技術(shù)人員還是市場營銷人員，你會選擇哪個？

    前兩天看有網(wǎng)友說很多人反饋技術(shù)是干活的，市場有做老板的潛質(zhì)。我就問自己：微軟的比爾蓋茨和蘋果的喬布斯這樣的人是做技術(shù)的還是做市場的？這兩天跟個朋友討論這個問題，朋友說你看身邊的這些老板，一般都是市場和財務(wù)出身的。做市場的人有人脈，做財務(wù)的人懂資本運(yùn)作。為什么你身邊的人都是這樣的人做老板，而那些做技術(shù)的老板都看不見？

    大的層面上說，這就是中國的國情。對于世界來講，中國是一個大市場。即使到中國來投資，其實(shí)也是為了賺中國人的錢。他們掌握的核心的技術(shù)，不是跑來跟你分享的，他們用技術(shù)來換你的不可再生的資源。這時候，他們當(dāng)然希望中國只有干活的基層技術(shù)人員和懂得把東西銷售出去的市場人才。

    我們必須承認(rèn)，同質(zhì)的商品比拼的就是市場能力，劣質(zhì)的商品更需要市場人才。所以在中國，市場人才最吃得開。因?yàn)橹袊�存在了大量的價值低于價格的商品。我認(rèn)識個香港人，他說我們超市里的東西非常貴��！順便就佩服了一下內(nèi)地人的生存能力。張悟本的現(xiàn)象就是一個市場運(yùn)作現(xiàn)象，絕對不是一個技術(shù)現(xiàn)象。就連很多醫(yī)生都推薦給他的病人張悟本的書。連醫(yī)生們都信了張的謊言，你說這市場的力量有多大？

    但是壞的東西是早晚要暴露的，比如前陣子熱炒的紫砂煲問題。這個紫砂煲根本沒有什么科技含量，但是那些老板們都賺翻了！還有防輻射產(chǎn)品，到現(xiàn)在沒有哪家企業(yè)能拿出完整的證據(jù)證明它的有效性。所以這都是市場現(xiàn)象而已，雖然很復(fù)雜但沒有什么技術(shù)含量。 越是復(fù)雜的問題，我們越要回歸的原點(diǎn)來重新理解。中國自古重農(nóng)輕商，認(rèn)為農(nóng)是本，商是末，其實(shí)是一種回歸原點(diǎn)看待問題的方法。到底是什么推動了現(xiàn)代人類社會的發(fā)展？當(dāng)然是技術(shù)革命！

    前幾年大家都抵制日貨，我們能真正抵制日貨么？連全世界都抵制不了。因?yàn)槿毡驹诤芏喔呔�技術(shù)上的成就被我們大量的使用。你知道我們用的手機(jī)、照相機(jī)和電腦里面有多少是日本的技術(shù)和零部件？我們不買日本牌子的東西就能不為日本做經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了？ 這也是對市場的簡單理解，不是對技術(shù)的理性理解！我們現(xiàn)在大量的使用的從生活用品到高端產(chǎn)品，你知不知道我們?yōu)槭褂眠@些東西在為全世界的哪些發(fā)達(dá)國家每天都在支付大量的專利等知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)用！要想抵制日貨，除非你在技術(shù)上超過日本，然后就輪到日本人簡單的在市場上抵制中國貨了！

    大的層面上反應(yīng)出的問題，我們的生活和工作上就會體現(xiàn)出來�？纯茨切㊣T精英們多風(fēng)光。其實(shí)我就不以為然�，F(xiàn)在中國IT產(chǎn)業(yè)整個就構(gòu)架在美國的技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上。開發(fā)軟件用的是人家的環(huán)境，用的是人家的工具，用的是人家的設(shè)備，用的是人家的認(rèn)證體系，這些都是成本。然后開發(fā)出來的東西這些成本還是要轉(zhuǎn)嫁在中國人自己頭上的。為什么說干技術(shù)的是干活的？就是這個原因。在外企里，哪個做技術(shù)的敢說自己掌握了人家的核心技術(shù)，如果沒有掌握核心技術(shù)，那不是干活的是什么？再看看那些老板多風(fēng)光。你一樣可以不以為然，他們的原始積累有多骯臟馬克思100多年前就告訴你了！而市場人員了，天天客戶需求客戶滿意的都是狗屁，真正的目的凱恩斯也早就告訴你了！因?yàn)橹袊�的市場大，因�(yàn)橹袊�的市場層次多，因�(yàn)橹袊�的市場初級，因�(yàn)橹袊�的市場不�?guī)范，自然給做市場的人很大的空間。

    好吧，我再縮小一下范圍。很多回復(fù)的網(wǎng)友經(jīng)常把市場和銷售做混淆，其實(shí)中國大部分的人在做銷售不是做市場。很多老板也是TOPSALES出身，說他們狗屁是因?yàn)樗麄兒芏�銷售策略，精力旺盛，百折不撓，但實(shí)際上根本不懂市場。所以會把假冒偽劣的東西搞的神乎其神，推銷給不需要的消費(fèi)者。而且還翻過頭來大罵懂市場的懂技術(shù)的人，這就是現(xiàn)狀。還宣揚(yáng)搞市場就是搞關(guān)系云云。

以上說的很亂，我整理一下：
一、我們中國的市場很大，是全世界都要爭奪的戰(zhàn)略要地，同時這也是我們的優(yōu)勢。
二、我們還很落后，不要大談技術(shù)和市場，因?yàn)槎伎刂圃谌思业氖掷铩?
三、我們還能有作為，國際接軌不是說向人家掏錢買標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，我們自己可以研究標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)。
四、人生規(guī)劃不要用地位和金錢作為標(biāo)準(zhǔn)，要理性看待自己到底有多少分量，自己適合做什么！
五、如果中國可以出現(xiàn)比爾蓋茨和喬布斯這樣的人，學(xué)技術(shù)和學(xué)市場都沒關(guān)系，說明我們已經(jīng)有了基礎(chǔ)。

    題外話，美國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)我認(rèn)為是創(chuàng)新缺乏的危機(jī)，不是次貸危機(jī)，次貸危機(jī)不過是引子和現(xiàn)象。創(chuàng)新的缺乏造成了美國的技術(shù)供應(yīng)不足，反過來消費(fèi)沒有下降，就是說只有花錢的渠道，沒有賺錢的渠道。其實(shí)這是我們的機(jī)會，日本可以在某些技術(shù)領(lǐng)域上超過美國，我們同樣可以。世界離不開中國，但也離不開美國，地球要共享不是爭奪。

   職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、技術(shù)、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95%�，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識。

    公司小的時候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時候是財務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運(yùn)營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后，一切都要規(guī)范化，免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險，同時運(yùn)營成本也變高，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴(yán)打，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。

    前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，[size=+0]開始的時候我們想“能做什么？”，等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守，這也不行那也不行，錯過很多機(jī)會。很多時候是因?yàn)�，你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”。

    我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務(wù)工作，大概也干不久，因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財務(wù)太積極，也不喜歡財務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，再決定要找什么樣的職業(yè)。

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