hr面試問題及答案
作為人力資源管理的應(yīng)聘人員，因?yàn)橐透鱾�(gè)部門的各種各樣的各式工作，所以對(duì)從業(yè)人員的性格是有要求的。雖然各個(gè)公司可能因?yàn)樾袠I(yè)和領(lǐng)域的不同，所需要的人也不一樣，但是公司考察的核心能力是大同小異的。以下是小編精心整理的hr面試問題及答案，希望能夠幫助到大家。
hr面試問題及答案 篇1
1、既定的目標(biāo)如果不能實(shí)現(xiàn)你會(huì)怎么辦?
這是一個(gè)很重要的問題，人力資源的工作瑣碎復(fù)雜，而且事務(wù)繁多，如果每天的任務(wù)不能實(shí)現(xiàn)的話，就顯示你這個(gè)人沒有自制力，在這種情況下，最好說，要制定合理的計(jì)劃，然后按時(shí)完成，如果有特殊情況，也要盡量補(bǔ)上。
2、特別強(qiáng)烈的自信心來完成任務(wù)嗎?如果不能完成也就是說失敗很多次，你會(huì)怎么辦?
答案很明顯，充足的自信心是很重要的，如果沒有自信心，你就不能勝任人力資源這個(gè)工作，因?yàn)樗刻煲鎸?duì)各種各樣的人，各種各樣的事，所以失敗也是在所難免，一定要顯示你有忍耐力。
3、你更喜歡思考還是更愿意身體力行，你是否認(rèn)為自己一直能得到很多人的幫助?
可以說人力資源是需要思考理的工作，這里面需要很多想出的技巧。但是和人打交道的工作，如果沒有身體力行的行動(dòng)能力，一切都是在原點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)，所以最好說自己使兩者兼?zhèn)涞娜恕?/p>
4、 你是否經(jīng)常收集他人的意見，在事務(wù)上的聯(lián)系都一絲不茍?
其實(shí)這反映了你的工作態(tài)度，你是否貼近大眾，傾聽群眾的聲音，這對(duì)人力資源工作能力是菲常重要的，一絲不茍也表現(xiàn)了你的工作態(tài)度，雖然在和員工交流的時(shí)候要盡量親近，但是對(duì)待事務(wù)還是需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，這就是真正的公私分明。
5、 你有記錄自己行動(dòng)的習(xí)慣嗎?你會(huì)在今天臨睡前考慮明天要做的工作嗎?
人力資源工作很多時(shí)候其實(shí)就是充當(dāng)管家這樣一個(gè)角色，所以一個(gè)公司得大事小情可能都和人力資源有關(guān)系，而且人力資源工作人員要把這些事情都做好。為了防止疏漏當(dāng)然是有記錄的習(xí)慣更好了。而平時(shí)記錄行動(dòng)的習(xí)慣表示你是有條理的人，臨睡前有計(jì)劃表明你是有預(yù)見的人，總之，非常適合做人力資源。
6、你對(duì)工作的成就是否十分敏感，并且習(xí)慣在掌握的信息之上制定目標(biāo)和計(jì)劃?
測(cè)試你的計(jì)劃能力和行動(dòng)能力，是有備而來，不是盲目的工作，利用有效的信息做更多的事情是人力資源工作的特點(diǎn)之一，所以具有這樣的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然有優(yōu)勢(shì)了。
7、你在學(xué)生時(shí)代是不是更喜歡一個(gè)人獨(dú)處?
雖然是問你學(xué)生時(shí)代的事情，但是這反映的是你潛在的性格，可能在簡歷中你會(huì)說自己善于交流，但實(shí)際上你是個(gè)內(nèi)向的人，所以用這個(gè)問題來測(cè)試你，其實(shí)人力資源需要它是的工作態(tài)度和與人交際的能力。兩者取其一。
8、如果你剛開了一家新公司就由于虧空倒閉了，你會(huì)馬上重整旗鼓再開一個(gè) 嗎?
這是測(cè)試你經(jīng)受挫折的能力，實(shí)際上馬上開一家并不是明智的選擇，因?yàn)榭赡苓@樣會(huì)表現(xiàn)出你不怕失敗的精神，但是另一方面公司會(huì)認(rèn)為你沒有分析能力，如果沒有總結(jié)上一次失敗的教訓(xùn)的話，馬上開另一家公司是不是會(huì)和上一家公司的結(jié)果相同呢。
9、在一個(gè)旅游景點(diǎn)迷路的話，你會(huì)立刻打聽還是自己先試著自己先走走看?
一個(gè)工作的捷徑是向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，因?yàn)楫吘惯@樣節(jié)省時(shí)間，效率高。但從另一方面來說，任何事補(bǔ)自己親自嘗試一下的話，以后自己就沒有經(jīng)驗(yàn)，最好兩者結(jié)合起來，這樣就會(huì)收到很好的效果。
10、你正在專心致志做一件事情，可是你的朋友好不容易去買了兩張演唱會(huì)的門票，邀請(qǐng)你去，可是你并不想去，你會(huì)馬上回絕還是勉強(qiáng)去?
這其實(shí)是測(cè)試你的決斷力的一道題，因?yàn)槿绻悴荒芤驗(yàn)槿饲榫芙^你的好朋友，那么你怎么能做好人力資源工作呢，你會(huì)不會(huì)因?yàn)榍槊娑茨愕呐笥鸭有�，或者招聘并不符合條件的親友來公司呢，雖然看起來問題不是那么嚴(yán)重，但是可能在公司的招聘者看來卻非常嚴(yán)重。
11、 你喜歡和能力強(qiáng)的同地共事還是希望和能力差的同事共事?
其實(shí)這反映了你的上進(jìn)心，如果你喜歡和能力差的同事共事的話，那可能是想突出你的能力，但是人力資源是一個(gè)強(qiáng)調(diào)協(xié)作的職位，所以和人相處和重要，而且能和能力強(qiáng)的同事在一起會(huì)提高對(duì)自己的要求，這樣才能提高自己的能力。
12、如果工作完成的不好，你會(huì)埋怨合作者，認(rèn)為是他的不好嗎?
記住分析任何失敗時(shí)先找內(nèi)因，這才是你會(huì)進(jìn)一步發(fā)展的表現(xiàn)。
13、當(dāng)別人交談很熱烈的時(shí)候，你會(huì)貿(mào)然打斷他們，然后問一些事情嗎?
這是一個(gè)禮貌問題，如果你真的是很著急，也一定要有理有節(jié)，雖然可能也是一些熟人，但要記住人力資源無小事。
14、當(dāng)你開始一個(gè)新工作，進(jìn)入新集體，你覺得結(jié)交新朋友困難嗎?
交際能力測(cè)試的典型問題，如果你不是能很快的融入到新的團(tuán)體中去，那么你怎么能展開人力資源工作呢。因?yàn)楣ぷ鞅旧砭托枰Y(jié)識(shí)很多的人，所以你的個(gè)人朋友的結(jié)交能力也反映出你一定的工作能力。
15、交待別人做事情的時(shí)候，你是否會(huì)把每一個(gè)細(xì)節(jié)都交代得十分清楚?
這里面有個(gè)雙重問題，如果你是可能你是一個(gè)很細(xì)心的人，但是會(huì)不會(huì)也反映了你對(duì)人不信任的一方面呢，其實(shí)招聘者永遠(yuǎn)是狡猾的獵手，你需要小心應(yīng)付。
這里列出的只是一些可能會(huì)出的題目，或者看起來不一樣，但是大同小異，因?yàn)轭}目的中心就是測(cè)試應(yīng)聘者的潛在性格，從而找到該公司某職位的最合適人選。所以這些問題沒有固定的答案，當(dāng)然也沒有對(duì)與錯(cuò)的分別，應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的情況回答。來證明你就是公司想要錄取的人選。當(dāng)然，同樣的回答可能因?yàn)楣镜牟煌�，面試官的不同，可能效果也是不相同�?/p>
hr面試問題及答案 篇2
1Q：飛機(jī)起飛時(shí)間已經(jīng)到了，但由于空中流量的原因，飛機(jī)無法起飛，機(jī)艙內(nèi)溫度已經(jīng)很高，有的旅客非常急噪，你怎么樣為這樣的旅客服務(wù)?
答：首先必須先向旅客道歉，并說明晚點(diǎn)是由于空中流量的原因，然后為每位旅客倒一杯冰水或冰飲料降溫!
2Q：一般機(jī)艙的最后一排座位是不能調(diào)的，一位乘客坐在最后一排，飛機(jī)平飛后前排的乘客把座位調(diào)下來，影響到這位乘客的空間，該乘客要求把座位調(diào)到正常的位置被拒絕，讓乘務(wù)員過來調(diào)一下，如果你是乘務(wù)員，你該怎么辦?
答：首先巡視客艙是否有空座位，如果有空座位可把這位乘客調(diào)過去，這樣可以很好的避免兩個(gè)人的沖突.如果今天航班滿客，便只能幫忙調(diào)節(jié)一下，可以這樣說：”先生/小姐，打擾您一下，您后面的旅客座位為最后一排，椅背不能向后靠，您能不能把坐椅靠背調(diào)一下，讓您后面的這位旅客舒服一點(diǎn).非常感謝您的合作.”
3Q：你的乘務(wù)長本身對(duì)你有成見，而你的服務(wù)一直沒有問題，問題在于乘務(wù)長，大家都對(duì)她有意見.而你在為旅客服務(wù)的時(shí)候，她當(dāng)眾指責(zé)你，但你是冤枉的.一位乘客幫你說話，并職責(zé)乘務(wù)長的不是，這時(shí)你該怎么辦?
答：無論這位乘客有多充分的理由，但客艙內(nèi)始終是乘務(wù)員工作的區(qū)域.要展現(xiàn)一個(gè)航空公司的團(tuán)結(jié)精神風(fēng)貌，作為服務(wù)一線的勤務(wù)人員切記不能當(dāng)著旅客的面和自己的同事吵架，有什么事情可以在飛機(jī)落地后解決.如果遇到此類情況，可以對(duì)這位旅客說：”我是一名新乘，肯定有許多地方做的不好，乘務(wù)長才會(huì)批評(píng)我.以后我會(huì)更好的像乘務(wù)長學(xué)習(xí)的.謝謝您的好意.”
4Q：在飛行過程中有位乘客突然色咪咪的拉著你問：”小姐，你真美，能不能請(qǐng)你喝酒?”你該如何回答?
答：在飛機(jī)上遇到這種情況，千萬不要害羞或害怕.這樣會(huì)使這個(gè)乘客覺得你害怕他，會(huì)提出更多無理要求.這時(shí)一定要鎮(zhèn)定，大方.”先生，非常感謝您對(duì)我們XX航空公司乘務(wù)員的肯定，但是我在上班時(shí)間是不能飲酒的.非常抱歉.
5Q：飛行途中，乘客們發(fā)現(xiàn)一位當(dāng)紅影星，很多乘客爭著向明星所要簽名，此時(shí)你會(huì)怎么做?
答：飛機(jī)在飛行途中，飛機(jī)上的配平都已經(jīng)固定好了，如果大量旅客涌向一端，會(huì)對(duì)飛機(jī)平衡造成威脅，這種情況一定要控制住旅客，避免大量旅客的轉(zhuǎn)移，可以對(duì)旅客解釋說：“女士們先生們，這樣大量旅客涌過來會(huì)對(duì)客艙平衡造成危機(jī)，為了大家的安全請(qǐng)您回到自己的座位.在說旅途過程中很辛苦，我們讓這位XX好好休息.等飛機(jī)落地后再向XX索要簽名好么?”
6Q：一個(gè)針灸師為了向世人證明針灸的神氣效果，在飛機(jī)正常起飛后，自己在身上插滿了銀針，這對(duì)乘客的人身安全造成威脅，此時(shí)你會(huì)怎么做?
答：首先我會(huì)到乘客身邊對(duì)他進(jìn)行勸阻，在飛機(jī)上您這樣做萬一遇到顛簸會(huì)對(duì)您造成生命威脅，，再說這樣的話不但不能起到宣傳醫(yī)療效果的作用而且可能對(duì)其他旅客造成危害，最后若這位乘客仍不聽勸阻的話，可與乘務(wù)長共同商量對(duì)策，如果實(shí)在不行可以于空中安全員將其控制起來，以免對(duì)其他乘客造成不必要的傷害.
7Q：電視征婚利大于弊還是弊大于利?
答：現(xiàn)在社會(huì)上電視征婚現(xiàn)象比較普遍，很多人想利用電視媒體的宣傳作用找到自己的另一半，這無疑是件好事.但是也有相當(dāng)一部分人目的不純，利用電視征婚大肆炒作自己，這就失去了電視征婚的意義，也是社會(huì)上的一大弊端!
8Q：碰到不好溝通的同事，她非常不配合你，你會(huì)怎么辦?
答：要做到心中有大局，不要影響自己的工作，然后如果我做的有問題，我更正，如果她有問題，我請(qǐng)求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，最終目的把工作做好，讓顧客滿意.
9Q：如果一個(gè)人20歲不漂亮，30歲不富有，40歲不健康，50歲不智慧，那么她的人生就是失敗者.你如何看待這句話?
答：上面提到的也許是社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值觀，非常偏頗.但是不是適合每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，要因人而異.因?yàn)槊總�(gè)人的世界觀，人生觀，價(jià)值觀都不同，只要自己努力追求自己想要的東西，并從中得到快樂，就是最成功的.
10Q：好友向你借了500元，你現(xiàn)在又特別需要錢，你會(huì)怎么辦?
答：首先分析她沒有還錢的原因，如果確定她實(shí)在有困難，并且她的困難比我現(xiàn)在的困難還大，同時(shí)她不是有意不還的，就不再追問，自己再想別的辦法.
11Q：怎么看待“素質(zhì)”，怎樣發(fā)揮自身的素質(zhì)?
答：素質(zhì)是一個(gè)人的言談舉止，人格美麗的整體體現(xiàn).要發(fā)揮自身素質(zhì)，首先要多學(xué)習(xí)，多積累文化知識(shí)，培養(yǎng)自己的公德心.人家說習(xí)慣造就性格，當(dāng)高素質(zhì)成為一種習(xí)慣后就自然而然的表現(xiàn)出來了!
Q12：你怎么理解與人溝通和學(xué)習(xí)的能力?
答：與人溝通就是找到人與人思想上的共同點(diǎn)，之后在這一前提下，和對(duì)方克服障礙達(dá)成共識(shí).學(xué)習(xí)的能力是提高辨證地吸取正確知識(shí)或觀念的途徑，二者相輔相成.
Q13：文憑有時(shí)候能夠代表知識(shí)水平?
答：每個(gè)事物都有他的兩面性，一方面文憑畢竟代表了你受過正統(tǒng)的教育，系統(tǒng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，代表了你擁有一定的學(xué)歷層次以及專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備.但是另一方面，文憑也不能完全的詮譯出一個(gè)人的各項(xiàng)能力和知識(shí)水平，畢竟我國教育體制還不是很完善.所以一個(gè)人的知識(shí)水平不能僅靠一紙文憑，還要一個(gè)人的工作實(shí)踐能力和知識(shí)的儲(chǔ)備.
hr面試問題及答案 篇3
1、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？
有的面試只有這么一個(gè)問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測(cè)試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡短、有禮貌的回答：'我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作'。根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想把，看怎么說才具有最高說服力。
2、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
絕對(duì)不要自作聰明的回答'我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美'，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。
3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？
說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。
4、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？
我不得不說是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過想熬完這個(gè)學(xué)期'。
5、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰？
有人曾答得很好：'教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實(shí)例讓學(xué)生把知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀課本，我想我從他身上得到的最多'。
6、你能為我們公司帶來什么呢？
假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用：'我已經(jīng)接受過MicrosoftAccess和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作'。（Access培訓(xùn)要花$540，Word要花$445，可為公司省下$1000的培訓(xùn)費(fèi)用。）
7、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
可以根據(jù)情況這樣說：適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任心、做事有始有終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
8、你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)槭裁茨阆氲竭@里來工作？）
我來應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階'應(yīng)證 者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因?yàn)閷碛邪l(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢�，要表現(xiàn)出有充分研究 過企業(yè)的樣子。
9、你對(duì)加班有什么看法？
這是針對(duì)'工作熱忱'而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答'在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班'較有利。總之，盡量誠實(shí)回答，如果你說了'是'而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。
10、你對(duì)我公司有什么認(rèn)識(shí)？
因?yàn)檫�沒進(jìn)公司上班，所以主考官也不會(huì)太過于刁難，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。如果你事先做過一些調(diào)查，那么你可以說幾件你知道的事，比如說'銷售額是多少多少'之類。
11、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？
如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
12、除了工資，還有什么福利最吸引你？
盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。
13、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？
既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。
14 、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎？
現(xiàn)在就著手作一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。
15、你心目中的英雄是誰？
最好的答案是你的朋友或家人，盡量避免說及名人或明星。
16、你有什么問題嗎？
一定要提問。你必須回答'當(dāng)然'。你要通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息。假如你笑笑說'沒有'（心里想著終于 結(jié)束了，長長吐了口氣）那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒有太深厚的興趣；其次，從最實(shí)際的考慮出發(fā)，你難道不想聽話聽音敲 打一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望？
17、你過去的上級(jí)是個(gè)什么樣的人？
別貶低過去的上司，提一下他的長處和不足。
18、你為什么還沒找到合適的職位呢？
別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬不要說'我上一次面試弄得一塌糊涂……'。指出這是你第一次面試。
19、你最近看過的電影，或者小說是什么？
找一些老少咸宜，真情感人的電影。
20、你的業(yè)余愛好是什么？
找一些富于團(tuán)體合作精神的。
21、你怎么看待要向比你年輕的人或女性的匯報(bào)呢？
我從不根據(jù)年齡性別劃分別人，只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題。
22、你現(xiàn)在能把過去做過的工作做得更好嗎？
事后諸葛亮地說……'記得回答前先說這句話。
23、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？
隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒有比'當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話給……'更好的回答了。
24、有過創(chuàng)業(yè)嗎？
這個(gè)問題可以顯示你的沖勁。但如果你的回答是'有'的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是'那么為什么你不這樣做呢？'
25、把這張桌子或我手中的鋼筆推銷給我？
如果應(yīng)聘銷售或者市場之類的職務(wù)會(huì)碰到這類問題。
26、作為被面試者給我打一下分？
試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常小的缺點(diǎn)。
27、告訴我三件關(guān)于本公司的事情。
這是公司想測(cè)試應(yīng)征者對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司的意愿有多少的問題，如果回答'完全不了解'，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及征聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是'因?yàn)閷?duì)該公司的××點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以再來應(yīng)征'。
你應(yīng)該知道十件和公司有關(guān)的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。
28、為何想辭去先前的工作？
這是公司為了確認(rèn)應(yīng)征者不會(huì)再以相同原因辭職，所以最好說出對(duì)方能信服的理由，就算答案是'工作無聊'、'人際關(guān)系不好'等原因，也要準(zhǔn)備'會(huì)盡量改變并克服自己缺點(diǎn)'的答案作為緩沖。此時(shí)如果一味批評(píng)以前的工作，便很難被錄用。而應(yīng)說是為了'實(shí)現(xiàn)自我'之類的話語。此外，無工作經(jīng)驗(yàn)者則可對(duì) 應(yīng)征公司的性質(zhì)表現(xiàn)出興趣作答。不論你欲應(yīng)聘什么樣的職位，都要事先準(zhǔn)備好對(duì)此問題的回答。在面試中回答次題時(shí)，應(yīng)從面試考官的角度出發(fā)，比如說'我離開 原單位是為了尋找更好的機(jī)會(huì)'聽起來還是以自我為中心，而'我正在尋找一個(gè)更能讓我充分發(fā)揮技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的空間'則要好得多。要力求使答案簡單精煉，如面試 官還有什么疑問，將發(fā)揮自身的知識(shí)與技能作為回答的基礎(chǔ)。
29、在以前的公司都從事什么樣的工作？
回答得要領(lǐng)有三點(diǎn)：擔(dān)任的工作內(nèi)容、職務(wù)、成績?nèi)?xiàng)，這個(gè)問題可以讓公司知道面試者是否符合所要招募的職位、以前在公司的職務(wù)是否重要，來判斷應(yīng)征者的發(fā)展性。請(qǐng)具體說明對(duì)工作的理解程度及熟悉度。
30、請(qǐng)告知工作上成功與失敗的地方？
成功的`地方可舉出目前為止的實(shí)績，來強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)歷的自信，也可以敘述工作所帶來的樂趣；至于失敗經(jīng)驗(yàn)與其說'沒有'，不如將如何克服失敗的經(jīng)驗(yàn)說出來，并說出由失敗中所得到的教訓(xùn)。
31、選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？或者這個(gè)職位最吸引你的是什么？
這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)�；卮饝�(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。同時(shí)招聘者可知道面試者對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并 篩選因一時(shí)興起而來應(yīng)征的人，如果是無經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)'就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)'。求職者可從對(duì)工作的研究與個(gè)人興趣的角度，加以發(fā) 揮。
hr面試問題及答案 篇4
1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵�，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？
答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。
2、為什么選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場，增長見識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。采購管理
3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)？
答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購。采購流程
4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？
答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？
答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤�，跟你的供�?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母⿷?yīng)商溝通。
如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母⿷?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少徤潭加懈⿷?yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；
7、公司產(chǎn)品的成本呢
答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)輸
8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的看法？
答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。
采購需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。
9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？
答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣⿷?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!
10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？
<1>通過多家比價(jià)
<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定
11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況？
答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。
另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢(shì)誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。
12、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？
答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了
13、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？
答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！
14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？
答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。
15、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；
答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)讉�(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？
答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作�！�
17、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會(huì)怎么辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭�，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對(duì)方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!
18、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？
答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!
19、采購的定義
答：運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。
20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本
答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表。這樣，你可以通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格。
再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌。這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。
21、如何管理供應(yīng)商
答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！
22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？
答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。
23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。
以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：
（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜�，我�?huì)缺乏耐性。
�。�2）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。
�。�3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。
�。�4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。
按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！
24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？
答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？
答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？
答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。
27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？
答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑�，本來就要有自己的理想，和自己的抱�?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）
28、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？
答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。
29、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎？
答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。
30、你心目中的英雄是誰？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。
31、你有什么問題嗎？
答：一定要提問。
32、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？
答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評(píng)。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。
33、你為什么還沒找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。
34、你的業(yè)余愛好是什么？
答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍�。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。
35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？
答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題�！�
36、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？
答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”
37、 你為什么辭去原來采購的工作
答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。
38、 你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別
答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長的。
39、 你要求的薪金是多少
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話�！� “我對(duì)工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多�！�
回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。
但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：
“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。”
40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應(yīng)該怎么處理？
答：做一個(gè)完整的市場調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助
41、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？
答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損
42、采購人員日常工作的重點(diǎn)？
答：開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品.
43、采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？
答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
44、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？
答：接收采購計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購單、采購單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。
45、采購合同的主要因素是什么?
答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核
46、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?
答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。
47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？
答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。
48、你在做采購時(shí)的困惑？
答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?
49、什么是采購5R管理？
答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量
50、采購管理存在的問題？
答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題
51、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？
答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績.3保持供應(yīng)商之間適度競爭.4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
52、采購主管如何評(píng)估采購員？
答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度
53、采購成本降低的方法？
答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法。2、成本核算法。3、類比降價(jià)法。4、招標(biāo)競價(jià)法。5、規(guī)模效應(yīng)法。6、國產(chǎn)化降價(jià)法。
54、采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？
答：1綜合知識(shí) 2采購對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場分析與判斷技術(shù) 4采購技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購管理技術(shù)與知識(shí)
55、影響采購工作有哪些？
答：a. 生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b. 有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定。
比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c. 船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d. 庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e. 采購的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。
56、采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?
答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系
57、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?
答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。
58、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?
答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。
59、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?
答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。
60、采購中影響交期的因素有哪些?
答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨。b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消。d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題。f.采購對(duì)供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了。
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