留學(xué)機(jī)構(gòu)經(jīng)營方案參考
xx留學(xué)市場目前處在混亂狀態(tài)，隨意性大，競爭激烈，且沒有章法。但它的上游外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻很規(guī)范，實(shí)力強(qiáng)。現(xiàn)階段留學(xué)市場仍有一定的潛力可挖，留學(xué)人群沒有形成規(guī)律，市場過于松散，沒有形成真正的市場氛圍。
目前xx留學(xué)機(jī)構(gòu)基本都在xx市設(shè)點(diǎn)，但均沒有形成規(guī)模。（與外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比）公司均比較小，項目單一，沒有技術(shù)含量，僅是一個中介而已。公司間沒有合作和往來，公司沒有項目的絕對差異化，均在一個相對較低的水準(zhǔn)上競爭。只要懂里面的道道，誰都可以開個留學(xué)中介。（這與目前xx的婚介行業(yè)的處境極為相似，但婚介行業(yè)已認(rèn)識到他們的不足正積極尋求發(fā)展出路）
xx留學(xué).xx國際雖具有一定的品牌號召力，但在xx還沒有形成品牌影響力，大多的有出國意向的人群并未了解或知道xx，這就使得xx很難打開留學(xué)市場，目前整個留學(xué)市場還在打低價位價格戰(zhàn)，沒有具有吸引力的項目產(chǎn)品提高公司的競爭力，公司在市場競爭中沒有任何優(yōu)勢。（不管是大公司還是小公司，對客戶群來說都是一個樣，誠信度，專業(yè)水準(zhǔn)沒有較高的本質(zhì)區(qū)別）
針對上述問題，可以說機(jī)遇和風(fēng)險同在，早一天走出泥潭，就早一天發(fā)展，晚一天很有可能被拖死。
在企業(yè)競爭的大潮中，誰能站在橋頭堡，誰就有可能立于不敗之地，誰是第一個敢吃螃蟹的人誰就贏得第一桶金。古人云：“窮則思變。”企業(yè)發(fā)展已到了山窮水盡的境地，是獨(dú)辟蹊徑闖出一片藍(lán)天，還是坐井觀天，一以待斃。
縱觀xx留學(xué).xx國際的發(fā)展趨勢總體是好的，企業(yè)的增長期和潛力都有一定的發(fā)展空間，目前公司也在進(jìn)一步駛?cè)肓夹缘陌l(fā)展軌道。但公司還有不少地方需要完善，
一是大方向不明確，公司缺乏發(fā)展性指導(dǎo)性思想。
二是缺乏管理機(jī)制，公司不能較好得調(diào)動員工的積極性和工作潛力。
三是公司層次化管理還沒有形成，管理不明確、不到位。
四是增設(shè)市場部和企劃部，加大對市場的監(jiān)控和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。
一個企業(yè)沒有好的機(jī)制就不能發(fā)展，一個單位沒有好的管理工作就無法開展。當(dāng)一個體系長期在偏離方向的大海上航行時，那它將是不歸路！
好的機(jī)制可以促進(jìn)發(fā)展，但它不是一成不變的。隨著社會的發(fā)展，時代的變遷，機(jī)制這個方向舵也要時時進(jìn)行修正的。
xx留學(xué)這艘巨帆能否在市場競爭的大潮中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，這就要高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄、冷靜頭腦、明確思想、把握時機(jī)、果斷出擊。
能否把握xx發(fā)展的大方向，是公司生存和發(fā)展的頭等大事，只有跳出圈子，站在行業(yè)的最高處高瞻遠(yuǎn)矚，才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。一個企業(yè)的興衰，離不開老板的決策，正確的決策，企業(yè)就是慢慢爬也能爬到最終的目標(biāo)，而失誤的決策，企業(yè)的發(fā)展將是南轅北轍一去不復(fù)。
企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品，金字招牌。這樣才能吸引客戶，不要什么都做，什么都不精。要有自己的主打產(chǎn)品和附加值產(chǎn)品，（一切工作方案，要根據(jù)市場調(diào)研后做決定。）以客戶的需求為中心，制定研發(fā)相關(guān)的項目產(chǎn)品，只有解決了客戶的.難題，企業(yè)才能真正贏得客戶，贏得效益。努力研究市場規(guī)律，根據(jù)不同的時期，不同的需求，制定公司的工作方案和實(shí)施步驟。（忙季抓服務(wù)，淡季做活動。）人員合理分工，合理調(diào)配，做到一人多崗，一專都能。
公司要從大的建立戰(zhàn)略伙伴入手，與相關(guān)的上游市場（語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、官辦教育機(jī)構(gòu)以及相關(guān)人脈）和下游市場（境外學(xué)校、駐外人事機(jī)構(gòu)、解決留學(xué)生的衣、食、住、行以及及時向?qū)W生家長反饋的留學(xué)動向。注：這就是附加值產(chǎn)品）建立同盟關(guān)系，形成利益共同體，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
公司缺乏管理機(jī)制，就不能更好的調(diào)動員工的積極性和工作潛力。一切好的項目都要靠人來完成，沒有好的機(jī)制，就無法調(diào)動員工的積極性，企業(yè)的效益就無法完成，企業(yè)發(fā)展就無從談起。建立更加行之有效的獎、罰機(jī)制，明確責(zé)任和義務(wù)。獎勵員工中積極出主意、想辦法、跑市場的人員。建立公司文化墻，每月評先選優(yōu)，以及月度經(jīng)濟(jì)（市場）分析。
迅速建立公司層次化管理架構(gòu)，形成層次管理，一級對一級負(fù)責(zé)，一級對一級考核。公司各業(yè)務(wù)以部門劃分運(yùn)作，部門負(fù)責(zé)人對當(dāng)月的工作進(jìn)行考核。部門由經(jīng)理負(fù)責(zé)，經(jīng)理業(yè)績由總經(jīng)理考核。
公司內(nèi)部劃分為業(yè)務(wù)部（內(nèi)部又可細(xì)分為；歐美部、加澳部和亞洲部。）行政部（內(nèi)部又可細(xì)分為：行政、企劃、市場部），每周由部門向公司匯報工作，由公司向部門提出工作要求。每月由部門向公司匯報月度工作和部門市場分析，再由行政部總體分析，最后由總經(jīng)理提出月度工作要求，經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)施，各部門按照具體要求開展工作。
季度分析與月度分析基本一樣，就是季度分析要拿出具體的指導(dǎo)思想和應(yīng)變方案，（本月收支情況，與往年同比盈虧多少。本月的工作思路及工作方法，下月的工作計劃。）工作戰(zhàn)略思路基本以一個季度為單位進(jìn)行調(diào)整，期間不是重大的問題基本不調(diào)整工作方向。
上半年分析與上述基本一樣，就是要做上半年工作總結(jié)和下半年的工作打算。
年度分析與上述基本一樣，就是要做今年工作總結(jié)和明年的工作打算。
在這里特別要提的是，公司要進(jìn)一步加大市場的開拓力度，要有計劃的對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，每月都有相關(guān)的月度分析，每季要有相應(yīng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司按照其指導(dǎo)思想安排工作。公司要加大對市場及行業(yè)的縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系， 確立戰(zhàn)略合作伙伴，鞏固現(xiàn)有市場，挖掘潛在市場，（官方市場、人脈市場。）輻射周邊市場。（xx、xx配需新生市場。（中小學(xué)生市場，留學(xué)跟蹤服務(wù)。）
俗話說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂�！币粋�企業(yè)能否有好的發(fā)展，就要有走一步，看三步的能力。今天的籌劃，就是明天的結(jié)局，希望xx留學(xué).xx國際的明天會更美好。
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