高盛招聘主管馬庫斯教你如何做好職業(yè)規(guī)劃

　　這篇文章是高盛招聘主管馬庫斯先生回答FT讀者的關(guān)于投行職業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題，如果你想進入世界頂級的投行，開始令人羨慕的職業(yè)生涯，那么，聽一聽來自投行內(nèi)部人士的聲音，或許對于你以后的學(xué)業(yè)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃提供更多有價值的參考。

　　(一)

　　馬庫斯先生：

　　您好!我想提出下列問題：

　　1、聽說投資銀行非常累，1年有很多時間奔波于世界各地，員工是如何放松身心的?如此勞累的工作是否對人的健康造成重大的傷害呢?

　　2、營銷產(chǎn)品的sales的平均年薪為多少美元呢?(不包括年終bonus)

　　3、聽說進入高盛的門檻非常高，不是哈佛、prinston，MIT都不要奢望投簡歷，真的是這樣嗎? 那么其她沒有那么優(yōu)秀背景的人是否就不能進高盛?

　　4、高盛的企業(yè)文化如何?等級制度森嚴嗎?

　　5、高盛對員工的家庭生活是什么態(tài)度?在家庭和工作之間，高盛是如何引導(dǎo)員工呢?

　　非常感謝!

　　覃珊珊 (Sarah)

　　覃珊珊：

　　你問了許多問題，所以我會挑出幾個重點回答。高盛的確有許多工作需要經(jīng)常到各國出差。作為全球招聘主管，我在紐約辦公，但每年都會到歐洲和亞洲去很多次。許多旅行取決于你在哪個部門以及你是否負責(zé)全球性工作。我們的高層領(lǐng)導(dǎo)人會經(jīng)常到全球各地去出差，拜訪客戶，前往高盛的辦公室，但多數(shù)分析員和助理的出差地點僅限于特定區(qū)域，而且大多數(shù)可能是在本地。比如說，在私人財富管理(Private Wealth Management)部門，我們的多數(shù)客戶都在距離某個地區(qū)性辦公室很近的地方。在銷售和交易(Sales & Trading)部門，許多專業(yè)人士整個交易日的大多數(shù)時間就坐在辦公桌旁，即使出差也僅限于參加當?shù)氐目蛻魰�議或社交活動。關(guān)于出差對員工健康的損害，我聽說得很少，而且我們有完善的福利方案和醫(yī)療保障。在主要的辦公中心，我們還有很棒的體育館。我們提供靈活的工作安排，工作與生活之間的平衡選擇，以及遠程辦公，但從歸根結(jié)底，做出最有利于健康的選擇，首先是每個員工的責(zé)任。

　　至于工資，我無法給出你確切的數(shù)字，但在整個華爾街，分析員和助理的入職工資基本上是一樣的，我們并不明顯高于其它公司。你的總體收入隨著個人和公司表現(xiàn)的不同而不同。我們2006年和上個季度的業(yè)績非常好，公司當然會關(guān)注雇員薪酬，以此獎勵出色的服務(wù)，并留住員工。

　　至于你說我們把招聘重點放在哈佛、普林斯頓和麻省理工學(xué)院等精英大學(xué)上，那些只是我們在美國的40所目標學(xué)校中的3所，而且我們每年的招聘范圍遍及美國100多所大學(xué)。如果你正在一所我們訪問的學(xué)校就讀，或許會更容易得到初次面試的機會，但我們還通過許多非營利性合作伙伴和社團幫助我們聘用非目標背景的人才。在加入高盛后，名牌大學(xué)的就讀背景，或許會對你在這里建立一個大型校友網(wǎng)絡(luò)有些許幫助，但最終，你需要證明你的價值不僅僅是在母校。我們管理委員會的許多成員都畢業(yè)于并非我們首選目標的學(xué)校。

　　在文化和企業(yè)層級方面，高盛以其強大的企業(yè)文化和沒有等級區(qū)分而著稱。我們在層級方面只有4個基本的級別：分析員、助理、副總裁和董事總經(jīng)理。我們鼓勵各個級別的專業(yè)人士相互交流，還有“開門”辦公的環(huán)境。我們企業(yè)文化的特色包括：強調(diào)團隊協(xié)作、精英領(lǐng)導(dǎo)、客戶服務(wù)，以及在廣泛領(lǐng)域的行動主義。我們的員工一次次地在各個領(lǐng)域取得出類拔萃的表現(xiàn)，例如慈善事業(yè)、政治對話、支持非營利組織、為母校服務(wù)以及在離開高盛后擔任政府領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

　　我們希望成為一個關(guān)心員工家庭的企業(yè)，而且做出了大量努力來幫助員工平衡家庭責(zé)任，其中包括：為新媽媽和需要照顧長輩的員工提供服務(wù)支持，提供豐厚的父母福利，以及在多數(shù)主要辦公室提供備用的托兒設(shè)施。我們支持員工偶爾“帶孩子上班”、為員工子女提供假期聚會，還為家庭成員提供幾項獎學(xué)金計劃。至于工作與生活的平衡，我們認識到，必須由員工進行抉擇，而員工的工作時間因部門和資歷的不同而不同。許多從事股票和固定收益業(yè)務(wù)的人來的早走得也早，因為他們的重點是市場，而從事投行業(yè)務(wù)的人通常工作時間更長，而且經(jīng)常在周末工作。分析員和助理的工作時間往往比更資深的員工要長。我們?yōu)閱T工提供一系列的福利，致力于平衡員工的工作和生活，包括每月最多兩天遠程工作、每年一天志愿者工作、靈活的工作安排和共享工作的機會職業(yè)規(guī)劃。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(二)

　　親愛的馬庫斯先生：

　　您好!我是中國的一名在校研究生。高盛作為全球知名的投資銀行，受人尊敬。我想問一下，你們在中國是不是只從清華、北大、復(fù)旦等學(xué)校找人?你們最看重員工哪個方面的能力? 謝謝!

　　此致敬禮!

　　讀者： Ly88642

　　LY：

　　清華、北大和復(fù)旦的確是我們的三大主要目標高校，但我們的大門同時向來自更多其它高校的人才敞開。我們其它的重要目標學(xué)校還包括上海交大和南京大學(xué)。此外，北京航空航天大學(xué)、中國人民大學(xué)、對外經(jīng)濟與貿(mào)易大學(xué)、中國人民銀行研究生院、上海財經(jīng)大學(xué)和浙江大學(xué)等，都是我們重要的“關(guān)系”學(xué)校。我們在所有這些“關(guān)系”學(xué)校發(fā)布招聘信息，與它們的就業(yè)服務(wù)部門保持聯(lián)絡(luò)，利用其校友來推薦人選�？傮w而言，很難說我們最看重哪方面的能力，但作為一家分支機構(gòu)遍布全球的美國銀行，在每個地區(qū)當然都會有我們特別想要的某些能力與技能。在亞洲，我們的招聘人員渴望看到積極參與課外活動、且團隊合作能力強的人才，但他們也會優(yōu)先雇用英語能力突出、了解我們業(yè)務(wù)的人。在中國，對于大多數(shù)學(xué)生來說，高盛的知名度不像在歐美那樣高。因此，如果對公司做些研究，和我們的員工以及你們(在高盛工作)的校友進行溝通，增長自己的見識，那將使中國應(yīng)聘者明顯與眾不同職業(yè)規(guī)劃。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(三)

　　馬庫斯先生：

　　你好!我想知道有沒有適合已畢業(yè)幾年但沒有金融背景的人的工作。我在英國獲得了一個計算機碩士學(xué)位，今年30歲。我一直在中國當軟件工程師。在你看來，我現(xiàn)在去投行找工作是不是太晚了?我是否需要通過特許金融分析師(CFA)的考試?

　　謝謝。此致敬禮

　　Zhang Jian張建(音譯)

　　Zhang Jian：

　　盡管我們的校園招聘工作得到廣泛宣傳，但更多的人是通過橫向招聘或應(yīng)驗招聘招募進來的。在橫向招聘中，我們尋找的一般是有相關(guān)學(xué)術(shù)技能或工作經(jīng)驗的人，在一個完全不同的領(lǐng)域工作了幾年的人很難進來。一位經(jīng)驗豐富、有管理背景的工程師，可以進入我們的技術(shù)部門，但要進入投資銀行部門，則是一個挑戰(zhàn)。不過，我們有Ion Investment Banking部門，這里聘用了許多有并購經(jīng)驗、卻幾乎沒有銀行從業(yè)經(jīng)驗的律師。盡管CFA是個有用的證書，但你進入多數(shù)部門都不要這個認證。當然，我們會資助你參加許多標準化考試，通過職業(yè)培訓(xùn)和高盛大學(xué)(Goldman Sachs University)的課程幫助你進步。在經(jīng)驗招聘中，30歲根本不算老，比如說，我們聘用了許多MBA，他們在轉(zhuǎn)換職業(yè)時都沒有金融背景，平均入職年齡在二十八九歲。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(四)

　　親愛的編輯：您好!

　　我是一個正在美國攻讀金融專業(yè)的研究生。在讀過《高盛要招什么樣的人?》(Entrée just for starters)一文后，我腦海中產(chǎn)生了一些問題。如果您能幫我將這些問題轉(zhuǎn)給馬庫斯先生，我將非常感謝。第一個問題是：馬庫斯的文章將關(guān)注焦點放在有一定工作經(jīng)驗的MBA學(xué)生上。然而，對于那些幾乎沒有工作經(jīng)驗的MBA畢業(yè)生，甚至是攻讀金融或營銷專業(yè)碩士的人，他是什么態(tài)度呢?像高盛這樣的大型投行，會考慮這些刻苦的青年男女嗎?

　　第二個問題是：馬庫斯先生提到，新員工的貢獻更為重要。那么，人力資源部門更注重哪方面的貢獻呢——是數(shù)量分析頭腦還是與他人溝通的能力?我知道，對于一個出色的金融從業(yè)人員，這兩點都很重要。但是我認為，一定有某些東西是人力資源部門更欣賞的。

　　如果馬庫斯先生愿意給我們這些正在追逐自己目標的年輕學(xué)子提供一些技巧或提示，我將不勝感激!

　　非常感謝給我提供這樣一次機會!

　　在美國攻讀金融專業(yè)的中國學(xué)生

　　Qiao Xue

　　Qiao Xue：

　　在我們考慮MBA人才的時候，我們會重點關(guān)注至少有兩年工作經(jīng)驗的人，而在美國，這個標準可能是4年。我們特別看重MBA的成熟、客戶服務(wù)精神和以前在投行或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗。不過，我們一直在聘用沃頓商學(xué)院(Wharton)等學(xué)校5年制課程的學(xué)生，當然也會考慮直接攻讀商業(yè)課程的學(xué)生，但他們要有相應(yīng)的或重要的實習(xí)經(jīng)歷。至于其它研究生課程，我們會從某些學(xué)校招聘國際關(guān)系專業(yè)畢業(yè)生，例如哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院(Kennedy School of Government， Harvard University)和哥倫比亞大學(xué)(Columbia University)國際與公共事務(wù)學(xué)院(School of International and Public Affairs)，因為這些招聘工作很容易與臨近學(xué)校的MBA招聘工作結(jié)合起來，而且這些學(xué)生對商業(yè)非常感興趣，具備豐富的國際知識。不同的部門也會看重不同類型的學(xué)位，在側(cè)重定量分析的部門，我們每年都會聘用許多博士，而金融部門的碩士候選人通常擁有與MBA類似的技能。非MBA學(xué)生應(yīng)聘助理級職務(wù)面臨的挑戰(zhàn)是，他們必須知道我們的MBA或本科生校園招聘活動，還要知道申請周期。對所有來自目標學(xué)校的助理級職務(wù)候選人申請，我們都會進行評估，即便他們攻讀的不是商業(yè)專業(yè)，但是在多數(shù)不授予MBA學(xué)位的學(xué)校，我們的校園招聘活動不是很活躍。

　　至于發(fā)達的數(shù)量分析頭腦和溝通能力，我們兩者并重。并非所有應(yīng)聘成功的人都擅長數(shù)量分析，但幾乎所有的人都有基礎(chǔ)數(shù)學(xué)知識，并愿意學(xué)習(xí)工作所需的技術(shù)技能。我們極少聘用溝通能力有限的人，因為他們很難通過面試，但在當眾講話或撰寫大量研究報告方面，的確對所需能力有明確要求。

　　為幫助你通過高盛或其他投行的招聘過程及入職的最初幾年，我愿意提供以下通用技巧和提示：

　　最重要的是態(tài)度積極，充滿熱情，愿意學(xué)習(xí)。

　　這是個充滿競爭的環(huán)境，所以不管在什么領(lǐng)域，都要努力在學(xué)術(shù)上做好。沒有哪個特別的研究領(lǐng)域或高級學(xué)位是成功的先決條件，但我們尋找的是以成功為目標的人。

　　作為實習(xí)生或是新雇員，任何一項工作對你都很重要，但你永遠都應(yīng)努力做到竭盡全力。

　　在準備面試時，要盡可能多地了解你應(yīng)聘的公司及其業(yè)務(wù)。緊跟行業(yè)趨勢不只適用于接受面試的人，你應(yīng)當始終密切關(guān)注市場及自己所在領(lǐng)域的發(fā)展職業(yè)規(guī)劃。

　　第一份工作或許會成為你在一家公司的終身職業(yè)，或者是會成為通向其它職業(yè)的跳板，你對此要有清楚的認識。在公司內(nèi)部進行溝通，建立人際網(wǎng)絡(luò)，努力考察你可能會考慮的其他人的職業(yè)。高盛中的許多人通過在部門間或地區(qū)間的調(diào)動獲得了成功，而這些變動往往包括他們在學(xué)�；蜃畛醣黄赣脮r從未想到過的轉(zhuǎn)變。不要切斷與同事或領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁，因為你希望他們作為盟友，幫助你不斷進步。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

　　(五)

　　親愛的馬庫斯先生：

　　認真閱讀你在FT上的文章后，希望你能回答下面這個問題：如果一個畢業(yè)生既具有領(lǐng)導(dǎo)能力又很注意細節(jié)， 但不擅長數(shù)學(xué)，你們公司接受這樣的人才嗎?

　　我目前就讀于倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院，專業(yè)是人力資源管理。 我對加入您們公司成為一名分析師很感興趣，可是數(shù)學(xué)是我的弱項。 希望您能針對我的情況給些建議。

　　最后，非常感謝您在FT商學(xué)院發(fā)表的文章，我很喜歡。祝好。

　　麗羽

　　麗羽：

　　感謝你的問題和反饋。作為一條普遍原則，我們著眼于聘用有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)生，但對程度深淺和標準化考試分數(shù)的要求，以及對這一技能的關(guān)注程度，會因部門而異。雖然許多職位要求復(fù)雜的數(shù)學(xué)分析和強大的量化能力，但也有職位只需使用計算器和簡單的公式。你提到，你正在攻讀人力資源管理。我們在這個領(lǐng)域有許多機會，它們對數(shù)學(xué)的要求各不相同。在薪酬福利部門，我們需要數(shù)字能力強的人，但在保健、培訓(xùn)和招聘部門，對數(shù)學(xué)才能的要求則要低得多。在我們的其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全球投資研究(Global Investment Research)等部門更看重寫作能力，業(yè)務(wù)部(Operations)等則非常強調(diào)對細節(jié)的關(guān)注和改善流程的能力。你還會發(fā)現(xiàn)，隨著你的提升，領(lǐng)導(dǎo)能力將變得日益重要，你會有更多下屬，他們會幫你搗弄數(shù)字。取得進展的關(guān)鍵，是強調(diào)自己的優(yōu)點，而不是引導(dǎo)別人注意自己的弱點——推銷自己時要說自己有優(yōu)秀的寫作和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不要說自己的數(shù)學(xué)不行。

　　亞倫-馬庫斯(Aaron Marcus)

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