醫(yī)藥代表應(yīng)該如何做面試前準(zhǔn)備
成功是留給有準(zhǔn)備的人，那么在面試前要做哪些準(zhǔn)備呢?以下是YJBYS小編為您精心整理的醫(yī)藥代表如何做面試前準(zhǔn)備，歡迎借鑒參考。
像做訪前準(zhǔn)備一樣做面試前的準(zhǔn)備
面試實際也是一種拜訪，和工作中拜訪醫(yī)生有類似之處，但也有很多不同，因為面試直接關(guān)系到自己的求職結(jié)果，以很多藥代朋友即使沒有做訪前準(zhǔn)備的習(xí)慣，但面試前一般都會花費些時間準(zhǔn)備下。
那么準(zhǔn)備什么呢?實際上也很簡單，對于重要的人與人之間的接觸要準(zhǔn)備的事情都是一樣的，決定這種接觸結(jié)果的因素只有一個，古人早已概括了，兵法有云：知己知彼。
所以無論是對抗性的接觸還是交際性的接觸前都是會了解對方，審視自身，比如拳擊，拳手在賽前要觀摩對手的比賽錄像，根據(jù)自身狀況制定戰(zhàn)術(shù)，然后做賽前有針對性的訓(xùn)練，各位第一次約會時應(yīng)該也是如此，根據(jù)對方的`愛好準(zhǔn)備些相應(yīng)的話題和活動。
但是實際面試中在「知彼」上很多人往往做不好，因為大伙兒天天和醫(yī)生打交道，又做過相應(yīng)拜訪培訓(xùn)，所以對醫(yī)生比較了解，但是對企業(yè)方關(guān)注點可能了解比較少，誰也不能沒事天天面試吧。
不過這個沒關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)的便利讓大家可以更方便的交流，小編給大家簡單說幾點自己的看法，以供參考。
1、備你的「銷售史」小手冊
可以用手機記事本或者筆記類app做一份自己的銷售史小手冊，記錄自己過去的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)、銷售排名、成就、重點客戶名單等等，準(zhǔn)備這個是因為這是輔助你的每一個階段的工作履歷的重要信息，存在手機上或者云盤里可以隨時看下，畢竟有的朋友容易因時間較久或者因為面試前緊張情緒影響而遺忘，準(zhǔn)備了這個可以應(yīng)對面試官的詢問以及自己根據(jù)需要秀一下。
2、了解招聘方的信息
有超過一半的應(yīng)聘者沒有對面試的公司進(jìn)行詳細(xì)了解，大咪建議在面試前還是要多了解下應(yīng)聘公司的情況，這是面試前準(zhǔn)備的需要，同時也是對自己將來負(fù)責(zé)任。
最簡單的通過公司網(wǎng)站可以了解該司產(chǎn)品情況，最新新聞動態(tài)也是很有必要的，建議公司網(wǎng)站及搜索引擎兩個途徑了解下，這個往往可以反映公司實力及表現(xiàn)自己關(guān)注該司情況，另外如果時間、精力允許，通過業(yè)內(nèi)同行可以了解到所應(yīng)聘的Team、產(chǎn)品、客戶評價甚至將來的主管個人信息或者面試時關(guān)注的哪些方面。
有一點需要留意的事，醫(yī)藥代表的面試和其他崗位面試不同，了解對方的信息有時是需要在面試中判斷的，這也是作為銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，沒眼力勁做銷售也會遇到很多阻力，舉個栗子容易理解：比如面試話題中微軟面試是最為大眾關(guān)注的，但是流傳的那些堪比MBA的燒腦的所謂微軟面試題你搞懂也僅說明你專業(yè)知識合格，但是如果你不了解對方的需求可能會功虧一簣，有個笑話可能你們聽過：
微軟面試官：WINDOWS7 專業(yè)版在中國大陸的零售價是多少?
應(yīng)聘者：5塊，昨天剛買的
面試官：滾粗，下一位!
這個結(jié)果不是必然的嗎，就像你去肯德基面試讓你唱個歌你個二貨唱更多美味更多歡笑盡在麥當(dāng)勞。
3、面試前簡單演練
如果你剛畢業(yè)或者參加工作不久，你可以在面試前自己演練下，如果面試前都自己覺得做得不好，那么面試時估計表現(xiàn)不會很好，比如：
形象：服裝盡量正裝或者商務(wù)休閑裝，得體即可，注意一些細(xì)節(jié)，比如鞋子擦干凈，衣服別有皺褶。
狀態(tài)：對醫(yī)藥代表關(guān)注的大多是勤奮、自信、積極向上、溝通自然，想想自己怎么表現(xiàn)出來或者避免負(fù)面表現(xiàn)。
常見情景的處理：比如很多藥企的面試官會讓你推銷桌上的一支筆啥的，考量銷售技巧和應(yīng)變能力的老套路了。
常見問題的處理：比如會你遇到的挑戰(zhàn)啊，昨天一天的工作啊之類的。
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