月入20萬(wàn)網(wǎng)上賣家賺錢經(jīng)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
生意做到加拿大
在很多人眼里,網(wǎng)上開(kāi)店是一樁一本萬(wàn)利的好事.可現(xiàn)如今,線下激烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)彌漫到網(wǎng)絡(luò)世界中.有人在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中嘗到了甜頭,卻也有人黯然退出.在近日某網(wǎng)站舉辦的深圳網(wǎng)上老板聚會(huì)上,記者遇上了兩位小有名氣的網(wǎng)上賣家,讓我們聽(tīng)聽(tīng)他們的生意經(jīng).
網(wǎng)上首飾店起步從身邊開(kāi)始
和很多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友一樣,蔣凌也是偶然中進(jìn)入這片天地的."2002年9月的一天,上班時(shí)閑來(lái)無(wú)事,想上網(wǎng)買瓶化妝水,沒(méi)想到卻成了我創(chuàng)業(yè)的契機(jī)".
2003年,蔣凌辭職,通過(guò)一個(gè)親戚的介紹,成為香港某品牌首飾的內(nèi)地代理商.目前,她的小店在深圳地區(qū)網(wǎng)上首飾店中首屈一指,每月?tīng)I(yíng)業(yè)額4萬(wàn),而且"還在穩(wěn)步增長(zhǎng)".
"很多朋友剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都很茫然,不知道該從哪下手,我的建議是:從身邊找商機(jī)."蔣凌認(rèn)為,起步階段必須要注意風(fēng)險(xiǎn),如果能從自己的親人、朋友那里找到一些進(jìn)貨渠道,或者從事自己所熟悉的行業(yè),成功的幾率會(huì)大很多.
電子小店月入20萬(wàn)
30多歲的傅劍6年前從老家浙江來(lái)到深圳,在華強(qiáng)北賣起了刻錄機(jī),生意做得有聲有色.可是到了2002年,營(yíng)銷額開(kāi)始走下坡路.危機(jī)之中,傅劍開(kāi)始到網(wǎng)上尋找商機(jī).與此同時(shí),他果斷地調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu),開(kāi)始經(jīng)銷MP3和攝像頭等電子產(chǎn)品.雙管齊下之后,銷路大開(kāi).
在賽博電子廣場(chǎng)的一間小屋里,有8個(gè)員工在為傅劍的網(wǎng)上小店而忙碌著:2個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)貨,2個(gè)人負(fù)責(zé)采購(gòu),3個(gè)人做客服工作,此外還有一個(gè)財(cái)務(wù).每天,傅劍和他的員工都會(huì)認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)伙伴的動(dòng)向,包括他們何時(shí)登陸,何時(shí)下線,所進(jìn)新貨,價(jià)格變化,等等,然后及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略.目前,傅劍網(wǎng)上網(wǎng)下經(jīng)商兩不誤,貨品種類過(guò)千,月入20萬(wàn).其中,網(wǎng)上小店的營(yíng)銷額占了半壁江山.通過(guò)網(wǎng)絡(luò),他的生意已經(jīng)拓展到了德國(guó)、加拿大等地.
網(wǎng)上生意最重信譽(yù)
"生意人都知道,店鋪選址很重要.然而,在網(wǎng)上做生意,最重要的因素是信譽(yù)."當(dāng)記者問(wèn)起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的要訣時(shí),蔣凌和傅劍兩位大賣家均表示,在目前誠(chéng)信環(huán)境尚不理想的大背景下,最重要的是要讓電腦那端的客戶放心shopping（購(gòu)物）.
"客戶如果不滿意,我就退貨,很多賣家做不到這一點(diǎn).表面上看,退貨等于黃了一筆生意.其實(shí)未必."蔣凌舉了個(gè)例子.去年,一個(gè)北京女孩訂了一條手鏈,可貨到后她覺(jué)得戴著不好看,于是提出退貨.第二次、第三次,都是如此.每次,蔣凌都二話不說(shuō),立刻退了錢."沒(méi)想到,這個(gè)女孩之后竟然成了我的忠實(shí)客戶,還不斷向同學(xué)、親戚介紹說(shuō)網(wǎng)上也有講信用的'店鋪,完全可以放心購(gòu)物."
而在傅劍的電腦數(shù)據(jù)庫(kù)里,保存著大大小校┩戶的資料,包括他們的年齡、性別、購(gòu)物時(shí)間、消費(fèi)習(xí)慣,乃至生日.傅劍笑稱老客戶是個(gè)寶,"三到四成的網(wǎng)上銷售額是由回頭客貢獻(xiàn)的".對(duì)于傅劍來(lái)說(shuō),之所以能熟稔地暢行于網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實(shí)兩個(gè)市場(chǎng),靠的正是這個(gè)"秘笈".
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網(wǎng)上開(kāi)店成本幾何
目前,如果你選擇到購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)店,除了進(jìn)貨成本、上網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)外,還需要支付給網(wǎng)站一定的交易手續(xù)費(fèi).以易趣為例,賣家如要發(fā)布貨品,必須要支付"登陸費(fèi)",一旦成交,還要支付一定的"成交費(fèi)",各行業(yè)的費(fèi)率有所不同.此外,如果想要在首頁(yè)上購(gòu)買醒目的"推薦位",還要支付一筆"廣告費(fèi)".
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