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輝瑞醫(yī)藥代表面試技巧
輝瑞面試分七輪：
第一輪：該組產(chǎn)品經(jīng)理面試(5分鐘) 經(jīng)典提問(wèn)：1.為何離開(kāi)原公司?
2.輝瑞是你目前投的第幾份簡(jiǎn)歷?(回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?dǎo))
第二輪：市場(chǎng)部經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問(wèn)：1.在以前的工作中學(xué)習(xí)到什么?
2.如何處理加班問(wèn)題?
3.認(rèn)為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要?(回答：學(xué)術(shù)重要)
第三輪：大區(qū)經(jīng)理面試 (10分鐘) 經(jīng)典提問(wèn)：為什么要投輝瑞?
以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。
第四輪：人力資源部經(jīng)理面試(15分鐘)經(jīng)典測(cè)試：
以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問(wèn)題，請(qǐng)按你認(rèn)為的先后順序排序：
a.你需要經(jīng)理對(duì)你的工作進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，目前經(jīng)理正好有時(shí)間。
b.你的同事今天生病，但他答應(yīng)今天要把資料送給醫(yī)生。請(qǐng)你幫忙去帶給醫(yī)生。
c.下個(gè)月的學(xué)術(shù)會(huì)議已經(jīng)定好，但專(zhuān)家臨時(shí)有事情不能去。你的邀請(qǐng)函已發(fā)出.
d. 醫(yī)生幫你開(kāi)好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。
e.今天是月末，是工作匯報(bào)上交的最后日期。你的同事都已經(jīng)交齊了。
5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時(shí)候強(qiáng)調(diào)，你排序中有考慮到團(tuán)隊(duì)合作精神。
第五輪：醫(yī)院實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)
帶你去一個(gè)醫(yī)院跟老代表實(shí)習(xí)(實(shí)際上就是考試看你的溝通能力，小組經(jīng)理回來(lái)檢查。)
一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周?chē)鷮?shí)習(xí)生或者其它醫(yī)生下手。他們會(huì)穿插多個(gè)科室，不要以為一個(gè)科室表現(xiàn)不錯(cuò)就可以了，要每個(gè)科室都表現(xiàn)主動(dòng)。與經(jīng)理溝通時(shí)，不要亂說(shuō)話。一旦說(shuō)錯(cuò)話，下次就沒(méi)機(jī)會(huì)再見(jiàn)面了。
第六輪：筆試
'給一個(gè)產(chǎn)品單頁(yè)你回家準(zhǔn)備，然后考試。盡量把單頁(yè)上所有內(nèi)容都背熟，(主要是試驗(yàn))，不需要上網(wǎng)查什么的。死記硬背就可以了。
第七輪：現(xiàn)場(chǎng)拜訪
考試要沉穩(wěn)，他們不會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)的。要事先準(zhǔn)備下，注意會(huì)考你心里承受能力和應(yīng)變能力。
注意：1.語(yǔ)速稍慢;
2. 不要有任何小動(dòng)作，如站姿、說(shuō)話不要?jiǎng)宇^、手等。
3.表現(xiàn)出人專(zhuān)業(yè)成熟感.
輝瑞醫(yī)藥代表面試問(wèn)題分享
1：首先自我介紹
首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會(huì)，我也非常的榮幸能和T 經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。 我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時(shí)喜歡看書(shū)以及球類(lèi)運(yùn)動(dòng)，特別喜歡打籃球，個(gè)性比較 開(kāi)朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長(zhǎng)時(shí)間的直銷(xiāo)， 很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：XX 公司，并接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)XX 的六 家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時(shí)的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著 較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績(jī)，也得到了公 司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工 作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取。現(xiàn)在由于個(gè)人的原因，我要離開(kāi)現(xiàn)在的公司，雖然有些 不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給 我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力爭(zhēng)取，如果有幸成為公司的一員，我會(huì)一如既往的把這份工作當(dāng) 作自己的事業(yè)去做，我會(huì)用我的業(yè)績(jī)?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝!!
2：加入該行業(yè)的原因。
我是制藥工程專(zhuān)業(yè)的，其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長(zhǎng)，了解到我們這個(gè)專(zhuān) 業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說(shuō)普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開(kāi)始鍛煉自己銷(xiāo) 售方面的能力，做了很多兼職(當(dāng)然主要是為了謀生)，最重要的是我喜歡銷(xiāo)售喜歡和不同 的人交流，我也更希望通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，過(guò)自己想要的生活等等。
3：在學(xué)校里的成績(jī)?cè)鯓?
一般，大一時(shí)比較好，大二開(kāi)始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會(huì)活動(dòng)和兼職方面。
4：離職的原因。
我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的 同事都說(shuō)我傻，告誡我說(shuō)現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境， 我們經(jīng)理對(duì)我非常好，走之前她本來(lái)是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我，而很不巧，我女朋友在溫州 找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那 市場(chǎng)給我，因?yàn)槿f(wàn)一我接手了又離職，對(duì)市場(chǎng)影響很大，況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但 是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒(méi)有什么積蓄， 最后讓我考慮了三天，后來(lái)我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過(guò)我可以等你招好了人 再辭職。
5：應(yīng)聘者在以前的公司做的最成功的事情。
當(dāng)時(shí)情況是，我剛接手一個(gè)家二甲的醫(yī)院，銷(xiāo)量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。 我面臨的問(wèn)題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫(kù)存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是 了解醫(yī)院信息，包括門(mén)診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟(jì)能力，還有目標(biāo)客戶(hù)的所有信息。首 先是公司的支持5月份天臺(tái)的泌尿年會(huì)的成功開(kāi)展，持續(xù)拜訪客戶(hù)并做家訪。最重要的是和 采購(gòu)(統(tǒng)方)關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠(chéng)以及合作的誠(chéng)意，正式從她手里了解到競(jìng) 爭(zhēng)產(chǎn)品的用藥客戶(hù)以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過(guò)近兩月的拜訪量從 之前的56盒增長(zhǎng)到近兩百盒的量，而且沒(méi)有花很多的經(jīng)費(fèi)，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科 以及骨科也正在開(kāi)展，而且反應(yīng)還不錯(cuò)。主要覺(jué)得自己做的好的地方是：真誠(chéng)的和客戶(hù)交流 并切身實(shí)際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購(gòu)。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢(shì)群體 的優(yōu)勢(shì)，不斷的訴苦讓客戶(hù)為我著想。以及公司的支持。
6：選擇來(lái)輝瑞的原因。
大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒(méi)有進(jìn)去，那時(shí)是因?yàn)樗募?jí)的原因，輝瑞一直是我的夢(mèng) 想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭(zhēng)上游追求品質(zhì)的 執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒(méi)的說(shuō)的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞 的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪!(最好說(shuō)與企業(yè)好展史有關(guān)的東西，像企業(yè)文化等)
7：個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)。
我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情，善于激勵(lì)自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠(chéng)的對(duì)待別人。缺點(diǎn)是：我是一個(gè)比較感性的人，很多時(shí)候不夠理性，而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。 (答案因個(gè)人而異，不過(guò)回答的重點(diǎn)是突出你的優(yōu)點(diǎn))
8：對(duì)職位的看法。
個(gè)人覺(jué)得醫(yī)藥代表是一個(gè)正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解， 但我相信隨著國(guó)家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個(gè)行業(yè)會(huì)得到更多的認(rèn)同，我也非常的看 好醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很多，所以業(yè)沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷您能否簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō) 您的想法嗎?
9：你覺(jué)得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么?
醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶(hù)對(duì)自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的 定位，了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶(hù)的所有信息，及時(shí)做好與客戶(hù)的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶(hù)用藥， 完成公司的任務(wù)。
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