真上課、耐心指導，老師們第一課就感到收獲很大，大大地鼓舞了老師們學習的信心。這些參加學習的教師，基本都是各校的骨干教師教師，他們的教學任務都十分繁重，有的擔任畢業(yè)班教學，有的擔任班主任工作，但是都能主動設法克服困難，積極參加學習，而且熱情很高，精神十分可佳。

　　經過這次培訓，要求全體教師通過一定課時的培訓，達到各項目標，即①對powerpoint進一步掌握操作要領:②初步掌握網頁制作的'過程及步驟:③能用多媒體手段上課;④能在網絡硬盤建好教師的個人電子檔案;⑤能熟練上傳各類資料或下載文件。區(qū)

　　教研室今后將逐步把教師在課堂上恰當的應用信息技術手段提高教學效率的情況，作為課堂教學能力的評價內容之一納入考核。要求全體教師在日常教學中積極探索研究信息技術和學科教學整合的規(guī)律，不斷積累經驗，提高課堂教學效率。

2022技術培訓總結8

　　汽車是改變世界的機器。在當今世界，越來越多的人類活動已經或正在被汽車改變著，人們的生產、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售顧問已經成為大家公認的最有發(fā)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售顧問代表則是一群較為特殊的職業(yè)者。說特殊，是因為我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴、有價值的生活。因此，我們不是單純的汽車銷售顧問，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

　　隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現在的汽車銷售顧問工作已經成為了高難度、高技術、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務，就是要認真學習和借鑒國外的先進理論，認真總結經驗，通過自我學習，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問。

　　顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

　　通過學習，讓我認識到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的.價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：

　　1.“用頭腦做銷售、用真心做服務”

　　用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發(fā)設計創(chuàng)新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務工作。

　　2.“信服力、可信度”

　　信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。

　　通過學習，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

　　3、“商品+服務”/價格=價值

　　通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么?是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務本身?顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，現在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業(yè)、產品、人和環(huán)境都要去注重和加強。

　　4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

　　通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦�？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦�？蛻舨粫�只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結果好處，二流的汽車銷售顧問.com賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產品。

　　5.“F.A.B法則”

　　通過學習，讓認識到FAB法則是指推銷員運用產品的特征F(Feature)和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益B則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。

　　通過學習充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運用FAB法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

　　我認為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關心一下自己的精兵強將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展;我希望我們的上帝(客戶)們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設身處地為您提供最合適的產品、最優(yōu)質的服務。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。

2022技術培訓總結9

　　在信息技術飛速發(fā)展的今天，為了更好適應新時期教育教學工作，熟練地掌握信息技術手段、提高教學水平和技能成為必要。隨著課程改革的深入，對我們教師的教學理念，教學方式都有了更高的要求與轉變。以我現有的文化知識、教育思想和教育理念、現代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育的需要。為了促進教學實踐與理論的結合，提高自己的政治、業(yè)務水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學行為更能符合時代的要求，首先要腳踏實地的抓好自己業(yè)務學習，通過自主學習來滿足現代教育的需要，全面提高教學質量。讓自已在平時的教育、教學工作中更加得心應手，以滿足學校教育教學工作的需要，為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的長進，制定本學習計劃。

　　一、指導思想

　　1、遵守紀律，完成任務。

　　2、講求實效，學以致用。

　　3、全面提高，提升質量。

　　二、研修目標

　　1、加強學習，掌握正確的教育觀點。

　　2、了解教育工作的`基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。

　　3、了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果。

　　4、將掌握的教育理論轉變成教育教學的實際能力。

　　5、進一步提高現代信息意識，提高現代信息技術水平，能對計算機進行必要的維護，會熟練使用辦公軟件進行文字處理，素材加工，課件修改、制作，網絡資源搜索等。

　　三、學習提高措施

　　1、利用課余時間堅持每周進行業(yè)務學習，做到定時、定內容，學習有關優(yōu)化課程結構的文章和走進課程的信息報道。充分集中時間學習相關的信息技術與專業(yè)的練習，確保課課有輔助教學的多媒體課件。

　　2、及時對每天的教育教學活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，并爭取與同行們進行交流，共同切磋，共同進步。

　　3、虛心向各科教師學習優(yōu)秀的教育經驗，提高自身的業(yè)務水平。平時加強校內外聽課，虛心與本校同學科教師交流上課心得，取長補短，盡量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經驗，提高教學水平。

　　4、多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業(yè)務水平。

　　5、規(guī)范自己的言行，做學生的表率。積極參加培訓活動，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過程中，學習正確處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關系。

　　6、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教學之中。充分利用團隊優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討，互相學習提高教學實效。立足學校實際，解決當前教學中的難題，以研促教。

　　學以致用。爭取通過學習，在研修結束后寫出研修學習的體會和收獲。在語文課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養(yǎng)發(fā)展學生能力，激發(fā)學生興趣，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統(tǒng)與現代教學媒體互相滲透。

　　四、學習計劃。

　　由于自己底子薄，要想完成這一目標并非易事。但是作為教師又豈能不學?為了完成這一目標，我決心從以下幾方面來做。、

　　1、10.10前加入工作坊，了解研修安排。

　　2、10.11--10.26制定研修計劃，開展網上研修學習。

　　3、10.27--11.11完成1份教學設計和1份課件制作。積極參與版塊討論。

　　4、11.12--12.16在教育教學過程反復實踐。

　　5、12.17--12.23進行學習反思和再提高。

　　6、12.24--12.30總結研修心得

2022技術培訓總結10

　　近年來，我一直傾心關注著青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質，促進青年教師專業(yè)成長，進一步提高我校的教學水平，學校組織新老教師結對子，進行“傳”、“幫”、“帶”活動，這是營造學習型學校的一項長期而深遠的舉措。在本學年，我負責指導了青年教師楊巧麗，我知道師徒結對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份責任與一份自我體現。我深深感到身上的責任和壓力，在本次活動中，我也是本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。轉眼一學年就要結束了，我和楊老師一起，共同收獲了辛苦與快樂。為了今后更好的開展此項工作，現將本次幫教活動做一小結：

　　一、師德方面：

　　我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓蘇暢老師牢記“德高為師，身正為范”的訓言，引導她發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學工作。讓她明白自己的`權力和義務。在本學期，楊老師做到了依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)，沒有發(fā)生違紀現象。

　　二、教育教學方面：

　　1、我對自己工作上嚴要求,處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經驗和教學經驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在楊老師遇到困難時一定給予真誠的關心與幫助，扶持她走出困境。從高從嚴地要求自己和楊巧麗老師，在幫帶中共同進步。

　　2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的研究，形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《課程標準》的解讀，將理論聯系到實際教學工作中，盡快熟悉教學過程中的每一個環(huán)節(jié)。在工作的同時，鼓勵楊老師多閱讀教育理論書籍，領會《綱要》的精神，時刻不忘提高自己的自身素質，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。

　　3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。

　　本學期，我聽了楊老師十余節(jié)的推門課，課后及時對教學中存在的問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經驗，以此提高楊老師的課堂教學能力。重點指導了她在教學過程中如何根據新課標的要求確立教學目標，重點、難點，并能根據學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高楊老師對教材的理解駕御能力。還經常指導楊老師如何寫好課后反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經常檢查批改作業(yè)情況，指導她如何積累教學經驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平，楊老師面對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心接受建議和指導，經過一學期的培養(yǎng)和指導,蘇暢教師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養(yǎng)、指導的目標和任務。

　　4、要求楊老師學習我的經驗，但不要奉若神明;可以學習名師的瀟灑，但不要刻意地模仿。要有自己獨立的思想，獨到的見解和獨特的風格，千萬不能丟失自己的個性，

　　5、要求楊老師學會交流，學會溝通，學會合作。只有博采眾長，才能在自己的教學中得心應手，在指導青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經驗、知識技能等方面微薄的經驗，與我們的青年教師共同分享，為金溪小學美好的明天貢獻出自己的一份力量。

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