旅游常識：連鎖酒店不會告訴你的十件事
連鎖酒店如何從你身上獲取最大利潤?它們在什么時候會愿意對你作一些價格妥協(xié)?如何分辨那些可疑的毛巾、玻璃杯、床單、拖鞋?小編跟大家分享一下。
1 要指定房間，直接找酒店銷售比較好
代理商的客人和預(yù)訂網(wǎng)站的顧客會被安排到比較差的房間，這基本已經(jīng)是酒店行業(yè)內(nèi)眾人皆知的事了。
直客，也就是直接通過酒店訂房中心或是直接到店的客人更受酒店的歡迎。酒店每訂出去一間房就需要付給代理商或訂房網(wǎng)站約合18%至20%的傭金，最高甚至到30%。
代理商或訂房網(wǎng)站只是把預(yù)訂內(nèi)容轉(zhuǎn)給酒店，而不能直接進(jìn)入酒店的預(yù)訂系統(tǒng)，要指定的房間或是有一些特別的要求，直接找酒店的銷售，他們會很愿意滿足你。
現(xiàn)在，代理網(wǎng)站和直接預(yù)訂的價格差異已經(jīng)不那么明顯，尤其是跨國酒店。
2 享受優(yōu)惠的辦法有很多
門市價也被稱為掛牌價，除了景區(qū)酒店的黃金周期間之外，它只是為了反襯折扣而存在。比門市價便宜的是攜程、去哪兒、藝龍這些代理網(wǎng)站的訂房中心價，和酒店有協(xié)議的企業(yè)則能享受更低的折扣。
為什么有些大公司員工出差非要入住香格里拉?因?yàn)樗麄冏∥逍羌壘频甑膬r格幾乎和普通散客住三四星級酒店差不多。有些外企與全球連鎖的酒店簽訂的合同，折扣甚至?xí)陀?折。
有時，即使不是這家企業(yè)的員工，通過朋友獲知合作酒店信息，也能享受到內(nèi)部價格。要是你聽到有人在酒店前臺要求“我想要IBM公司的價格”也別太奇怪，酒店也知道一些員工是冒充的，但如果趕上淡季，他們也樂得做這生意。
要是遇上旺季，審核就會突然嚴(yán)格起來——要求提供名片或是通過公司傳真確認(rèn)預(yù)訂。
3 晚上八九點(diǎn)后，你比較容易砍價
國內(nèi)酒店業(yè)的競爭越來越白熱化，酒店也開始關(guān)注動態(tài)收益管理這件事。酒店的床鋪和房間是有時效性的，過了晚上那最重要的幾個小時房間依然空著，就意味著這一天里它不能再創(chuàng)造價值了。
于是就誕生了一種新型的服務(wù)，如國外的網(wǎng)站LastMinute和PriceOnline、國內(nèi)的app軟件“今夜酒店特價”，以及訂票網(wǎng)站推出的“神秘酒店”等活動，酒店會在這些平臺上放出限時超低折扣，或者干脆拍賣房間，讓顧客獲得抄底價格。
八九點(diǎn)時預(yù)訂的客人和該入住的客人基本上都到了，該是清點(diǎn)空房的時刻了。”一家三星級酒店的前臺告訴我們。
如果是沒有預(yù)訂的客人，此時也別滿足于8折、9折的“到店價”，你可以再砍砍價。
4 豪華間可能只是多個窗戶
有時，顧客幾乎感覺不到標(biāo)準(zhǔn)雙人間和豪華/高級雙人間的區(qū)別，可能唯一的、規(guī)定的區(qū)別是，豪華間一定要有窗戶。
從成本角度而言，牙刷寢具完全一樣，從人力角度考慮，星級高的酒店可能一個服務(wù)生管理3到4間客房，略微低檔一些的酒店，則可能多至8到10間房，對于每個房間，服務(wù)生們幾乎是一視同仁地來清潔和管理。
豪華間一晚的房價高出標(biāo)準(zhǔn)間100至300元不等，多出的部分，扣除豪華間提供更多烘托氣氛的燈光照明所耗費(fèi)的電力，幾乎就是純利潤。
家庭房在他們眼中是最不賺的。“家庭房住的人多過標(biāo)間，洗澡、吹頭發(fā)、用毛巾都多過雙人間，甚至可能開燈和看電視的時間都多過雙人間，還要提供三份早餐券。
要知道，水電這些能源消耗占到酒店成本的20%左右，也是不小的開銷。”一家連鎖型四星級酒店的店長說。
5 它們不一定真的消過毒
“我就碰到過包著已消毒字樣的口杯，打開來上面還有唇膏印的。”去哪兒網(wǎng)的試睡員如是說。類似的還有拖鞋，尤其是塑料拖鞋，浴室的防滑墊、馬桶和浴缸也可能在消毒方面偷懶。
“在低于四星的酒店我一般不會直接使用。馬桶的話，無論什么時候都會墊上一張紙?jiān)儆谩?rdquo;有經(jīng)驗(yàn)的試睡員還提供了幾種鑒別方法。
“用指甲劃浴缸壁，如果是消過毒的，會形成光滑的保護(hù)膜，有‘口茲口茲’的聲音。”
檢驗(yàn)床單是否換過，可以把邊角拉出來察看是不是有頭發(fā);干凈的、清洗過的毛巾會有四四方方的疊痕——這些雖然僅是經(jīng)驗(yàn)之談，但也許可以幫助你識別酒店“掩耳盜鈴”的衛(wèi)生陷阱。
6 你被會員卡綁定了
酒店行業(yè)現(xiàn)在鼓勵價格無差異，即酒店提供的價格和預(yù)訂網(wǎng)站提供的價格一致。會員卡是直客獲得更多優(yōu)惠的主要途徑。
許多連鎖酒店或酒店聯(lián)盟的會員卡可以在店內(nèi)免費(fèi)索取，但也有不少是收費(fèi)的。同一家酒店，免費(fèi)會員卡可能是終生會員制，但收費(fèi)高于百元的會員卡卻是一年后有條件方能續(xù)期。
辦一張收費(fèi)會員卡的錢和你能獲得的優(yōu)惠相比，辦卡確實(shí)更劃算。但最終高興的還是酒店，因?yàn)槟銓⒎浅Ｗ杂X地為他們貢獻(xiàn)回頭率。
一家經(jīng)濟(jì)型酒店的電子商務(wù)經(jīng)理總結(jié)道：“免費(fèi)的會員卡顧客拿完基本也不會放在心上，收費(fèi)的他們反而會想方設(shè)法讓它物有所值。”當(dāng)然對消費(fèi)者來說，會員卡基本是無害且會帶來意外驚喜的。
比如，星程聯(lián)盟的免費(fèi)會員卡可以讓你享受免費(fèi)延時退房至15：00，而7天酒店的會員每晚睡前能獲得一杯牛奶。
7 五星級酒店的餐廳不是他們自己開的
2004年的一份調(diào)查顯示，上海有92.1%的酒店將餐飲施行外包。盡管酒店有一定的規(guī)定會對外包招標(biāo)進(jìn)行控制，但把酒店的餐飲和酒店本身的品牌視作完全不同的商家也是可以的。
“酒店的餐飲部基本就是一個巨大的爛攤子。占用人員、場地還增加能耗。”某酒店聯(lián)盟負(fù)責(zé)并購項(xiàng)目的經(jīng)理吐槽道。
酒店不愿意承擔(dān)這筆不創(chuàng)造什么收益的支出，而收取場地的`租金和設(shè)備租賃費(fèi)用——這可是保本的買賣。
這也是為什么越來越多的四五星級酒店的自助餐服務(wù)或是餐飲服務(wù)會出現(xiàn)在團(tuán)購商品單中，餐飲部門要通過各種手段吸引客源，自負(fù)盈虧。
但對于住客來說，對餐飲質(zhì)量的考量要多一重。“如果座位大于30個，相對來說比較靠譜。”規(guī)模稍大的酒店餐廳會承接婚宴或是會議用餐，食材也會相對新鮮。
8 想要安靜就盡量住貴一點(diǎn)
外出工作投宿的時候，最煩惱的事就是酒店的隔音。許多快捷或經(jīng)濟(jì)型酒店的物業(yè)以租賃形式獲得，按照連鎖酒店的標(biāo)準(zhǔn)改建和整合就可以運(yùn)營了。
為了提高物業(yè)利用率和得房率，減少墻壁厚度說不定能省出一兩間房。已經(jīng)有一些精品酒店在自己的宣傳中著力強(qiáng)調(diào)自己的室內(nèi)分貝數(shù)低于許多四五星級甚至是國際連鎖酒店。
不過大體上，高檔一些的酒店在這方面做得更好。維權(quán)也是很重要的，忍無可忍的時候，一定要提出換房間。
9 尾數(shù)為6或8的房間性價比最高
這是一個經(jīng)驗(yàn)之談，可能不適用于每家酒店，但相對而言，如果有機(jī)會挑房間的話，試試看這兩個尾數(shù)的房間，得到超值體驗(yàn)的幾率更高。
“這可能是因?yàn)榫频昕紤]到人們對于這兩個數(shù)字的迷信。”試睡員們這么猜測。不過另一個解釋更為靠譜，“尾數(shù)為6和8的房間更容易是Corner Room。
因?yàn)榫频甑姆块g單排一般都是雙數(shù)，而8、16、18很可能是最后一間。6的話很可能是排在電梯走道邊的那間房。”一個連鎖四星級酒店的運(yùn)營經(jīng)理這么說。
許多酒店在當(dāng)初劃分房間的時候，前面的房間會造得相對緊湊，到最后一間房的時候就寬敞了許多。不過也難免會碰上那些節(jié)省空間的，最后狠狠心就把剩余的空間硬是分成了兩間。
10 出門最好自己帶著“七小件”
“七小件”(牙刷、牙膏、拖鞋、梳子、洗發(fā)水、沐浴液、浴帽)的衛(wèi)生一直是住店客人比較擔(dān)心的問題。
“市場上三星或者是達(dá)到三星標(biāo)準(zhǔn)的酒店，這七樣每套成本大概是十幾元。”一家中檔連鎖酒店酒店的品牌市場總監(jiān)說。
不提最糟糕的情況，市面上的連鎖酒店從快捷型到全球連鎖型，其價格差距可能在5元至50元。“全國做旅游用品的商家多到數(shù)不清，質(zhì)量監(jiān)控很成問題，用洗潔精冒充洗發(fā)水的也不是沒有。”
今年年初，國家旅游局出于環(huán)保已經(jīng)不再強(qiáng)制要求星級酒店提供七小件，要使用它們，你可能要自己花錢。實(shí)際上，國外的許多星級酒店從來不會替你準(zhǔn)備這些。
【旅游常識：連鎖酒店不會告訴你的十件事】相關(guān)文章：
HR不會告訴你的十件事11-17
淘寶達(dá)人不會告訴你的那些網(wǎng)購技巧11-20
職業(yè)攝影師永遠(yuǎn)不會告訴你的拍攝技巧12-10
HR不會告訴你薪資談判的六個秘密07-30
連鎖酒店?duì)I銷策略的探討10-23
連鎖酒店?duì)I銷策略探討11-10
7天連鎖酒店加盟11-03
精選加盟連鎖必看的基本常識09-16
連鎖加盟應(yīng)有的基本常識09-18