創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事:窮小子兩塊錢創(chuàng)業(yè)記
家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證 不甘窘迫窮小子南下闖深圳
1991年上半年,在合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息專業(yè)的最后一個(gè)學(xué)期,汪書(shū)福準(zhǔn)備考研,因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀,一切似乎唾手可得。離考試還剩一個(gè)月時(shí),汪書(shū)福臥病在床的父親病情加重,汪書(shū)福家在農(nóng)村,兄弟眾多,他深感責(zé)任重大,于是放棄考研繼續(xù)求學(xué),分配到了九江一家軍工研究所工作。
汪書(shū)福最初為自己設(shè)計(jì)的人生之路非常平淡,那就是結(jié)婚、攢錢、排隊(duì)分房。一塊錢能干什么?第一個(gè)月56元的工資,根本無(wú)法應(yīng)對(duì)捉襟見(jiàn)肘的家庭困境,除資助正在上大學(xué)的弟弟,他還要不時(shí)接濟(jì)其他親人,此外,汪書(shū)福還欠著學(xué)校1250元的貸款,并因此沒(méi)拿到畢業(yè)證。
汪書(shū)福還記得當(dāng)時(shí)結(jié)婚時(shí)的情形,借來(lái)300元才領(lǐng)到了結(jié)婚證,請(qǐng)客只花了6元錢,4元錢買菜自做,2元錢買酒,就這樣把自己的終身大事張羅了。結(jié)婚后,兩口子工資加起來(lái)才180元,發(fā)工資后的第一件事就是存上150元的定期,只余30元家用,日子窘迫到曾經(jīng)嘗試過(guò)連續(xù)十天用蘿卜干下飯。
安居樂(lè)業(yè)夢(mèng)變得遙遙無(wú)期,1993年,汪書(shū)福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財(cái)產(chǎn)就是1800元的定期存款。汪書(shū)福給妻子留下100多元,就趕往學(xué)校去贖畢業(yè)證。他找到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),磨了三天嘴皮子,終獲250元的減免,然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。
遭偷竊身上只剩兩塊錢 陷絕望深感無(wú)一條出路
汪書(shū)福抵深后借住在同事的朋友家。那是黃木崗安置區(qū)的'一間單身公寓,朋友夫妻倆住在房間里,他和同事就在三四平方米的陽(yáng)臺(tái)上棲身。第二天,汪書(shū)福和同事就迫不及待地趕到了當(dāng)時(shí)位于華強(qiáng)南路的人才市場(chǎng),可他發(fā)現(xiàn)在這里找工作既費(fèi)錢又費(fèi)時(shí),便準(zhǔn)備嘗試其他的辦法。
汪書(shū)福打聽(tīng)到只花一塊錢就可坐公交車到終點(diǎn)站,就選擇了特區(qū)內(nèi)運(yùn)行線路較長(zhǎng)的4路車,從上海賓館站一直坐到蛇口。一塊錢能干什么?下車后,他步行順著原路折回來(lái)向沿途的公司挨家挨戶毛遂自薦,一直找到下午5點(diǎn),總算在一家叫亞奧的公司里參加了面試。
在走回黃木崗的路上,一伙人圍住了汪書(shū)福,其中一個(gè)男人向汪書(shū)?拊V自己的困境,汪書(shū)福說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)男人會(huì)痛哭成這個(gè)樣子,就好言好語(yǔ)安慰他,可等他醒過(guò)神時(shí),才發(fā)現(xiàn)精心收藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調(diào)了包。
這500多元錢可是汪書(shū)福準(zhǔn)備在深圳度日的全部費(fèi)用啊,此時(shí)他口袋里除了兩個(gè)一元錢硬幣外已經(jīng)是一無(wú)所有了。呆坐在草地上,汪書(shū)福的心里翻江倒海,痛苦到連死的念頭都有了。他想離開(kāi)這個(gè)邪惡的地方到海南去。
當(dāng)汪書(shū)福萬(wàn)念俱灰地回到黃木崗時(shí),同事的朋友卻告訴他,亞奧公司已經(jīng)打來(lái)電話,讓他明天就去上班。深圳,在汪書(shū)福到來(lái)的第三天,就給了他這樣一個(gè)戲劇性的開(kāi)頭,讓他在絕望和希望之間跌宕起伏,這讓他終身難忘。
好辛苦售出兩設(shè)備 損老板提成猛縮水
汪書(shū)福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師,但總裁欣賞他的口才,把他安排在供應(yīng)部任采購(gòu)工程師,月薪300元。兩個(gè)月后,汪書(shū)福的妻子也來(lái)到深圳。沒(méi)有錢租房,汪書(shū)福夫婦只好住集體宿舍。當(dāng)時(shí)深圳已入盛夏,夫妻倆買了床和席子在宿舍樓頂上過(guò)夜,把結(jié)婚證壓在枕頭下以備查驗(yàn),這樣一住就是兩個(gè)月。其間一遇上刮風(fēng)下雨,妻子只好到女同事宿舍里打地鋪。
汪書(shū)福是個(gè)細(xì)心的人,雖然技術(shù)和銷售不是他的份內(nèi)事,但他總是留心學(xué)習(xí)。一塊錢能干什么?未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機(jī)會(huì),有一天公司來(lái)了位客戶,可銷售人員都不在常老總一下傻了眼,汪書(shū)福主動(dòng)給客戶演示產(chǎn)品,極受客戶歡迎,老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷售部工作。
后來(lái),汪書(shū)福結(jié)識(shí)了一家做程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)老總,其產(chǎn)品全部是進(jìn)口貨,質(zhì)量好但價(jià)格也高,一直沒(méi)有打開(kāi)市常這家企業(yè)的老板看中汪書(shū)福的才能,給了一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜,許以誘人的提成,但月薪才750元,單公司的住房月租就收750元。汪書(shū)福明白他的收入全部來(lái)源只能是賣掉機(jī)器的提成。
汪書(shū)福了解到江西贛州一個(gè)縣城有意購(gòu)買程控交換機(jī),在兩個(gè)月時(shí)間,他四次往返于深圳和贛州之間。一塊錢能干什么?坐長(zhǎng)途夜車沿路要翻越梅嶺山脈,汽車經(jīng)常半路拋錨。汪書(shū)福是江西人,借著鄉(xiāng)土牌、口才和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,成功賣出了兩臺(tái)機(jī)器。這個(gè)成績(jī)讓公司高層吃驚不小,卻也讓他們生出反悔之意,原本答應(yīng)的十四五萬(wàn)元的提成,變成了兩萬(wàn)元。
面對(duì)出爾反爾,汪書(shū)福選擇了離開(kāi)。
辦公司五萬(wàn)打水漂創(chuàng)業(yè)失敗 再跳槽獎(jiǎng)金狂打折熱情不減
這時(shí),汪書(shū)福的兩位朋友拉他合伙開(kāi)公司做系統(tǒng)集成,每人出資5萬(wàn),汪書(shū)福借了1萬(wàn)多才湊足自己的股份。三個(gè)人的分工為技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷售和管理,汪書(shū)福還是跑銷售。他出差在外時(shí),另外兩位合作伙伴因分歧發(fā)生了激烈的爭(zhēng)執(zhí),汪書(shū)福感到這樣的合作毫無(wú)前途,要求退出,但搭檔直言相告,人退錢不退。汪書(shū)福毅然選擇了退出,他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。
1995年,汪書(shū)福重新為他人做嫁衣裳,先是被一家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的香港公司看中,派往上;I建辦事處。一塊錢能干什么?辦事處只有兩個(gè)人,汪書(shū)福白天跑業(yè)務(wù),晚上搞開(kāi)發(fā),花了半年時(shí)間解密國(guó)外軟件。此前汪書(shū)福一直認(rèn)為技術(shù)是自己的軟肋,這一次讓他徹底打通了技術(shù)思維瓶頸。
有一次汪書(shū)福帶著上海的客戶來(lái)深圳玩,公司方面卻要一直等到支票兌現(xiàn)才接待客戶,而且禮數(shù)不周。這種不通人情的做法讓汪書(shū)福深感心寒,他自掏腰包打了圓場(chǎng),這批上?蛻糇源撕屯魰(shū)福結(jié)下深厚交情,直到現(xiàn)在仍保持著業(yè)務(wù)聯(lián)系。
汪書(shū)福接下來(lái)的這一次跳槽也屬無(wú)意插柳。該公司買了一套產(chǎn)品居然兩個(gè)月無(wú)法應(yīng)用,而汪書(shū)福只花了兩個(gè)小時(shí)便大功告成。他還直言不諱地告訴老板:你所處的市場(chǎng)很好,但只做到了1/10的生意。一塊錢能干什么?老板高興地說(shuō):小伙子,你來(lái)我們公司干吧。汪書(shū)福進(jìn)入該公司后的表現(xiàn)證明他對(duì)行業(yè)的見(jiàn)解不是妄談,他領(lǐng)頭的系統(tǒng)集成部只有6個(gè)人,但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書(shū)福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié),曾經(jīng)單槍匹馬舌辯群雄,打敗了那些開(kāi)著奔馳寶馬的競(jìng)爭(zhēng)者,征服了客戶。
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