關(guān)于競爭的名人故事（通用11篇）
什么是競爭？競爭就是每個(gè)參與者不惜犧牲他人利益，最大限度地獲得個(gè)人利益的行為，目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)。以下是小編為你整理的關(guān)于競爭的名人故事，供你參考。
競爭的名人故事 篇1
美國的Real Networks公司曾經(jīng)向美國聯(lián)邦法院提起訴訟，指控比爾．蓋茨的微軟公司違反《反壟斷法》，并要求其賠償十億美元。但在官司還沒有結(jié)束的情況下，Real Networks公司的首席執(zhí)行官格拉塞卻致電比爾·蓋茨，希望得到微軟的技術(shù)支持，以使自己的音樂文件能夠在網(wǎng)絡(luò)和便攜設(shè)備上播放。所有的人都認(rèn)為比爾．蓋茨一定會(huì)拒絕他。但出人意料的是，比爾·蓋茨對(duì)他的提議表現(xiàn)出出奇的歡迎。蓋茨通過微軟的發(fā)言人表示，如果對(duì)方，真的`想要整合軟件的話，他將很有興趣合作。
常人不可理解的事發(fā)生在世界首富比爾·蓋茨身上。他的成功，源于很多因素，包括他對(duì)商機(jī)的把握，他天才的設(shè)計(jì)能力，但其中還包括他對(duì)對(duì)手所采取的態(tài)度。
在商戰(zhàn)中，對(duì)對(duì)手不是趕盡殺絕，而是在競爭中攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，這種氣度和智慧，是值得我們學(xué)習(xí)的。
競爭的名人故事 篇2
齊國的大將田忌，很喜歡賽馬，有一回，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場比賽。
他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時(shí)候，要上馬對(duì)上馬，中馬對(duì)中馬，下馬對(duì)下馬。由于齊威王每個(gè)等級(jí)的馬都比田忌的'馬強(qiáng)得多，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
田忌覺得很掃興，比賽還沒有結(jié)束，就垂頭喪氣地離開賽馬場。田忌的好友孫臏看到此情就為他出謀劃策。結(jié)果，孫臏以下等馬對(duì)齊威王的上等馬，第一局輸了。再拿上等馬對(duì)齊威王的中等馬，獲勝了一局。第三局比賽，拿中等馬對(duì)齊威王的下等馬，又戰(zhàn)勝了一局。
比賽的結(jié)果是三局兩勝，當(dāng)然是田忌贏了齊威王。
還是同樣的馬匹，由于調(diào)換一下比賽的出場順序，就得到轉(zhuǎn)敗為勝的結(jié)果。這說明做事情換一種思維,也許會(huì)達(dá)到意想不到的效果,所以我們在競爭中常常要出奇制勝,不要拘泥于形式,有想創(chuàng)新,有些事情,換一個(gè)想法,也許會(huì)取得成功并創(chuàng)造另一番天地!
競爭的名人故事 篇3
瑪格麗特·撒切爾是一個(gè)享譽(yù)世界的政治家，她有一位非常嚴(yán)厲的父親。父親總是告誡自己的女兒，無論什么時(shí)候，都不要讓自己落在別人的`后面。撒切爾牢牢記住父親的話，每次考試的時(shí)候她的成績總是第一，在各種社團(tuán)活動(dòng)中也永遠(yuǎn)做得最好，甚至在坐車的時(shí)候，她也盡量坐在最前排。后來，撒切爾成為了英國歷史上唯一的女首相，眾所周知的“鐵娘子”。
要想成就一番大的事業(yè)，就要具備“永遠(yuǎn)爭做第一”的競爭意識(shí)。
競爭的名人故事 篇4
沃爾瑪?shù)母偁帉?duì)手斯特林商店開始采用金屬貨架以代替木制貨架后，沃爾頓先生立刻請人制作了更漂亮的金屬貨架，并成為全美第一家百分之百使用金屬貨架的雜貨店。
沃爾瑪?shù)牧硪患腋偁帉?duì)手本·富蘭克特特許經(jīng)營店實(shí)施自助銷售時(shí)，山姆·沃爾頓先生連夜乘長途汽車到該店所在的明尼蘇達(dá)州去考察，回來后開設(shè)了自助銷售店，當(dāng)時(shí)是全美第三家。
經(jīng)過40多年的爭斗搏殺，沃爾瑪從美國中部阿肯色州的'本頓維爾小城崛起，到目前為止，沃爾瑪商店總數(shù)達(dá)到4000多家，年收入2400多億美元，列全球500強(qiáng)首位，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話。
競爭的名人故事 篇5
可口可樂公司與百事可樂公司這兩個(gè)競爭對(duì)手在雙方激烈的競爭中也正突出了這種效果。百事可樂與可口可樂都盯死了對(duì)方，只要對(duì)方一有新動(dòng)作，另一方肯定也會(huì)有新花樣。可口可樂早在20世紀(jì)20年代便在古巴用飛機(jī)在空中噴出煙霧，畫出“COCA-COLA”字樣，可惜因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)而失敗，百事可樂在1940年更是一下租了8架飛機(jī)，飛了14.5萬公里，在東西兩海岸城市，以機(jī)尾噴霧，寫下百事可樂的廣告。
可口可樂當(dāng)然要及時(shí)反擊，為強(qiáng)化國民第一飲料的形象，可口可樂贊助了1939年的紐約世界博覽會(huì)，并請名人啜飲，將其照片刊在雜志封面。但相比之下，百事可樂的宣傳廣告方式更有創(chuàng)意。他們專門設(shè)計(jì)了一套卡通片，而且還創(chuàng)作了一首看似極普通卻風(fēng)靡全美的廣告歌曲。兩大巨頭在競爭中可謂不遺余力，使出渾身解數(shù)來擊敗對(duì)手，但結(jié)果卻是二者都有了長足的'發(fā)展�？梢姡挥胁粩嗟母偁�，才會(huì)有生機(jī)和活力，才能不斷地克服困難，一直向前。
競爭的名人故事 篇6
20世紀(jì)初葉，美國亞里桑那州北部的凱巴伯森林還是松杉蔥郁，生機(jī)勃勃。大約有四千只左右的鹿在林間出沒�？偨y(tǒng)羅斯福為了保護(hù)它們，宣布凱巴伯森林為全國狩獵保護(hù)區(qū)，并決定由政府雇請獵人到那里去消滅狼。經(jīng)過25年的獵捕，有六千多只狼先后斃命，森林中其他以鹿為捕食對(duì)象的野獸也被捕殺了很多。鹿成了寵兒，在森林中過著安全、食物充足的幸福生活，數(shù)量增至十萬只。十萬多只鹿大量啃食綠色植被，導(dǎo)致災(zāi)難降臨，到1942年時(shí)，只剩下不到八千只病鹿。
北歐一家遠(yuǎn)洋捕撈公司發(fā)現(xiàn)捕到的沙丁魚十分懶惰，不喜游動(dòng)，半死不活。后來，他們想到一個(gè)絕招，在船艙中放入幾條生性兇猛的鯰魚，沙丁魚為避免喪身鯰魚口中，拼命游動(dòng)，反而存活得時(shí)間更長，這就是“鯰魚效應(yīng)”。
劉國梁和孔令輝，既是實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手，又是情同手足的合作伙伴。他們師出同門，同時(shí)披上國字號(hào)戰(zhàn)袍。在那個(gè)鮮花遍開的五月，“留在朝思暮想，一夜春華秋實(shí)”，喜捧韋思林杯（男子團(tuán)體冠軍杯）的激動(dòng)蕩滌著年輕的夢想，兩個(gè)要好的朋友又一起打進(jìn)男子單打決賽�？墒�，當(dāng)男子單打冠軍杯真的擺在面前時(shí)，這對(duì)好朋友突然意識(shí)到結(jié)局的殘酷：自己的勝利就意味著好友的失敗�？少F的是，在賽場上，他們完全展示出自己的智慧和才藝。劉國梁以奇取勝，孔令輝穩(wěn)中帶兇，激烈的比賽戰(zhàn)至決勝局。最終，左右開弓的孔令輝成為男單新科狀元。沒有想象中的欣喜若狂，我們看到的是異常平靜的孔令輝，還有他臉上那甚至有些不好意思的'笑容。劉國梁的臉上曾掠過一絲失望，但畢竟是自己最好的朋友奪得了冠軍，他的祝賀是發(fā)自心底的。這場比賽讓兩個(gè)好朋友懂得了怎樣面對(duì)競爭與合作。在后來的比賽中，他們又?jǐn)y手奪得男子雙打冠軍。
競爭的名人故事 篇7
35歲或許是道坎，然而向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)從大量的咨詢案例中分析得出，職場"老人"們依然有辦法讓企業(yè)成為"啃老一族".向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)案例部門經(jīng)理比我小一圈……
一眨眼，年關(guān)又至，那些即將邁進(jìn)35歲大關(guān)的職場"老人"或許自己還未覺察到，可到了人才市場就不得不感覺到自己真的老了一歲……
環(huán)顧滿眼的招聘信息，大多數(shù)都明確地標(biāo)明用人標(biāo)準(zhǔn)："年齡35歲以下".從目前絕大多數(shù)用人單位的招聘條件來看，35歲以上的職場人確實(shí)算是某種意義上的"老人".然而，職場"老人"就真的這么不濟(jì)嗎？35歲或許是道坎，然而向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)從大量的咨詢案例中分析得出，職場"老人"們依然有辦法讓企業(yè)成為"啃老一族".向陽生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)案例部門經(jīng)理比我小一圈……
Sam今年38歲了，是公司里的項(xiàng)目經(jīng)理。在公司里，Sam是不折不扣的"前輩"，部門里的同事都喊他"老師"，大家平常都對(duì)他客客氣氣的，Sam也樂得同事們這樣敬重他�？墒�，就在不久前，原來的部門經(jīng)理跳槽了，老板竟然招了個(gè)不到30歲的毛頭小伙子來接任。雖說這個(gè)叫John的家伙是從某個(gè)大公司挖過來來，可Sam心理還是不舒服。大家在一起開會(huì)時(shí)，Sam就忍不住跟John對(duì)著干，有一次兩人甚至在會(huì)議室里吵了起來。久而久之，Sam心里的不快一天天累積起來，弄得他非常郁悶，工作業(yè)績也受到了影響，在部門里面的人緣也不像從前那么好了。老板甚至找Sam談話，表示對(duì)他最近的工作態(tài)度不太滿意。Sam心里很委屈，到底自己哪里犯了錯(cuò)？困惑中，Sam找到了向陽生涯尋求幫助。
向陽生涯專家分析：職場"老人"們最關(guān)鍵的就是要把自己的`劣勢去除，或者使它變得不再那么明顯，然后再突現(xiàn)職場"老人"所特有的優(yōu)點(diǎn)，盤活個(gè)人職業(yè)競爭力，盡早進(jìn)行再定位和規(guī)劃，尋求突破。
第一招：甩掉劣勢這里有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：不恥下問，更新知識(shí)這個(gè)世界變化得太快，作為已經(jīng)35歲的年齡光景，職場"老人"們?nèi)绻俨蛔ゾo時(shí)間跟上時(shí)代，就等于把自己推向了落伍的盲流。越是有危機(jī)感、壓力感，就越是應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)。職場"老人"必須不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，使得自己的知識(shí)面和職業(yè)技能"保鮮"；同時(shí)，應(yīng)該主動(dòng)與職場"新人"溝通磨合，使自己很好地地融入年輕人的精神團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也從新人們身上看到自己的缺陷。
合理調(diào)整職業(yè)期望值向陽生涯專家從大量的案例中分析出這樣一個(gè)結(jié)論，很多時(shí)候，一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展就好像在爬山，爬到山頂前確實(shí)辛苦，爬到山頂時(shí)也風(fēng)光無限。然而，卻總有個(gè)下山的過程。對(duì)許多職場"老人"來說，他們中的很多人顯然已經(jīng)過了職業(yè)生涯的黃金時(shí)期，換句話說，他們早已經(jīng)爬到了山頂。職場"老人"們此次不得不合理調(diào)整對(duì)職業(yè)發(fā)展的期望值。
就像Sam一樣，職場中經(jīng)常有這樣的情況，一個(gè)"老人"的頂頭上司是個(gè)年齡比他小的"空降兵"，"老人"就常常難以接受，工作上不愿配合，看不起上司。而這種做法最后結(jié)果很可能使自己更加不受歡迎。
很多職場"老人"都不能擺正自己的位置，而是一味地要求自己各方面的待遇非要比其他人高，否則就覺得顏面無存。這是一種十分危險(xiǎn)的想法�，F(xiàn)代社會(huì)的酬勞分配規(guī)則已經(jīng)完全追求與業(yè)績和能力"對(duì)號(hào)入座"，資歷和年齡并不與高薪高職劃等號(hào)。
"倚老賣老"的心態(tài)要不得很多的職場"老人"都算得上是公司的元老級(jí)人物了，正是由于早期他們辛辛苦苦的奮斗打拼，才有了公司現(xiàn)在的成就和輝煌。所以他們中大部分都有一種強(qiáng)烈的優(yōu)越感，認(rèn)為自己在公司的作用至關(guān)重要，理應(yīng)得到公司特殊的優(yōu)待和特別的尊重，尤其是那些剛來的新同事更應(yīng)該對(duì)自己禮讓三分。這是一種非常典型的"倚老賣老"的心態(tài)，在職場中這其實(shí)是行不通的，你如果每天都抱著"我是元老我怕誰"的思想來與同事相處，時(shí)間長了難免會(huì)讓人生厭，給他們留下盛氣凌人的不良印象。
第二招：盤點(diǎn)、放大優(yōu)勢盤點(diǎn)一下作為職場"老人"的優(yōu)勢："老人"具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，長期的工作使得對(duì)工作的理解力、辦事能力、為人處事能力都比較成熟；工作相對(duì)踏實(shí)，更有責(zé)任感；同時(shí)，對(duì)自我的認(rèn)識(shí)也往往比較深入，對(duì)個(gè)人興趣、能力、優(yōu)勢劣勢都有比較全面的了解。
然而，如果要充分體現(xiàn)出這些優(yōu)勢的價(jià)值，就必須進(jìn)行梳理和盤點(diǎn)。比如，"老人"們工作經(jīng)歷豐富，但是其含金量卻因人而大有不同，如果從事過的工作較為雜亂，就沒有足夠的核心競爭力。所以，進(jìn)入"職場老年期"時(shí)，更應(yīng)該多注意積累，抓住"老人"的優(yōu)勢，并在應(yīng)聘和日常工作中注意將其放大。
第三招：重新定位和規(guī)劃假如這個(gè)時(shí)候的你發(fā)現(xiàn)自己發(fā)展不順，或者不得不重新?lián)駱I(yè)，這個(gè)時(shí)候，職場"老人"應(yīng)該重新對(duì)自己進(jìn)行一次全新的職業(yè)規(guī)劃。這是因?yàn)�，到�?5歲，有了一定資歷，跳槽的資本有了；婚姻和家庭已經(jīng)穩(wěn)定，不那么累人了；經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)來說也殷實(shí)了許多，經(jīng)得起萬一跳槽不順的起落；同時(shí)，這么多年的磨練，自己對(duì)自己的了解更加深入，能夠非常清醒地看到自己的特長和不足。所以，這個(gè)時(shí)候的你可以更加準(zhǔn)確地把握自己的定位，同時(shí)，這個(gè)年紀(jì)還有重新定位和規(guī)劃的可能。
路，就在腳下，那些因?yàn)槟挲g問題而處在困惑中的職場"老人"們，不如趕快行動(dòng)起來，沖破年齡的枷鎖，追求職業(yè)生涯的"第二春"。
競爭的名人故事 篇8
作為具有資本親緣關(guān)系的乳業(yè)巨頭，光明乳業(yè)與法國達(dá)能集團(tuán)既是競爭對(duì)手，又是戰(zhàn)略合作伙伴。光明乳業(yè)一直是國內(nèi)的行業(yè)龍頭，這讓達(dá)能集團(tuán)對(duì)光明乳業(yè)青睞有加。光明乳業(yè)上市時(shí)，達(dá)能集團(tuán)的子公司達(dá)能亞洲有限公司已經(jīng)持有其3。85%的股份。去年11月21日，亞洲達(dá)能擬受讓上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司持有的3。85%光明乳業(yè)股份。日前，亞洲達(dá)能又與大眾交通達(dá)成協(xié)議，擬繼續(xù)受讓光明乳業(yè)2%的股權(quán)。如果這兩項(xiàng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓生效，亞洲達(dá)能合計(jì)將持有光明乳業(yè)9。7%的股份，成為光明乳業(yè)的第三大股東。
達(dá)能集團(tuán)此舉的真實(shí)意圖可謂是司馬昭之心———路人皆知，那就是借助資本的力量卷土重來，坐收中國乳業(yè)市場的豐厚利潤。對(duì)于業(yè)界"狼來了"的諸般憂慮，光明乳業(yè)的掌門人王佳芬顯得很坦然，她把這看成是光明乳業(yè)引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展、不斷走向卓越的一次大好機(jī)遇。她說，達(dá)能畢竟是一家擁有上百年歷史的跨國食品巨頭，它積累的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)堪稱一座寶藏———那是想要做大做強(qiáng)的中國乳品企業(yè)所夢寐以求的。
王佳芬的應(yīng)對(duì)策略始終是"合作———超越"，在國際乳業(yè)巨頭大舉反攻之前煉就一身過硬內(nèi)功，而向競爭對(duì)手和合作伙伴學(xué)習(xí)恰恰正是"師夷長技以制夷"，打造自己的國際競爭力。
光明乳業(yè)一直把達(dá)能當(dāng)作自己的競爭伙伴，從不拒絕向競爭伙伴學(xué)習(xí)其所長，也從不掩飾自己在質(zhì)量管理方面對(duì)達(dá)能的效仿與追隨。
作為光明乳業(yè)的大股東，達(dá)能自然希望光明的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和管理營銷水平蒸蒸日上，如此才能帶來更多回報(bào)。因此達(dá)能也不能將光明乳業(yè)的學(xué)習(xí)熱情拒之門外，更何況達(dá)能酸奶在華的'命運(yùn)已經(jīng)全盤托付光明打理，如不悉心傳經(jīng)，很可能會(huì)先砸了達(dá)能的牌子。光明乳業(yè)就是這樣在與既是競爭對(duì)手又是合作伙伴的達(dá)能共舞中取得真經(jīng)的。
光明乳業(yè)每年都要派出骨干力量前往法國達(dá)能實(shí)地取經(jīng)。學(xué)習(xí)達(dá)能卓越質(zhì)量管理的前提就是先找差距。
"表面上看起來兩家好像沒有太大差別，甚至達(dá)能有的工廠和設(shè)備不如我們的漂亮，但是一旦深入進(jìn)去問題就出來了。"從法國達(dá)能考察學(xué)習(xí)歸來的光明乳品八廠廠長曹根甫如此感慨。
在日益白熱化的市場競爭中，細(xì)節(jié)往往決定成敗。對(duì)此，一直引領(lǐng)中國乳業(yè)發(fā)展且圖謀世界乳品十強(qiáng)的光明乳業(yè)總裁王佳芬顯然深有體會(huì)。
曹根甫所在的由8位經(jīng)理（廠長）、設(shè)備（工藝）總工程師組成的小型考察團(tuán)在臨行前，他們就接到了王佳芬特意布置的"課外作業(yè)"：每人都要至少找出3個(gè)以上與法國達(dá)能在細(xì)節(jié)上的差距，詳細(xì)制定追趕規(guī)劃，各項(xiàng)指標(biāo)全部量化，并定期檢查進(jìn)展情況。
這個(gè)小型考察團(tuán)最終超額完成了前期"作業(yè)"，僅曹根甫發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)差距就多達(dá)幾十處。發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)秘訣，是否就意味著一聲"芝麻開門"寶藏就豁然現(xiàn)身了？
"質(zhì)量管理關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)上的執(zhí)行力，而執(zhí)行力的關(guān)鍵在于人。"光明質(zhì)量副總裁張華富顯然十分清醒，員工嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作是確保產(chǎn)品質(zhì)量的必要條件。按照ISO9001—2000版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，每個(gè)崗位都應(yīng)該有作業(yè)指導(dǎo)書，但不同的企業(yè)同樣崗位的作業(yè)指導(dǎo)書卻有天壤之別。
"按照達(dá)能的指導(dǎo)書操作，哪怕是上崗幾天的新工人也可以很快勝任。但在我國，有經(jīng)驗(yàn)的熟練工人勝任崗位要求應(yīng)該沒什么問題，但新工人可能要適應(yīng)幾個(gè)月。"張華富告訴記者，達(dá)能的作業(yè)指導(dǎo)書簡直可以用"細(xì)致入微"來形容。
但具備了細(xì)致入微的指導(dǎo)書也并不意味著就萬事大吉。"人的質(zhì)量意識(shí)非常重要，自律更重要。"光明乳業(yè)的策略是，除了不斷培養(yǎng)提升員工的質(zhì)量意識(shí)之外，還要派專項(xiàng)稽查經(jīng)理根據(jù)線索去查驗(yàn)現(xiàn)場，在所有關(guān)鍵崗位考核指標(biāo)中，都要體現(xiàn)對(duì)質(zhì)量的要求。
關(guān)注細(xì)節(jié)給光明的收益顯而易見：成品合格率100%，質(zhì)量部抽查合格率100%，市場抽查合格率100%。光明乳業(yè)的努力獲得了市場和社會(huì)的回報(bào)，日前公司榮獲"上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)"。
光明乳業(yè)給自己定下的目標(biāo)是：用最短的時(shí)間趕超中國達(dá)能，最終趕上法國達(dá)能。
競爭的名人故事 篇9
拉斯維加斯是美國內(nèi)華達(dá)州的最大城市，也是周圍荒涼的沙漠和半沙漠地帶唯一有泉水的綠洲。所以，這片神奇的土地越來越繁榮，而拉斯維加斯一向以旅游、購物、度假產(chǎn)業(yè)而聞名，因此，各大酒店也是琳瑯滿目。
2006年，30歲的卡特看著一家家生意興隆的酒店很是羨慕，夢想著什么時(shí)候也能開一家屬于自己的酒店，只是一直苦于沒有合適的店面。沒想到機(jī)會(huì)說來就來。在一家大型酒店旁邊，房主因移民而將一棟5層樓房低價(jià)轉(zhuǎn)讓，這無疑是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。得知消息后，卡特激動(dòng)萬分，接下來，談判、籌款、接手，一切都進(jìn)行得那么順利。
為了與相鄰的大酒店抗衡，卡特還專門請來了一流的設(shè)計(jì)師，一個(gè)月后，終于打造出一個(gè)以沙漠中的海市蜃樓為主題的“夢幻酒店”。看著如此金碧輝煌的杰作，卡特信心滿滿，終于在一個(gè)良辰吉日，他的“夢幻酒店”隆重開業(yè)了。
然而，令卡特措手不及的是，開業(yè)后，他的酒店便冷冷清清，而他的對(duì)手酒店仍然是生意興隆�？ㄌ孛刻煅郾牨牭乜粗蛻糇哌M(jìn)對(duì)手的酒店，而他卻束手無策。
就這樣，一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，他的酒店還是絲毫不見起色，他為此苦惱極了。如果再這樣下去，他就必須將酒店關(guān)門大吉了。
這天，心灰意冷的他來到了附近一個(gè)村子里。以前，每當(dāng)卡特遇到不順心的事情時(shí)，他都喜歡到村里來找一個(gè)老人指點(diǎn)迷津，而這個(gè)老人早已和他成了忘年之交。
老人看出他愁眉不展的樣子，便主動(dòng)與他攀談起來。于是，卡特將自己近期的遭遇一股腦地告訴了老人，并希望得到老人的.明示。
老人聽完他的訴說，并沒有立即回答他，而是讓他陪著自己一起到村外去散步。他心想，都火燒眉毛了，哪還有心思出去散步？但礙于老人的面子，只好和他一起走出了村莊，沿著崎嶇的小路，不一會(huì)來到了村外一個(gè)集市上。只見前面幾個(gè)賣桃子的商販在那里吆喝著：“賣桃了！賣桃了！好吃不貴�！笨墒�，來他們的攤位前買桃子的人卻寥寥無幾，而其中有一個(gè)賣桃子的商販雖然沒有吆喝，但他的攤位前卻圍攏了很多人，這不禁引起卡特的注意。（勵(lì)志故事 www.lzrsh.com)原來，這個(gè)商販每賣出一袋桃子，都外加一瓶自來水。這讓他很不解，便上前問商販：“你為什么要送他們一瓶自來水呢？”商販回答說：“很多人買完桃子后，總是迫不及待地想嘗嘗鮮，于是就將桃子在衣角上擦一擦就吃，這樣很不衛(wèi)生，再加上桃子上有毛刺，如果鉆進(jìn)衣服里會(huì)很癢，所以送瓶自來水讓他們洗桃吃�！�
聽了商販的話，卡特突然恍然大悟。他急忙謝過身邊的老人，轉(zhuǎn)身回到了酒店。他首先跟一個(gè)純凈水公司簽了合同，讓他們每天送來所需的純凈水，又召集員工，如此布置了一番。之后，每當(dāng)有客人來吃飯，客人結(jié)完賬后，服務(wù)員都會(huì)送上兩瓶免費(fèi)的純凈水。久而久之，回頭客也越來越多。
兩年后，卡特的“夢幻酒店”越來越火紅，知名度也越來越高，而他的對(duì)手酒店卻日漸衰敗，不久后便被“夢幻酒店”吞并。有記者前來采訪，問起他怎么想起送水時(shí)，卡特說：“是賣桃子的商販提醒了我。因?yàn)樵谖覀兂鞘械闹車鷮儆谏衬桶肷衬貛�，天氣比較干燥，送兩瓶清涼的水，不僅讓客人在沙漠里開車的時(shí)候有水喝，而且可以體驗(yàn)一下被關(guān)懷的溫暖�！�
是的，正是這種細(xì)致入微的人性關(guān)懷使卡特最終以兩瓶水“擊敗”了對(duì)手。
競爭的名人故事 篇10
在日本，“泰佳”牌熱水瓶已長期占據(jù)了日本熱水瓶市場。
“象”牌熱水瓶是日本的新起之星，決心同“泰佳”一較高下。
在日本，絕大部分的飯店和飲食店均使用“泰佳”牌熱水瓶，針對(duì)這一現(xiàn)狀，“象”牌熱水瓶公司決定采取“排斥他人商品”術(shù)。董事長對(duì)每一個(gè)員工都多次囑托，然后，便開始行動(dòng)。
員工們走在大街上，坐在各個(gè)飲食店和飯店里，但凡看到服務(wù)員拿著“泰佳”牌熱水瓶走過來，便看看熱水瓶，搖搖頭，調(diào)頭就走人。開始，服務(wù)員對(duì)這種行為很是驚訝，但接二連三地有人這樣走掉，不得不引起各家飲食店和飯店的`重視。最后，他們終于搞清楚了，是這些“泰佳”牌熱水瓶引起了顧客的厭煩。于是，人們開始嘗試用“象”牌熱水瓶，果不其然，顧客中再也沒有看看熱水瓶就起身離去的人了。
“象”牌熱水瓶就是通過這種方法打敗了長期霸占市場的“泰佳”牌熱水瓶。
幾年后，“象”牌熱水瓶便同“泰佳”站在了同一高度了。
在企業(yè)經(jīng)營這條道上，需要運(yùn)用各種方法和對(duì)手競爭，以排除銷售壁壘。這就是用真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的手法，給人一種對(duì)某個(gè)商品的厭煩感，從而達(dá)到推廣自己商品的目的。這也是一種詐術(shù)。
競爭的名人故事 篇11
在硝煙彌漫，一片戰(zhàn)火中，還真有企業(yè)在夾縫中透著盎然的生機(jī)。在巴氏奶的細(xì)分市場，淄博的大部分市場份額被一家叫得益乳業(yè)的本地企業(yè)牢牢控制著。在全國乳品企業(yè)紛紛大干快干，上線多種產(chǎn)品時(shí)，得益一直堅(jiān)守著巴氏奶的市場，而且越做越精。
"試想，如果得益舍不得放棄，上齊產(chǎn)品線或者在幾個(gè)市場一起推廣，要走到今天恐怕是很難了。放棄是為了更好地?fù)碛�。在收縮了經(jīng)營范圍以后，你就會(huì)逐漸壯大。把焦點(diǎn)聚集在一個(gè)詞語上，你就能使自己的產(chǎn)品迅速深入潛在消費(fèi)者心中。"得益乳業(yè)董事長王培亮對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》說。
吃定"一招鮮"
2005年9月，得益乳業(yè)被評(píng)為"中國名牌"。對(duì)于山東乳業(yè)來說，得益獲得這項(xiàng)全國最高質(zhì)量獎(jiǎng)，標(biāo)志著山東乳業(yè)在中國名牌榜上零的突破。
在這之前，得益乳業(yè)一直是一個(gè)默默無聞的區(qū)域企業(yè)，默默無聞地發(fā)展了40多年。得益以生產(chǎn)巴氏殺菌乳著稱，在國內(nèi)巴氏殺菌乳領(lǐng)域，除了光明，得益已經(jīng)超過其他所有的乳業(yè)公司，包括蒙牛和伊利。得益取得今天的成績和它的專注有很大的關(guān)系。
"其實(shí)剛創(chuàng)建得益時(shí)，我們給它的定位并不是以巴氏殺菌乳為主，而是希望能多上幾種產(chǎn)品，甚至制定了跟隨光明乳業(yè)的策略，和光明做同樣的產(chǎn)品和市場全面覆蓋�？稍诔跗谶\(yùn)作中，得益失敗了。于是我們不得不重新考慮企業(yè)定位，經(jīng)過大家的討論以及對(duì)市場的深度調(diào)研，我們一致認(rèn)為產(chǎn)品多元化不適合得益的.發(fā)展，因?yàn)閯倓偝闪⒌牡靡婢拖駝倓偝錾膵雰簺]有能力也沒有實(shí)力去和乳業(yè)大鱷們競爭，最后我們給了得益一個(gè)嶄新的產(chǎn)品定位——將所有的人力、物力集中在巴氏殺菌乳上。"得益乳業(yè)技術(shù)總監(jiān)李先生說。
現(xiàn)在看來得益的放棄，無疑是一次正確的選擇。根據(jù)目前中國乳業(yè)市場的現(xiàn)狀，對(duì)于中國1500家乳品企業(yè)而言，放棄某些產(chǎn)品線、放棄某些產(chǎn)品種類、放棄某些區(qū)域市場，專攻某一個(gè)或某幾個(gè)區(qū)域市場，專攻某一個(gè)或某幾個(gè)產(chǎn)品種類，勝算的幾率會(huì)更大。
王培亮說中國乳品企業(yè)與國外企業(yè)相比，多元化有余，專業(yè)化不足是最大的隱患。中國乳業(yè)盡管在本土市場已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，但冰淇淋的高端市場、奶粉的高端市場，至今仍是"洋氣沖天"！
通過幾年的專業(yè)化發(fā)展，得益乳業(yè)漸漸將自己和巴氏殺菌乳緊密聯(lián)系在了一塊。尤其是在淄博地區(qū)人們一提起巴氏殺菌乳就會(huì)想起得益，就如提到康師傅，人們會(huì)想到方便面，說起匯源人們的反應(yīng)就是果汁一樣。
鎖定"一瓢飲"
"大企業(yè)做大市場，小企業(yè)做小市場"這是得益做市場的原則。王培亮說在他們確定得益"巴氏殺菌乳"的產(chǎn)品定位時(shí)，就已經(jīng)想好了營銷戰(zhàn)略——由一點(diǎn)開始，慢慢擴(kuò)大。
根據(jù)乳品業(yè)制造中心只能輻射300公里半徑的實(shí)際，得益采取了先易后難的營銷策略。先充分發(fā)揮本土優(yōu)勢牢牢占據(jù)了淄博市液態(tài)奶市場80%以上的份額，成為淄博市奶業(yè)的大哥大，隨后再逐步占領(lǐng)周邊地區(qū)。
得益以潤物細(xì)無聲的親和戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的努力，迅速成為東營、濰坊、濱州等地的第一品牌，進(jìn)入了千家萬戶。
這一戰(zhàn)略獲得成功后，2001年5月，得益派遣40多人的營銷隊(duì)伍前往濟(jì)南，和風(fēng)細(xì)雨地告訴濟(jì)南人，"健康生活，從得益開始"。
"開拓市場、培養(yǎng)市場、占領(lǐng)市場是一個(gè)漸進(jìn)的過程。"王培亮說，"溺水三千，我只取一瓢飲。進(jìn)軍濟(jì)南市場，并不僅僅志在市場，做市場需要一個(gè)過程，需要的還在于進(jìn)軍本身，這本身說明了公司的實(shí)力和戰(zhàn)略要求，一句話，市場開發(fā)的過程需要專業(yè)化。有句話叫‘吃多嚼不爛’，我覺得這句話用在做市場上也很恰當(dāng)。"
隨后，得益又一鼓作氣進(jìn)軍德州、聊城、泰安、臨沂等地區(qū)，訂購、商超、酒店、零售、學(xué)生奶等多渠道全面開發(fā)，迅速構(gòu)筑起遍布全省的營銷網(wǎng)絡(luò)，一躍成為"山東省著名商標(biāo)"。
對(duì)此，得益并沒有滿足。得益的戰(zhàn)略目標(biāo)是走出山東，走向全國。
從局域到區(qū)域，從淄博到全省，得益走向了一個(gè)更為廣闊的天地。
用好"一桶金"
"用有限的錢做有限的事，每年將公司的主要收入只做一件重要事"，這是王培亮一直遵循的黃金法則。
"乳品行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著消費(fèi)水平的不斷提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，競爭也隨之加劇，乳品行業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是奶源的競爭，得優(yōu)質(zhì)奶源者得天下"，王培亮說。因此得益從成立之初，就一直探索奶源發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了奶源管理模式從‘公司+農(nóng)戶’模式向‘公司+牧場’模式的轉(zhuǎn)變，形成了穩(wěn)定豐足的奶源基地。"公司＋牧場"的發(fā)展模式成就了"得益"。
優(yōu)質(zhì)的奶源基地是乳品企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的品質(zhì)管理則是企業(yè)發(fā)展的生命線。得益乳業(yè)先后引進(jìn)美、法、荷等國際一流的液態(tài)奶生產(chǎn)線30余條，并且常年與帕爾瑪大學(xué)、維羅納大學(xué)、上海大學(xué)生物科學(xué)院、國家乳品檢測研究中心等12所著名的科研院所合作，重點(diǎn)進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品的基礎(chǔ)性和應(yīng)用性開發(fā)。
"很多人都奇怪地問我，得益乳業(yè)只是一個(gè)區(qū)域小企業(yè)，哪來這么多錢去引進(jìn)那么先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，哪來的錢搞那么多科研。"王培亮說，"錢是省出來的，你用100塊錢買一件衣服和你用100塊錢買5件衣服，這個(gè)衣服的質(zhì)量是絕對(duì)不一樣的。很多乳品企業(yè)有很多產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的多元化導(dǎo)致這些企業(yè)不可能在每個(gè)產(chǎn)品上都用最好設(shè)備。每年年底得益董事會(huì)都會(huì)討論公司下一年最重要的事，比如優(yōu)質(zhì)的奶源基地、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備是1998年和1999年得益的主要事情。每年都將公司收入的80%建為‘專項(xiàng)基金’，用來做公司最重要的一件事。一年做一件，用有限的錢做有限的事情，這也相當(dāng)于‘專業(yè)化’吧。"
與乳制品打了十幾年交道的王培亮，目睹了中國乳業(yè)從起步到發(fā)展壯大的全過程，并親手把得益乳業(yè)這塊牌子一點(diǎn)點(diǎn)做大、做強(qiáng)，因此，對(duì)于怎樣保護(hù)這塊品牌有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展壯大，與堅(jiān)持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的道路是分不開的。因此2001年他又毅然拿出一筆"專項(xiàng)基金"，投入現(xiàn)代化的擠、儲(chǔ)、運(yùn)設(shè)備，幫助奶農(nóng)建立、管理合作牧場，專門成立了由106名牧業(yè)技術(shù)人員組成的畜牧養(yǎng)殖服務(wù)隊(duì)伍，為農(nóng)戶免費(fèi)提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。
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