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醫(yī)藥銷(xiāo)售面試技巧
醫(yī)藥銷(xiāo)售面試技巧1
一、 醫(yī)藥招商
1. 您好，請(qǐng)問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？您現(xiàn)在更想找兼職還是全職工作？
2. 這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）
3. 看您是xx年xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）
4. 剛您說(shuō)在xx公司工作時(shí)主要是負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)，不知當(dāng)時(shí)主推的產(chǎn)品是哪類(lèi)的？劑型如何？其通用名是什么？主要適應(yīng)癥是？在這個(gè)省份有幾位同事負(fù)責(zé)？當(dāng)時(shí)部門(mén)的架構(gòu)是什么樣的？
5. 您剛接手這個(gè)市場(chǎng)時(shí)的狀況如何？您是按哪種方式找代理商的，是按區(qū)域找還是什么？
6. 目前市場(chǎng)情況如何？具體是如何實(shí)現(xiàn)提升的？
7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何對(duì)代理商進(jìn)行管理的？日常會(huì)關(guān)注其哪些信息或數(shù)據(jù)？
8. 您曾經(jīng)招商工作中遇到過(guò)的最大的問(wèn)題或困難是什么？當(dāng)時(shí)如何解決？假如遇到代理商不配合，比如原定的銷(xiāo)售量為500支，但做了很久一直不起量，每月只能銷(xiāo)200支，不知您將如何處理？或視情況問(wèn)你通過(guò)什么方式了解到代理商存在什么問(wèn)題？你通過(guò)什么辦法幫助代理商解決問(wèn)題？當(dāng)時(shí)采取哪些措施？代理商的業(yè)績(jī)結(jié)果怎樣？
9. 您離職的原因是？目前的薪酬構(gòu)成如何？希望的薪酬是？假如可通過(guò)面試，能上崗時(shí)間及是否可提供離職證明？
10. 平時(shí)有什么興趣愛(ài)好？我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？
11. 感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖�。我的分機(jī)是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系
二、 推廣
1. 您好，請(qǐng)問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？
2. 這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）
3. 看您是xx年xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）
4. 您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷(xiāo)售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）如選擇學(xué)術(shù)，則你接手醫(yī)院時(shí)，銷(xiāo)量如何？目前的銷(xiāo)量是？對(duì)于量的提升，您做了哪些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)？目的是什么？為什么要必需解決這些問(wèn)題？你通過(guò)什么辦法確保你開(kāi)展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)是有效果的？開(kāi)展這些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)對(duì)區(qū)域的銷(xiāo)售產(chǎn)生了哪些影響（結(jié)果），你的評(píng)估依據(jù)是什么？現(xiàn)在你在總結(jié)一下，如果在哪些方面改善，學(xué)術(shù)推廣的工作會(huì)做的更好？
5. 目前您的匯報(bào)上級(jí)是？平級(jí)的同事有幾位？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷(xiāo)售情況怎樣？離職原因？
您現(xiàn)在希望找一個(gè)什么樣的公司、哪類(lèi)的職位？
6. 不知您在投遞簡(jiǎn)歷前，是否對(duì)公司推廣經(jīng)理這個(gè)職位有一定的了解？（如不了解就介紹一下公司和職位要求，問(wèn)其是否有意向。如有意向問(wèn)目前薪酬、期望薪酬、上崗時(shí)間等信息）
7. 我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？
8. 感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖嚒Ｎ业?分機(jī)是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系
三、 醫(yī)藥代表
1. 您好，請(qǐng)問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？
2. 這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）
3. 看您是xx年xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）
4. 您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷(xiāo)售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）給你開(kāi)處方的醫(yī)生有多少位？剛接手醫(yī)院時(shí)的銷(xiāo)量？醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的接受程度？當(dāng)時(shí)你在銷(xiāo)售中遇到什么問(wèn)題或困難？你通過(guò)什么辦法解決問(wèn)題？怎樣提升了你的銷(xiāo)量？采取了什么行動(dòng)改變了醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷(xiāo)售情況怎樣
5. 目前您的匯報(bào)上級(jí)是？平級(jí)的同事有幾位？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷(xiāo)售情況怎樣？離職原因？
6. 您對(duì)自己未來(lái)職業(yè)規(guī)劃？或現(xiàn)想找一個(gè)什么的公司或產(chǎn)品？在您投遞簡(jiǎn)歷前是否對(duì)舒泰神有一些了解？（如沒(méi)則簡(jiǎn)單介紹公司、產(chǎn)品）目前薪酬、期望薪酬、上崗時(shí)間等
7. 我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？
8. 感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖嚒Ｎ业姆謾C(jī)是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系薪資、意向、藥劑、銷(xiāo)售方式、學(xué)術(shù)會(huì)議（頻率、職責(zé)）、培訓(xùn)課程、客戶(hù)管理、架構(gòu)、離職原因、業(yè)績(jī)、婚育、工作地點(diǎn)；
醫(yī)藥銷(xiāo)售面試技巧2
一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的'花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶(hù)，認(rèn)識(shí)不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來(lái)也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。
四、謙和。和氣才能生財(cái)，如果一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈？
五、耐壓。前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì)碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。
六、忠誠(chéng)。凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛(ài)才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。
醫(yī)藥銷(xiāo)售面試技巧3
1. 做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達(dá)你喜歡醫(yī)藥代表這份工作；
2. 為了即將的面試你還需要對(duì)面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；
3. 為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的面試你需要穿著得體，以給面試官一個(gè)良好的.開(kāi)端；
4. 針對(duì)一些常見(jiàn)的醫(yī)藥代表面試問(wèn)題需要提前做點(diǎn)準(zhǔn)備，如以前是否做過(guò)類(lèi)似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見(jiàn)問(wèn)題；
5. 除了了解面試過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題還需要為一些醫(yī)藥銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題做好準(zhǔn)備，如醫(yī)生提一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，你不會(huì)回答，你該怎么應(yīng)對(duì)
6. 對(duì)面試現(xiàn)場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)需要注意，有些可能是面試官專(zhuān)門(mén)設(shè)置用來(lái)考察面試人員的；
7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對(duì)你印象深刻。
醫(yī)藥銷(xiāo)售面試技巧4
1、準(zhǔn)備一份面試自我介紹范文
這是面試常見(jiàn)考官提問(wèn)，一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，類(lèi)似流水賬，其實(shí)這些在簡(jiǎn)歷上都有，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任醫(yī)藥銷(xiāo)售這份工作，即在面試自我介紹中注明最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，才能讓考官對(duì)你感興趣。
2、了解醫(yī)藥代表職位的工作職責(zé)
求職者可以直接在招聘網(wǎng)上查找，你所申請(qǐng)的醫(yī)藥行業(yè)招聘信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。企業(yè)認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多。
3、保證業(yè)余愛(ài)好與應(yīng)聘職位的關(guān)聯(lián)性
找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。
4、儀表禮儀很重要。
一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。
5、表達(dá)能力強(qiáng)。
做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶(hù)，認(rèn)識(shí)不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
6、認(rèn)真的態(tài)度。
學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的.唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來(lái)也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。
7、要謙和。
和氣才能生財(cái)，如果一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈?
8、能耐壓。
前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì)碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。
9、要忠誠(chéng)。
凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛(ài)才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。
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