如何和面試者談薪資
談薪是面試無(wú)法回避的環(huán)節(jié)，也是求職者不能大意的環(huán)節(jié)。如何與HR談薪，既不會(huì)顯得自己“心切”，又不會(huì)吃虧？如何與HR談薪才能爭(zhēng)取到符合自己期望的薪酬呢？
首先，求職者要知道，我們的薪資是由什么決定的。
1、勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系。
中學(xué)上政治課的時(shí)候，老師就說(shuō)過(guò)，當(dāng)供大于求的時(shí)候，供方的價(jià)格就會(huì)降低，當(dāng)供不應(yīng)求的時(shí)候，供方的價(jià)格就高。所以，求職者在設(shè)置期望薪資的時(shí)候也要了解一下這個(gè)崗位的市場(chǎng)需求及人才供應(yīng)關(guān)系。
2、公司薪酬體系及崗位預(yù)算。
公司對(duì)招聘崗位的重視程度，以及公司的薪酬體系及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力決定了該崗位的薪酬，財(cái)大氣粗的公司工資水平更高一些，追求員工性價(jià)比的公司工資普遍少一些。
3、薪酬內(nèi)部平衡。
這個(gè)部門的員工平均工資在什么水平，新進(jìn)員工的工資是否會(huì)打破平衡，是否會(huì)引起內(nèi)部矛盾等，也是HR會(huì)考慮的'要點(diǎn)。
以上三方面就定下來(lái)一個(gè)薪資范圍，但這個(gè)范圍比較寬，接下來(lái)就得看你的“價(jià)值”和談判技巧了，當(dāng)然，HR還會(huì)參考您當(dāng)前的收入，所以就會(huì)有“你目前的工資是怎么樣的”這個(gè)問(wèn)題。
接下來(lái)咱就說(shuō)說(shuō)“如何與HR談薪”這事，即談判技巧。
1、表明設(shè)置的期望薪資有依據(jù)
在說(shuō)出自己的期望薪資之前，可以適當(dāng)說(shuō)一下自己對(duì)這個(gè)崗位的薪酬范圍的了解，告訴HR在面試之前做過(guò)功課。
2、詢問(wèn)用人單位的薪酬體系
HR在介紹薪酬體系的時(shí)候通常會(huì)告訴求職者福利方面的信息，而求職者在考慮薪酬的時(shí)候也不能只看薪水，因?yàn)橛行┕镜男劫Y水平一般，但福利非常非常好。如果福利很好的話，那期望薪資是可以適當(dāng)下調(diào)的。
3、說(shuō)范圍不如說(shuō)具體數(shù)字
有人建議求職者說(shuō)一個(gè)范圍，但實(shí)際上，這個(gè)范圍是沒(méi)有什么用的，因?yàn)镠R都是給你最低的那個(gè)價(jià)位，所以不如直接告訴對(duì)方具體數(shù)字（這個(gè)數(shù)字高于期望薪資下線）。
4、盡量實(shí)際一些
在說(shuō)期望薪資的時(shí)候千萬(wàn)不要給HR留下“獅子大開口”“眼高手低”的壞印象。所以，實(shí)際一點(diǎn)吧，不要總認(rèn)為自己能力強(qiáng)，水平高，最重要的是能否為公司創(chuàng)造價(jià)值，你的加入可以解決什么問(wèn)題。
其實(shí)，面試談薪，談判技巧也不是最重要的，重要的是求職者自己的底氣。如果手里有幾個(gè)offer，自然不怕HR壓價(jià)殺價(jià)，就算沒(méi)有其他選擇，只要沒(méi)有生活壓力、家庭壓力等外在因素，自己不急著找工作，那怎么談都行。
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