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面試問(wèn)題：如何談薪資？
坐在面試官面前拉鋸“價(jià)格戰(zhàn)”。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢生怕說(shuō)錯(cuò)一個(gè)字，既委屈了自己又失去了機(jī)會(huì)……工作就要得到應(yīng)有回報(bào)，這本是天經(jīng)地義的事情，但面對(duì)面試中的薪金問(wèn)題，求職者總感到頭疼發(fā)怵。
根據(jù)可銳職業(yè)顧問(wèn)近期對(duì)求職者面試問(wèn)題的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73%的職場(chǎng)人士在面試時(shí)會(huì)碰到“談薪資”的敏感問(wèn)題。專家建議，應(yīng)屆畢業(yè)生剛走出校門，在面試前對(duì)關(guān)于薪金的敏感問(wèn)題一定要有所準(zhǔn)備，免得到時(shí)候手足無(wú)措。
面試的時(shí)候談到薪酬問(wèn)題時(shí)，很多應(yīng)聘者會(huì)覺(jué)得有些不自在。要對(duì)自己開(kāi)個(gè)價(jià)還真是不容易，要讓企業(yè)接受，也讓自己不吃虧。人對(duì)自己的評(píng)估總是比較難，下面的一些面試技巧可以幫幫忙。
先談薪資是種浪費(fèi)
在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說(shuō)，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問(wèn)不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。
如何談到點(diǎn)子上？
在回答薪金問(wèn)題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去
考慮你的專業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。
策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
學(xué)會(huì)給自己留后路
旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。
關(guān)鍵問(wèn)題直接輔導(dǎo)
1、典型面試問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？
考前輔導(dǎo)：面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對(duì)方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數(shù)字，除非對(duì)方有這樣的要求。
參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我希望自己的工資不低于年薪XX萬(wàn)元。
2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少？
考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的決定性因素。
參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？
考前輔導(dǎo)：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個(gè)底限告訴你的面試官。
參考答案：我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢？
4、典型問(wèn)題：從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？
考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(zhǎng)情況，如果你能通過(guò)朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(zhǎng)幅度更好�？梢詫�(duì)面試官說(shuō)出一個(gè)大概的數(shù)字范圍或者百分比。
參考答案：我相信通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之間。
5、典型問(wèn)題：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？
考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應(yīng)聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量；而對(duì)于本土公司則相反。
參考答案：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇？
面試前好好準(zhǔn)備
在一個(gè)公司的起薪不能過(guò)高，不然把企業(yè)嚇回去了。它應(yīng)該是未來(lái)加薪的基礎(chǔ)。在面試之前要搜集好下面的信息
1. 知己。談話前整理好本人的工作業(yè)績(jī)，比如自己已經(jīng)完成的項(xiàng)目、自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)等等。
2. 知彼。最好把本公司職工工資的結(jié)構(gòu)，浮動(dòng)工資比例還有本行業(yè)工資情況了解清楚。有時(shí)兩個(gè)同樣的職位名稱在不同的企業(yè)當(dāng)中會(huì)存在不同的定位，所以在談薪資之前，最好確認(rèn)一下該崗位在組織中的定位。現(xiàn)代人力資源薪酬管理學(xué)的應(yīng)用加大，使薪資結(jié)構(gòu)更加多樣化，同樣的月收入，但是有不同的計(jì)算方法，所以，在要求薪水時(shí)，要充分了解企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)與計(jì)算方法。
3. 實(shí)事求是。不要把自己的個(gè)人情況（搬家，家庭困難等等）作為提薪的理由。
4.專一性。不要給雇主自己在和很多個(gè)公司同時(shí)談的印象，要以本公司內(nèi)部未來(lái)的項(xiàng)目來(lái)作為砝碼。
5.未來(lái)加薪計(jì)劃。如果在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定上和上司有較大的分歧的話，應(yīng)該設(shè)法和上司共同設(shè)計(jì)未來(lái)的加薪計(jì)劃。
6.年薪。和公司提及工資時(shí)應(yīng)該講年薪，講月薪容易引起誤會(huì)，因?yàn)椴皇敲考移髽I(yè)都支付13個(gè)月的工資的。在很多大企業(yè)中，會(huì)為員工提供更好的福利待遇，而福利是不計(jì)入薪資結(jié)構(gòu)的。
7.選對(duì)時(shí)機(jī)。面試時(shí)，應(yīng)聘人員應(yīng)該避免一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)橹鞴苄枰诿嬖囘^(guò)程中積累對(duì)應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對(duì)公司及職務(wù)有一定程序的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。
在談話的過(guò)程中，經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么公司在給薪資上必須大方些；相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，公司則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。
如果招聘啟事上要求應(yīng)聘者注明薪金要求，那么應(yīng)聘者就應(yīng)該在應(yīng)聘信內(nèi)明確標(biāo)出。最簡(jiǎn)單句式“我的薪金要求在……元”就可以了。這表明，應(yīng)聘者已經(jīng)對(duì)此認(rèn)真考慮過(guò)了。
在應(yīng)聘某個(gè)具體職位時(shí)，對(duì)于薪水的要求應(yīng)該非常具體。假如有上下浮動(dòng)的話，也不應(yīng)該差距太大。
很多招聘啟事都要求應(yīng)聘者在申請(qǐng)信最后附上自己的薪金要求。這個(gè)很讓應(yīng)聘者犯難，應(yīng)該寫多少呢，寫少了對(duì)不起自己，寫多了，可能連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
我們建議，如果招聘啟事上有這樣的要求，千萬(wàn)不要掉以輕心，應(yīng)該認(rèn)真考慮并作答。
尋找一個(gè)合適的薪金要求有很多種方法，首先可以在網(wǎng)上尋找相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)是時(shí)效性強(qiáng)，可以找到行業(yè)內(nèi)薪金水平的大量的信息。不過(guò)要注意的是，一些企業(yè)發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的信息帶有廣告或者其他商業(yè)意味，不能完全作數(shù)。
第二個(gè)渠道是企業(yè)內(nèi)部。從正在招聘員工的企業(yè)，或者從它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里可以找到第一手的信息。如果有個(gè)朋友在企業(yè)內(nèi)部作“內(nèi)線”，那就太完美了。
寫到紙面上的薪金要求要絕對(duì)避免過(guò)高。人事經(jīng)理們會(huì)觀察求職者的薪金要求和企業(yè)是否相符，如果相差太大，連面試都可以省了。
另外，每家公司都有自己的薪資體系，招聘崗位的薪資大體是固定的就要求應(yīng)試者不到萬(wàn)不得以的情況不要與企業(yè)談薪水；最少不應(yīng)該由自己提出來(lái)。
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