【必備】勵(lì)志演講稿范文合集6篇
演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，越來越多地方需要用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的勵(lì)志演講稿6篇，歡迎閱讀與收藏。
勵(lì)志演講稿 篇1
大家好!蘇格拉底說過“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗”，在我小的時(shí)候甚至高中我一直有夢(mèng)想，但是我沒有為它奮斗過，到了大學(xué)之后我才漸漸的明白要想取得一點(diǎn)成功必須要付出艱苦的努力。
人生的意義就在于自己的理想而奮斗，生活好比旅行，理想就是路線，失去了路線，只好停止前進(jìn)。但是僅僅有理想是不夠的，我們不要耽于幻想，要有實(shí)際行動(dòng)，即使我把未來勾畫得再美好，但也只是空中樓閣罷了!
其實(shí)在我中學(xué)時(shí)期就已經(jīng)讀到或者聽到許許多多關(guān)于大學(xué)生活的信息，有人說大學(xué)生活絢麗多彩的，也有人說大學(xué)生活是無聊空洞、浪費(fèi)青春的。也許，后者更多一些。
是的，其實(shí)，他們說的都是正確的，因?yàn)檎鎸?shí)經(jīng)歷，他們才會(huì)那么說，這兩者是不矛盾的。這是因?yàn)樵诖髮W(xué)里，有的人確實(shí)過得很充實(shí)、很開心，深深留戀這塊他們認(rèn)為是一輩子都無法重復(fù)的凈土。
也有的人，從一踏進(jìn)校園就很失望，覺得一切都跟自己想像的不一樣。從此渾渾噩噩混日子，最終醒悟的時(shí)候才猛然發(fā)覺，仿佛一夜之間，大學(xué)已經(jīng)過去，隨之逝去的還有自己寶貴的青春。
記住，只有后悔大學(xué)混了幾年的人，而不會(huì)有后悔上了大學(xué)的人。，即使是那些在校時(shí)貶得他的母校猶如人間地獄的人，多年以后，回憶起大學(xué)時(shí)光，也往往會(huì)感慨萬分，甚至淚流滿面。不管你未來大學(xué)過得如何，至少你要時(shí)刻提醒自己:人生只有一個(gè)大學(xué)階段。
現(xiàn)在我已經(jīng)深入了大學(xué)生活差不多大半年啦!剛一開始的時(shí)候，我?guī)缀趺刻於际沁^著三點(diǎn)一線的生活，上課、吃飯、寢室上網(wǎng)，這讓我的大學(xué)生活毫無目的，我失去了以往的理想。看著那些懷揣著對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)未來大學(xué)生的向往的同學(xué)，他們對(duì)每一堂課都很重視，都會(huì)爭(zhēng)取坐在第一排，希望能聽得更清楚，和老師更好的互動(dòng)。
我也開始不想荒廢我的大學(xué)生活!我必須在大學(xué)里面努力起來，我想知識(shí)是可以征服的，不能征服的只有自己，所以在后來的學(xué)習(xí)中一有時(shí)間我就在圖書館泡著，看書，在這期間感覺的自己的思想變得更加成熟!從這以后我更加堅(jiān)信，要想取得進(jìn)步，首先征服的是自己。知識(shí)和難題并不可怕，可怕的是懶惰。
在我現(xiàn)在這個(gè)學(xué)期我我把學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間重新做了安排，好的心情和休息促進(jìn)了我的學(xué)習(xí)，使我總能保持好的精神狀態(tài)，在課上認(rèn)真聽講，思路和老師一起走，每堂課都爭(zhēng)取坐到前排，這樣我的學(xué)習(xí)效率也得到了提高，爭(zhēng)取在大一結(jié)束的時(shí)候讓自己覺得自己收獲了很多，收獲了知識(shí)，也收獲了朋友。
最后我想說：想是一個(gè)人進(jìn)步的動(dòng)力，它孕育著榮譽(yù)，力量乃至生命，理想是世間萬物的主宰，它對(duì)人生具有不可估量的作用，我們要樹立自己的理想，明確自己的目標(biāo)。進(jìn)入了大學(xué)，這是一個(gè)全新的環(huán)境，我們離開了家離開了父母，所有的生活都得自己打理，而且面對(duì)社會(huì)的種種誘惑，我們感到新奇，有人說社會(huì)就是個(gè)大染缸，但是環(huán)境的影響畢竟是個(gè)客觀因素關(guān)鍵在于我們自己，要出淤泥而不染就要克制自己，要嚴(yán)于律己，為人之道要有高尚的品德和情操，在獲取知識(shí)的同時(shí)也要學(xué)會(huì)待人接物，真誠待人，即使在物欲橫流的社會(huì)里我們也要做到不斷加強(qiáng)個(gè)人的修養(yǎng)和修為，從而不被不良環(huán)境所影響，以自己的人生目標(biāo)規(guī)范自己的行為，養(yǎng)成良好的生活，做事的習(xí)慣，保持住剛?cè)雽W(xué)時(shí)的清純，不去偏離自己的人生原則。
人生的道路漫長，有鋪滿鮮花的日子，也有陰雨連綿的時(shí)候，有掌聲和歡笑環(huán)繞的日子，也有獨(dú)自一人寂寞的時(shí)候，當(dāng)我們不可避免的遇到挫折和困惑，走到人生的低谷時(shí)，我們唯一的辦法就是好好整理自己的心情，堅(jiān)定自己的理想和信念，繼續(xù)向前走。林肯說過：每個(gè)人都應(yīng)該有堅(jiān)忍不拔，百折不撓勇往直前的使命感，努力拼搏是每個(gè)人的責(zé)任，我對(duì)這樣的責(zé)任懷有一種舍我其誰的耐心，毅力和信念。我們都應(yīng)該保持我們的信念，今天我在這里不是讓在座的各位向我學(xué)習(xí)什么，而是作為一個(gè)后進(jìn)生的例子，我相信我做到了，你們也可以。
勵(lì)志演講稿 篇2
尊敬的演講團(tuán)嘉賓，各位家長朋友們：
上午好!
首先，感謝演講團(tuán)的嘉賓遠(yuǎn)道而來，對(duì)我們學(xué)校工作的理解和關(guān)心;同時(shí)，也感謝家長朋友們能在百忙之中準(zhǔn)時(shí)到會(huì)。
今天，請(qǐng)各位家長來參加演講會(huì)，是為了一個(gè)共同的目的，那就是讓孩子成龍成風(fēng)，有所作為。有的孩子勤奮好學(xué)，成績優(yōu)異，還能主動(dòng)幫家長做家務(wù)。但有的孩子卻不體諒父母的辛苦，驕橫任性，學(xué)習(xí)不努力，講吃講穿;不懂得老師的良苦用心;不懂得尊重老師;不懂得理解老師;不懂得感恩父母。
為了給你和你的孩子搭建一個(gè)感恩教育的廣闊平臺(tái)，讓感恩的力量在家庭、學(xué)校之間傳播延伸，我們有幸邀請(qǐng)到了北京感恩勵(lì)志文化傳播有限公司，來到我校給全體師生和家長朋友做精彩的演講，能夠傾聽北京專家精彩演講的機(jī)會(huì)很是難得，希望家長朋友、學(xué)生、老師們認(rèn)真聆聽專家的教誨!自覺遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
這次演講會(huì)，語言奔放激昂，內(nèi)容詳實(shí)感人，聽后對(duì)學(xué)生是一次心靈的洗禮、思想的震撼。能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)激情，提升他們的學(xué)習(xí)效率。望各位家長聽后能按專家的指點(diǎn)，與學(xué)校一起共同承擔(dān)教育孩子的責(zé)任。 預(yù)祝演講取得圓滿成功!
謝謝大家！
勵(lì)志演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是來自設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院的王波，十分榮幸代表全體大一新生在這里發(fā)言。時(shí)間過的真快，三個(gè)月前，我們走進(jìn)了決定命運(yùn)的考場(chǎng)，今天，我們來到了夢(mèng)開始的地方。作為陜西科技大學(xué)的光榮一員，我終于可以驕傲的喊出——“世界小，陜科大”!所有20xx級(jí)的科大小伙伴們，從這一刻起，我們將親手開啟屬于自己的——“黃金時(shí)代”!
昨天之前，我曾無數(shù)次暢想過大學(xué)的模樣;撥開晨曦，我終于踏在夢(mèng)想起航的路上。未來四年，科大將是我們譜寫黃金時(shí)代的地方，在這方熱土上我們將學(xué)會(huì)成長，守望理想;我們將砥礪學(xué)問、學(xué)有所長;我們將經(jīng)歷考驗(yàn)，抉擇堅(jiān)強(qiáng);我們將傳承文明，享受榮光。而這一切，都需要我們平心靜氣，勤學(xué)修德;意志堅(jiān)定，明辨篤行。在以后的日子里，我們一定要做到：
一，轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)生活。大學(xué)翻開了人生的新一頁，作為科大學(xué)子，我們不能總拿過去的成績說事兒，身為一名大學(xué)生，也不能永遠(yuǎn)抱著幼稚呆萌的“天真范兒”不放�？傊�，小伙伴兒們，在大學(xué)里，時(shí)刻記著“不做、不狂、不任性”。面對(duì)即將開始的大學(xué)生活，我們要盡快熟悉校園環(huán)境，了解校園生活的“規(guī)矩”，時(shí)刻以大學(xué)生行為規(guī)范要求自己，“扣好走進(jìn)大學(xué)的第一�？圩印�。
二，珍惜時(shí)光，刻苦學(xué)習(xí)。四年的光陰說不上漫長，不要讓無意義的空虛和幻想填滿你的夢(mèng)想。無論是圖書館、自習(xí)樓，還是畫室、實(shí)驗(yàn)室，甚至是操場(chǎng)和體育館，都能幫助我們將夢(mèng)想注入大學(xué)時(shí)光。在大學(xué)，我們不僅要學(xué)會(huì)仰望星空，更要腳踏實(shí)地通過刻苦學(xué)習(xí)和不斷積累來實(shí)實(shí)在在的成長。
三，提升素質(zhì)、開拓創(chuàng)新。這是一個(gè)屬于創(chuàng)造者的時(shí)代，大學(xué)就是我們施展本領(lǐng)的舞臺(tái)，無論是各類學(xué)生組織、社團(tuán)、還是各級(jí)各類文化、學(xué)術(shù)競(jìng)賽或者各項(xiàng)訪學(xué)、實(shí)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，都為我們鍛煉能力，迸發(fā)創(chuàng)意搭建了平臺(tái)。同學(xué)們，讓我們揮灑激情，莫負(fù)青春，抓住歷史機(jī)遇，共促中華騰飛。
剛剛過去的9月3日，是一個(gè)值得所有人銘記的日子，相信我們所有人也都懷著無比激動(dòng)心情共同見證了這偉大的時(shí)刻。每每回想起天安門廣場(chǎng)波瀾壯闊的場(chǎng)面，我都會(huì)心潮澎湃，熱淚盈眶。從今天起，我們20xx級(jí)新生們將開始大學(xué)的第一課——“軍事訓(xùn)練”。在未來的日子里，我們定會(huì)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)一致，以“勝利日”的英雄們?yōu)榘駱?共同上好這大學(xué)“第一課”!
同學(xué)們：讓我們恪守“至誠至博”的校訓(xùn);用全副身心去擁抱我們的大學(xué)時(shí)光，去迎接屬于我們自己的，黃金時(shí)代。
最后，祝領(lǐng)導(dǎo)，老師身體健康，工作順利。祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，夢(mèng)想成真!
謝謝大家!
勵(lì)志演講稿 篇4
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。每個(gè)人都懷揣著一個(gè)屬于自己的理想。每個(gè)人都有理想，它是人人所向往的。沒有理想的人的人生將是空虛的，人生沒有理想就如飛機(jī)失去航標(biāo)，船只失去燈塔，終將被社會(huì)所淘汰。但理想總是隨著思想的前進(jìn)而改變的。碌碌無為是庸人所為，奮發(fā)圖強(qiáng)是智者之舉。
童年時(shí)，我有一個(gè)理想，我希望我有錢。大人問：“小伙子，有了錢你要去干什么呢？”“我要去買泡泡糖”“如果你有很多錢呢？”“我會(huì)去買很多泡泡糖”“如果你有用不完的錢呢？”“我會(huì)把做泡泡糖的工廠買下來�！钡拇_小時(shí)侯的我們，天真無邪，有著一顆善良的童心，幸福與快樂是一曲不變的樂章。慢步入小學(xué)，中學(xué)……就越會(huì)覺得壓力的存在�，F(xiàn)在我有一個(gè)理想。我希望每天都不要有很多的家庭作業(yè)要做。玩耍的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)被剝奪，而我們一天中40%被禁錮在教室，很多時(shí)間在學(xué)習(xí)。但是面對(duì)學(xué)習(xí)，還是一種模糊的認(rèn)識(shí)。俗話說“難得糊涂”，對(duì)事物的理解，也由封建主義發(fā)展到資本主義，越大就越覺得自己的觀點(diǎn)是對(duì)的。上初中的時(shí)候，我有一個(gè)理想，我希望自己能成為一名尖子生;回到家能受到家人的表揚(yáng);在學(xué)校能受到老師們的肯定;在同學(xué)之間能有鶴立雞群的表現(xiàn)。但是，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想并不能靠要耍耍孩子氣。
之后，我學(xué)會(huì)了奮斗。忙忙碌碌一天加上晚自習(xí)后放學(xué)回家，真是又困又累，吃夜宵都沒有味道。這樣的日子很單調(diào)，也許有時(shí)候想念許多小學(xué)同學(xué)，有時(shí)候趕著上課還是一雙朦朧的睡眼。討厭死板的校服裝，從不穿著它到處走。星期六、星期天的時(shí)間真很短，孩子脾氣真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和理想真是太難，還好我會(huì)努力，看每一個(gè)人都在為了生活而起早趕晚，把握自己不再松散。今天，我有一個(gè)理想，我希望自己能考上一所中意的高中。我為著理想，`每一天都苦苦尋找著充實(shí)自己的輔導(dǎo)書與練習(xí)卷，為著光明的未來而努力。理想像一粒種子，種在“心”的土壤里，盡管它很小，卻可以生根開花，假如沒有理想，就像生活在荒涼的戈壁，冷冷清清，沒有活力。
試問，我們?cè)谧臒嵫嗄暾l又愿意過那種行尸走肉的日子呢？我相信我不會(huì)，你們大家都不會(huì)。有了理想，也就有了追求，有了奮斗的目標(biāo)，有了理想，就有了動(dòng)力。理想，是一架高貴橋梁，不管最終是否能到達(dá)彼岸，擁有理想，并去追求它，這已經(jīng)是一種成功，一種榮耀。在追求理想這個(gè)過程中，我們是在成長。它會(huì)催人前進(jìn)，也許在實(shí)現(xiàn)理想的道路中，會(huì)遇到無數(shù)的挫折和困難，但沒關(guān)系，跌倒了自己爬起來，為自己的理想而前進(jìn)，畢竟前途不僅靠運(yùn)氣，也靠自己創(chuàng)造出來。
勵(lì)志演講稿 篇5
各位同學(xué)：
大家好!今天看在座這么多的年輕人，其實(shí)站在這兒說要演講，可能心里特別忐忑是第一。第二，就是我以我年輕的經(jīng)歷來講，原來特別不愿意坐在底下聽所謂的這種成年人演講，講他自己的成功經(jīng)歷。因此，今天其實(shí)我想跟大家分享一點(diǎn)，就只能是講講我自己的一些內(nèi)心的小體會(huì)，所以可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上什么特別好的一次演講，也談不上跟你們講什么成功的經(jīng)歷。
可能要從XX年開始講起，那會(huì)我三十三歲，畢業(yè)也有一段時(shí)間了，作品拍了不少，成功的可能大家也不是特別知道，因?yàn)槟菚?huì)沒有什么成功的作品。有一個(gè)編劇的朋友，他給我推薦了一個(gè)小說，是一個(gè)完成于網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)小說，名字叫做《雙面膠》。我當(dāng)時(shí)就問他，我說這個(gè)《雙面膠》講什么的呀?他說是講婆媳關(guān)系，寫得特別特別有意思，在網(wǎng)上現(xiàn)在有好多人跟著看它在連載。當(dāng)天回家之后，我就把這個(gè)連載調(diào)出來看了一下，正好它已經(jīng)連載完了，我是花了整整一個(gè)晚上，我記得看到早晨四點(diǎn)多。第二天一起來，我就直接問我那個(gè)朋友，我說你能不能把這個(gè)作者的電話給我找到?他就把這個(gè)作者叫六六的，網(wǎng)名叫六六的電話給了我，是一個(gè)新加坡的電話。打電話的時(shí)候，我說我是一個(gè)導(dǎo)演，叫滕華濤，我看了你網(wǎng)上的那個(gè)小說，特別希望拍這個(gè)作品。她說：“你是?我沒聽過你這個(gè)導(dǎo)演，滕華濤是誰啊?“我就大概跟她講了講，我說我也是拍了一些戲的，但是可能沒有什么特別好的作品。她就問我，她說：“那你從我的小說里面看懂什么了?你就可以有這個(gè)信心說讓我把這個(gè)東西交給你?”我就跟六六說，我說我從《雙面膠》這個(gè)小說里邊看到的不僅僅是一個(gè)婆媳打架、婆媳斗爭(zhēng)的這么一個(gè)小說，我看到的是一個(gè)它在寫XX年左右的中國都市的一個(gè)變化。這個(gè)變化包括了兩代人之間不同觀念的一些沖突，包括了南北文化的一些差異 ，也包括了一些年輕人該怎么生活這樣的一個(gè)想法。那我說我希望能夠通過我自己對(duì)這個(gè)作品的理解，把它能夠淋漓盡致地表達(dá)出來。六六那邊沉默了一會(huì)說：“那好吧，那我要不就相信你一次，相信你可能真的是對(duì)我的作品有所理解，那我就交給你吧�！�
然后劇本已經(jīng)寫完了，給了很多的跟我曾經(jīng)合作過的一些投資公司，認(rèn)識(shí)的一些電視臺(tái)去看，好多人都說：“這個(gè)故事不錯(cuò)，華濤你要導(dǎo)是吧?也行啊，那咱們來談?wù)勓輪T吧，說你覺得用哪兩個(gè)明星合適?”我說：“我倒是真的最近就是在寫劇本的過程當(dāng)中，花了點(diǎn)時(shí)間找演員，我發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)演員叫海清，特別適合這個(gè)。還有一個(gè)男演員叫涂松巖，也特別適合這個(gè)戲。“所有的人都同樣的反應(yīng)說：“你說的這倆人我們不認(rèn)識(shí),沒聽說過他們�！闭f這種戲不能讓他們來演 ，你一定要定兩個(gè)明星。那我就當(dāng)時(shí)跟他們說，我說別的可能條件我都可以談，但是我希望我這次用我認(rèn)為合適的演員。那好，大概有七八家公司我們都是談到這的時(shí)候進(jìn)行不下去了。之后終于找到了有一家公司愿意花五百三十萬人民幣，給了我大概六十天的時(shí)間吧，把《雙面膠》這個(gè)故事拍完了。開播大概第二天，據(jù)說收視率就沖到了兩位數(shù)以上。其實(shí)就是從這次開始，我們開始慢慢找到了我自己創(chuàng)作的一個(gè)方向，那就是說去找一個(gè)我喜歡的故事，那么演員其實(shí)是不是明星無所謂，但是他一定要合適我劇本里面的人物。那我相信有了這兩點(diǎn)，還是有可能成功的。所以這之后做出來《雙面膠》、《王貴與安娜》、《蝸居》、《裸婚時(shí)代》，還有像《失戀33天》，其實(shí)類似的戲就走上了一條正軌。
從此之后就好像是大家覺得你已經(jīng)挺成功的了，但是我1995年畢業(yè)，到XX年買《雙面膠》之前，整整十年的時(shí)間，也不能說是完全荒廢的，我的確好像沒有拍過一個(gè)什么特別的像最近這些作品，能夠讓這么多的年輕人看過。但是我確實(shí)當(dāng)年也還做了好多好多的片子，可能大家都不知道，這個(gè)里邊有言情片，有偶像劇，還有古裝，電視電影反正都嘗試過。那個(gè)嘗試其實(shí)是盲目的，但是充滿熱情的，或者對(duì)于我來講，我不把它定義成某種成功或者失敗，我把它定義為有趣或者無趣的一件事的話，我一直覺得我自己在做的所有的作品都是些有趣的嘗試。在嘗試的過程當(dāng)中，可能有些是觀眾不愿意接受的，是觀眾不喜歡的，可能有一些是我能夠深入到觀眾內(nèi)心當(dāng)中的。那么我們?cè)趺床拍茏龅�，我需要前面的一些積累。那十年的時(shí)間對(duì)于我來講是個(gè)非常寶貴的時(shí)間，XX年我能夠跟六六說出來我看到《雙面膠》里面內(nèi)在的東西，可以跟作者能夠有這樣的一個(gè)溝通，那我認(rèn)為也是我成年人愿意干一個(gè)最無用的事，就是看閑書。
像我這代人大多數(shù)都是有兄弟姐妹的，但我個(gè)人的經(jīng)歷還是比較特殊。因?yàn)槲沂翘貏e早的一個(gè)獨(dú)生子女，所以家里面基本上就我一個(gè)小孩。當(dāng)時(shí)住的.那個(gè)院，也是沒有那么多同齡的小孩跟我一塊玩，所以弄得一個(gè)從小就有一個(gè)比較孤獨(dú)的習(xí)慣，似乎看書是最有意思的事，所以從小我就開始大量地去看一些有的沒的一些書。好多人也都問我說，好像我個(gè)人的經(jīng)歷跟我拍的作品其實(shí)毫無關(guān)系，因?yàn)槲乙矝]有《蝸居》的經(jīng)歷，我也沒有《雙面膠》的經(jīng)歷，我也沒有《裸婚》的經(jīng)歷，那我為什么能拍這樣的故事?其實(shí)我一直跟他們說，這個(gè)是源于我自己的一個(gè)閱讀習(xí)慣。所以我拍的這些東西，完完全全都是我在文本本身去讀到一些內(nèi)容和讀到的一些我想塑造的一些人，和我想內(nèi)心當(dāng)中講的一些事情，我就可以把它通過我自己的能力拍成影像和聲音，然后交給觀眾。以我對(duì)大家的了解，現(xiàn)在生活壓力都有些大，對(duì)生活要求的東西比較多，現(xiàn)在的人越來越忙，大學(xué)畢業(yè)甚至上大學(xué)的時(shí)候，就開始特別著急地想著自己的工作，想著自己從事哪一個(gè)職業(yè)，能夠更多地把學(xué)費(fèi)賺回來，怎么才能盡快地買到一套房子，怎么能在一個(gè)大城市落下腳來，這些都是要考慮的特別實(shí)際的問題，我非常理解。但是我還是希望大家能夠在這樣快速的發(fā)展社會(huì)當(dāng)中能夠有空停下來，能有空停下來做點(diǎn)閑事，讀讀書，聽聽音樂，參加點(diǎn)其它有趣的一些活動(dòng)吧�？赡苣切〇|西看似對(duì)你現(xiàn)在找工作沒有任何幫助，可能對(duì)你交一個(gè)ppt沒有任何的用處，但是如果你真心喜歡的話，你的興趣所在的話，它總歸有一天是會(huì)對(duì)你用的。
好的，謝謝大家，我今天的演講就到這里了。
勵(lì)志演講稿 篇6
銘萬的精英們，大家中午好！我是佛山分公司客戶四部的余炳麟，很感謝總部和佛山分公司給予我與全國精英們共同交流的機(jī)會(huì)。
來到銘萬公司已經(jīng)兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月里，我學(xué)到了很多以前學(xué)不到的知識(shí)。作為一名新員工，剛進(jìn)公司的我，對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)充滿了憧憬，充滿了激情，還有哪一絲絲的懷疑。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和銷售知識(shí)一無所知的我，天天在想怎么能把這份工作做好。正因如此，我明白了，自己要去學(xué)習(xí)，要用自已的激情去感染身邊的同事，因?yàn)槲页藸顟B(tài)和勤奮就一無所有。所以剛進(jìn)公司，我喜歡問很多的問題，不斷的去向老員工請(qǐng)教，把他們的想法，他們的談單技巧，以及他們的電話話述一一做好筆記，然后自己再去復(fù)習(xí)一遍，一有機(jī)會(huì)就會(huì)請(qǐng)上經(jīng)理，或者老員工陪我一起出去見客戶，從中學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并且將好的方法學(xué)以致用。
在進(jìn)公司的第一個(gè)月里，我業(yè)績并不理想，而且時(shí)常覺得壓力很大，很辛苦，看到一起進(jìn)公司的同事二三天都出單了，很著急，經(jīng)理看出我的狀態(tài)，鼓勵(lì)我，并告訴我如何在這個(gè)時(shí)候堅(jiān)持，如何調(diào)整好自已的心態(tài)，另外還有公司的老同事也都鼓勵(lì)我，關(guān)心我，給我加油，打氣！于是我不管有沒有到帳，始終保持高昂的激情，打電話聲音是最大的，時(shí)刻想著怎么能約到客戶。
終于開始出一些單了，從第一次二千多，一千多，到這個(gè)月的二個(gè)八寶，使我相信積沙成塔這個(gè)道理，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信“用心一定能贏得精彩”。
因?yàn)橐郧皼]有談過八寶，所以我把第一次自已簽八寶的經(jīng)歷和大家交流一下。這個(gè)客戶是做紙制品的，第一次打電話，客戶沒時(shí)間見面，第二天約到下午去談，在談的過程中，我捉住了客戶原來的網(wǎng)站做了比較久，沒有做到優(yōu)化，然后介紹了八寶的108套風(fēng)格隨時(shí)變換、搜索引擎優(yōu)化、還有我們的服務(wù)理念。第一次談的時(shí)候沒簽成，回到公司和同事、經(jīng)理認(rèn)真分析了這個(gè)客戶的情況，認(rèn)為這個(gè)客戶是很有潛力的，可能第一次談還不太了解八寶的優(yōu)點(diǎn)，客戶比較看重優(yōu)惠，于是想出第二天約她的方法，于是利用公司今天剛好有優(yōu)惠我過來再跟你談?wù)�，于是過去了，在這次談的過程中，我充分把握客戶看重八寶的一百零八個(gè)風(fēng)格界面隨時(shí)換，小財(cái)神，優(yōu)化這幾個(gè)點(diǎn)，著重舉例和對(duì)比，讓客戶更清楚的知道八寶的價(jià)值，然后通過促銷終于把單給簽了，最后客戶不愿意當(dāng)時(shí)給錢，說明天到公司再給，當(dāng)時(shí)我和經(jīng)理電話都使盡全力逼客戶必須當(dāng)時(shí)給，客戶終于同意，并第二天來公司來看看，在這也感謝我們的公司同事和經(jīng)理，他們給予我莫大的勇氣和支持。通過這個(gè)單，讓我明白幾點(diǎn)：一：客戶是逼不死的。二：敢于跟客戶談他的利益和損失。三：一定要打電話給公司給予支持。
作為一名新人，可以進(jìn)入銘萬這個(gè)平臺(tái)，我深感榮幸。我曾經(jīng)思索，成功需要成本，青春就是一種成本，對(duì)青春的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。我也常思量，開啟成功航程的最好方法就是集中所有的智慧，所有的熱情，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)。讓今天的事情做的十全十美！此時(shí)此刻，我很激動(dòng)；此時(shí)此刻，我更充滿自豪，因?yàn)槲覀冇腥紵那啻�！同時(shí)我要特別感謝培訓(xùn)部的于雅娟老師，她在我的工作和學(xué)習(xí)上給了很多的建議與鼓勵(lì)，也謝謝我們四部，雖然現(xiàn)在我們是新部門，人不多，但我相信我們一定會(huì)成為最精英的部門。最后祝愿銘萬所有分公司業(yè)績?cè)阶鲈胶�！我今天的分享就到這里，謝謝大家！
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