選擇技術(shù)還是選擇銷售[2]

曾經(jīng)有個小姑娘，問我怎么才能找到工作，我想了一下，說你把門關(guān)上，她就關(guān)了，然后我給她一面鏡子，讓她對著鏡子把一段話念7遍："我就是一個要飯的，我今天必須把飯要到，不然我明天就會餓死！",她當(dāng)時臉漲得通紅，不過還是堅持念下來了，一周后，她找到了工作。這個故事你能體會到什么嗎？找工作就是銷售，銷售的是自己，你可以先試試，如果你找工作很容易，證明你有銷售天賦，可以考慮從事銷售行業(yè)。

6、任何一個行業(yè)，都需要恒心和毅力，技術(shù)如此，銷售尤其如此。日本有個銷售大師，叫原一平，是推銷保險的，他跟蹤一個客戶，跟蹤了十五年，你猜怎么著？那個客戶死了。

如果你是他，會不會就此放棄？客戶都死了，十五年心血白花了，是不是很傷心？

他不是，他還是堅持去，然后那個死者的兒子說，你不用說了，我跟你買，然后跟他簽了一份巨額的保單，他賺了很多錢。

這個時候你看見這個人，會不會覺得他很成功？但是，你看見了他十五年的艱辛嗎？

好，現(xiàn)在問題出來了，如果你轉(zhuǎn)行銷售，你可不可以跟蹤一個客戶達到十五年？

7、任何一個行業(yè)都有其風(fēng)光的一面，也有其悲哀的一面，技術(shù)，就要忍受無窮無盡的寂寞，別人玩的時候，你不能玩，別人happy的時候，你得去看書，這是職業(yè)特點，IT業(yè)更新?lián)Q代太快，不努力學(xué)習(xí)，很快就被淘汰。

我三十歲過生日的時候，和朋友喝酒，別人問我有何感想？我想了一下，說了一句很狂的話："二十歲到三十歲這十年，勤奮這兩個字，我背得起！",大家都不說話。因為后面有句話我雖然沒說出來，他們都知道，我十年沒有看過電視。因此，如果你能堅持十年不看電視，每天晚上看書的話，我想，你的技術(shù)一定會很厲害的。

做銷售呢，也差不多，天天晚上陪客戶，看似很風(fēng)光，但是，你要注意，這是陪別人，不是你的生活。

我也見過另外一個銷售高手，有天晚上飯館出來，跑到我那里哭，（先說明，那會他年收入十幾萬）,可他說這真他娘不是人過的日子，然后就吐，吐到最后，吐出血來了，我也嚇到了，打120把他送到醫(yī)院，一檢查，胰腺炎，再晚送過去半小時，人就沒了，這是醫(yī)生告訴我的。

這就是銷售，不是說銷售一定是喝酒吃飯，但是，中國的市場，是關(guān)系營銷，必要的勾兌，是少不了的。

上面兩種生活，你愿意選擇哪種？

其實仔細想想，你會發(fā)現(xiàn)，人生無坦途，很多東東，不是想象中那么美好，但是，也不一定，只要你找準一條路，堅持做下去，做到這個行業(yè)最好，你看到的，就全部是這個行業(yè)最光輝的一面。

但在這之前，你必須先忍耐，積累。根據(jù)大多數(shù)人的感覺，除了投胎投準一點，其他時候，人生一般沒有捷徑。你說呢？

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