醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃范文由YJBYS小編為大家整合而成，有興趣的朋友不妨參考一下，希望對你們有幫助!

　　醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃范文(一)

　　xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、　營銷手段的分析

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、　公司的支持方面分析

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、　管理方面分析

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年工作做出如下計劃和安排

　　一、　市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求

　　1、　北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、　實際回款45600盒　公司鋪底　7200盒

　　2、　上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、　重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求

　　必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：37200盒　實際回款：30000盒　公司鋪底：7200盒

　　4、　黑龍江

　　5、　遼寧

　　有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒　實際回款28800盒　公司鋪底7200盒

　　6、　河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發(fā)：石家莊　唐山　秦皇島、邢臺　保定　等9個地區(qū)

　　7、　河南

　　要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

　　8、　湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

　　9、　湖南

　　進行協(xié)助招商。

　　10、　廣東

　　要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、　廣西

　　要求開發(fā)otc市場，

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、　江蘇

　　市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、　安徽

　　15、　福建

　　報紙招聘

　　16、　江西

　　報紙招聘

　　17、　山東

　　確定唯一的總代理，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、　四川

　　19、　貴州

　　20、　云南

　　協(xié)助招聘

　　21、　陜西

　　報紙招聘

　　22、　新疆

　　二、　營銷計劃

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

　　三、　市場支持

　　1、　為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

　　2、　在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、　管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作

　　一、　目標(biāo)明確

　　所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

　　二、　分工仔細

　　成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

　　因此，具體要求為

　　1、　成都的智能

　　負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

　　2、　樂山的智能;

　　提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

　　三、　具體的要與安排

　　1、　召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

　　2、　要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

　　3、　繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

　　4、　加強對合同和商業(yè)的管理。

　　醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃范文(二)

　　解決大學(xué)生就業(yè)問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個就業(yè)觀念，即提醒大學(xué)生們不要因為想一步到位而錯失很多機會，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認為應(yīng)屆大學(xué)生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩(wěn)定;③耐挫能力差;④不愿踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，著力點還應(yīng)當(dāng)在提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力，使大學(xué)生自覺主動地進行自我素質(zhì)培養(yǎng)。高校需要將共性與個性相結(jié)合，指導(dǎo)大學(xué)生尋找自己的生涯路線，使大學(xué)生能夠在思想上端正認識，心態(tài)上調(diào)整平衡，從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，充分利用大學(xué)時光，培養(yǎng)自己的就業(yè)競爭力。

　　1、醫(yī)藥大學(xué)生職業(yè)價值觀傾向分析

　　職業(yè)價值觀是一個人對各種職業(yè)價值的基本認識和基本態(tài)度，是大學(xué)生職業(yè)人生的方向標(biāo)。它表明了一個人通過工作所要追求的理想是什么:為了錢，為了權(quán)力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等;支配著職業(yè)人生認知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設(shè)計等;同時也為自認為正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價值觀是相對穩(wěn)定的，是人們思想認識的深層基礎(chǔ)，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當(dāng)自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時，職業(yè)價值觀也會隨之而變。

　　目前，我們對本校選修《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的1000多名醫(yī)藥類學(xué)生進行了不記名調(diào)查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩(wěn)定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調(diào)查了解當(dāng)代醫(yī)藥學(xué)生在職業(yè)價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導(dǎo)他們調(diào)整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應(yīng)社會發(fā)展需要的有用人才，以求達到社會、學(xué)校、個人“三贏”的最佳狀態(tài)。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn):

　　1.1當(dāng)代大學(xué)生有進取心，追求個人價值的實現(xiàn)。

　　在眾多擇業(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦�多地考慮自我實現(xiàn)因素，隱含著把自我價值的實現(xiàn)逐漸統(tǒng)一于貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉(zhuǎn)變的趨勢，是社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求，是有利于社會進步的。然而，如何引導(dǎo)大學(xué)生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來，促進自我本位向社會本位轉(zhuǎn)變，還有待我們教育工作者進一步努力。

　　另一方面，大學(xué)生的個人發(fā)展觀還停留在目標(biāo)形式，如何從現(xiàn)實出發(fā)，通過自身的努力和實踐去實現(xiàn)個人發(fā)展目標(biāo)，對于大多數(shù)學(xué)生來說還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導(dǎo)大學(xué)生規(guī)劃好自己的大學(xué)生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學(xué)生實現(xiàn)個人價值的首要任務(wù)。

　　1.2對大學(xué)畢業(yè)后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。

　　職業(yè)價值觀是具有階段性的。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當(dāng)人低層次的需要得到滿足以后，他就會產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來看，大多數(shù)人的職業(yè)價值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿足后，新的職業(yè)價值觀也就會隨之產(chǎn)生并確定下來。

　　這樣的職業(yè)價值觀傾向有利于教育，這充分調(diào)動大學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時也提醒教育工作者在指導(dǎo)的同時注重現(xiàn)實教育，在鼓勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。

　　1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實現(xiàn)還很迷茫。

　　在發(fā)展個人才能的同時，學(xué)生能夠認識到團隊協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個積極向上的團隊中工作。在職業(yè)指導(dǎo)過程中應(yīng)該充分利用這種認知，著重引導(dǎo)學(xué)生如何從自身出發(fā)，學(xué)會調(diào)節(jié)人際關(guān)系，通過自身的努力創(chuàng)造良好的團隊環(huán)境。

　　1.4希望工作穩(wěn)定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。

　　學(xué)生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩(wěn)定安逸的工作。就醫(yī)藥類學(xué)生的就業(yè)方向來看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫(yī)院對藥學(xué)人員的需求也在逐漸減少。醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和調(diào)節(jié)，醫(yī)療改革的實施，大量的醫(yī)藥類專業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營流通領(lǐng)域。因此，在大學(xué)期間調(diào)整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導(dǎo)學(xué)生確定職業(yè)方向和目標(biāo)，多方面發(fā)展，根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。

　　通過本次職業(yè)價值觀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對專業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對未來感到迷茫。因此，如果從低年級開始進行職業(yè)指導(dǎo)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的效果。

　　2、加強和完善職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)教學(xué)的對策

　　個人的職業(yè)價值觀雖然具有相對穩(wěn)定性，也會受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導(dǎo)人員，要促使學(xué)校培養(yǎng)的“產(chǎn)品”個體能夠適應(yīng)社會市場的需要，我們應(yīng)該調(diào)動各方面的積極作用，加強職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，充分做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)成為形勢的迫切需要。

　　2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。

　　2.1.1充分調(diào)研職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)必須具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導(dǎo)課程，只能在有限的時間內(nèi)為大量的學(xué)生提供方向性的指導(dǎo)。隨著職業(yè)分類的細化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會越來越需要一專多能的人才。因此職業(yè)指導(dǎo)教師不僅要熟悉專業(yè)的行業(yè)市場發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，而且對當(dāng)代大學(xué)生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調(diào)查和調(diào)研是必不可少的，而職業(yè)價值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學(xué)方向。在教學(xué)的同時，應(yīng)建立健全職業(yè)指導(dǎo)咨詢機構(gòu)，組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、項目論證和跟蹤輔導(dǎo)等服務(wù)。

　　2.1.2共性與個性相結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃是一個周而復(fù)始的過程，需要不斷的調(diào)整和完善。因此在課程教學(xué)之余，還應(yīng)該輔以專家講座，職業(yè)指導(dǎo)咨詢、網(wǎng)絡(luò)論壇，通過各種方式和渠道，使學(xué)生對職業(yè)發(fā)展有較明確的認識，進而端正職業(yè)價值觀，充分利用大學(xué)的時間提高自己的就業(yè)競爭力已實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)由個人的針對性和現(xiàn)實性。因此在教學(xué)過程中應(yīng)通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學(xué)方法和手段，提高學(xué)生的積極性和參與性，使學(xué)生能夠通過自己的分析來進一步端正認識。

　　2.2在教育內(nèi)容上，指導(dǎo)學(xué)生調(diào)整職業(yè)價值觀以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

　　2.2.1通過職業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生的親身體驗，教育大學(xué)生調(diào)整和端正的個人職業(yè)價值觀。引導(dǎo)大學(xué)生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來。通過現(xiàn)場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學(xué)生們充分認識就業(yè)環(huán)境和市場競爭的嚴(yán)峻，加強自主意識，逐步形成適合個人發(fā)展的實施措施，找到職業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的可行性途徑。

　　2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)相結(jié)合。依據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)整風(fēng)形式以及出現(xiàn)的違反醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)的事件，對學(xué)生加強形勢政策教育和行業(yè)法規(guī)教育以及誠信道德教育，使學(xué)生能夠盡早的認識到醫(yī)藥人員職業(yè)道德，進一步明確自己身為醫(yī)藥人員的使命感。

　　完善的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，能夠使學(xué)生進一步調(diào)整自己的職業(yè)價值觀，使自己的職業(yè)追求與社會建設(shè)的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學(xué)生以更加積極的心態(tài)主動地面對學(xué)習(xí)生活，積累自身的資本，參與到社會競爭中，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人才的需求，回報社會對大學(xué)生的培養(yǎng)。

　　隨著人們生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)人才的需求量仍在擴大。因此作為醫(yī)藥類專業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)將培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據(jù)個人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標(biāo)，提升自身就業(yè)競爭力，以實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。

　　醫(yī)藥銷售職業(yè)規(guī)劃范文(三)

　　一、目前的醫(yī)療藥品市場情況

　　目前,天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員2015年工作計劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現(xiàn)在,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性。

　　以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。

　　二、20XX年歲情計劃

　　總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是*以及*給了我這個機會,我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我相當(dāng)大的厚愛,在這搭道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當(dāng)大的期望,可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20XX年的事情中首先要革新的。

　　20XX年,新的開端,*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　三、底下是我對下一年歲情的設(shè)法：

　　1、對于老客戶,以及固定客戶,要時常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或者宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶瓜葛。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。

　　四、各地區(qū)的綜合情況

　　1、*地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉(zhuǎn)接過來。

　　2、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

　　3、*地區(qū)距離沈陽較進,物價相對來說較低,只有時常的以及老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如*,還有就是*方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。

　　4、地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

　　5、*屬于*區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于*的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖說這個地區(qū)欠好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

　　結(jié)合以上的設(shè)法,底下是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結(jié),看看自己有哪一些事情上的掉誤,及時改正下次不要再犯。并及時以及內(nèi)部工作人員溝通,得到單位的最新情況以及政策上的支持。

　　3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,再做好準(zhǔn)備事情才可能不會丟掉這個客戶。

　　4、、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的事情實力,才能更好的完成使命。

　　6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度,這樣才能更好的完成整年使命。

　　7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務(wù)技術(shù)。

　　以上就是我這一年的事情計劃,事情中總會有各種各樣的困難,我會向帶領(lǐng)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,以及*研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。