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名人故事:北大校花李瑩

時間:2023-04-06 20:19:50 名人故事 我要投稿
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名人故事:北大;ɡ瞵

  大學(xué),對我最深刻的影響莫過于對自由的珍視和對自我的關(guān)愛。如果你愛自由,獨立不羈,那就去追尋,你認(rèn)為什么生活方式是適合你自己的,你就去做。——李瑩

  一個榮獲“北京十大杰出青年”稱號的女人,一個榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人,不是模特和影視明星,卻是一位成功的創(chuàng)業(yè)女性。她曾以3年時間創(chuàng)造了賺錢1000萬元的財富神話;她在2000多名經(jīng)銷商的競爭中脫穎而出,被第一個授予寶馬代理權(quán)。她善于經(jīng)營生意,更善于經(jīng)營生活。她贏得了事業(yè),也贏得了家庭和幸福。

  李瑩的名字似乎總要和兩個稱謂聯(lián)系在一起——北大;、寶馬女人,前者見證了她的美麗,后者則驗證了她的智慧與財富。而完成兩種角色的轉(zhuǎn)變,需要的又是一份執(zhí)著。智慧的、執(zhí)著的、富有的,這就是李瑩,一個游走于職場的“三面夏娃”。

  在老師和同學(xué)的心目中,李瑩前程似錦,等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業(yè)時,三個美好的機(jī)會和前景降臨到她頭上:外交部門、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了。“我從小就知道,自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀(jì)律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨;她不要研究單位清貧的生活;她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天,擁有一筆財富,無需看旁人眼色,買喜歡的衣服,去想去的地方,自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的職業(yè)便是經(jīng)商,李瑩下定決心,縱身一躍——“下海”了。

  李瑩不諱言自己的犀利個性。前些時候她回母校北大,想?yún)⒓右粋學(xué)習(xí)企業(yè)管理的“女性研習(xí)班”。面試時主考官問她:“如果我們不錄取你,你會怎么辦?”她毫不猶豫地回答:“我會去找院長,重新評估你當(dāng)主考官的資格。”通常,一個自信的人,也是一個對自己和他人要求都很嚴(yán)格的人。“我不能容忍自己有一點做得不完美的地方。我總是跟自己說,要么不做,做就做到最好。”

  2004年,李瑩在2000多名經(jīng)銷商中脫穎而出,成為寶馬在中國實現(xiàn)本地化生產(chǎn)后第一家獲準(zhǔn)開業(yè)的代理商,李瑩為自己的公司取名——盈之寶。在布置“盈之寶”展廳時,大到小橋流水的庭院,小到背景音樂和擺放的鮮花,她都仔細(xì)斟酌。“我希望客戶到盈之寶以后,有很愉快的心情。因此,我對店里鮮花的要求非常高,每天必須擺放新鮮的百合花。春節(jié)那兩天,我發(fā)現(xiàn)桌子上沒有百合了,就去問負(fù)責(zé)人。他們說趕上春節(jié),百合漲價特別貴,所以就沒有買,我說這絕對不行。店里選用什么背景音樂,這些細(xì)節(jié)的東西要特別注意。我每次進(jìn)了店,就要聽有沒有放音樂,音量的大小是不是適中,是不是讓人非常舒服,我店里的背景音樂全是自己聽過的古典音樂。”“您為什么要求必須擺放百合,而不放康乃馨呢?”“因為我更喜歡百合散發(fā)的淡淡清香。汽車是一種鋼鐵,是很冰冷的東西,如果客人在看到鮮花的同時,還能聞到花香,就會舒緩心里對于鋼鐵的那種距離感。”對李瑩來說,這是成就她的“寶馬文化”不可或缺的部分。

  如今,李瑩還在北京籌建一個1.57萬平方米的新的盈之寶4S店。這個店建成以后,將成為寶馬在亞洲最大的4S中心之一。“我準(zhǔn)備在新店里搞一個VIP俱樂部,希望朋友們有一個更固定的交流場所。我要讓盈之寶除了作為一個寶馬的代理,還賦予它更多的文化含義?赡軙诶锩孀鲆恍┊嬚、雕塑展,搞一些詩會、詩歌朗誦會,還有攝影展……我覺得只要是寶馬用戶感興趣的話題,或者他們喜歡的生活方式,我都想盡可能結(jié)合起來,大家一起來做。”李瑩說,做生意不要把自己的眼光僅僅盯在“生意”這兩個字上,“‘生(升)意,生(升)意’,我覺得只有‘意’先升起來,生意才能火起來。不能目光短淺,光盯著一臺車賺了多少錢,更多的是看看給客戶提供了多少附加值。”正如寶馬中國區(qū)總裁給予李瑩的評價一樣,她是一個“知道自己要什么的女人”。

  “財富最有價值的就是讓我能做自己想做的事。”李瑩在事業(yè)有成之后,未忘回報社會。她建立了盈之寶兒童藝術(shù)基金,賣掉一輛寶馬車,便從利潤中拿出200元以車主的名義捐入這個基金,用于給邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子送去兒童藝術(shù)。她積極資助“讓兒藝走進(jìn)低保孩子的童年”大型公益活動。為解決北京兒藝送戲的舞臺問題,她捐出一輛寶馬車拍賣,用募集到的錢改裝成一輛大篷車,裝著兒藝演員走遍北京郊區(qū)的村村寨寨。

  大學(xué)5年的教育,對我最深刻的影響莫過于對自由的珍視和對自我的關(guān)愛。如果你愛自由,獨立不羈,那就去追尋,你認(rèn)為什么生活方式是適合你自己的,你就去做。

  說起北大東語系日語專業(yè)的學(xué)生李瑩,學(xué)校里無人不知。她被稱為北大的;,學(xué)習(xí)成績好,人又長得漂亮,在學(xué)校話劇社、歌舞團(tuán)是十分活躍的角色,朗誦獲得過一等獎,連續(xù)5年出任校級文藝演出主持人。

  在老師和同學(xué)的心目中,李瑩前程似錦,等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業(yè)時,三個美好的機(jī)會和前景降臨到她頭上:外交部門、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了。“我從小就知道,自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀(jì)律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨;她不要研究單位清貧的生活;她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天,擁有一筆財富,無需看旁人眼色,買喜歡的衣服,去想去的地方,自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的職業(yè)便是經(jīng)商,李瑩下定決心,縱身一躍——“下海”了。

  其實,李瑩早已下海了,不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學(xué)期間,她就與男友周松波租了一間小辦公室,成立貿(mào)易代理公司,做過一些生意。而今,可不一樣,選擇什么職業(yè)和工作將決定她的今后乃至一生。好強(qiáng)的個性和執(zhí)著的追求使她放棄了學(xué)校的分配,踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

  開始創(chuàng)業(yè)時資金不足,恰巧在北大留學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的男友寒假回德國,結(jié)識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理,李瑩就做他們的代理商。她一人既是經(jīng)理,又管財務(wù),還是倉庫保管員。她對醫(yī)療器械和煙草一無所知,看厚厚的醫(yī)療器械說明書像看天書,對兩個行業(yè)的人際關(guān)系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然后就硬著頭皮跑醫(yī)院,護(hù)士、醫(yī)生、專家、主任都找,他們都是她的老師。協(xié)和醫(yī)院的專家指點她:“心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械,阜外醫(yī)院最需要。”她跑到阜外,中心主任看完資料說:“你們行業(yè)競爭激烈,來找我們的人很多,但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧,3月份北京有個會,全國心臟外科150多位專家出席,你不妨去參加。”李瑩在這次會上認(rèn)識了許多醫(yī)療器械專家,銷售的大門也由此打開了。

  做的第一筆生意使她終生難忘。1992年的一個冬夜,某醫(yī)院急需一批心臟手術(shù)用的插管,雖然價值只有1600元,卻是公司開張后的一筆“大單”,她顧不得天寒地凍,披上大衣,要了一輛“面的”,趕到醫(yī)院匆匆把設(shè)備箱搬上樓,驗收完,等著醫(yī)院付款,催了又催,費盡周折,才掙了幾百元錢。但心里卻特別高興。“回想起來,那時真的很辛苦,但心里很快樂,比現(xiàn)在掙幾百萬還高興。”

  在商場拼搏,要有大膽去闖的勇氣,在不斷的嘗試中,你總會碰到一些想象不到的人和事,給你想象不到的機(jī)會。一個人如果期期艾艾徘徊在站臺上,不敢上新的列車,就永遠(yuǎn)無法成為下一站的先行者。

  像學(xué)游泳一樣,在商場做生意開始的時候往往只能按部就班、循序漸進(jìn)。聰明的李瑩進(jìn)步很快,別人折騰來折騰去才弄懂的事情,她很快就明白了。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展,喜歡織夢的李瑩在22歲時為自己定下了掙錢100萬元人民幣的目標(biāo)。當(dāng)時,這是一個不小的數(shù)字,是一般人想也不敢想的。

  憑借得天獨厚的中德貿(mào)易環(huán)境,1993年,李瑩為處境困難的揚(yáng)子冰箱廠引進(jìn)西門子冰箱的生產(chǎn)技術(shù)和2億美元外資,成立博西揚(yáng)合資公司,盤活了數(shù)10億元的國有資產(chǎn)。又幫助紅塔集團(tuán)引進(jìn)德國先進(jìn)的卷煙紙生產(chǎn)技術(shù),幾年后建立起一家目前國內(nèi)最大的卷煙紙合資企業(yè)。雖然這些生意還是中介性質(zhì)的,但促成的項目金額比過去上了一個大臺階。李瑩的生意有了突破性進(jìn)展。

  其后,李瑩以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了進(jìn)口二手車買賣的商機(jī)。當(dāng)時國家有規(guī)定,1994年4月前進(jìn)口二手豪華轎車是免稅的,利潤豐厚,國內(nèi)客戶很青睞這種轎車。于是,李瑩從德國進(jìn)口了二手奔馳和寶馬,這項生意一時很紅火,因為別人還沒意識到,競爭對手少,往往車還沒到港口就賣完了。

  商海中機(jī)會不少,有人能抓住,有人抓不住。1997年4月,建筑業(yè)的塑鋼窗型材項目開始招標(biāo),涉及金額達(dá)幾千萬美元。當(dāng)年5月1日截止投標(biāo)。李瑩得到這個信息時,正準(zhǔn)備和她的丈夫去度假。強(qiáng)烈的直覺和經(jīng)驗告訴她,這是一個巨大的市場。她在國外生活過,中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在許多領(lǐng)域和國外10年前的模式很相似。10年前,在德國幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷,在中國,這種新型材料的出現(xiàn)一定能風(fēng)靡全國。于是,李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天,準(zhǔn)備了詳細(xì)材料,成功地替投資商拿下了這個項目。

  跳躍式的發(fā)展使李瑩經(jīng)商的領(lǐng)域很快涉及醫(yī)療設(shè)備、卷煙、釀酒、汽車貿(mào)易等多個行業(yè),在短短的3年間,已積累了千萬財富,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己設(shè)定的100萬元的目標(biāo),創(chuàng)造了一個財富神話,李瑩越來越令人刮目相看了。

  我想,我代表了新一代年輕人的創(chuàng)富規(guī)則,我們不再復(fù)制上一代人靠體力打天下的模式,我們用智慧在商場中博弈。

  在二手進(jìn)口車的買賣中,李瑩漸漸發(fā)現(xiàn),若想在國內(nèi)長期做汽車行業(yè),就得擁有自己的品牌。經(jīng)過一番努力,她申請到了奧迪和保時捷的代理權(quán),并成立了百得利公司。品牌在市場競爭中逐漸顯現(xiàn)了優(yōu)勢和威力,名牌車受到顧客青睞,銷售旺盛,生意興隆。李瑩也從門外漢成了銷售的行家里手。

  2003年下半年,寶馬公司決定在中國市場拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò),挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策:參與競爭。這在常人看來似乎很難理解,因為這需要承擔(dān)風(fēng)險和犧牲。百得利公司當(dāng)時經(jīng)營的范圍涉及信息產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、商業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的投資管理與投資咨詢,年贏利上千萬元。李瑩是公司的執(zhí)行董事及法人代表。為了爭取寶馬的代理權(quán),李瑩放棄了百得利,把它賣給家族中其他人去經(jīng)營。每月租金達(dá)幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年,以候?qū)彶楹突貜?fù)。李瑩大有孤注一擲、不達(dá)目的誓不罷休的決心。

  當(dāng)時有2000多個經(jīng)銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明,沒有地段好的夠水平的展廳,沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略,在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面,李瑩顯示了優(yōu)勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質(zhì)得到了寶馬公司的認(rèn)可。在其后的考察中,雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中,李瑩的“盈之寶”脫穎而出,第一個獲得授權(quán),并于2004年4月17日在京開業(yè)。

  在你如果單從掙錢的角度去掂量,是無法理解李瑩的選擇的。的確,李瑩喜歡寶馬這個她心目中的最佳品牌。不過,不僅僅是喜歡車本身,她更看重的是寶馬經(jīng)銷商身份的標(biāo)簽和它所創(chuàng)造的社交平臺。她視現(xiàn)在和今后擁有寶馬車的高級白領(lǐng)、金領(lǐng)和社會名流為將來做其他事業(yè)的一種無形資產(chǎn)。她要將這種人際資源與整個華商集團(tuán)的資源進(jìn)行整合和升華,從而成為寶馬在中國的最佳代理商。瑩的主持下,“盈之寶”的服務(wù)是一流的,百問不厭、一站式服務(wù)、售后高質(zhì)量的維修等等,別人做到的,他們做好了。“盈之寶”的獨特之處是不僅體現(xiàn)了“顧客是上帝”,而且體現(xiàn)了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經(jīng)常組織各種文化交流和聯(lián)誼活動,為寶馬車主們搭建了一個溝通的平臺。尤其是成立高爾夫球隊,每月組織高爾夫球賽,更受車主們的歡迎。這些活動,李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結(jié)交了許多朋友。良好的口碑,朋友間相互推薦,形成了“盈之寶”的滾雪球效應(yīng)。別小看,這里面隱藏著深層次的盈利之道呢。

  盈之寶”開張之時正值中國汽車市場低迷,寶馬的銷售也不理想,經(jīng)努力抗擊“寒流”,2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場回暖,“盈之寶”人氣急升,寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經(jīng)銷商中,“盈之寶”規(guī)模較小,但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區(qū)銷售片,連續(xù)三個月個人銷售前10名中,“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區(qū)首家通過寶馬全球質(zhì)量認(rèn)證體系的公司,又獲“全國最具美譽(yù)度汽車經(jīng)銷商”稱號,是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業(yè)。

  在做好品牌的同時,李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬平米的亞洲地區(qū)最大規(guī)模之一的寶馬品牌四位一體專營服務(wù)中心,正在緊鑼密鼓的興建中?偼顿Y超過1億元人民幣。預(yù)計2006年初可投入使用?梢灶A(yù)見,屆時“盈之寶”必將如虎添翼,在汽車銷售領(lǐng)域的遼闊天空中騰飛。

  我不希望自己的生活單調(diào),無論在工作還是在家庭里,無論貧困還是富裕,我都希望過一種與眾不同的生活,都要活出精彩來。

  在人們的印象中,企業(yè)家和女強(qiáng)人往往會因緊張的工作而忙得不可開交,甚至工作占據(jù)了幾乎全部生活,很少有休閑和娛樂。

  李瑩則不然。她善于安排時間,董事長的職位也使她比較超脫。她會在忙碌的工作之余,同著名歌唱家欣賞歌劇,同中芭演員一起觀看芭蕾舞,或者和著名導(dǎo)演談?wù)撾娪啊⒃拕〉谋硌菟囆g(shù),與畫家流連于畫展、雕塑展,同職業(yè)的高爾夫球手探討球技。這并非附庸風(fēng)雅,這是她的愛好。同時,也不忘從他們身上汲取營養(yǎng),充實和提升自己。

  在文體活動中,李瑩最愛的是打高爾夫球。只要天氣晴朗,她一周最少打三四場,并且算得上業(yè)余高手,最多打到79桿。還在2004北京電視臺高爾夫比賽中榮獲女子冠軍。難怪她的寶馬俱樂部對高爾夫球也情有獨鐘,也難怪她對員工提出的口號是:“投入激情工作,享受快樂生活。”

  李瑩認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)像經(jīng)營事業(yè)一樣經(jīng)營生活。所以她曾經(jīng)在“回歸家庭”的三年中,用一年的時間,親自動手設(shè)計裝修了位于亞運(yùn)村將近1000平方米的四層別墅。她把它當(dāng)作一項事業(yè)來做,所有家具的搭配,室內(nèi)環(huán)境、瀑布、酒吧和陽臺的設(shè)計,所有植物的造型都自己完成;甚至每一個窗簾的款式、扎窗簾的帶子,都精心挑選;每一種顏色玻璃的搭配,都會反復(fù)比較,甚至請教一些業(yè)內(nèi)人士或美學(xué)教授。她感覺“這是個無比美好的過程,雖然累,但其中的樂趣是無法用語言來描繪的”。

  在這三年中,她致力于相夫教子,教幼小的女兒怎樣待人接物,怎樣搭配服裝,讓她聽音樂看舞蹈,帶她去看殘疾孩子,告訴她什么該做,什么不該做,為什么要這么做,培養(yǎng)她的分辨能力和愛心。作為女性,她覺得“一定不能少了做母親的經(jīng)歷,它不僅使你全身都沐浴著愛的光輝,而且還會加倍地?zé)釔凵?rdquo;。

  “財富最有價值的就是讓我能做自己想做的事。”李瑩在事業(yè)有成之后,未忘回報社會。她建立了盈之寶兒童藝術(shù)基金,賣掉一輛寶馬車,便從利潤中拿出200元以車主的名義捐入這個基金,用于給邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子送去兒童藝術(shù)。她積極資助“讓兒藝走進(jìn)低保孩子的童年”大型公益活動。為解決北京兒藝送戲的舞臺問題,她捐出一輛寶馬車拍賣,用募集到的錢改裝成一輛大篷車,裝著兒藝演員走遍北京郊區(qū)的村村寨寨。

  不斷學(xué)習(xí)、更新知識是李瑩生活中不可缺少的部分。1995年為了從事中德貿(mào)易的需要,她曾拋家舍業(yè),赴德國歌學(xué)院學(xué)了一年德語,并連跳兩級被學(xué)校評為優(yōu)秀生。為了提升管理知識,她先后兩次重返北大,選修了《女性管理者課程》和《從歷史看管理》兩門課程。李瑩覺得能夠在紛繁的事務(wù)中,偷得浮生幾日閑,拋開工作和應(yīng)酬,靜心學(xué)習(xí)新的知識,是一種幸福。

  撫今追昔,李瑩常常會問自己,人為何而活著。她用手機(jī)短信問了幾十個朋友,一半以上認(rèn)為她荒唐和有病。 她反復(fù)思考得出的答案是:“人活著應(yīng)珍惜光陰,善待人生,勘破名利,有所作為,充實每一天,過好每一天。”

  依然充滿青春活力的李瑩,高挑的個兒,一襲黑色裙衫,飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀(jì)的優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者、寶馬車的代理商,李瑩卻并不像一個老板,倒像是青聯(lián)組織里的什么負(fù)責(zé)人,熱情、活潑、風(fēng)風(fēng)火火。當(dāng)你透過秀麗的外表,深入接觸到她的內(nèi)心世界,你定然會感到,她是一個不一般的女性,一個有頭腦、有思想、有追求的女性,一個不達(dá)目的不輕言放棄的女性。

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