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市場專員面試問題及答案的總結(jié)

時間:2020-10-23 11:03:12 面試問題 我要投稿

市場專員面試問題及答案的總結(jié)

  一、動機與崗位匹配性

市場專員面試問題及答案的總結(jié)

  1、您比較認同什么樣的企業(yè)文化?

  2、您對自己今后的發(fā)展有什么打算?根據(jù)您的想法,您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的計劃?或者是說你的職業(yè)規(guī)劃。

  3、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?

  4、您希望的工作環(huán)境是怎么樣的?對直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望?對同事有什么期望?

  二、計劃能力

  1、一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場推廣工作是如何進行的?您覺得有什么欠缺嗎?

  2、如果您作為本公司的市場推廣部經(jīng)理,能談一談您的工作思路嗎?

  3、現(xiàn)時有兩大市場,一種市場是搞關(guān)系,靠費用,另一種是為企業(yè)真實解決問題,你認為我司現(xiàn)時應(yīng)怎樣看待這兩大市場?

  4、您覺得本公司的市場開發(fā)工作應(yīng)該從哪些方面入手?

  三、應(yīng)變能力

  1、你知不知道什么是捆-綁營銷,如果給你搞一個這樣的營銷,你應(yīng)怎么搞?

  2、如果您作為一家速食公司的分公司的經(jīng)理,一天,上級打電話告訴您今天總經(jīng)理要來根您談一件很重要的事情,請您務(wù)必在公司等候;同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒,顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光,現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺了,這件事情您如何處理?

  3、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成,可這件工作根本就不可能在規(guī)定時間內(nèi)完成,您會如何處理這件事情?

  四、組織領(lǐng)導(dǎo)能力

  1、請您分析一下,作為初創(chuàng)企業(yè),技術(shù)力量雄厚,市場開發(fā)工作已經(jīng)從哪些方面入手?

  2、您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作計劃,您會著重匯報那些事情?

  五、綜合分析能力

  1、您對營銷與銷售兩種工作有什么看法?兩者的不同點是什么?您喜歡營銷還是銷售?

  2、你怎樣去處理你周邊的市場?

  3、您對我們這項事業(yè)的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?如何怎樣細分?

  六、抗壓能力

  1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上級經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關(guān)系?

  2、假定您的間接上級對您的看法一直不好,還經(jīng)常向別人說你如何如何,使你在公司的處境比較尷尬,今天你按照公司的規(guī)定報銷交通費,他卻說:改天再說,請問您如何處理這件事情?

  七、溝通協(xié)調(diào)能力

  1、你認為什么時候是發(fā)揮個人英雄主義的時候,什么時候是發(fā)揮集體力量的時候? 2、請問您對團隊精神的理解是什么?團隊成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系?

  3、假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理,您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求,否則他就不考慮買您的產(chǎn)品,您會如何協(xié)調(diào)這件事情?

  4、請結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情?

  八、言語表達總結(jié)能力

  1、請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。

  2、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最深的體會是什么?您最值得告訴我的經(jīng)驗是什么?您為什么覺得這些內(nèi)容對您體會最深?

  3、請簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。

  九、學(xué)習(xí)態(tài)度

  1、您經(jīng)常上網(wǎng)嗎?您上網(wǎng)主要做什么?

  2、您的業(yè)余愛好有哪些?

  3、您對國外的銷售理念有哪些了解?

  十、工作經(jīng)驗與能力

  1、工作中,你是怎樣關(guān)注客戶的?

  2、您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題? 3、請說一說拓展一個企業(yè)的過程中,你一般是怎樣進行的? 4、通過您幾年的工作經(jīng)歷,您覺得作為市場人員應(yīng)該具有那些能力?

  1、問:請自我介紹一下?

  答:(內(nèi)容幾乎一樣,不過比上次流暢很多。)

  2、問:市場專員剛進來的時候可能不會接觸到很多策劃類的工作,多數(shù)都是聯(lián)系講座,然后在講座現(xiàn)場跟進,很多時候都會工作得很晚;蛘呤桥蓚鲉,當(dāng)然不是你去派,你是負責(zé)管理派傳單的人員。你怎么看待這個問題?

  答:其實我并不在意從這樣的基層做起,說實話我是十分樂意從基層做起。就像您所看到的,我自己在兼職期間也是從基層的技術(shù)員和銷售員,一直做到管理層的位置。我一直都認為如果從外面空降一個主管或者是項目負責(zé)人,我覺得很難真切地把握到公司的動作。在我當(dāng)主管的時候就經(jīng)常會遇到很多新成員剛進來就會提很多各種各樣的意見,當(dāng)然不是說他不能提意見,但是我認為要在完成本職工作的前提下才有發(fā)言權(quán)。因為我自己就是從基層做起,所以當(dāng)他提意見的時候我可以很有發(fā)言權(quán)地跟他說,我當(dāng)時也遇到過這樣的事,怎么樣怎么樣,這樣我就有發(fā)言權(quán)跟他說這些東西,我希望在這里也能有這樣的發(fā)言權(quán)。

  3、問:你能不能描述一下大學(xué)期間兼職工作的具體內(nèi)容?

  答:(這一部分經(jīng)歷不少,所以說了很多,這里就懶得打了。)

  4、問:你的簡歷上面說你的興趣是中國古典哲學(xué),你能解釋一下嗎?

  答:我指的中國古典哲學(xué)主要是指論語,其它的也有涉及到一點。

  問:論語?你能不能說一下論語對你有什么影響?

  答:其實,我自己就是用論語這個模子蓋出來的。

  問:怎么說?

  答:我在高中的時候開始接觸論語。有的同學(xué)在心情不好或者情緒波動的時候可能會聽音樂,而我就在看論語,因為我覺得論語文風(fēng)讓人覺得很舒服。

  問:那你對認同論語的哪些觀點?

  答:已所不欲,勿施于人。這是我一直以來都遵循的原則。還有對于工作上的事情,“躬自厚而薄責(zé)于人”,意思就是在待人處事的時候要對自己求全責(zé)備,但是對別人要寬恕。當(dāng)然論語還有好多觀點,一時間也說不了那么多。(簡歷上面興趣那一欄不要隨便寫,要是自己沒有真的很在行,別人問起來啞口無言的話就尷尬了。)

  5、問:你在大學(xué)做的事情跟你的專業(yè)有什么聯(lián)系?

  答:(又把自己的專業(yè)解釋了一遍,對自己的專業(yè)有一套說法真的很重要。)

  6、問:你上次沒有給成績單我?

  答:對,現(xiàn)在我有帶來。(成績單遞給她)開始的那三個學(xué)期成績不是很好,是因為當(dāng)時的平衡點沒有找到,就是學(xué)習(xí)和工作的平衡點。但是從大二下學(xué)期開始找到平衡點以后,之后的成績都沒什么問題。

  7、問:你最喜歡的是什么樣的課程?

  答:應(yīng)該是影視類的課程。(我覺得回答得太簡單。)

  8、問:你們的勞動課是上什么內(nèi)容?

  答:其實就是每個學(xué)期學(xué)校安排同學(xué)搞搞衛(wèi)生之類的。(陳經(jīng)理忍不住露出了笑容。)

  9、問:為什么你的經(jīng)驗跟別人倒過來,人家都是大一大二的時候在學(xué)習(xí),大三大四才找事來做,你當(dāng)時為什么會想到一進大學(xué)就找工作來做?

  答:主要是當(dāng)時覺得大一有很多空余時間,但是我又不想加入學(xué)生會,所以就選擇去找兼職來做。

  10、問:你上面寫說你的缺點是過于艱澀是什么意思?是你的溝通有問題嗎?

  答:(回答的前部分跟初試一樣,這回補充了一些)就像您現(xiàn)在跟我交流一樣,我覺得也沒有什么問題。再說,如果我的溝通真的有問題,我也不可能從基層一直做到管理的職位,甚至還負責(zé)了培訓(xùn)了工作。

  11、問:我們?yōu)槭裁匆埬愣徽埩硗獾娜水?dāng)市場專員?你的優(yōu)勢在哪里?當(dāng)然除了你的經(jīng)驗以外。

  答:(本來就想說我的經(jīng)驗,突然說除這個以外)我覺得我的宏觀把握能力是比較強的。另外我比較擅長分析問題,就像我剛剛說的我一有空就會把問題想得比較深入。最后就是我對細節(jié)十分關(guān)注,這個物質(zhì)不是天生的,而且在之前的工作當(dāng)中養(yǎng)成的。(這幾句話覺得有點廢,在我看來,面試的時候沒有事例做證明的.自我評價都是廢話。)

  12、問:你對自己的職業(yè)發(fā)展有什么規(guī)劃?

  答:其實我大學(xué)從很早就開始思考這個問題,正如我剛才所說,我們專業(yè)如果要完全對口地找工作的話,選擇面是很窄的。所以我一方面一邊工作一邊想發(fā)現(xiàn)自己的興趣在哪兒,另一方面也有做一些性格或者是職業(yè)的測評。然后測評有一個結(jié)果我覺得很重要,就是我的影響愿望是97%,所謂影響愿望就是我希望通過自己的影響力來影響別人,讓別人有精神上的、知識上或者是能力上的改變。97%是相對測評的參考人群來說,換句話說我比97%的人更想通過自己去影響別人。我看到這個結(jié)果以后,回顧了自己從小到現(xiàn)在所做的事,看自己感興趣的東西有什么共同點,然后發(fā)現(xiàn)好像挺準(zhǔn)的。而能夠達到這種影響的話我覺得第一選擇就是教育行業(yè)。

  13、問:你為什么要選擇進入新東方?

  答:當(dāng)我決定進入教育行業(yè)以后,其實第一反應(yīng)就是新東方。我想在剛開始的時候在一家歷史比較長的,規(guī)模比較大的,知名度比較高的企業(yè)去鍛煉一下。另外一個就是我自己也有聽過新東方的課,我覺得自己也有能力給新東方做一些事情。(其實我想說我有信心改善一些現(xiàn)有的不足,但是怕這樣說口氣太大,所以換了個沒有殺傷力的說法。)

  14、問:你的期望薪酬好像很高?你能解釋一下嗎?

  答:其實是這樣的。我自己有一個很遙遠的目標(biāo),就是在我四五十歲的時候能夠去做“教學(xué)視頻”這種東西。然后我現(xiàn)在就有兩條路可以走,一條是影視方面的,一條是教育方面。影視方面其實我之前有在電視臺實習(xí)過兩個月,當(dāng)時我所做的是技術(shù)類的工作,所以那個期望的起薪是當(dāng)時的想法,然后沒有調(diào)整過來。當(dāng)我后來再去考慮市場類工作的特性之后,我已經(jīng)把期望值調(diào)低了不少。

  15、問:你有什么問題要問我的嗎?

  我問:我在第一次面試的時候也問過這個問題,就是我比較關(guān)心的發(fā)展問題。當(dāng)時面試官說在新東方的市場部有市場專員、高級市場專員、項目經(jīng)理、高級項目經(jīng)理和市場部主管。當(dāng)時可能我問得不是很清楚讓面試官誤會了,其實我想問的是新東方的晉升機制有沒有限資力的?比如說在電視臺,因為屬于國家事業(yè)單位,所以國企的編制是很嚴(yán)格的,并不是說有能力就能升到什么職位,它會每年限制幾個指標(biāo)。

  她答:在新東方是不會有這種限制的。如果你真的能夠在短時間內(nèi)表現(xiàn)出超越當(dāng)前職位的能力,我們就會有相應(yīng)的動作讓你進一步發(fā)揮。

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