面試技巧：職場你賣點在哪里

　　賣點這個字眼我認為非常好，所謂的賣點，一個產(chǎn)品沒有賣點沒人要，一個人假設沒有賣點人家也不曉得你有什么能力有什么才華，所以賣點對一個人來講的確太重要了。知道自己的賣點然后把自己的賣點能夠賣的好，當然這個是需要有自信了。

　　第一個賣點是肯干、實干、責任感

　　首先我來描述我自己，我記得大學畢業(yè)以后發(fā)現(xiàn)到自己好像沒有賣點，畢業(yè)以后就是以為只要有工作，只要能夠找到工作我認為就已經(jīng)不錯了。可是我后來才發(fā)現(xiàn)到原來這個部分對我壓力太大，為什么?因為當面試時他就問我說你有什么才華?你有什么能力?我想了半天沒什么能力。因為我不曉得我能力在哪里，那個過程我大概找了6家公司，但沒有一家公司用我，沒有錄用我。

　　之后我就開始在想怎么辦?那表示我不認識自己，人家也不認識我，那肯定完蛋，因此我就到處去找很多的書籍，包括很多的前人所寫的，后來我就找到了，找到了我自己的賣點。我當時的賣點是什么?我在第7家應征的時候，老板問我他說小伙子你能干什么?我說，我能干別人干不到的事，他說為什么呢?我說很簡單，因為我就是喜歡做別人做不到的事情。他就問我，你能不能說一下別人做不到為什么你可以做到?我說有兩點，第一點我會比別人早起，比別人晚睡，我的時間花的比別人長，第二個我自己學習能力特別強，就是我很快就學會新東西，所以沒有問題。果然這個老板用我了，其實當時我還不曉得我的賣點在哪里。結果這個老板在第四個月就找我了。我想大概叫我不要干了吧，沒想到他說是要給我加薪。他說你做的比我想象中好，我想了解你為什么做的好。我說因為我看你怎么做我從旁邊慢慢學，他說你學我什么東西，我說學你怎么看問題，怎么做事，怎么應對客戶。他就在我面前鼓掌，好，年輕人你就是我最要的人，我要給你加薪。

　　工作四個月給我加薪，當時是我一生中最滿意的最有成就感。為什么?我想沒有把我趕走就不錯了，竟然還給我加薪?此后我一直做，其實后來有幾個客戶來跟我講，說你是老板的兒子是嗎?要不然做起來像老板一樣。因為你做工作很賣力很努力很專注，所以我們很喜歡，而且你非常負責，一個東西沒有送到?jīng)]有做好你就不罷休。我說這個是我的責任感。后來我慢慢在社會歷練一段時間以后，我發(fā)現(xiàn)一個奧妙，原來不一定要當主管，其實你影響力還是會特別大，因為很多人開始覺得你不一樣。

　　譬如說我在30歲的時候大家稱我是老板，其實我還是被雇的。以后才體會到原來只要學著老板做事肯定沒有問題，這是我對自己的賣點。也就是說剛進入社會的時候，第一個賣點我發(fā)現(xiàn)了是肯干、實干，然后承擔責任作出貢獻，就這么簡單。

　　個性和能力上的賣點

　　我們所謂的賣點分兩個，一個是性格上個性上的，一個人的個性本來就有賣點。比如說有人天生很樂觀很有親和力，人見人愛。有人不是，一張臉人家看了就討厭，除非你有天才，像郎朗或者像姚明像劉翔，讓人家覺得你是好苗子，若干年之后變成不得了的人物，但這種人太少了，我們可遇不可求。反過來講我們是能夠第一個發(fā)現(xiàn)自己的個性上性格上的優(yōu)點和強項把它描述出來，我是什么樣，我是怎么樣一個人。比如說我描述我自己，我是一個敢接受挑戰(zhàn)，然后勇于認錯同時也愿意去承擔責任的，這是描述我個人。另外一個部分我是知錯就改不會無理取鬧，像這樣的特質你要讓主考官很快看到，讓他覺得你這個人性格不錯我很喜歡。

　　第二個在你的工作能力上。工作的能力是什么，對一個工作的態(tài)度，還有工作你能做到幾分，有的人是說我的工作是什么?我是喜歡思考的，還是喜歡接觸人的，我對人非常有感覺，我只要看他一眼我就記得，我只要看到表情我知道他心里想什么。如果你有這個特質，有這個天分，越早發(fā)現(xiàn)我認為是越好。所以有一個剛畢業(yè)的研究生，我通常建議他，你在學校里面哪一科不怎么練反而練的很好，哪些科努力練還練不好。了解這個部分能幫助你在念書求學的過程中找到哪些特質是可以跟工作相連接的。

　　第二個部分是你的社團，有人在高中大學參加很多社團，你在社團中有擔任很多職位。不管你擔任什么，你一定把那個部分也當作工作。不一定進入社會才開始叫工作，其實工作求學也是一種工作，在學校里面擔任班長，擔任所謂的某一個小組長其實都是。只要你能夠把它做好，我相信或者是在你的求學過程中老師對你的評議，或者是別人不經(jīng)意的贊美，這些地方都是可以做參考的。工作經(jīng)驗不一定在社會，其實在求學、在家里、在學校統(tǒng)統(tǒng)都是，我覺得這個部分對自己的幫助才比較大一點，才不會以為說沒有工作沒經(jīng)驗。

　　用智慧改變命運

　　我們對知識的解讀分為四個階段。第一個階段叫資料，資料是什么意思?就是已經(jīng)過去的叫資料。當然你可以把它重新解讀然后變成資訊，資訊是什么?資訊的意思是說你可以把它融合在工作上的，這樣情況下我們叫做資訊。資訊提高到一定程度跟你的工作結合，和你的客戶聯(lián)系在一起，我們稱為所謂的知識。知識一定和客戶有關系，跟客戶沒關系的，頂多叫資訊。假設知識它能夠跟產(chǎn)品跟顧客融合在一起，讓顧客得到利益得到好處解決他的困難解決他的問題，我們稱為知識。

　　知識就是所謂的經(jīng)營技術，或者是管理的這種內(nèi)涵。那么另外一個部分，最終我們要的，叫做所謂的智慧。就是說怎么樣能夠成為智慧?這就是很大的賣點。我們剛剛講知識怎么改變命運?知識當然可以改變命運，但是知識一定要變成智慧。

　　什么是智慧?我講個故事讓大家明白。有個女孩她高中畢業(yè)事實上是大學沒有畢業(yè)，可是她已經(jīng)擁有智慧了。她在一次應征當中，她把她最擅長的部分拿出來，什么意思?因為她要應征一家軟件的公司，從小她就很喜歡架設網(wǎng)站，在網(wǎng)站里面游戲。她很有創(chuàng)意，結果她就把她自己的作品做出來讓老板看，老板看完說是你做的嗎?當然了要不然誰做的?我不會去抄襲人家，是我做的，不僅僅是我做這個我還做第二個第三個第四個，一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問了她一句話，你到底有沒有到大學歷練，她說沒有?我不需要練因為我上網(wǎng)看到了，因為我從國外找到很多資訊。老板問她說你為什么懂得英文?她說因為我從小最喜愛的課就是英文，然后我一頭栽進去，聽英文的廣播節(jié)目，看英文的書信，看英文的雜志，看英文的報紙，所以我變成用英文思考，我做的網(wǎng)站都是用英文來做的，這個老板愣住了說你了不起。

　　她非常有智慧不見得有高學歷，很多學歷沒有多大用處，因為它只停留在資訊沒有轉換知識，更沒有達到提煉到所謂的智慧，智慧就是要有自己的東西出來。

　　在今天的社會里面，你一定拿出你的結果，你不要隱藏。人家問到你，你說還好，你懂嗎?普通。你能干嗎?差不多。完了，誰會用你?因為你所有回答都是不肯定，你知道老外他們就不是，我記得我在國外我看到老外他們講話非�？隙�，你這個做的怎么樣?很好。你的工作態(tài)度如何?很棒。真的嗎?當然。有沒有騙人?沒有。要不然你給我工作就知道，你就曉得我是不是騙你，或者我說假話。

　　所以在國外來講相對于國內(nèi)來講比較好，國內(nèi)的人比較含蓄比較不敢，當然也有很多人會覺得說，因為我真的不行，所以我當然講不行。其實，東西方最大差別是西方人只看到自己能做什么，東方人相反都看自己不能做什么。這個不行那個不行，當然老師也這樣教我們的，老師都不會看到我們好的，絕大部分看我們不好的。我發(fā)現(xiàn)這是我們教育里面特別要提醒的，老是被打擊最后沒自信，出了社會好像是茫茫天涯何處棲，沒有自己落腳的地方很可惜。

　　有賣點才能有朋友

　　我年輕的時候有一些誤導，很多長者講出外靠朋友，問題是老靠朋友靠人人倒，靠墻墻倒只有靠自己。我記得我一開始花了大量時間結交朋友，憑良心講最后對我的幫助不是那么大，因為自己不行的話也沒用。要先讓自己能夠有價值，能夠有賣點，你結交朋友才有加分。假設沒有這些，你認識很多人，人家都不敢?guī)湍憬榻B，怕炸鍋。這個道理我到30歲才領悟過來，29歲以前都是聽人家說的，覺得總要結交朋友年紀越大越好，官越高越好，他的事業(yè)越大越好。后來發(fā)現(xiàn)沒有用對我?guī)椭�不大，花了太多時間在里面，猛然醒過來以后，趕快挖自己的金礦，挖自己潛在的金礦。因為每一個人都有一座金礦，只不過有人發(fā)現(xiàn)有人沒發(fā)現(xiàn)而已。有人有亮點，有人沒有亮點，沒有亮點是因為你把它隱藏的好好的，所以沒有亮點。我30歲體悟以后我開始改變，我對人際關系適可而止，能來就來不勉強，也不會刻意的討好人家，然后慢慢的體現(xiàn)自己的價值。然后讓自己更有價值，更有賣點。因為更有賣點人家才會愿意花錢來，人家才愿意用高薪聘任我。

　　自我對話是一種享受

　　我記得戴爾的總裁這輩子一直在寫日記，我認為他這么忙碌，事情這么忙，這么多的工作，還能每天寫，真的很了不起。我是覺得一個人真是要學會如何學習，我原來不會但是我因為學會方法以后我很喜歡學習，而寫日記就是一個非常棒的方法，因為它幫助你讓自己越來越清晰，讓自己越來越明白，讓自己越來越工作很起勁。你的堅持就會越來越強，你的意志力會越來越大。我記得有一天，我寫了一句話，說<文明>就是我的名字，<文明>你看你自己，為什么會落魄到這樣的地步?你有沒有想一想?我就愣住了，我說奇怪我怎么會開始歇斯底里，怎么會開始跟自己對話?后來發(fā)現(xiàn)這是一個很棒的經(jīng)驗，你從來沒有跟自己講過話，大部分跟別人講話跟別人報告匯報，從來沒有跟自己對話過。從那時候開始我開始跟自己對話，自我對話。然后慢慢體會到說，原來也是一種享受，無與倫比的享受。請各位有話跟自己說一說，不要跟別人說。

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