每次都是初相識(shí)
朋友給我打來(lái)電話，說(shuō)要跟我聚一聚喝幾杯酒，說(shuō)幾句心里話并再三強(qiáng)調(diào)要我一定按時(shí)去。
幾杯酒下肚后，朋友才將滿腹心里話一股腦兒倒出來(lái)。
原來(lái)，他最近的幾筆業(yè)務(wù)都未談成，而且還有不少老客戶。
朋友說(shuō)他“徹底敗在了老熟人手里”。他很不理解：為什么讓他受傷的都是老客戶?
聽(tīng)完朋友的牢騷，又問(wèn)了他幾句，我才明白他之所以沒(méi)與這些老關(guān)系戶達(dá)成合作意向，是因?yàn)榕笥雅c這些老關(guān)系戶太熟悉了，以為只要有生意，自然會(huì)與自己合作，于是就出現(xiàn)了一些交往漏洞，而沒(méi)有做成生意。
我給朋友講了一個(gè)故事：
有一個(gè)日本商人請(qǐng)一位猶太畫(huà)家上館子吃飯。坐定之后，畫(huà)家便取出畫(huà)筆和紙張，乘等菜之機(jī)，給坐在邊上談笑風(fēng)生的女主人畫(huà)起速寫(xiě)來(lái)。
不一會(huì)兒，速寫(xiě)畫(huà)好了。畫(huà)家遞給日本商人看，果然不錯(cuò)，簡(jiǎn)直栩栩如生。日本商人連聲稱贊道：“太棒了，太棒了。”
聽(tīng)到朋友的奉承，猶太畫(huà)家便側(cè)轉(zhuǎn)身來(lái)，面對(duì)著他，又在紙上勾畫(huà)起來(lái)，還不時(shí)向他伸出左手，豎起大拇指。在一般情況下，畫(huà)家在估計(jì)各部分比例時(shí)，都用這種簡(jiǎn)易方法。
日本商人一見(jiàn)這副架勢(shì)，知道這回是給他畫(huà)速寫(xiě)了。雖然因?yàn)槲恢藐P(guān)系，看不見(jiàn)他畫(huà)得如何，還是擺好了姿勢(shì)讓他畫(huà)。
日本人就這樣一動(dòng)不動(dòng)地坐了約十分鐘的時(shí)間。
“畫(huà)好了。”畫(huà)家站起來(lái)說(shuō)道。
聽(tīng)到這話，日本人才松了一口氣，迫不及待地湊過(guò)去看，不禁大吃一驚，畫(huà)家畫(huà)的根本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速寫(xiě)。
日本商人連羞帶惱地說(shuō)：“我特意擺好姿勢(shì)，你卻作弄人。”
猶太畫(huà)家卻笑著對(duì)他說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)你做生意很精明，所以才故意考察你一下，你也不問(wèn)別人畫(huà)什么，就以為是在畫(huà)自己，還擺好了姿勢(shì)。從這一點(diǎn)來(lái)看，你同猶太人相比，還差得遠(yuǎn)。”
“為什么?”日本商人問(wèn)道。
畫(huà)家不慌不忙地反問(wèn)道：“你以為有了第一次，就一定有第二次嗎? ”
其實(shí)，這個(gè)日本人的錯(cuò)誤在于：看見(jiàn)畫(huà)家第一次畫(huà)了女主人，第二次又面對(duì)著自己，就用做數(shù)學(xué)題的思路，采用“同理可推”的方式，認(rèn)為畫(huà)家一定是在畫(huà)自己。
實(shí)際上，在猶太人的生意經(jīng)上有這樣一條規(guī)則，叫作“每次都是初交”。哪怕同再熟悉的人做生意，猶太人也決不會(huì)因?yàn)樯洗蔚某晒献�，而放松�?duì)這次生意的各項(xiàng)條件、要求的審視。也就是說(shuō)，猶太人習(xí)慣于把每次生意都看作一次獨(dú)立的生意，把每次接觸的業(yè)務(wù)客戶都當(dāng)作第一次合作的伙伴，始終保持新鮮。這樣做的目的，就是要力圖克服由于原來(lái)的`先入之見(jiàn)而掉以輕心，以防失去機(jī)會(huì)。
是的，人是活的，條件是會(huì)變的，昨天的你就與今天的你不同，即使是再熟悉的人，也會(huì)因天時(shí)地利而發(fā)生變化，如果能以“每次都是初交”對(duì)待他人，一潭池水就會(huì)被你攪活，業(yè)務(wù)不會(huì)失去，朋友不會(huì)失去，那你的生意就像泉水一樣汩汩不斷。
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