工作面試：4個銷售技巧提升自己

　　一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。下面小編為您帶來銷售技巧！

　　工作面試：4個銷售技巧提升自己 篇1

　　為了在今天的人才市場上獲得競爭力，你必須讓你的銷售活動冷卻下來。這里有來自銷售專家Ron Volper 博士的4個訣竅，可以幫你把工作搞定。

　　提前做功課

　　"業(yè)績拔尖的銷售人員，會研究他們要見面的組織和個人，" Volper說到。同樣，你也應該閱讀有關面試公司的材料——它的使命，異象和價值。然后準備一些公司優(yōu)先關注的相關問題。"面試人員對你問題的回答，能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。" Volper如此說。你也應該對你的面試官做一番研究，他提議說——了解他或她的`一些背景(和任何與你有共同點的地方)，還有這個人對公司的貢獻。

　　與面試人員建立好關系

　　人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西——同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。"無論買一輛汽車或雇傭一個經(jīng)理，人們都是基于情感而做出購買決定的，因此建立良好的關系是非常重要的，" Volper說到。"你可以通過問候和微笑及一個熱情的握手，通過適當?shù)难凵窠涣�，通過使用他們的名字(但不要太頻繁)，通過積極甚至是活波的行為做到這點。"

　　清楚地說出你的價值

　　你的簡歷就像一個銷售包裹所做的那樣，分享了過去的經(jīng)驗，但是你對自己的呈現(xiàn)，需要給予這些數(shù)字以生命。"人們留意并記住戰(zhàn)爭故事，因此要讓你的故事變得有趣并有相關性——但是要簡潔，" Volper說到。分享那些能幫助你為目前的公司創(chuàng)造X，Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過同樣的技能，能夠為面試的組織帶來什么。

　　發(fā)送合適的感謝便條

　　面試后通過一個清楚明白的感謝便條，給人留下深刻的印象。不只是簡單的"謝謝你為此所付出的時間，"便條應該重申具體的要點，甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問題。"這么做在向他們傳達這樣的信號，你很擅長溝通，很可能會帶著尊重處理與同事和客戶的關系。" Volper如是說。

　　工作面試：4個銷售技巧提升自己 篇2

　　1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

　　3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

　　4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

　　5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優(yōu)秀的`銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

　　8. 對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相應對策。

　　9．銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺保

　　10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

　　工作面試：4個銷售技巧提升自己 篇3

　　1、近身示范法

　　你的辦公室、家庭，或者某個你常去的公共場合如健身房、俱樂部等是距離你 也來試一試，看一看，嘗一嘗。在這個過程中，突出地表現(xiàn)產(chǎn)品的良好效用， 以引起別人的關注，當別人進一步了解時，你就可以開始介紹產(chǎn)品了，比如： “我也是剛剛用這種產(chǎn)品。是一個好朋友介紹的。效果還真好。” 介紹接近法 所謂介紹接近法，就是利用有力人士的介紹，以接近準顧客。古云： “不看僧面看佛面�！币话闳藢δ吧�的直銷商都有排斥感，可是在熟人的介紹 之下，看在熟人的面子上，都會接受你的'好意或邀請。 樣品接近法 就是把一個產(chǎn)品當作樣品，送給準顧客免費使用，以接近準顧客。大多數(shù)的人都對免費的試用品，通常會欣然接受，準顧客在收下樣品后，無形中欠你的一分人情，大半會愿意聽聽你進一步的解說。

　　2、搭關系接近法

　　就是設法找出自己與對方之間的關系，進而拉攏兩人間的距離，以接近準顧客。 直銷員與準顧客之間的共同經(jīng)驗，共同嗜好，共同朋友，共同學校等都是搭關 系的好題材。此外甚至一面之緣或一起聽過演講，也可搭上一點關系。

　　3、構想式接近法

　　這是針對準顧客面臨的難題與急迫的需要，提供一個解決的構想與方法，以取 得接近機會。健康、美麗、財富、改善生活等可能都是準顧客關心的問題。 若能列舉他人接受建議后成功的實例，則更具有說服力。

　　4、資料式接近法

　　這是在訪問之前，先寄產(chǎn)品目錄與資料，然后再用電話追蹤聯(lián)絡準顧客的方 法。對直銷員而言，打電話給已經(jīng)接到資料的準顧客。說起話來會較自在， 而且對方若同意接受訪問的話，表示對產(chǎn)品興趣度高，成交概率大。

　　5、頑強接近法

　　這是在遭受多次拒絕之后，仍舊鍥而不舍，不斷直接訪問，寄送資料，打電 話問候，以感動對方，取得接近的方法。原一平訪問準顧客72次，才得以接近， 并獲得大筆壽險保單。但是此法需你多次上門，他才會感覺到是為他好，如果他對產(chǎn)品有很大敵意或根本就不需要，那么越訪問越接近可能他就越厭煩。 每個人都渴望別人的重視和贊美，只是大多把這種需要隱藏在內心的深處罷 了。因此，只要你說“專程來請教您這位附近最有名的老板”時，幾乎百試 不爽，沒人會拒絕你的。此一贊美的話術運用在商店街頭的直接訪問時最為有效。 那么，究竟要請教什么問題好呢?以一般商店的老板為例，例如：商品的優(yōu)劣、 市場現(xiàn)況、制造方法等等，都是請教的好題目。 對于商店老板而言，有人誠懇求教，大都極為熱心，會很樂意地大談他的生意經(jīng)。而這些寶貴的經(jīng)驗，也正是推銷員需要吸收的。這么一來，一則可以增進 生意知識，再則能增進與準客戶之間的關系，真是一舉兩得，太劃得來了。

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