營銷勵(lì)志故事：馴鹿與防毒面具

　　有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出去任何東西而出名。他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一支牙刷，賣給過面包師一個(gè)面包，沒給過瞎子一臺電視機(jī)。但他的朋友對他說：“只有賣給馴鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”

　　于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到北方，那里是一片馴鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一支馴鹿說，您一定需要一只防毒面具。

　　“這里空氣清新，我需要它干什么!”馴鹿說。

　　“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具。”

　　“真遺憾，可我并不需要。”

　　“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了。”接著他便開始在馴鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給馴鹿一個(gè)防毒面具。”

　　當(dāng)工廠建成后，許多的有毒廢氣從大煙囪里滾滾而出，過此不久，馴鹿就來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”

　　“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了馴鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!”推銷員興奮地說。

　　馴鹿說：“別的馴鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎?”

　　“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)。”

　　“可是你的工廠生產(chǎn)什么呢?”馴鹿好奇地問道。

　　“防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

　　——一流的營銷大師說，產(chǎn)品不是開市場檢驗(yàn)出來的，而是自己推出來的。需求有時(shí)候是制造出來的，解決矛盾的高手往往是先制造出矛盾來。

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