醫(yī)藥銷售面試問(wèn)題
醫(yī)藥銷售在進(jìn)行面試時(shí)除了會(huì)問(wèn)到一些產(chǎn)品知識(shí)之外還會(huì)問(wèn)到一些什么問(wèn)題呢?下面就和YJBYS小編一起來(lái)看看醫(yī)藥銷售面試問(wèn)題吧。
醫(yī)藥銷售面試問(wèn)題
(1) 請(qǐng)介紹一下你自己。
個(gè)人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過(guò)去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢(shì)是什么，所以我可以勝任我要申請(qǐng)的職位。
層次清楚，言簡(jiǎn)意賅，思維清晰，表達(dá)流利。
回答完畢，謝謝。
(2)為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表?
緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)。
(3) 說(shuō)說(shuō)你對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的看法?
第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。
第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。
第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來(lái)越重要，是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。
第四，對(duì)于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。
第五，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了企業(yè)的并購(gòu)和規(guī)模的擴(kuò)大。
(4)說(shuō)說(shuō)你的家庭。
家庭對(duì)我的影響，對(duì)我今天人格和能力的影響，對(duì)我今天面試帶來(lái)了積極的作用。我個(gè)人的成功，也離不開家庭的支持。
(5)拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作
第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研
了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。
第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作
然后劃分客戶，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng)，設(shè)備科，采購(gòu)，護(hù)士長(zhǎng)等等客戶，進(jìn)行劃分，對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時(shí)間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃，安排好時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。 第三，學(xué)士推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。
拜訪過(guò)程中，通過(guò)專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會(huì)議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。
第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報(bào)，反應(yīng)遇到的問(wèn)題，尋求支持和同事的幫助，加強(qiáng)交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧
(7)你對(duì)公司有什么問(wèn)題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持?
第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級(jí)公司都打成一致。 第二，希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。
(8)如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì);通過(guò)影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使對(duì)方認(rèn)可;如果確實(shí)很棘手的事情的話，將會(huì)通過(guò)與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。
(9)你為什么選擇加入我們公司?
第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。
第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)展。 第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。
(10) 如果加入到我們，你會(huì)給我們公司帶來(lái)什么
眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個(gè)普通員工的付出，每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造�；颊�。
第二，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
(11) 就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么?
對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，作為一個(gè)應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。
(12)你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么?
我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個(gè)平臺(tái)里，展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。
(13)你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗或挫折是什么?如何看待?
人不是十全十美的，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。我總是以一種很積極的心態(tài)看待一切，不管怎么失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進(jìn)取的心。我就可以看到成功的希望。我的大學(xué)就是這樣堅(jiān)持過(guò)來(lái)的。
(14)工作地點(diǎn)有什么要求?
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對(duì)于工作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)立自強(qiáng)，奮斗不息。
(15)醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)?
在人品好的前提下，
知識(shí)：
醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。
技能：
醫(yī)藥代表的基本技能是什么?
技巧：各種銷售技巧
能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業(yè)精神：
在我們身邊大家可能看到過(guò)許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的`代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)?答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤奮踏實(shí)、誠(chéng)懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。
(17) 你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?
我最大的優(yōu)勢(shì)是……。
(18) 如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說(shuō)服?
第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。
第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。
第三、積極誠(chéng)懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭(zhēng)辯，站在對(duì)方的角度幫助醫(yī)生解除異議。 第四、勤奮，持續(xù)，真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿足客戶需求，總會(huì)說(shuō)服醫(yī)生。
(19) 你期望的工資是多少?
我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。
。(26)你怎樣影響其他人接受你的看法?
對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來(lái)看待問(wèn)題。這樣我就會(huì)用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
(27)你和同事們?cè)鯓酉嗵?
我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時(shí)候也可能會(huì)同某人發(fā)生沖突。這時(shí)，我一般會(huì)注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對(duì)方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對(duì)方的確錯(cuò)了，卻蠻不講理，我會(huì)保持沉默，總有一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)錯(cuò)。
(28)你在找工作時(shí)最看重的是什么?為什么?
我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)一致。希望能有一個(gè)好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。
(29)你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么?
發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂生活。這是最重要的。
(30)你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎?
任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會(huì)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)，面對(duì)壓力，我會(huì)用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅(jiān)強(qiáng)的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅(jiān)定的意志，是我面對(duì)壓力的法寶。
(31)你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢(shì)是什么?
根據(jù)我對(duì)貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
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