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名人小故事:?jiǎn)獭ぜ碌男」适?/h1>
時(shí)間:2020-12-09 16:43:16 名人故事 我要投稿

名人小故事:?jiǎn)獭ぜ碌男」适?/p>

  美國(guó)汽車推銷之王喬·吉拉德曾有過(guò)次深刻的體驗(yàn)。一次,某位名人來(lái)向他買車,他推薦了一種最好的車型給他。那人對(duì)車很滿意,并掏出10000美圓現(xiàn)鈔,眼看就要成交了,對(duì)方卻突然變卦而去。

名人小故事:?jiǎn)獭ぜ碌男」适?/></p><p>  喬為此事懊惱了一下午,百思不得其解。到了晚上11點(diǎn)他忍不住打電話給那人:“您好!我是喬·吉拉德,今天下午我曾經(jīng)向您介紹一部新車,眼看您就要買下,卻突然走了!</p><p>  “喂,你知道現(xiàn)在是什么時(shí)候嗎?”</p><p>  “非常抱歉,我知道現(xiàn)在已經(jīng)是晚上11點(diǎn)鐘了,但是我檢討了一下午,實(shí)在想不出自己錯(cuò)在哪里了,因此特地打電話向您討教!</p><p>  “真的嗎?”</p><p>  “肺腑之言。”</p><p>  “很好!你用心在聽我說(shuō)話嗎?”</p><p>  “非常用心!</p><p>  “可是今天下午你根本沒有用心聽我說(shuō)話。就在簽字之前,我提到犬子吉米即將進(jìn)入密執(zhí)安大學(xué)念醫(yī)科,我還提到犬子的'學(xué)科成績(jī)、運(yùn)動(dòng)能力以及他將來(lái)的抱負(fù),我以他為榮,但是你毫無(wú)反應(yīng)。”</p><p>  喬不記得對(duì)方曾說(shuō)過(guò)這些事,因?yàn)樗?dāng)時(shí)根本沒有注意。喬認(rèn)為已經(jīng)談妥那筆生意了,他不但無(wú)心聽對(duì)方說(shuō)什么,而且在聽辦公室內(nèi)另一位推銷員講笑話。</p><p>  這就是喬失敗的原因:那人除了買車,更需要得到對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀兒子的稱贊。</p><p>  喬·吉拉德恰恰沒有“站在對(duì)方立場(chǎng)思考與行動(dòng)”。他只是想當(dāng)然地以為“已經(jīng)成交了”。</p><p><br/></p>
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