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面試的時候如何談薪酬待遇
在畢業(yè)生找工作時，除了公司行業(yè)，職位等關(guān)鍵因素，還有薪酬待遇也是其中一個重要的因素，那么在面試時應(yīng)該如何有面試官談薪酬待遇呢?下面就和小編一起來看看吧。
面試的時候如何談薪酬待遇
1.不要表現(xiàn)得太想進這家公司
即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來這里工作除了這里我沒有其他備選”。以前我tooyoungtoosimpletoonaive，以為只要表現(xiàn)出自己的誠意，對方也會以誠意回報于我。然而事實上，應(yīng)聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰先告白、誰先表態(tài)，誰就處于下風。
之前因為太熱衷出版工作，對方知曉我就是想當編輯，談薪資待遇就各種克扣。更多的企業(yè)更喜歡剝削那些對這份崗位抱有熱忱的人——尤其是出版行業(yè)，我順便吐個槽，出版公司水太深，愛讀書的好孩子還是把看書當做樂趣就好。
2.一定要好好談薪資
我見過太多渣公司了，跟你談工作內(nèi)容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結(jié)束了。不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對方良心發(fā)現(xiàn)么?
舉個例子吧，我之前去一家影院應(yīng)聘市場經(jīng)理，我事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡歷的時候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時候是跟市場部負責人談的，雙方都覺得不錯，到了談薪酬待遇的時候，就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊!
首先董事長就跟我說，市場部是沒有經(jīng)理這個崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫的就是“市場經(jīng)理”)，市場部經(jīng)理就是之前跟你談的那個負責人，你來了，她坐什么位置?接著說，你提的薪資比市場部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬業(yè)績，然后被我挖角來的，我要是給你這個薪資，其他員工會答應(yīng)嗎?然后，他說，你做的方案我看過了，很有心，我覺得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業(yè)績，以后別說是月薪一萬，十萬都給你!(這種套話我?guī)装倌曷牭蕉渖摿?最后給我提了個很低的薪酬，還說看在你的誠意上，我再給你500的補貼吧!(當時我就呵呵呵了)
我覺得砍價這些事情其實都沒什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說：“你說你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛�！�
從這種態(tài)度上，一個是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升;另一個就是，無論你的能力或經(jīng)驗如何，任何一個誣蔑應(yīng)聘者誠意的企業(yè)都配不上你。
3.基礎(chǔ)薪資的談判
那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判�；A(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”
永遠記住，提問的人控制著局面。
企業(yè)跟應(yīng)聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心里就有個底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠遠低于你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業(yè)來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開始下一輪的談判了。
4.福利待遇的談判
企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險一金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實物、股票期權(quán)、培訓、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報酬。
一般大城市的一些高端企業(yè)就會有五險一金，但是小城市或者小企業(yè)估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
記得一點，任何沒有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補貼——至于怎么提，有經(jīng)驗有能力的人可以堅持提，要是沒什么資本的人我就沒啥建議了。
5.期權(quán)的談判誤區(qū)
很多公司會為了降低你的薪資，會跟你說我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，你也是要吃飯買衣服的。
有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以后企業(yè)要上市的啊，到時你做得好，就會有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。
6.工作時間的確定
很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調(diào)休?
我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費了，連餐補都沒有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
7.簽署紙質(zhì)協(xié)議書
太多公司不給員工簽勞動合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書，一式二份，然后寫上雙方的簽名或蓋章。這份協(xié)議書可以是入職協(xié)議書，包括崗位職責的明確范圍(這是對應(yīng)聘者的要求，同時也可以保障應(yīng)聘者入職后不會做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎?有補貼嗎?有業(yè)績獎金嗎?工作時間如何?)之類的。如果對方說公司沒有這種慣例，你一定要堅持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書才能保證你不會白白干活。
我見過一些企業(yè)破產(chǎn)/倒閉/老板掙了錢就不想繼續(xù)干了，往往這種企業(yè)里的員工的薪資被拖欠被克扣都無計可施，因為他們沒有簽訂協(xié)議書，甚至入職申請表都沒有填!甚至連打卡都沒有!這樣的情況，就算去勞動仲裁也沒用。
說一個我自己的慘痛經(jīng)歷：之前憑著對出版行業(yè)的熱忱，去了上海一家出版公司工作，什么紙質(zhì)協(xié)議書都沒簽，打卡也沒有，什么都沒有，在那里傻傻的工作了一個星期，終于想起，不對啊，怎么上班這么久，連打卡都沒有，怎么算薪資啊，于是去問當時的負責人，結(jié)果對方跟我說我是算實習，先實習一個月再算入職——我聽到這里，毅然決然的收拾自己辦公桌的東西，離開了，這事后來也就不了了之。
我本來覺得誠意是這個世界上最好的通行證，然而這個世界上有光必有陰影。任何一家企業(yè)，如果你自己不謹慎些，他們都不會為你著想的。
唯一能保護你的，是你自己。
至今我仍然認為，誠意是這個世界上最好的通行證�！豢赡芤驗橐恍┤硕淖冏约旱脑瓌t初衷。應(yīng)聘一家企業(yè)，你要有誠意;同樣的，一家企業(yè)招聘人才，也是需要誠意的。當你能夠為別人展現(xiàn)誠意，你才能成為一個更好的人。
面試談薪酬的方法
1. 對自己的價值要有清晰的認識。
在面試前就應(yīng)該了解自己的崗位的薪資水平和自己的市場價值，以此設(shè)定自己的底線。
2. 制定薪資談判策略。
要根據(jù)實際情況，了解公司對該崗位的市場定位和行業(yè)趨勢，適當降低期望薪資才能獲得更好的效果。
3. 多了解公司的薪資結(jié)構(gòu)。公司的薪酬結(jié)構(gòu)和政策規(guī)定都是非常重要的信息，必須在面試前深入了解。
4. 把錢放在合適的位置。
在面試中，薪酬是其中重要的一項，但并不是全部，還要關(guān)注本職的職業(yè)需求、公司文化等。
5. 了解面試流程。
在面試中，在適當?shù)臅r候和環(huán)節(jié)提出薪酬問題。務(wù)必切勿在求職信中就先提出薪酬問題，這可能會對求職機會產(chǎn)生消極影響。
6. 營造良好的面試氛圍。
在面試過程中，要本著和面試官一起合作的心態(tài)，尋求達成共贏的目標，獲取一份更優(yōu)厚的待遇。
7. 在面試中強調(diào)個人價值。
在薪酬談判過程中，重要的是確定自己的市場價值，
如果有出色的業(yè)績和優(yōu)秀的工作技能，就要在面試中突出自己，并試圖獲得更高的薪資。
8. 一定要知道自己的底線。
在面談中，一定要把握好自己的談判底線，不能輕易做出自己不滿意的決定，不斷琢磨深入。
9. 要有信心。
在面試中，不能自暴自棄，哪怕面試沒有達到自己預(yù)期的效果，
也不能過于灰心喪氣，要保持好心態(tài)等待更適合自己的職位。
10. 不要在互動中出現(xiàn)尷尬。
面試是個人高壓的過程，所以要竭力避免薪酬談判中出現(xiàn)尷尬的情況，讓面試變得順暢、愉悅。
11. 表現(xiàn)出誠懇的態(tài)度。
在面談中，必須保持真誠、客觀的態(tài)度，不要夸大自己的能力，并能夠清晰、明確地回答面試官提出的問題。
12. 談話的時候盡量避免負面情緒。
在面談中，務(wù)必保持良好的心態(tài)，避免表現(xiàn)出過分的貪婪和負面的情緒，斬釘截鐵地突出自己的能力和經(jīng)驗。
13. 要講究方法的選用。
在面談中，要下定決心，尋找最佳的途徑和策略，正確的方法才能達成理想的薪酬。
14. 要理性考慮。
雖然薪酬是面試過程中非常重要的一項，但是求職應(yīng)該是一個全面、理性的考量，
要從個人的職業(yè)追求、未來的發(fā)展規(guī)劃、薪資待遇等側(cè)面來考慮。
15. 準備好備選方案。
在談判薪酬時，要充分考慮到自己的利害關(guān)系，能夠準備好應(yīng)付任何情況的備選方案。
16. 要慎重決定。
在面談中，一定要慎重考慮各種因素，不要輕易做出不能滿足自己合理要求的決定。
17. 知曉優(yōu)勢與劣勢。
求職者在面談時，需要清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，對自己的實際情況進行全面了解，明確自己的底線。
18. 關(guān)注職業(yè)前景。
在面談過程中，關(guān)注自己未來的職業(yè)前景，尋求相對穩(wěn)定的發(fā)展空間，而不是過于關(guān)注今天的薪資水平。
19. 談判的時候表現(xiàn)出耐心。
在面談薪酬時，要表現(xiàn)出耐心，先聽取面試官的想法，不要過于急于表現(xiàn)自己的態(tài)度和想法。
20. 談?wù)勑匠陼r，要注意言之有物。
在薪酬談判中，要注意言之有物，把握好對話和交流的重點，不要過于強調(diào)個人意見的偏向。
在談判中要言之有物，把話鋒利落，爭取讓自己的聲音被聽到。
總之，面談薪酬是整個求職過程中重要的一步，但不是最重要的一步。
求職者在面試過程中，應(yīng)該全面考慮諸多因素，更好地掌握這個過程，才可以獲得一個讓自己滿意的人生機會。
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