個性能否決定職業(yè)方向？
一線問題：個性是否一定要與職業(yè)相匹配？
報告人：北京普絡(luò)佳企業(yè)管理咨詢有限公司職業(yè)顧問尚博。
報告論點：這是個有爭議的話題。在個性與市場因素之間，當(dāng)供求關(guān)系不平衡時，市場因素?zé)o疑會起著更大的影響。而在條件允許的情況下，個性才顯得重要。
報告論據(jù)：一個生性不善言辭、怕和陌生人講話的南方姑娘，從事銷售七年，且在萬人的銷售隊伍中，業(yè)績名列前茅。
報告論證：如下。
在目前的職業(yè)生涯規(guī)劃中，記者發(fā)現(xiàn)不少的咨詢者往往為“個性”問題所迷惑，有的人認為自身應(yīng)該從事某種工作，原因就是自己的性格與之匹配，而有的人做不好現(xiàn)有的事情也說是性格不適合造成的。而職業(yè)顧問在接受咨詢時，也常常會被問到類似的問題：以我這樣的性格，會適合從事那樣的工作嗎？那么，個性能否決定職業(yè)方向？它在職業(yè)中到底能起什么作用呢？
記者采訪了北京普絡(luò)佳企業(yè)管理咨詢有限公司職業(yè)顧問尚博，他舉出了一個實際的案例：一個畢業(yè)于西北某大學(xué)的女孩隨先生來到北京已經(jīng)有9年了，這個女孩是比較典型的南方姑娘，而且生性比較靦腆，不善言辭，膽子小，也怕和陌生人講話。但是一個偶然的機會讓她做了銷售工作，而且一做就是七年，并且工作成績非常出色，在公司超過萬人的銷售隊伍中可以名列前茅。按照大部分人的理解，像這個女孩這樣的性格絕對不是一個做銷售的好材料，當(dāng)初經(jīng)理給她機會的原因是因為可憐這個當(dāng)初連普通話都說不好的外地姑娘。無論是女孩的親屬、朋友和同學(xué)，沒有人能相信她的個性可以做這樣每天和不同的客戶打交道的工作，而且可以做得如此好。而直到現(xiàn)在，并沒有人感到這個女孩在個性上有了什么顯著的變化。
通過和這個女孩的交流，她告訴職業(yè)顧問說她沒有什么訣竅，如果說有些體會的話，信心是第一位的，加上誠懇待人，為客戶著想。在碰到困難時，她也曾對自己的個性是否可以做好這樣的工作表示過懷疑，但她堅持下來了，而且現(xiàn)在做得很有信心，她覺得她的經(jīng)歷可以告訴那些過于看重個性可以決定個人職業(yè)方向的人，沒有什么個人做不好的工作，只要是在用心去做。
職業(yè)顧問認為，個性能否決定職業(yè)方向這樣的話題，是個有爭議的話題。不同的人會持有不同的看法，目前還沒有一個可以被認可的權(quán)威答案。之所以討論這個話題，在職場上找工作的'人希望可以從中得到些啟發(fā)，在職業(yè)發(fā)展的過程中少走些彎路。因此，我們可以從幾個方面來討論這個問題：
（1）專業(yè)和經(jīng)歷對職業(yè)方向的影響
一些人開始考慮從事什么職業(yè)是從選擇專業(yè)或從學(xué)校畢業(yè)找工作的時候開始，也有人在有了一段工作經(jīng)歷之后提出這樣的問題，無論哪種情況，大家對所學(xué)專業(yè)和工作經(jīng)歷在選擇職業(yè)中的作用是有共識的，尤其是那些專業(yè)技術(shù)性比較強的學(xué)科，情況更是如此。對于那些和職業(yè)聯(lián)系不緊密的專業(yè)，個人特點興趣和市場需求影響的因素會大些，但無論如何，個人都無法回避找工作時市場對個人在專業(yè)和經(jīng)驗方面的條件和要求，盡管在個性和市場之間，不同的人會有不同的選擇。很顯然，在目前供求關(guān)系不平衡的條件下，市場有更大的影響力。
（2）市場因素對職業(yè)方向的影響
時下常提到的先就業(yè)再擇業(yè)的觀點，從某種程度上說明了這樣的問題。實際上道理很簡單，如果我們連工作都無法找到，還怎么談職業(yè)的發(fā)展，在就業(yè)和選擇職業(yè)方向的問題上，無疑考慮就業(yè)應(yīng)該排在第一位，因此，我們沒有辦法忽略市場的因素而單純地來討論選擇職業(yè)方向的問題。只有在我們的選擇可以滿足市場的條件，我們有條件在不同的選擇中挑選時，個性問題才是重要的。
（3）個人需求對職業(yè)方向的影響
對工作的選擇在某種程度上反映了個人對生活的態(tài)度和追求，每個人對生活的理解和追求也是有差別的，人的個性也是這種理解和追求的一種表現(xiàn)。生存是人最基本的需求，當(dāng)生存受到了威脅，其他方面的需求就變得不那么重要了，也就是說，個人當(dāng)無法找到工作而維持生活時，個人在選擇職業(yè)時個性對這個職業(yè)方向的影響已經(jīng)不是要考慮的問題了。
不能否認人的個性對職業(yè)發(fā)展方向有一定的影響，但也不應(yīng)忽視個人的主觀因素是做好任何工作最重要的條件，如上面的例子中提到的。同時也要注意拋開市場來考慮個性是不現(xiàn)實的，我們要客觀地分析個性在現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展方面能占有的比重，完全忽視或過分的強調(diào)都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
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