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服裝培訓總結(jié)

時間:2020-10-15 09:51:22 培訓總結(jié) 我要投稿

服裝培訓總結(jié)模板匯編6篇

  總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu),突出重點,突破難點,為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編精心整理的服裝培訓總結(jié)6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝培訓總結(jié)模板匯編6篇

服裝培訓總結(jié) 篇1

  xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。

  一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關。

  實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在XX區(qū)域市場的領先市場地位。

  經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

  兩個工程兩手齊抓!按蛟20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。

  擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

  二、服務體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然

  xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

  三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

  以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。

  xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個方面重點入手:

  一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標

  以春節(jié)營銷工作為先導,全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

  二、準確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營

  略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

  三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調(diào)整力度

  通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

  四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,全面整合場內(nèi)資源

  做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務,進一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

  五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應

  要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

  六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約

服裝培訓總結(jié) 篇2

  為期三天的培訓已經(jīng)結(jié)束了,回顧當天的學習收獲,我感慨很多,收獲也很多,體會也有很多。首先感謝公司給了我這一次外出培訓學習的機會,通過這次得學習讓我學到了不少關于銷售和人生的知識,相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

  通過這次培訓,讓我對銷售有了更深一層的認識,首先,一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的,它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么?按照老師所說的,團隊是一個有口才的人領導一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。而我們身為這個團隊中的成員,每個人都有自己所在的意義和價值,都有自己的工作和職責,而我們所要做的,不但要做好自己分內(nèi)的工作,擔負起自己的責任,而且,更重要的,是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神,緊密合作,共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán),銷售方面才會令人更容易接受,整個團體才會有活力,每個人的熱情才會持續(xù)不減,這樣對于我們,對于整間店鋪只會有益而無害。

  作為個人而言,除了要遵守店鋪的營銷流程外,更重要的是要努力提高自身的溝通能力,要有一定的溝通技巧,要做顧客喜歡的導購。

  還有最重要的一點,我們要富有感染力,我們每一天都穿工衣、工鞋,愛上我們自己的商品,在為顧客介紹商品的時候,我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,這樣更容易拉近與顧客之間的距離,從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。

  總而言之,這次的學習是快樂的,收獲是愉悅的!

服裝培訓總結(jié) 篇3

  服裝零售業(yè)貨品數(shù)據(jù)分析

  隨著信息時代的到來,無論是服裝的生產(chǎn)商還是中間商,抑或零售商,都將面臨越來越多的數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理工作。在三者博弈關系越來越趨向于后兩者的情況下,服裝零售業(yè)數(shù)據(jù)分析就成為追求利益最大化的有力支撐。

  然而,僅有對數(shù)據(jù)的收集而無數(shù)據(jù)的細化處理,其結(jié)果只是白白耗費人力和資金,對企業(yè)的決策絲毫沒有幫助。因此,數(shù)據(jù)自身的價值要在數(shù)據(jù)收集的基礎上,經(jīng)過整理和分析才能顯現(xiàn)出來。盡管目前,國內(nèi)的服裝經(jīng)營管理者對終端數(shù)據(jù)有了一定的認識,但與國外同行相比,差距甚遠。國內(nèi)業(yè)界對數(shù)據(jù)的認識和分析只停留在面上,無并沒有真正意義上去理解數(shù)據(jù)的作用,發(fā)揮數(shù)據(jù)本身的價值,在實際經(jīng)營過程中仍暴露出來的問題就是:數(shù)據(jù)分析的嚴重缺失。

  國內(nèi)服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的現(xiàn)狀

  就目前國內(nèi)服裝零售終端的數(shù)據(jù)分析狀況看,絕大部分零售商或代理商只局限在對年、月、周、日銷售額和毛利潤進行簡單統(tǒng)計,而對數(shù)據(jù)的細微變化則關注甚少,以及如對產(chǎn)品自身及消費者的相關數(shù)據(jù)和消費者相關的數(shù)據(jù)的.分析則極為不足,對頗具銷售能力的產(chǎn)品和未觸動產(chǎn)品的數(shù)據(jù)缺乏有效的分析和利用,具體表現(xiàn)為:

  重視現(xiàn)實銷售數(shù)據(jù),忽視潛在銷售數(shù)據(jù)

  從目前情況看,銷售量和銷售額是服裝零售終端數(shù)據(jù)的主要構(gòu)成。不論從傳統(tǒng)零售模式中日、周、月報表,還是現(xiàn)代零售網(wǎng)絡pos系統(tǒng)連接的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)看,對本日、周銷售額和貨品銷售量的統(tǒng)計和簡單分析便是國內(nèi)服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的主流模式。這種數(shù)據(jù)分析工作只關注表面上的銷售情況,即關注哪些款式銷售情況好,以便及時補貨和跟進生產(chǎn),卻極少對銷售數(shù)據(jù)信息進行深度挖掘,思考是因為哪些原因使其能夠暢銷,是因為款式、色彩、面料、價格,還是其他。

  現(xiàn)實的服裝銷售過程中,許多貨品會被多位顧客試穿,但卻沒有實施購買行為,具體原因很多:服裝不合身;面料、色彩不好導致搭配性不強;質(zhì)量、價格問題等等。這些數(shù)據(jù)的收集和分析是目前國內(nèi)服裝零售終端的一大缺失。在很大意義上,這一塊數(shù)據(jù)的分析比現(xiàn)實銷售數(shù)據(jù)更重要,它能幫助生產(chǎn)商積極改進產(chǎn)品貨品短處(短處可改個更為專業(yè)的詞),轉(zhuǎn)滯為俏,實現(xiàn)現(xiàn)實銷售,從而維護品牌利益和形象。

  重視暢銷貨品分析,輕視普通款和滯銷款的分析

  任何一個服裝賣場都不能回避貨品的三級狀態(tài):暢銷、普通和滯銷。如何管理貨品、改善貨品結(jié)構(gòu)是提升賣場業(yè)績的一大課題。做好這個課題前提是:對三級貨品的認真分析和研究,并有針對性地制定營銷策略。

  然而,服裝經(jīng)營者往往偏重對暢銷貨品的分析和跟進,對普通款和滯銷款較少關注,具體表現(xiàn)為:代理商或零售商根據(jù)現(xiàn)實銷售記錄不斷向廠家追補暢銷貨品,廠家根據(jù)反饋和追單努力加大生產(chǎn)。但最后廠家會由于各種原因無法實現(xiàn)買方的要求,或者追加生產(chǎn)的貨品到柜太晚,影響銷售業(yè)績和雙方關系。而現(xiàn)實中,貨品的三級狀態(tài)在不同地區(qū)不同地段,不同零售店都會有不同的表現(xiàn)。例如,一件顏色亮麗時尚的服裝,在昆明地區(qū)屬于滯銷品,但是在時尚城市上海,就成了爆款,這樣,昆明專賣店的滯銷款沒有及時分析和處理,成為煩心的庫存,而上海專賣店又嚴重缺貨。而且,對于銷售業(yè)績一般或根本銷售不動的貨品,很多服裝經(jīng)營者缺乏信心和耐心去關注和分析,這實際上是一個很大的誤區(qū)。往往其實業(yè)績不良的貨品更需要分析,這樣有助于開拓經(jīng)營思路。

  重視對顧客基本資料的獲取,輕忽顧客數(shù)據(jù)的分析和利用

  服裝消費市場的日漸成熟使服裝經(jīng)營者越來越重視其顧客關系的管理,突出的表現(xiàn)之一就是經(jīng)營者千方百計獲取其顧客尤其是老顧客的基本資料,包括姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系方式、職業(yè)、收入狀況等。目前,除了一些較好的服裝品牌,國內(nèi)服裝零售終端大都缺少信息化設備的支撐,為給數(shù)據(jù)的進一步獲得增加了難度。因此而且,零售終端的顧客數(shù)據(jù)分析和利用也十分有限,基本只停留在依靠這些基本資料以電話、dm方式聯(lián)系顧客,告知簡單的活動信息、新商品上柜信息。

  事實上,顧客數(shù)據(jù)能夠提供更多的信息,包括例如顧客上次消費的金額和消費的貨品情況,若能對這個信息加以把握和利用,就可以為顧客下一次的購買提供參考和幫助,更容易實現(xiàn)貨品的合理銷售。此外,對客戶收入、職業(yè)的了解更便于拓展市場。

  對競爭對手的相關數(shù)據(jù)分析不力

  商場猶如戰(zhàn)場,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。在終端賣場,許多服裝經(jīng)營者一味地將目光放在自己身上,而忽視了競爭對手在同一市場上的行動。事實上,競爭對手在終端賣場上的作為在一定程度上都會影響到本公司的利益。但目前,許多服裝經(jīng)營者很難做好對競爭對手相關數(shù)據(jù)的分析,主要原因是在與于數(shù)據(jù)的獲得有一定難度,其次也是由于對數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容和方法不夠了解不夠。

  了解競爭對手的有力途徑往往可以主要是,通過了解對方的日、周、月銷售額,具體的促銷活動,員工的獎勵政策,貨品的陳列方式,顧客數(shù)據(jù)的分析和利用等。通過合法渠道收集競爭對手終端賣場的相關數(shù)據(jù)并匯總,然后由公司的專業(yè)人員進行整理和初步分析,再及時提交給公司管理人員,由他們進行相應的對策,便于揚長避短。忽視服裝賣場顧客流動情況的數(shù)據(jù)分析:

  記錄和分析賣場顧客流動情況是目前服裝零售終端的一塊近似空白點。賣場顧客流動數(shù)據(jù)是指賣場每日的顧客流動數(shù)量、主要流動情況,流動顧客的特征,也包括賣場周圍的顧客流動數(shù)據(jù)。根據(jù)這些

  數(shù)據(jù)的收集,可以分析出不同日子、不同天氣、不同時間段顧客的流動走向,從而有助于賣場對商品陳列展示的調(diào)整。一方面,根據(jù)每日流動量的不同,流動人口的特征不同,進行分析和總結(jié),便于調(diào)整陳列方式,另外一方面,針對不同的消費群體特征調(diào)整陳列方式。(例如,通常情況下,周一至周五下午逛商場的顧客比較個性化,周末的顧客比較大眾化。),因此,在陳列的方式上可以做如下調(diào)整:周一至周五下午,重點陳列休閑、個性化較濃的服裝;而周五傍晚至周日則以大眾化服裝陳列為主,這樣可以做到在不同時間段內(nèi),有效吸引客源,提升賣場業(yè)績。

  服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的重要性

  零售終端數(shù)據(jù)分析是服裝經(jīng)營和市場拓展的基礎。隨著科技的發(fā)展,依賴基于數(shù)據(jù)分析技術發(fā)展起來的信息系統(tǒng)日臻完善,并會逐漸為服裝終端賣場所運用。兩者相輔相成的關系更彰顯了服裝零售終端數(shù)據(jù)分析的重要性。

  有助于服裝賣場業(yè)績的提升

  通過更仔細、更具體及更深層次的數(shù)據(jù)分析,有利于改善賣場的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)和服裝的陳列展示,有效地吸引顧客,降低終端賣場的庫存,增加賣場銷售額。

服裝培訓總結(jié) 篇4

  作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

  具體歸納為以下幾點:

  1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

  2、做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的集體 。

  3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

  4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。

  5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

  首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

  其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

  6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。

  現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

  面對明年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

  1.加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

  2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質(zhì);

  3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

  4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

  新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,還是開始? 這不重要。 重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。 夢若在,希望就在。

  今年離我們已去,在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗,但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗,希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都應該是我們每個人可以的,做銷售首先就是做人很重要,不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,在就是我們所說的技巧,我們必須做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,需不要要給客戶打個電話,但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

  第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實了,在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,其實不一定是有事情了就去找他們,沒事了就不管了這樣是不行的,說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,讓他們覺得你是個勤勞的人。

  第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

  記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。

  這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節(jié)日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

  雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,我會盡量盡快的開發(fā),在就是新品種的開發(fā),具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

  希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一個輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿。

服裝培訓總結(jié) 篇5

  這次培訓學習在不知不覺已過了半個多月了。在這些天里,有著充實,有著快樂,也有不時的想家!盡管不適應、困惑、疲憊,但常常還是能感覺到下課后的充實和快樂!既然來到這里,就應該克服困難,珍惜機會,學有所獲。 這次給我們?nèi)握n的教師全是出色的教師,這些老師經(jīng)驗足,每個人都有特長之處。他們的課堂全面、細致,有對教材的精彩解讀和分析、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的經(jīng)驗之談。傾聽他們對教學的理解,感悟他們的思想方法,讓我感覺到不是一種學習,而是一種享受。在學習中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新。

  “有思想,有文化,有情感,有藝術的教師都是出色的老師。”他們的分析總是充滿靈動與啟示;他們的課堂總是充滿了智慧與情趣。給我們這批學員授課的老師中,基本都是出色的老師。他們?nèi)黹W耀著名師的光環(huán),卻無法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師。他們的成就激勵著我們,激勵著我們這一群在中職教學的道路上跋涉的學員們。也許走在龐大的教師隊伍中,你根本不會認為她是一位卓有成就的特級教師。這些天在他們的培訓中我們的思想得到了升華,理念得到了提升,能被他們的培訓我很幸運。我的人生也許與特級、名師無緣,但我們可以因為他們的引領在追尋中職教學的征程中更有

  活力,更有收獲。我堅信!

  “玉不琢,不成器。人不學,不知義。”古人寥寥數(shù)語就將學習的重要性高度地概括出來了。學習的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉,經(jīng)過一番精雕細刻之后,呈現(xiàn)出一具工藝品應具有的高貴與典雅。很多時候仍讓我有些霧里看花,無所適從,從而使我覺得我很需要學習,而此次服裝培訓學習,猶如為我打開了一扇門,撥云見日,使我以前的困惑豁然開朗。

  我曾出去培訓過幾次,而這次不同的是培訓中我主動去思考、去領悟、去實踐。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索、喜悅。一路走來老師的教學雖然我不能做到照單全收,但他們先進的教育理念、獨到的教學思想、對我今后的教育教學工作起著引領和導向作用。這次培訓之后,更增添了我努力使自己成為一名出色教

  師的信心。

  一、教師要進行知識的更新

  “知識也有保質(zhì)期。”作為教師,實踐經(jīng)驗是財富,同時也可能是羈伴。因為過多的實踐經(jīng)驗有時會阻礙教師對新知識的接受,也能一時地掩蓋教師新知識的不足,久而久之,勢必造成教師知識的缺乏。缺乏知識的教師,僅靠點舊有的教學經(jīng)驗,自然會導致各種能力的下降甚至是缺失,這時舊有的教學經(jīng)驗就成了阻礙教師教學能力的發(fā)展和提高的障

  礙。所以,對于這種學習、培訓,對于一個教師來說,是很有必要的,是很有價值的。

  二、在教學活動中,教師要當好組織者

  教師要充分相信學生,信任學生完全有學習的能力。應變把機會交給學生,俯下身子看學生的生活,平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生,學生就能充分展示自己學習的方法和過程,教師也就可以自如地開展教學活動。

  三、思想認識得到了明顯的提高,靈魂得到了凈化

  近年的教學生涯,我把教師當成了一種職業(yè),一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意,不平之心,黯淡之境。但通過了這幾天的培訓,讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作,讓我學到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學水平的方法和捷徑。

  四、加強專業(yè)文化學習,做一專多能的教師

  要想給學生一滴水,教師就必須具備一桶水。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識,講得通俗易懂,讓我深受啟發(fā)。我面對的是一群對知識充滿渴求的孩子,將他們教育好是我的責任和義務。就像心里亮起了一盞明燈,通過這個專業(yè)的各個方面的學習,讓我更體會到學習的重要性,只有不斷的學習,不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

  這次培訓內(nèi)容豐富,延伸性廣、使我開闊了眼界。雖不能說通過短短幾天的培訓就會立竿見影,但在以后多學習,多練習、多研究。在今后的教育教學實踐中,我將靜下心來采他山之玉,納百家之長,慢慢地走,慢慢地教,在教中學,在教中研,在教和研中走出自己的一路風彩。要想不被淘汰出局,要想最終成為一名合格的骨干教師,就要不斷更新自己,努力提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。這就需要今后自己付出更多的時間和精力,努力學習各種教育理論,勇于到課堂中去實踐,相信只要通過自己不懈的努力,一定會有所收獲。

服裝培訓總結(jié) 篇6

  貨品分析表

  一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表

  一個店鋪中可能需要陳列幾百個款式的服裝,而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成結(jié)構(gòu)是不同的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析可以按照以下兩個類型來具體展開:

 、 分類方式一:外套、內(nèi)衣、上裝、下裝;

 、 分類方式二:主力商品(店鋪本季主推的時尚流行款式)、普通/基本商品(以前曾經(jīng)銷售過的、比較大眾化的款式)、輔助性商品(配件、配飾等搭配性商品)。在以上分類的基礎上,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析接下來需要統(tǒng)計并計算不同類型的產(chǎn)品的銷售情況、貢獻率、貨品周轉(zhuǎn)率以及購買顧客群體消費特征等。

  二、 產(chǎn)品銷售賣點分析表

  所謂的產(chǎn)品銷售賣點,即購買產(chǎn)品的顧客對于該產(chǎn)品某個特征的喜好,例如服裝的

  面料手感、圖案、版型、配飾等。通過對產(chǎn)品賣點的分析,可以及時地把握客戶對于產(chǎn)品的特殊喜好,為店鋪補貨或者就產(chǎn)品開發(fā)設計提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。

  三、 產(chǎn)品銷售價格帶分析

  四、 產(chǎn)品銷售顧客特征分析

  顧客定位,即確定產(chǎn)品所面向的顧客群體,是服裝品牌定位中至關重要的環(huán)節(jié)。同樣,在產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析中,以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關鍵的。產(chǎn)品銷售顧客特征的分析,能夠幫助服裝店及時掌握顧客的消費特征與產(chǎn)品銷售狀況之間。的聯(lián)系,以便于根據(jù)顧客特征的變化隨時調(diào)整銷售重點。

  五、產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析

  分析產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率,能夠幫助服裝店及時調(diào)整店鋪的庫存狀況,為補貨提供數(shù)據(jù)支持,以相應市場銷售狀況的變化。 六、2.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率設計

  設計產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率,即確定圍繞以上貨品數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容展開分析的時間周期。對于單個服裝店鋪而言,根據(jù)店鋪的運作習慣,可以選擇每天都進行數(shù)據(jù)分析這種較高的頻率。而對于一個銷售區(qū)域中的加盟商來說,確定貨品銷售數(shù)據(jù)分析的頻率為一周比較合適。

  以一周時間為測算頻率周期,在進行具體的貨品數(shù)據(jù)分析過程中,運用“某服裝款式的庫存量 / 上周該款式的銷售量”這個計算公式可以有效地對店鋪貨品的銷售予以監(jiān)控和反饋。

  假設按照一周的時間為頻率進行測算,某款式服裝目前的庫存量為20件,上周的銷售數(shù)量為5件。那么,按照測算公式計算得到的結(jié)果為4。這個結(jié)果說明,在未來的銷售中,若仍然按照上一周的銷售的趨勢,該款式服裝的存活還可以支持4個星期左右的實際銷售。

  依據(jù)這個公式,服裝店鋪可以將所有的貨品每個星期都進行計算,然后可以將計算

  結(jié)果進行排序。通過這樣的排序,店鋪可以清楚地看到每一種貨品的銷售預計情況。按照預計銷售時間的長短,店鋪的貨品可以分為如下的類型:

  慢銷貨品/滯銷貨品,對于這類貨品而言,需要經(jīng)過相當長的時間店鋪才能消化掉現(xiàn)有庫存數(shù)量;

  銷售正常的貨品,即計算排序結(jié)果位于中間值的貨品;

  熱銷貨品,即排名前列的那些快速消耗庫存量的貨品。

  3.貨品數(shù)據(jù)分析結(jié)果對訂貨、補貨的指導

  運用以上的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,服裝店鋪就可以對現(xiàn)有貨品的銷售情況進行比較準確的判斷。依據(jù)判斷地結(jié)果,對不同銷售情況的貨品可以有的放矢地制訂出相應的銷售策略和計劃方案。

  通過以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn),服裝店鋪進行貨品數(shù)據(jù)分析實際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當?shù)慕?jīng)營行為提供參考的依據(jù)和支持。在這些支持當中,就包括了對于店鋪訂貨以及補貨的指導。在傳統(tǒng)的服裝店鋪經(jīng)營方式下,每一次訂貨計劃的制定和執(zhí)行就如同一場賭博,店鋪的經(jīng)營者往往憑感覺和經(jīng)驗來完成相關工作,對訂購的貨品是否能夠有良好的銷售前景心里往往是沒有底氣的。按照精細化管理的思想,服裝店鋪的在制定訂貨計劃之前,應該所在區(qū)域顧客的消費偏好、貨品銷售業(yè)績、售出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等等因素進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,從而為科學訂貨奠定基礎。

  對于貨品銷售數(shù)據(jù)的分析,還能夠有效地對服裝店鋪進行補貨決策予以支持。在店鋪中,熱銷貨品往往面臨斷貨的情況,這對于店鋪的運營實際上是會產(chǎn)生極大的影響的。通過以上銷售數(shù)據(jù)的分析,則可以幫助有效地把握住補貨的時機和數(shù)量,做出提前補貨的決策以避免斷貨危機的產(chǎn)生。

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