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法學(xué)生思科面試經(jīng)歷
我是法學(xué)專(zhuān)業(yè)的本科生，找工作是從去年10月份開(kāi)始的。
個(gè)人認(rèn)為，找工作最關(guān)鍵的是定位。有人用城市定，有人用性格愛(ài)好定，我是用自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)定的。我中學(xué)六年在外語(yǔ)學(xué)校讀書(shū)，英語(yǔ)綜合水平不賴，口語(yǔ)不錯(cuò)，所以打定主意要把這個(gè)特長(zhǎng)保留住。但是作為一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)又保住本科專(zhuān)業(yè)，可選的項(xiàng)不多。外資律所，門(mén)檻高，成功機(jī)率不大（雖然如此，我也試過(guò)，未遂 ^^）；外企的法務(wù)部，沒(méi)有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不是好進(jìn)的；主營(yíng)涉外項(xiàng)目的合資或國(guó)內(nèi)所是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是我還沒(méi)有機(jī)會(huì)嘗試就已經(jīng)定了工作，布店發(fā)表評(píng)論。
由于當(dāng)初決定走法律這條路，所以外企其它方向的招聘我都沒(méi)有怎么上心。但現(xiàn)在的我也意識(shí)到，作為一個(gè)學(xué)法的本科生，沒(méi)有必要這樣執(zhí)著于自己的專(zhuān)業(yè)�？赡苓@也和當(dāng)時(shí)對(duì)自己認(rèn)識(shí)不夠清楚有關(guān)吧。后來(lái)，我在院里爭(zhēng)取到了一個(gè)機(jī)會(huì)，在福特汽車(chē)公司法務(wù)部作實(shí)習(xí)生。最初福特在院里收集簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷表格除了常規(guī)的個(gè)人資料，就是幾個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題。不久就有了一個(gè)電話面試，福特的HR讓我做一個(gè)自我介紹，我噼里啪啦說(shuō)了一通，感覺(jué)不好，太久沒(méi)有說(shuō)英語(yǔ)了，雖然溜，但是沒(méi)條理，不過(guò)總歸讓我進(jìn)了面試。后來(lái)福特在院里開(kāi)了宣講會(huì)。當(dāng)時(shí)福特法務(wù)部的總負(fù)責(zé)人剛好在南京談判，就到了院里做interview。
我和他聊了很久，面試更像一次閑聊，感覺(jué)他對(duì)我的性格和英語(yǔ)水平比較滿意，就進(jìn)了福特作實(shí)習(xí)生。在福特的兩個(gè)多月，感觸最深的就是從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在校園的人際交往是熟人社會(huì)的交往，這種待人接物是以人與人之間的親切為前提的，在職場(chǎng)上就顯得幼稚了。外企中的人際交往除了語(yǔ)言上要過(guò)關(guān)之外，還需要一種自信和敏銳的洞察力。
特別在歐美的外資公司，個(gè)體的自信是很重要的，這是贏得同事信賴和讓自己穩(wěn)住陣腳的關(guān)鍵。做法務(wù)工作，嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)是必要的，但是要獲得認(rèn)可，你身上散發(fā)的職業(yè)氣質(zhì)也是很重要的。這也是實(shí)習(xí)的目的之一，褪去學(xué)生氣，形成職業(yè)氣質(zhì)。我雖然最后沒(méi)有進(jìn)入福特，但是在那里的兩個(gè)月實(shí)習(xí)給了我很多后來(lái)求職的資本和優(yōu)勢(shì)，在最后的面經(jīng)可以看到。在福特實(shí)習(xí)結(jié)束后，已經(jīng)是2005年的3月了。我在實(shí)習(xí)期間沒(méi)有找過(guò)其它工作，客觀上我的實(shí)習(xí)期就是求職的黃金時(shí)期，所以沒(méi)有進(jìn)入福特公司的法務(wù)部，還是讓我難過(guò)了一會(huì)兒，覺(jué)得努力都白費(fèi)了，又錯(cuò)過(guò)求職高峰，代價(jià)太大。其實(shí)現(xiàn)在回想起來(lái)，沒(méi)有當(dāng)時(shí)想象的那么嚴(yán)重。雖然大四上學(xué)期是求職的最佳時(shí)期，不代表下學(xué)期就沒(méi)有很好的機(jī)會(huì)了。我就耐心的等待著。但是心情肯定有起伏，因?yàn)閷?duì)自己的要求比較高，看著周?chē)耐瑢W(xué)考研的、找工作的都有了著落，我卻還在求職路上走，心里會(huì)失落。在這種時(shí)候，我的建議是：焦急和失落的心情不要憋在心里，會(huì)成為負(fù)面影響。
我就會(huì)和男朋友抱怨，和朋友聊，說(shuō)出來(lái)就輕松些，然后繼續(xù)努力樂(lè)觀的找工作！
這時(shí)候，一定要往前看，樂(lè)觀，分析自己的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)和缺點(diǎn)問(wèn)題，總結(jié)以前的失敗經(jīng)驗(yàn)（比如我就分析自己沒(méi)有留在福特的原因，自己的失誤在哪里）�？偠灾�，就是在保持樂(lè)觀心態(tài)的同時(shí)，理性客觀的認(rèn)識(shí)自己，給自己一個(gè)準(zhǔn)確清晰的定位。我到底是什么樣的一個(gè)人？我到底有什么賣(mài)點(diǎn)？我怎樣在求職中把自己推銷(xiāo)出去？我聽(tīng)前輩說(shuō)過(guò)在每年的3-5月份也是有很多好單位的，我就不時(shí)上網(wǎng)看看。
這里，我的觀點(diǎn)是不能濫投一氣。給自己、給工作定位的作用就是防止你在各種機(jī)會(huì)面前昏頭，每個(gè)蘋(píng)果都想摘。我自認(rèn)不是什么強(qiáng)人，精力要放在我覺(jué)得把握最大的方向。另外，除了常上南大的bbs，我建議大家多上其它高校的bbs，比如復(fù)旦、清華、北大等等，即使很多工作有院校的針對(duì)性，我們也有機(jī)會(huì)看到很多招聘的動(dòng)態(tài)，特別是大企業(yè)、國(guó)際公司。而這些招聘都是網(wǎng)申的。南京的外企資源實(shí)在有限，所以在南大的外企宣講會(huì)相對(duì)少很多，有志進(jìn)外企的同學(xué)勤上網(wǎng)很必要。然后就讓我等到了思科的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)生（ASR）的招聘機(jī)會(huì)，全國(guó)招25個(gè)，上海、北京、成都、廣州四個(gè)城市一起進(jìn)行。
當(dāng)時(shí)已經(jīng)是3月底了，我的一個(gè)好朋友先告訴我這個(gè)消息。我就上網(wǎng)看了這個(gè)職位。看到專(zhuān)業(yè)不限，我就動(dòng)心了。法律這條路要不要走下去？以前一直很堅(jiān)定的我看了這個(gè)職位后開(kāi)始動(dòng)搖。在分析了自己的優(yōu)勢(shì)和性格后，我決定申請(qǐng)這個(gè)做銷(xiāo)售的職位。sales是最鍛煉人的職業(yè)，同時(shí)又是外企，從我的性格和優(yōu)勢(shì)上都可以嘗試。接著就是耗時(shí)持久的求職思科之路。
整個(gè)過(guò)程經(jīng)歷網(wǎng)申、網(wǎng)上性格測(cè)試、筆試、中聘網(wǎng)一面、思科二面、思科三面、思科四面、思科五面八輪篩選。關(guān)于網(wǎng)申，網(wǎng)上已經(jīng)有很好帖子介紹了，我就不多費(fèi)唇舌。但是有件事情我印象深刻，就是朋友中有暑期實(shí)習(xí)經(jīng)歷的、有國(guó)家級(jí)榮譽(yù)的、興趣廣泛且有所建樹(shù)（有證書(shū)、榮譽(yù)）的人大都沒(méi)有網(wǎng)申被斃的經(jīng)歷。
一句話，英語(yǔ)好的前提下一定要有硬件。當(dāng)然，網(wǎng)申確實(shí)也有一些非實(shí)力的因素作怪，比如我曾和一位中聘網(wǎng)的工作人員聊天，就提到去年底一家很大的招聘網(wǎng)站在負(fù)責(zé)網(wǎng)申時(shí)出過(guò)很大紕漏。但是，這種幾率極低，實(shí)力是關(guān)鍵。性格測(cè)試，這個(gè)網(wǎng)上有很多題目下載，如果緊張這輪被刷，可以先做做看。知道題目是什么樣子，就不會(huì)緊張亂做題了。但是怎么樣才有勝算，我也不敢講。接著是筆試，在南郵筆試的。
題目不是什么認(rèn)知能力測(cè)試之類(lèi)的題目，而是五個(gè)英文題目，用英文作答。感覺(jué)是考察英語(yǔ)寫(xiě)作能力和對(duì)一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。題目大概是：1，你認(rèn)為道德對(duì)銷(xiāo)售人員有多重要？在商業(yè)社會(huì)道德扮演的是什么角色？2，假設(shè)你是銷(xiāo)售人員，如果你有機(jī)會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的筆記本電腦中的重要客戶信息，你會(huì)看嗎？3，你認(rèn)為你和其他一同參加招聘的人是什么關(guān)系？……等等，不過(guò)還是有針對(duì)性的，圍繞職位和思科的公司文化做文章。建議同學(xué)求職時(shí)盡可能充分了解招聘的公司，對(duì)面試同樣有用。
然后是中聘網(wǎng)一面，由中聘網(wǎng)的工作人員面試。這里，我想說(shuō)明自己最大的體會(huì)。面試之前，只要有可能，一定弄清面試官的身份。
首先，究竟是招聘網(wǎng)的人面，還是招聘的公司人員面；其次，如果招聘公司的人面，是什么層級(jí)、什么部門(mén)的人員？不同級(jí)別的人的面試，會(huì)有不同的風(fēng)格和考察的重點(diǎn)。
就我的體會(huì)，公司manager一級(jí)的人似乎很看重應(yīng)聘者對(duì)其應(yīng)聘職位的匹配和適合度，director一級(jí)的人在這個(gè)基礎(chǔ)上更看中一個(gè)人的綜合素質(zhì)、性格、潛力以及個(gè)人的閃光點(diǎn)，即是否真的很優(yōu)秀出眾，有過(guò)人之處�，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)招聘網(wǎng)站的工作人員作考官的面試。這一輪面試，我的體會(huì)是，自信、從容、職業(yè)化可以讓你輕松過(guò)關(guān)。
準(zhǔn)備這輪面試兩個(gè)要點(diǎn)，一是了解招聘公司企業(yè)基本情況，二是充分就自己的情況展示賣(mài)點(diǎn)。把自己網(wǎng)申時(shí)提到的硬件拿出來(lái)好好說(shuō)說(shuō)。當(dāng)然，聰明點(diǎn)可以結(jié)合職位特點(diǎn)說(shuō)明自己很合適這個(gè)職位。我覺(jué)得自己在福特的實(shí)習(xí)經(jīng)歷幫了我很大的忙。因?yàn)閷?shí)習(xí)，我經(jīng)歷過(guò)了職場(chǎng)的歷練，不論是思路還是與人溝通上都比學(xué)生時(shí)期的自己有所長(zhǎng)進(jìn)，在和hr聊的時(shí)候有內(nèi)容可說(shuō)，也易獲得好感。
接著是思科公司的二面。
和很多外企的面試一樣，小組做游戲。所有候選人被分為大概8個(gè)一組的小組，3個(gè)小組一起完成一次討論，每個(gè)組5分鐘內(nèi)用一堆復(fù)印紙和膠帶紙做一座高于50厘米的紙塔，再做presentation把這個(gè)紙模型賣(mài)給思科公司。有兩個(gè)思科工作人員擔(dān)任的觀察員，在一旁觀察一個(gè)組的合作情況。在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)人是否善于合作，有領(lǐng)導(dǎo)能力，善于把握機(jī)會(huì)，是否aggressive，統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)暴露出來(lái)。因?yàn)橛螒驎r(shí)間有限，大家又都是通過(guò)幾輪篩選的優(yōu)秀畢業(yè)生，游戲期間表現(xiàn)出來(lái)的東西很具說(shuō)服力。我記得我所在的組有個(gè)女孩子就是因?yàn)楸憩F(xiàn)的很aggressive被刷了。
我覺(jué)得，可能是因?yàn)樗恢庇靡环N商量的語(yǔ)氣為整個(gè)組做著決定，而最終沒(méi)有很好的完成領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)。這種類(lèi)型的面試沒(méi)有什么訣竅，但是有一點(diǎn)，不論你多優(yōu)秀，或者因?yàn)橐恢眱?yōu)秀而無(wú)意識(shí)的喜歡做領(lǐng)導(dǎo)者，請(qǐng)一定表現(xiàn)得humble，溫和的與人相處。然后是思科公司的三面。這一面是思科一個(gè)PR的manager視頻面試的，我的體會(huì)是不緊張就贏了一半。適當(dāng)?shù)木o張可以讓自己狀態(tài)更好，但是過(guò)頭了就會(huì)誤事。對(duì)企業(yè)的充分了解和很清楚的說(shuō)明自己求職的原因，也可以為自己加分。
這里又不得不說(shuō)另一個(gè)在所有面試中通用的要點(diǎn)，就是不要被面試官拖著跑，一定要設(shè)法占據(jù)談話的主動(dòng)地位，很積極的溝通和交流。這就要靠平時(shí)的積累了，因?yàn)椴恢赖脑蕉�，就越容易怯�?chǎng)，場(chǎng)面就變成你在疲于應(yīng)付面試官的提問(wèn)，而非互動(dòng)的交流。如果時(shí)間很緊了，怎么積累呢？充分認(rèn)識(shí)自己，優(yōu)缺點(diǎn)，閃光點(diǎn)，過(guò)人之處，積極正面的性格特征（當(dāng)然是自己都堅(jiān)信有的特質(zhì)，不是好話空話一大堆）
用簡(jiǎn)單的話概括，動(dòng)筆寫(xiě)一寫(xiě)，上網(wǎng)查和這個(gè)職位有關(guān)的一切資料，再分析整合成自己的信息，準(zhǔn)備著有機(jī)會(huì)就把它們講給面試官聽(tīng)。如果問(wèn)題很棘手你難以作答的話，就可以說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題確實(shí)存在，我考慮過(guò)……”，簡(jiǎn)單敷衍過(guò)去，找出和自己腦中信息的聯(lián)系，接著說(shuō)“同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題還和xx有關(guān)”，引到自己有話可講的領(lǐng)域去。這要的是機(jī)智和反應(yīng)，但是有話可講的前提還是你有充分的準(zhǔn)備阿！就到了思科的四面。我四面其實(shí)已經(jīng)失敗了的。
后來(lái)又有了最后一面的機(jī)會(huì)，那是后話，下面會(huì)講。這輪本應(yīng)該是asr項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人和一個(gè)思科加拿大的manager一起面試的，后來(lái)總負(fù)責(zé)人沒(méi)能到上海，就是一個(gè)面試官。我被他刷掉了。后來(lái)我知道是自己表現(xiàn)的很急躁，總是打斷他的話，很不禮貌，同時(shí)也形成了不穩(wěn)重、不成熟的印象。其實(shí)我想說(shuō)的是，當(dāng)時(shí)我很緊張，太緊張，從一開(kāi)始就被面試官拖著走，每個(gè)問(wèn)題都像犯人的回答，有一說(shuō)一，正因?yàn)闆](méi)有很好的發(fā)揮，就很慌亂急躁，英語(yǔ)說(shuō)得很快，內(nèi)容卻很空洞（我的老毛病，一緊張英語(yǔ)就說(shuō)很快，但毫無(wú)實(shí)際內(nèi)容）。
這是我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以作為失敗案例供大家參考。就在我很傷心的回到南京后，中聘網(wǎng)的工作人員打來(lái)電話，思科asr項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人來(lái)上海最后一面，給了我一次電話面試的機(jī)會(huì)。我就等啊等，過(guò)了兩天，以為自己已經(jīng)被遺忘了，很難過(guò)。結(jié)果五月二日早上接到了思科asr總負(fù)責(zé)人的電話。電話里，他問(wèn)我想不想和他當(dāng)面談。我當(dāng)然愿意！馬上飛奔到上海，和他聊了幾十分鐘的天�？此破胀奶欤瑢�(shí)際上他在從每一個(gè)方面了解你，談話的內(nèi)容從四面的失敗到自己認(rèn)為具備的特質(zhì)，從人生活中最大的失敗、改變，到家庭、工作和生活的關(guān)系，整個(gè)節(jié)奏很快，brainstorming。
結(jié)束interview后，我感覺(jué)到自己的表現(xiàn)還不賴。然后回南京，在半個(gè)月的等待后，我接到電話被告知拿到了offer。上面就是我面試思科或者說(shuō)求職的全過(guò)程，其中的辛苦我的男朋友最能體會(huì)（他陪著我跑了n次上海，有一次我為了趕上火車(chē)跑到快嘔吐）。我的求職不算很順利，但最后的結(jié)果是讓我欣慰的。兩周瘦6斤（我本來(lái)就很瘦），發(fā)燒，四面被刷，五一被困在上�；夭涣四暇�……
經(jīng)歷了這樣的一次考驗(yàn)，我真的改變了很多，但是比以前更加自信了。
我開(kāi)始篤信，任何事情，只要你做了，就不會(huì)沒(méi)有結(jié)果。也許你一時(shí)看不到付出的努力的結(jié)果，但是，他一定會(huì)在一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)給你驚喜。
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