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個人銷售職業(yè)規(guī)劃范文

發(fā)布時間:2017-12-13 編輯:文幗

  想要成為一名銷售人員?那么就需要為自己做好職業(yè)規(guī)劃了,以下是個人銷售職業(yè)規(guī)劃范文,以供參考!

  個人銷售職業(yè)規(guī)劃范文一

  市場營銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力,能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

  一、 引言

  作為當(dāng)代大學(xué)生,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,強(qiáng)手如林,一旦自己失去了目標(biāo),就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,使自己以后回首不會感到后悔。

  二、自我分析

  1、 個人的簡介

  我性格熱情開朗,為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂,但是也兼并著活潑,屬于膽汁質(zhì)的人群,比較平易近人,富有同情心、待人誠信,責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。

  在思想上,感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,但往往卻能恰到好處,思想過于豐富,天馬行空。

  在做事放個上,有事過于墨守成規(guī),但是做事從來不拖沓,喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,將所想落實(shí)于實(shí)踐,從不打無把握之仗,所謂運(yùn)籌帷幄。

  此外,我還積極參加課外實(shí)踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末,有空也會去做兼職,例如:促銷員。

  2、 職業(yè)興趣

  心理學(xué)家認(rèn)為,興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作,例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作,善于發(fā)現(xiàn)問題。

  3、職業(yè)能力

  個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終,責(zé)任心很強(qiáng)。

  4、職業(yè)價值觀

  對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的,反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,

  5、勝任能力 能力優(yōu)勢行動力較強(qiáng),行事風(fēng)風(fēng)火火,注重團(tuán)隊精神,喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,工作講究條理與計劃性 ,從不打無把握的仗,較嚴(yán)于律己。

  能力劣勢只談實(shí)際的事務(wù) ,會把實(shí)情藏在心中 ,有事過于墨守成規(guī),但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

  三、職業(yè)分析

  1、 家庭環(huán)境分析

  家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村,父母均從事農(nóng)業(yè)勞動,使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨,他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。

  2、 學(xué)校環(huán)境分析

  就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,師資力量雄厚,是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),實(shí)訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛,專業(yè)知識很強(qiáng),使我受益匪淺。

  3、社會環(huán)境分析:

  1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,真正融入WTO后,更深更廣的與世界接軌。

  2.人才競爭激烈,以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,把握世界的脈搏。

  3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競爭時代,實(shí)力為先,然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

  4、職業(yè)環(huán)境分析

  市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測:“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高;旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè),導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。 人才市場上

  隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

  四、職業(yè)定位

  1、 職業(yè)目標(biāo)

  在外企或國企為一名營銷策劃精英。

  2、職業(yè)的發(fā)展路徑

  從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英

  五、計劃實(shí)施方案

  1、步入社會初期:2013-2014年

  在校期間,強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識,考取有關(guān)營銷證書和英語證書,抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間,積極向前輩們學(xué)習(xí),注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,積累社會經(jīng)驗(yàn)。

  2、 立足社會:2015-2017年

  一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí),吸取不同領(lǐng)域知識,進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

  3、長期計劃(2018)

  通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),用以博取更多好的晉升機(jī)會。

  六、評估調(diào)整

  職業(yè)目標(biāo)評估: 擁有自己的策劃團(tuán)隊,成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難,如果遇到很大的彎路,我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈,走自己的房展道路。

  職業(yè)路徑評估:總體大的方向不會改變,條件允許,會選擇更好的工作崗位,學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。

  實(shí)施策略評估:實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時調(diào)整,但總體上“就業(yè)升本擇 業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

  七、結(jié)束語

  通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中,我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃, 雖然不能決定我的命運(yùn), 但卻不僅讓我更清楚地看到自己, 更為我照亮了前方的航程,給了我前進(jìn)的動力,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求 索。

  并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

  計劃固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。其實(shí),每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來,要靠自己去打拼!

  通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,計劃雖好,最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的計劃隨時都會遭遇問題,這就要求我們有清醒的頭腦,客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念,抱負(fù)和追求,每個人都渴望成功,但在此過程中我們必須堅持信念,必須持之以恒,必須腳踏實(shí)地!

  個人銷售職業(yè)規(guī)劃范文

  一、在校及畢業(yè)之后近期五年規(guī)劃

  方向:網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)管理

  總體目標(biāo):管理學(xué)市場營銷方向碩士,畢業(yè)后成在知名電子商務(wù)公司工作。

  二、社會規(guī)劃和職業(yè)分析

  1.社會一般環(huán)境:

  中國政治格局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn),中國尚處在發(fā)展中國家,經(jīng)濟(jì)仍舊處于轉(zhuǎn)型時期。社會大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)普遍有些不景氣,對中國的企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。要做的就是迎接挑戰(zhàn),把握機(jī)會。

  2.電子商務(wù)職業(yè)特殊社會環(huán)境:

  電子商務(wù)近年來發(fā)展迅猛,但是電子商務(wù)領(lǐng)域尚不完善。電子商務(wù)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計算機(jī)密不可分。而這些學(xué)科理論都源自于國外,中國目前的企業(yè)還有許多不成熟的地方,因此電子商務(wù)人才缺口很大,中國急需這部分人才。未來的近二十年都是電子商務(wù)飛速發(fā)展的時期;诨ヂ(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易已逐漸與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相融合。電子商務(wù)可以說未來發(fā)展前景光明,電子商務(wù)專業(yè)是一個正確的選擇。

  三、個人分析及角色建議

  1.個人分析:

  (1)、自我盤點(diǎn):我生長在一個南方沿海城市,初中高中所就讀的一直都是重點(diǎn)中學(xué),高考失力,沒有考上理想中的學(xué)校,相比其他的高中同學(xué),心里難免會有一些落差感。而我正在努力學(xué)習(xí)克服這種落差感。本人性格較內(nèi)向,喜歡獨(dú)處,但并不排斥與人交往,并且喜歡交朋友。喜好讀書,旅游,音樂,思考偏感性。有時做事優(yōu)柔寡斷,容易思前想后但是行動更不上,同時有時做事情缺乏堅持,無法克服懶惰的缺點(diǎn)。

  在文字編輯方面有一定的興趣,喜歡把所想的寫下來,并且進(jìn)來對網(wǎng)絡(luò)營銷方面和計算機(jī)知識也挺感興趣。未來工作和考研這兩項(xiàng)選擇,我想我會選擇考研。這并非躲避就業(yè)壓力。我想我如果工作我也會有信心能做好一份工作,但目前近五年想先努力學(xué)好專業(yè)知識,沉淀自己。

  (2)、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)

  我的缺點(diǎn)就是不夠堅持。但其實(shí)這就是決定一個人做事的關(guān)鍵所在。雖然克服缺點(diǎn)并非一朝一夕的事情,但我想我認(rèn)識到了自己的不足并且會做出計劃,一步一步的糾正自己,改正自己。學(xué)習(xí)上一定要堅持,不敢“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。有句話說,越努力越幸運(yùn)。我想我會摸索好學(xué)習(xí)方法,珍惜利用好每一分每一秒。我會越學(xué)習(xí)越快樂。魯迅先生說,時間就像海綿,擠一擠就會有的。我想在把握時間方面,我應(yīng)該利用好那些閑散的時間,這也是非常關(guān)鍵和重要的。最最重要的不僅是認(rèn)識,而是要付出行動。

  2.角色建議:

  爸爸:我的爸爸曾經(jīng)是一名軍人,現(xiàn)在轉(zhuǎn)業(yè)在福建省廣電集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)中心工作(大概就是數(shù)字電視)。爸爸在社會上有積累一定的人脈,因此希望我考取研究生然后留校當(dāng)老師。他認(rèn)為我是一個女生,當(dāng)老師是很好的選擇,對以后的事業(yè)和家庭都有幫助。

  媽媽:我的媽媽就是一名家庭主婦。媽媽認(rèn)為學(xué)歷對一個人就業(yè)十分重要。在如今本科生已經(jīng)不值錢的年代,媽媽認(rèn)為讀研究生是再正常不過的事情。她認(rèn)為家里條件尚可,并不指望我馬上工作,而是希望我努力多學(xué)習(xí)。她希望我考取研究生之后能進(jìn)入銀行或者是證券行業(yè)工作,同樣認(rèn)為正規(guī)的工作比較適合女生,對以后家庭也會有一定的幫助。

  雖然父母的建議都是希望我考研究生,但是我想不管我怎樣選擇,他們最終還是會尊重我的選擇。

  四、職業(yè)目標(biāo)分解與組合

  近期學(xué)業(yè)目標(biāo):

  2013年-2014年:準(zhǔn)備考研(但是具體學(xué)校和具體專業(yè)還不明確,待與導(dǎo)師討論)

  考取駕照(認(rèn)為在校期間是拿駕照的最好時期)

  2015年:我畢業(yè),但尚不知是否考取研究生,若沒有考取研究生,我會去努力找工作。重新調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。若考取研究生,則另作安排,同樣也會重新調(diào)整我的職業(yè)生涯規(guī)劃。

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