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周鴻祎的勵志語錄
導語：周鴻祎(zhōu hóng yī)，1970年10月4日生于湖北蘄春，360公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO、奇酷CEO和知名天使投資人。
周鴻祎經(jīng)典語錄一：
1、如果是你想干的事情，在別人看起來可能是很難的一件事，不過你自己很喜歡，你不會覺得很苦。我開始創(chuàng)業(yè)那會是28歲。對我來講，我創(chuàng)業(yè)的目的不是為了自己當老板，我希望有一個平臺有一個環(huán)境，我可以控制一些資源，讓我去創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品和服務;
2、我不會顧忌別人怎么看，或者顧忌到放棄什么東西。我喜歡兩句詩“天生我才必有用，千金散盡還復來”。當年離開方正，也是這樣仰天大笑出門去……
3、如果說有轉(zhuǎn)變，那就是我把雅虎中國從一個所謂的外企變成一個有創(chuàng)業(yè)激情的創(chuàng)業(yè)公司;?我把雅虎變了幾個策略，第一個策略就是本地，第二個策略是專注在郵件和搜索，第三個策略就是創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)業(yè)文化;
4、GOOGLE、亞馬遜、微軟在中國做的怎么樣，完全取決于他們的本地化程度。
5、我把3721賣給雅虎也可以選擇離開，但是對于我來講，如果利用雅虎給我提供的平臺，我能夠有一個更大的平臺在上面做一到兩年，對我來說應該能學到很多東西我當時把雅虎看作一個挑戰(zhàn)，虛榮心角度我不是沒有。雅虎換了幾任總經(jīng)理都做不起來，我如果用一到兩年的時間給大家一個震撼，這的確是我個人的成功。雅虎就像“兄弟連”里面的傘兵，我們的使命就是突圍;
6、把雅虎的業(yè)務做起來，對于我來講我就更自信我的能力。反過來我也可以對業(yè)內(nèi)證明，我不是一個天生只會做小公司的人。我給雅虎、給亞馬遜、給Google、給微軟、給EBAY，給所有的跨國公司上一課，要告訴他們跨國企業(yè)不要覺得自己很牛GOOGLE研究了很多在中國本地化不成功或者成功的例子，所以這次雇傭李開復。它背后下決心在中國自己做，在中國建立一支本地化的隊伍，就意味著非常認同在中國要有一個長久的發(fā)展，用李開復的目的很明確，并不是說開復掌握什么核心技術，需要用這個技術。哪怕李開復不用給他做任何研發(fā)工作;
7、大家來問我什么時候走，老是有我走的謠言，我想大聲說出真相。我把大家請來告訴大家，我所有做的事情都是可以擺到桌面上說的。大丈夫做事情光明磊落，我不認為我是一個謙謙君子;
8、對于年輕人，對于想創(chuàng)業(yè)的新一代的人，還是要有理想主義色彩，不要被物化的東西迷惑住。整天比哪個公司給我的工資更高，或者哪個公司的名氣聽起來更能滿足虛榮心;
9、人的成功就是可以做自己內(nèi)心想做的事情，這種自由是很多人做不到的，很多人為五斗米折腰，為了生存不得不去上班，你年輕的時候，當你有機會做你自己想干的事可能會承擔風險，可能要放棄很多東西，但是這是值得的;
10、我雖然是一個土鱉出身，但是過去幾年里面我跟超過上百家風險投資商，跟很多跨國公司都打過交道。我知道怎么幫助他們建立共識。我也非常擅長一個創(chuàng)業(yè)公司從五個人到五百人的階段，中間會遇到許多問題，但是這些問題我知道該怎么解決。這時候也是一種創(chuàng)業(yè)，而這種創(chuàng)業(yè)如果真的能夠幫助一些公司成功，你怎么知道在他們中間不會再產(chǎn)生一個QQ，再產(chǎn)生一個盛大，再產(chǎn)生一個搜狐、新浪呢;
11、我們這些人以天使投資人顧問的形式參與，會給很多創(chuàng)業(yè)者帶來的幫助，我一直認為，我并不見得那么感謝IDG給我投了25萬美金，數(shù)目不大，但是我非常感謝在我最缺錢的時候能夠給我錢。第二感謝IDG在過去六年，在企業(yè)重大決策的把握、日常經(jīng)營管理中給我很多幫助;
12、我看到2.0盲目熱衷于炒作概念，對很多問題的理解都是停留在表面，討論很多稀奇古怪的外來語、縮寫詞，而不是考慮怎么跟中國互聯(lián)網(wǎng)實際相結(jié)合;
13、談論幾個名詞就覺得自己是WEB2.0的先鋒，就能做成大事，簡直是笑話。真正做企業(yè)成功的人，你問問馬化騰有時間寫博客嗎?張朝陽有時間寫博客嗎;
14、現(xiàn)在我們看到的一些東西都是簡單從美國抄襲，他們漢化一些。把美國人的模式搬過來，但互聯(lián)網(wǎng)還是需要中國本地的創(chuàng)新。所以創(chuàng)新一定要結(jié)合中國實際;
15、沒有人知道GOOGLE的時候，GOOGLE的戰(zhàn)略是什么，這是你去研究GOOGLE最應該看重的;
16、一些“功成名就”的人很看不上個人站長，他們每個人都是小網(wǎng)站做起來的，干嗎自己做大了就把他們忘了呢?個人站長可能做虛假流量，做一些灰色的事情，大家對他們應該有一種引導，幫他們從個人草莽英雄的狀態(tài)發(fā)展到一個做商業(yè)的階段。(經(jīng)典語錄 www.lz13.cn)我建議個人站長要跟創(chuàng)業(yè)投資談，使得他們能夠按照規(guī)范的做法做;
17、當年馬化騰做QQ的時候就是幾個人，當年30萬要賣QQ，但是賣不掉只好自己做。當年的新浪就是四通利方的體育聊天室，當年的網(wǎng)易也是丁磊的個人社區(qū);
18、網(wǎng)上有一些人罵我，攻擊3721，但我想只要真的去做了傷害用戶的事情，沒有一種理念，怎么在面臨各種艱難險阻的時候面對這些困難;
19、我們的收入比不上陳天橋做游戲一家的收入，但是我們做搜索的這些產(chǎn)業(yè)對中國整個傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟的促進，這個價值不會亞于任何一家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);
20、在中國找到錢不難，但你的一個點子不意味著是一個創(chuàng)業(yè)。你談一個再好的想法，比如我今天談一個創(chuàng)意說，新浪為什么不收購GOOGLE呢?這個創(chuàng)意很好。新浪一收購GOOGLE，是不是新浪就變成老大了?你從哪兒弄來錢?怎么去整合GOOGLE呢;
21、創(chuàng)意不重要，重要的是團隊和執(zhí)行力和經(jīng)驗，這個團隊的履歷非常重要。會不會很自負，會不會有學習能力，碰到一個人什么都沒干過，眼高手低，誰都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超過，你拿什么證明你能超過他們，要拿出你的方案。創(chuàng)業(yè)公司還不應該把話說得太大，踏踏實實找一個領域，解決一個問題。解決問題得到認可和歡迎;
22、大家不要著急，看看雅虎、微軟、GOOGLE以后的動作，只要能夠本地化，在搜索領域我不認為本地公司有多大的優(yōu)勢。百度跟GOOGLE比第一沒有資金優(yōu)勢，第二沒有品牌優(yōu)勢，第三沒有技術優(yōu)勢，包括在中文方面。其實GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE過去不太重視中國。百度在沒有這三個優(yōu)勢的前提下，在一些本地化的精細工作上怎么更符合中國網(wǎng)民的需要，怎么快速反應，這點比GOOGLE比雅虎的動作快，反應快，而且專注在中文;
23、它堅定不移在這條路上走，成果是非常顯著的，做得非常成功。但首先，古人說居安思危，提醒百度要仔細研究其他公司的做法;
24、我們創(chuàng)業(yè)者沉下心來，不要把命運寄托在一次炒作上，也不要把命運寄托在一個點子上。今天的企業(yè)拼的是一點一滴市場上的努力。很多人找過我來談投資，他雖然有靈光一顯的想法，但是，這種人我不可能給他投資，他自己就算拿到了錢，也不可能做成�？偸怯腥擞X得雅虎存在很多問題，新浪也存在很多問題，仿佛3721用了他的某個創(chuàng)意就會達到什么樣的成功。其實這些大公司如果用了他們的點子也不可能會成功的。就算你想法很好，但如果沒有豐富的操作經(jīng)驗，你對這個企業(yè)的歷史不了解，對這個企業(yè)的特點不了解，再好的方法搬到新浪、雅虎來，也未必能夠操作成功;
25、對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品我的感覺是“傷其十指，不如斷其一指”。在產(chǎn)品方向上，一定要先學會做減法，而不是做加法。要先找對一個點做到極致，否則你什么功能都做，最后都不突出，沒有鮮明的賣點。
周鴻祎經(jīng)典語錄2：
1 “所有顛覆性模式都是從微創(chuàng)新開始的”
2010年，在黑馬成長營第一期的課堂上，周鴻祎提出了“微創(chuàng)新”概念。他表示：從行業(yè)巨頭看不到、看不懂、看不起的小處著眼切入市場，通過快速地、持續(xù)地改進產(chǎn)品的用戶體驗，從而達到顛覆市場格局的目標，這種持續(xù)不斷的創(chuàng)新就叫“微創(chuàng)新”。無論是創(chuàng)業(yè)公司，還是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，最忌諱的就是一上來就沖著宏大的平臺化思路做，因為用戶不會因為你做了一個平臺就接受你的產(chǎn)品。
2 “顛覆式創(chuàng)新都不是敲鑼打鼓來的，而是隱藏在一片噪聲里”
2011年11月，周鴻祎在一次論壇上表示，顛覆式創(chuàng)新不是一夜之間發(fā)生的，是一步一步通過“微創(chuàng)新”，不斷地蠶食領先者的市場，最后等到不可逆轉(zhuǎn)的時候，才能是顛覆。它是代表未來趨勢的一個信號，但你卻通�？床坏�、看不懂、看不清。所以，一定不能以一種藐視的態(tài)度看待新生事物。它可能滿身缺點，但顛覆你的東西，不需要做成十項全能。它只要在一點上追求極致，遠遠超過你，這就足夠了。
3 “商業(yè)模式并不是賺錢模式”
早在2012年，周鴻祎就曾向媒體闡述了這一理念。他指出，商業(yè)模式至少包含了四方面內(nèi)容：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式。一句話，商業(yè)模式就是你能提供怎樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。所以，在互聯(lián)網(wǎng)里，創(chuàng)業(yè)者一定要參透“沒有用戶價值就沒有商業(yè)價值”的道理。
4 “能解決問題的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品”
2013年，周鴻祎多次向媒體披露“如何做出好的產(chǎn)品”的個人心得。他稱，開發(fā)產(chǎn)品的時候，技術人員想的是我要用這樣的技術去教育用戶，讓用戶感覺我的產(chǎn)品怎樣牛，技術怎樣高。但用戶選擇產(chǎn)品的時候，他們更關心的是這個東西到底好不好用，到底能不能解決我的問題?從用戶的角度來看，能解決問題的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，能方便、快速地解決問題的產(chǎn)品，那就是一流的產(chǎn)品了。
5 “‘賣點’觀念過時，產(chǎn)品拼的是體驗”
2013年7月31日，周鴻祎在他的微信公眾賬號“老周開講”第一期中分享了他的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。他認為，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃無論如何宏大，最終都要落地，都要打開市場，而打開市場，最重要打動用戶的心。他強調(diào)，用戶體驗將成為產(chǎn)品致勝的關鍵，而超出預期的體驗，才是真正的用戶體驗。體驗需要追求極致，體驗的基礎是用戶需求，如果脫離了用戶需求，產(chǎn)品設計再漂亮，想法再精妙，都無法和用戶產(chǎn)生共鳴。
6 “免費是一種顛覆性的力量”
2014年，在烏鎮(zhèn)的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，周鴻祎提出：“互聯(lián)網(wǎng)時代的免費，是一種顛覆性力量。”他表示，傳統(tǒng)經(jīng)濟的本質(zhì)，就是低買高賣，但互聯(lián)網(wǎng)最激動人心的地方，在于能給億萬用戶提供非常好的產(chǎn)品免費用，最后還能因此獲得巨額的財富。免費的本質(zhì)是對商業(yè)模式的顛覆。360不靠賣殺毒軟件掙錢，而是通過免費殺毒得到海量的用戶基數(shù)，并因向海量用戶推薦使用360瀏覽器，通過導航、搜集、網(wǎng)頁游戲等業(yè)務獲得了豐厚利潤。這就是免費帶來的顛覆性的力量。
7 “互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是為用戶服務”
周鴻祎認為，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是服務，既然是一種服務，軟件和網(wǎng)站都是一個載體、一座橋梁、一個窗口，通過它們把你的服務傳遞給用戶。今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，絕對不能閉門造車。無論你的想法高明與否，都不如用戶的選擇高明，所以任何美妙的想法，都不如先把它簡單地做出一點點，拿到市場上做實驗;一旦對了，你馬上能看到增長，并能迅速跟進;一旦不對，你調(diào)整的成本也很低。
8 “任何企業(yè)都有一個對手是打不過的，那就是趨勢”
周鴻祎稱，趨勢一旦爆發(fā)，就不會是一種線性的發(fā)展。它會積蓄力量于無形，最后突然爆發(fā)出雪崩效應。任何不愿意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化。順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，360免費殺毒軟件的出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)殺毒軟件廠商十多年來的靠收費營收的游戲規(guī)則。推出三個月后，便成功掀翻瑞星市場份額達到第一，半年之后用戶量超過1億。在互聯(lián)網(wǎng)面前，傳統(tǒng)殺毒廠商都成了不幸的“火雞”。
9 “這個時代娘炮太多，年輕人需要無畏精神”
2016年6月13日，360手機推出全新品牌Slogan——“安全·無畏”。周鴻祎對這一口號進行了解讀。他表示，希望用360手機傳遞一種無畏精神，因為這個時代，娘炮太多，膽小鬼太多，如果真的想看看世界，年輕人需要一點無畏的精神。他說，當我們年輕人都不再是有包袱，不再是生活的奴隸，不再是當一個房奴和卡奴，能夠敢于追求夢想，不怕嘲笑，不怕非議，以真正無畏的生活方式和精神去創(chuàng)造和創(chuàng)新，這個國家才會變得更加無畏，我們的未來才會變得更加美好。
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