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營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書

時(shí)間:2022-03-18 18:09:08 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿

營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書(通用6篇)

  時(shí)光飛逝,伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,我們的工作又將告一段落了,我們又將會(huì)有新的際遇,這也意味著,需要開始寫職業(yè)規(guī)劃了。那么你真正懂得怎么寫好職業(yè)規(guī)劃嗎?下面是小編整理的營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書(通用6篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書(通用6篇)

  營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書1

  一、階段目標(biāo)

  順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)

  二、總體目標(biāo)

  成為一家至公司的總裁

  三、個(gè)人分析

  自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),這也是恰是自己的愛好所在。

  四、社會(huì)環(huán)境分析

  中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

  五、職業(yè)分析

  社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),而且跟著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。

  六、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合

  (1)目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。

  對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….

  對(duì)于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….

  (2)目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。

  七、詳細(xì)實(shí)施方案

  要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括:

  (1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

  (2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),多介入真正的市場(chǎng)銷售,在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

  (3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神,而作為一個(gè)被人稱

  為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰正是這一點(diǎn),往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除。

  (4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

  八、檢查和反饋

  在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步,否則,就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班,每周上一次課,同時(shí),預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。

  在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng),沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù),把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

  營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書2

  一、職業(yè)分析

  1、家庭環(huán)境分析

  家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村,父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng),使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨,他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

  2、學(xué)校環(huán)境分析

  就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,師資力量雄厚,是國(guó)家級(jí)示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。

  我們的營(yíng)銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛,專業(yè)知識(shí)很強(qiáng),使我受益匪淺。

  3、社會(huì)環(huán)境分析:

  1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),真正融入WTO后,更深更廣的與世界接軌。

  2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,把握世界的脈搏。

  3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,實(shí)力為先,然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

  4、職業(yè)環(huán)境分析

  市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè):“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營(yíng)銷類的專業(yè),導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的,無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

  二、職業(yè)定位

  1、職業(yè)目標(biāo)

  在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷策劃精英。

  2、職業(yè)的發(fā)展路徑

  從最底層銷售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案

  1、步入社會(huì)初期:XX年在校期間,強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),考取有關(guān)營(yíng)銷證書和英語(yǔ)證書,抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間,積極向前輩們學(xué)習(xí),注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  2、立足社會(huì):XX年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),吸取不同領(lǐng)域知識(shí),進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說(shuō)出來(lái),聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

  3、長(zhǎng)期計(jì)劃(20xx)通過(guò)前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。

  三、評(píng)估調(diào)整

  職業(yè)目標(biāo)評(píng)估:擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),成為高層次的營(yíng)銷策劃師。也許道路比較艱難,如果遇到很大的彎路,我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈,走自己的房展道路。

  職業(yè)路徑評(píng)估:總體大的方向不會(huì)改變,條件允許,會(huì)選擇更好的工作崗位,學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí)。

  實(shí)施策略評(píng)估:實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整,但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。

  四、結(jié)束語(yǔ)

  通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中,我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃,雖然不能決定我的命運(yùn),但卻不僅讓我更清楚地看到自己,更為我照亮了前方的航程,給了我前進(jìn)的動(dòng)力,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。

  然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,要求有清醒的頭腦。

  其實(shí),每個(gè)人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來(lái),要靠自己去打拼!

  通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃,我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,計(jì)劃雖好,最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。

  然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題,這就要求我們有清醒的頭腦,客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念,抱負(fù)和追求,每個(gè)人都渴望成功,但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念,必須持之以恒,必須腳踏實(shí)地!

  營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書3

  一、自我盤點(diǎn)

  我是廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷一班的xx,我是一個(gè)具有雙重性格的男孩,知道什么時(shí)候要沉著穩(wěn)重,什么時(shí)候要熱情大方,我的興趣比較多,我喜歡打籃球,兵乓球,聽音樂(lè)等等…平時(shí)都是通過(guò)打籃球放松自己。我做事比較認(rèn)真投入,并有足夠的信心,但缺乏那么一點(diǎn)點(diǎn)毅力恒心。在校的學(xué)習(xí)成績(jī)還算優(yōu)異,能與同學(xué)和睦相處,認(rèn)真參加班活動(dòng),積極參與校、其他社團(tuán)活動(dòng)。

  二、解決自身劣勢(shì)與缺點(diǎn)

  不同的性格類型,沒有“好”與“壞”之分,每一個(gè)人都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),具備一方面的優(yōu)勢(shì),則必然有另一方面的劣勢(shì),看清楚自己的這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就如2米的身高適合去打籃球,卻不適合去練體操,而1米5的身高則恰恰相反。所以認(rèn)清楚自己的優(yōu)劣勢(shì),可以讓我更能找到發(fā)揮自己長(zhǎng)處的工作,讓我的職業(yè)生涯更加清晰和準(zhǔn)確。

  我性格較為外向,比較喜歡廣交朋友,我思緒飛揚(yáng),創(chuàng)意無(wú)限,并客觀的決策靈活,隨性、適應(yīng)力強(qiáng)。我善于分析與批判問(wèn)題,具備強(qiáng)大的創(chuàng)造力;做事沉穩(wěn),有彈性,適應(yīng)力強(qiáng),勇于挑戰(zhàn),敢于冒險(xiǎn),不斷提高個(gè)人能力;在投入某個(gè)項(xiàng)目時(shí),會(huì)進(jìn)行充分的準(zhǔn)確工作,對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的分析;具有良好的表達(dá)能力與組織能力;獨(dú)立工作時(shí),有充沛的精力;團(tuán)體工作時(shí),充滿樂(lè)。

  認(rèn)識(shí)到自己的劣勢(shì),可以讓我盡量少的陷入自己的劣勢(shì)中,而讓自己更多的使用優(yōu)勢(shì)去工作和生活。我的思想過(guò)于活躍,在工作中,容易轉(zhuǎn)移注意力;過(guò)于迷戀想法,不愿意將想法付諸于親身實(shí)踐;缺乏社會(huì)意識(shí),也不愿受時(shí)間限制,較為容易失去工作的動(dòng)力,也容易脫離現(xiàn)實(shí)。

  三、職業(yè)認(rèn)知

  1、外部環(huán)境分析:

 、 家庭環(huán)境分析:家庭經(jīng)濟(jì)一般,家人對(duì)我的期望較高,家人的文化一般,沒有宗教信仰,家人樂(lè)觀開朗,對(duì)我長(zhǎng)大的影響很多;

 、 學(xué)校環(huán)境分析:在大學(xué)第一年,在建設(shè)新校區(qū)學(xué)習(xí),培養(yǎng)了我的適應(yīng)能力,學(xué)習(xí)氛圍較好,學(xué)校也開展許多實(shí)踐活動(dòng);

 、 社會(huì)環(huán)境分析:當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,就業(yè)政策比較不完善,各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈;

 、 職業(yè)環(huán)境分析:

  行業(yè)分析:市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)很好,此行業(yè)在未來(lái)需要更多的專業(yè)人員;

  職業(yè)分析:要求人員適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求,德智體全面發(fā)展,懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),基礎(chǔ)扎實(shí),知識(shí)面廣,又要熟知市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)和管理,熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策與法令,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。

  地域分析:身處于發(fā)達(dá)城市廣州,其具有深厚歷史文化底蘊(yùn)、極多人才與著名高校,同時(shí)也具有優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易條件。

  四、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

  一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去,也將換個(gè)新的學(xué)習(xí)環(huán)境,那么新的開始的靠自身去努力。那么職業(yè)生涯規(guī)劃顯得更為之重要,我想我會(huì)結(jié)合所學(xué)的專業(yè)整合出自己職業(yè)定位,在學(xué)習(xí)過(guò)程中增強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。作為學(xué)生的我,也要利用在校時(shí)間好好準(zhǔn)備,并對(duì)自身因素進(jìn)行客觀科學(xué)的分析,得到更好的人生價(jià)值,盡最大的努力做到無(wú)悔自我。

  為了實(shí)現(xiàn)理想,我做了以下的規(guī)劃:

  1、20xx—20xx年學(xué)習(xí)期間:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力、全面提高綜合素質(zhì),并作好就業(yè)準(zhǔn)備。

  完成主要內(nèi)容:

  1)努力學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)定的必學(xué)課程,養(yǎng)成課前預(yù)習(xí),課中積極,課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣;

  2)作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我必須學(xué)習(xí)好專業(yè)課程,也要學(xué)習(xí)好其他的課程,要全面發(fā)展,大膽嘗試,努力考證;

  3)認(rèn)真學(xué)習(xí)好英語(yǔ),爭(zhēng)取英語(yǔ)普通b級(jí)、4級(jí)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí),且盡量拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書,努力提升自身學(xué)歷層次。

  4)我相信自己的能力,我會(huì)努力做每一件事,我會(huì)在不落下學(xué)習(xí)的成績(jī)的情況下,盡自己最大的能力為老師、同學(xué)、班級(jí)服務(wù)。

  2、20xx—20xx年為工作適應(yīng)期:利用一年左右的時(shí)間,經(jīng)過(guò)不斷努力嘗試,初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

  完成主要內(nèi)容:

  1)開始接觸社會(huì)、工作,熟悉工作環(huán)境,在這一期間,主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)溝通、虛心受教。

  2)與此同時(shí),要與上司、同事和睦相處,處理好人際關(guān)系,為日后工作奠定人際基礎(chǔ)。3)也要從工作中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中改過(guò)并不在犯同樣的錯(cuò)誤,從而積累工作經(jīng)驗(yàn)。

  3、20xx—2045年,在之前工作經(jīng)驗(yàn)中,正確認(rèn)識(shí)自己的工作是否適合自身,作出正確的職業(yè)選擇,并擁有一個(gè)完美的家庭。

  五、與時(shí)俱進(jìn),學(xué)會(huì)獨(dú)立

  在經(jīng)濟(jì)、政治和文化都全球化,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深化的今天,在我的職業(yè)生涯規(guī)范中,具有正確擇業(yè)與敬業(yè)精神是很重要的,知錯(cuò)就改與有則改之、無(wú)則加勉更為之重要。對(duì)于偶爾力不從心、認(rèn)為工作枯燥的現(xiàn)象,我要根據(jù)自身內(nèi)部心理動(dòng)力的強(qiáng)弱,深入的反思自身、鼓勵(lì)自己,正視自己的無(wú)知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼,所以在結(jié)束學(xué)生時(shí)代以后,堅(jiān)持實(shí)際,找一份工作,鍛煉自己,獨(dú)立生活。

  有一句名言是這樣說(shuō)的:授人以魚不如授人以光。每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)如向自己下水捕魚,親自到開放的市場(chǎng)中去捕獲良機(jī)創(chuàng)造一番自我的事業(yè),這事業(yè)并不是個(gè)人意義上的東西,而是一項(xiàng)為社會(huì)服務(wù)的精神工作,自我事業(yè)的成功標(biāo)志,對(duì)我而言就是身處逆境仍能自強(qiáng)不息,坦然面對(duì)人生,它與我的生涯戰(zhàn)略試想緊密相聯(lián)。

  六、結(jié)束語(yǔ)

  有計(jì)劃固然是好,但計(jì)劃總趕不上計(jì)劃,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,同樣人生也是沒有終點(diǎn)的,有的只是一個(gè)美好的開始,但更重要的是將計(jì)劃付諸于實(shí)踐,無(wú)論成敗,累積經(jīng)驗(yàn)。因此,我會(huì)把自己的特長(zhǎng)與所學(xué)知識(shí)及專業(yè)結(jié)合起來(lái),同步理行,終歸,只有我才是自己的伯樂(lè),做自己生命的主人。別人是無(wú)法讓我成功的,只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個(gè)專業(yè),那么我就是要實(shí)行這個(gè)計(jì)劃,對(duì)將來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)定的.基礎(chǔ)。

  營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書4

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)培養(yǎng)要求

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ),掌握旅行社、星級(jí)酒店等旅游企業(yè)實(shí)際操作能力,掌握教育理論和教育方法,實(shí)踐能力強(qiáng),綜合素質(zhì)高,能在旅行社、星級(jí)酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營(yíng)管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級(jí)應(yīng)用型專門人才,學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)主要課程

  微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),管理信息系統(tǒng),統(tǒng)計(jì)學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),財(cái)務(wù)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),經(jīng)濟(jì)法,消費(fèi)者行為學(xué),國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)就業(yè)前景

  營(yíng)銷專業(yè)越來(lái)越受人們的歡迎,就業(yè)前景廣泛,畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營(yíng)銷管理等方面工作。

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)就業(yè)方向

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué)、營(yíng)銷管理等方面工作。市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)可從事以下崗位:銷售經(jīng)理,市場(chǎng)專員,銷售代表,課程顧問(wèn),銷售主管,市場(chǎng)總監(jiān),區(qū)域銷售經(jīng)理,市場(chǎng)主管,銷售總監(jiān),市場(chǎng)經(jīng)理,市場(chǎng)部經(jīng)理,教育咨詢師。

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)

  1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí);

  2、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法;

  3、具有較強(qiáng)語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、分析解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力;

  4、熟悉我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī),了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則;

  5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);

  6、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力

  市場(chǎng)營(yíng)銷教育專業(yè)大學(xué)四年規(guī)劃

  初入大學(xué)就應(yīng)該樹立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念,大一就進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,從一開始就不走彎路。

  大學(xué)一年級(jí)

  大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的不同,所以想要使自己成為一名的大學(xué)生,步便要適應(yīng)大學(xué)了。修好每門必修課便是首要條件,比如說(shuō)英語(yǔ),英語(yǔ)確實(shí)很重要,很難想象一個(gè)不懂得這世界上使用范圍廣的語(yǔ)言的人能在以后的工作中有所作為。但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差,這便是我在大一的學(xué)習(xí)中起碼的努力,因?yàn)槎嗾莆樟艘环N工具,就多一點(diǎn)生存的空間。大學(xué)上課的特點(diǎn)就是課程進(jìn)度快得驚人,所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習(xí)手段。

  我盡量堅(jiān)持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù),課下及時(shí)復(fù)習(xí),并且認(rèn)真及時(shí)完成老師布置的作業(yè),踏實(shí)做好每一步。同時(shí)由于大一的時(shí)候課程任務(wù)不重,課余時(shí)間較多,我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實(shí)踐活動(dòng),從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們經(jīng)常交流,詢問(wèn)學(xué)習(xí)以及將來(lái)的就業(yè)情況?傊,大一一年來(lái),我改變了自己以往學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣,熟悉了大學(xué)的特殊之處,也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)初步了解了自己相關(guān)的職業(yè),也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系、是否修第二學(xué)位的問(wèn)題。我自己認(rèn)為大一就是一個(gè)試探期,主要任務(wù)就是適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)好每門必修課,打好基礎(chǔ),同時(shí)在人際交往、社會(huì)實(shí)踐和科學(xué)研究等方面有所拓展和延伸.

  大學(xué)二年級(jí)

  萬(wàn)事學(xué)為先。沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),就算有敢為天下先的勇氣也難成大事,所以在任何時(shí)候我都不能放松自己的學(xué)習(xí),大二依然如此,學(xué)習(xí)還是主要任務(wù)。對(duì)于本專業(yè)有了基本的了解后,我要加大程度,朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業(yè)知識(shí)這一塊,要做到從不知到認(rèn)識(shí),熟悉再到掌握能靈活運(yùn)用。實(shí)踐能力才是信息工程學(xué)科不死的靈魂,因此我要在大二的時(shí)候初步接觸實(shí)驗(yàn)室,積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn),增加見識(shí)。同時(shí),這一年我將以提高自身基本素質(zhì)為主,通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或團(tuán)體組織,鍛煉自己各種能力。同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能,開始嘗試兼職社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),并要具有堅(jiān)持性,能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力,增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力,增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,通過(guò)英語(yǔ)計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試,并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。這是一個(gè)為我自己的未來(lái)打造的平臺(tái),只有自己的堅(jiān)持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫,只有“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”的執(zhí)著,但我卻過(guò)得充實(shí)。大二,正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。

  大學(xué)三年級(jí)

  臨近大四,首要問(wèn)題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。打算考研,我就應(yīng)該加大力度的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),擴(kuò)大英語(yǔ)詞匯量,著手做好考研前的一切準(zhǔn)備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí),大膽提出自己的見解,同時(shí)鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。參加和自己專業(yè)有關(guān)的的活動(dòng),與同學(xué)交流求職工作的心得體會(huì),了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請(qǐng)教求職的一些相關(guān)問(wèn)題。如果我還希望出國(guó)留學(xué),那我還得多接觸留學(xué)顧問(wèn),參與留學(xué)系列活動(dòng),準(zhǔn)備toefl、gre、注意留學(xué)考試資訊,向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考等。

  在之前的三年中我為自己定下相同的要求:1、每個(gè)星期都要閱讀一本書,可以是人生勵(lì)志,文學(xué),經(jīng)濟(jì),政治,軍事等各方面的書籍,汲取多方面的營(yíng)養(yǎng),定期登陸一些信息工程學(xué)學(xué)術(shù)網(wǎng)站,了解當(dāng)下的社會(huì)信息工程科學(xué)的前沿等。2、每個(gè)星期不要忘記英語(yǔ)單詞和口語(yǔ)的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源,學(xué)習(xí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源充實(shí)自己,學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)。

  大學(xué)四年級(jí)

  學(xué)無(wú)止境,但是我認(rèn)為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)在大三就可以算是結(jié)束了。在大四時(shí),首先要檢驗(yàn)自己已確定的職業(yè)要求是否明確,大學(xué)前三年的準(zhǔn)備是否已充分。然后,開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),積極參加各種招聘活動(dòng),在實(shí)踐活動(dòng)中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,并且及時(shí)做出調(diào)整和補(bǔ)充。此外,仍然不能忘記知識(shí)的獲取,同時(shí)關(guān)注新聞報(bào)道。增加實(shí)踐是必不可少的,我應(yīng)該抓住各種鍛煉自己的機(jī)會(huì),力圖早日適應(yīng)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,并且爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

  職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)束語(yǔ)

  一學(xué)期的職業(yè)生涯規(guī)劃課程即將結(jié)束,周老師讓初入大學(xué)懵懵懂懂的我對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行了深刻明晰的規(guī)劃,我在很短的時(shí)間內(nèi)忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人,雖然我現(xiàn)在僅僅是一個(gè)來(lái)自普通家庭的平凡的女孩子,但是我會(huì)帶著我從小就銘記在心里的那句話:吃得苦中苦,方為人上人。

  營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書5

  姓名:XXX

  現(xiàn)就讀院校:XXX

  學(xué)習(xí)的專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷

  1.自我評(píng)估

  <1>興趣,性格

  喜歡學(xué)習(xí)不怕吃苦喜歡交朋友、誠(chéng)實(shí)守信、樂(lè)觀爽朗、樂(lè)觀

  <2>優(yōu)勢(shì)

  強(qiáng)烈的責(zé)任感,就喜歡與計(jì)算機(jī)打交道。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

  誠(chéng)實(shí)、能吃苦,善于交流。善于在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)見識(shí),曾在一些企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷推廣工作

  <3>劣勢(shì)

  對(duì)于自己的專業(yè)知識(shí)不太了解,不善于運(yùn)用專業(yè)知識(shí),以后應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營(yíng)銷師。

  <4>成功經(jīng)驗(yàn)

  有明確的目標(biāo),一旦確立,立即行動(dòng)。自信面對(duì)每一天,努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng),學(xué)好專業(yè)知識(shí)。比別人先走一步

  <5>失敗教訓(xùn)

  高考成績(jī)不理想,但我從未放棄,很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境,利用好大學(xué)的一切資源。

  <6>別人對(duì)我的評(píng)價(jià)

  有責(zé)任感,好學(xué),安靜,比較合群,積極性較強(qiáng),抽象思維和邏輯思維較強(qiáng),不怕吃苦,塌實(shí)。

  2.外部環(huán)境分析

  <1>大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析

  學(xué)校具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施;具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學(xué),等等。剛進(jìn)入大學(xué)要盡快融入,要適應(yīng)大學(xué)的生活環(huán)境,要努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。

  <2>專業(yè)分析

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識(shí)豐富,要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力,要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和管理。

  3.大學(xué)目標(biāo)的確定

  1、大學(xué)一年級(jí)目標(biāo):適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境,初步了解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的知識(shí),提高人際溝通能力,。主要內(nèi)容有:參加學(xué);顒(dòng),增加交流技巧;學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),輔助自己的學(xué)習(xí)。

  2、大學(xué)二年級(jí)目標(biāo):提高工作能力。主要的內(nèi)容有:在一些企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工,結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

  3、大學(xué)三年級(jí)目標(biāo):工作申請(qǐng),成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有:對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后,開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練

  4.策略的實(shí)施

  <1>適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境:積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),努力學(xué)習(xí)課本知識(shí),按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽,做個(gè)德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對(duì)學(xué)習(xí)生活中遇到的問(wèn)題,從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足,從而增強(qiáng)自己的各項(xiàng)的能力。

  <2>提高工作的能力,增長(zhǎng)社會(huì)見識(shí):放長(zhǎng)假期間,去一些企業(yè)中做臨時(shí)工,合理利用電腦,上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻,了解營(yíng)銷市場(chǎng)的行情。向長(zhǎng)輩請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

  營(yíng)銷策劃職業(yè)規(guī)劃書6

  經(jīng)過(guò)了大學(xué)兩年時(shí)光的洗禮,我們都成長(zhǎng)了,通過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我們也成熟了,但是,當(dāng)我們步入這個(gè)社會(huì),我們真正的又有多少的了解,或許,我們?cè)诖髮W(xué)期間做過(guò)兼職,簡(jiǎn)單的接觸了社會(huì),但是,當(dāng)我們真正的接觸了這個(gè)社會(huì)的時(shí)候,去努力作為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)人的時(shí)候我們有有什么資格有什么經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)自己的道路或許身邊的朋友來(lái)指點(diǎn)迷津呢?

  大學(xué),我們都做過(guò)一份學(xué)業(yè)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃,這是對(duì)自己的負(fù)責(zé),也是對(duì)自己人生的完美的規(guī)劃和整理。能夠更有效率的完成,能夠更順利的抵達(dá)人生的目標(biāo)之路。所以,我們要去努力地規(guī)劃,努力地完成。今天,在我踏入了社會(huì),猶如咖啡豆一樣,沒有煮出其中的美味,可是我要努力,我要使自己盡香盡美。所以,我今天做了一份職業(yè)規(guī)劃書,讓我自己的生活更有計(jì)劃,讓我的工作更加的充實(shí)。

  一、“知己”——自我認(rèn)知

  (一)個(gè)性特征

  我的性格類型是“ENFJ”(外向+直覺+情感+判斷) 溫情,有同情心,反應(yīng)敏捷,有責(zé)任感。非常關(guān)注別人的情緒、需要和動(dòng)機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能,并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)人或群體成長(zhǎng)和進(jìn)步的催化劑。忠誠(chéng),對(duì)贊美和批評(píng)都能做出積極地回應(yīng)。友善、好 社交。在團(tuán)體中能很好地幫助他人,并有鼓舞他人的領(lǐng)導(dǎo)能力。 經(jīng)過(guò)測(cè)評(píng)得出,我這種類型的人熱愛人類,并認(rèn)為人的感情是最重要的。而且能夠很自然地關(guān)心別人,以熱情的態(tài)度對(duì)待生命,感受與個(gè)人相關(guān)的所有事物。由于過(guò)于理想化,按照自己的價(jià)值觀生活,因此ENFJ型的人對(duì)于他們所尊重和敬佩的人、事業(yè)和機(jī)構(gòu)非常忠誠(chéng)。他們精力充沛、滿腔熱情、富有責(zé)任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。 我這種類型的人,具有自我批評(píng)的自然傾向。然而,對(duì)他人的情感具有責(zé)任心,所以很少在公共場(chǎng)合批評(píng)人。

  并且能夠敏銳地意識(shí)到什么是(或不是)合適的行為。彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會(huì)。具有平和的性格與忍耐力,長(zhǎng)于外交,擅長(zhǎng)在自己的周圍激發(fā)幽默感。是天然的領(lǐng)導(dǎo)者,受人歡迎而有魅力。我常常得利于自己口頭表達(dá)的天份,愿意成為出色的傳播工作者。 在自已對(duì)情況感受的基礎(chǔ)上做決定,而不是基于事實(shí)本身。他們對(duì)顯而易見的事物之外的可能性,以及這些可能性以怎樣的方式影響他人感興趣。

  天生具有條理性,他們喜歡一種有安排的世界,并且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定,他們還是喜歡把問(wèn)題解決了。我是一個(gè)具有富有同情心和理解力,愿意培養(yǎng)和支持他人的人。我能很好地理解別人,有責(zé)任感和關(guān)心他人。不過(guò)書中說(shuō)道,由于我這種類型的是理想主義者,因此他們通常能看到別人身上的優(yōu)點(diǎn)。

  (二)職業(yè)價(jià)值觀

  性格隨和、開朗、大方的我比較喜歡當(dāng)代城市,尤其是一線城市快節(jié)奏的生活,因?yàn)椋谀欠N競(jìng)爭(zhēng)力大的情況下,能夠讓人發(fā)揮出無(wú)限的潛力,能夠迅速的學(xué)到東西,不會(huì)被對(duì)手趕上,我比較喜歡擁有挑戰(zhàn)性的工作,比較獨(dú)立,喜歡用自己的長(zhǎng)處,和自己的優(yōu)勢(shì),將自己的工作發(fā)揮的淋漓盡致,讓我的工作充滿血腥,充滿挑戰(zhàn),盡管這樣子會(huì)很辛苦,但是我愿意為這樣子的工作去瘋狂,去打拼!

  (三)職業(yè)興趣

  可以說(shuō)從我初中到大學(xué),一直到社會(huì)我總是有一種占有欲,我比較喜歡站在上方,比較喜歡指揮領(lǐng)導(dǎo)或者說(shuō)是居高臨下的感覺,而且,我更善于言談,比較適合營(yíng)銷工作和高層管理工作,雖然沒有什么社會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),但是從初中到高中到大學(xué)一步步過(guò)來(lái),我覺得管理上我能夠領(lǐng)悟到一些東西,還有我生活比較隨和,比較喜歡自由一些的生活,所以,我比較喜歡營(yíng)銷,管理,設(shè)計(jì),有很多,但是,目前我最喜歡的是營(yíng)銷工作,與不同的人打交道溝通我覺得那是一種刺激。

  (四)自我認(rèn)知小結(jié)

  不能夠自傲,更不能得意忘形,因?yàn)椤叭送庥腥耍焱庥刑臁鄙鐣?huì)不一樣,可以說(shuō)這不是古代,是現(xiàn)代,古代生活的人是要靠刀槍的,誰(shuí)有力氣,會(huì)武功,受人賞識(shí),而當(dāng)今社會(huì),精英的時(shí)代,尤其是一個(gè)優(yōu)秀的城市,有那么多的人才,不是自己自卑,也不是自己謙虛,只是我覺得自己還是要好好的努力學(xué)習(xí)。成為強(qiáng)中之強(qiáng),發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮自己的性格的優(yōu)勢(shì),自己專業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)。

  二、“知彼”——環(huán)境評(píng)估

  (一)行業(yè)分析

  房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)較為激烈,進(jìn)入房產(chǎn)工作的精英甚多。有著很大的誘惑力和影響力的行業(yè)。尤為一線城市的競(jìng)爭(zhēng)力較大,二線城市稍好些,房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)。

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是大家都比較關(guān)注的,從市場(chǎng)環(huán)境看出,雖然國(guó)家強(qiáng)力打擊房地產(chǎn)行業(yè),但是,買房熱一直持續(xù)如今,競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,為了迎合挑戰(zhàn)更高的薪金,更是人員增長(zhǎng)不斷,競(jìng)爭(zhēng)有為激烈。

  (二)企業(yè)分析

  現(xiàn)在企業(yè)主要分為國(guó)營(yíng)企業(yè),私營(yíng)企業(yè),國(guó)營(yíng)企業(yè)主要是從事政府工作或者比較大型的企事業(yè)單位,福利待遇較好。而現(xiàn)在私營(yíng)小企業(yè)比較多,整體行業(yè)發(fā)展是大樹和小草協(xié)調(diào)發(fā)展,現(xiàn)如今更是小草猛漲,是當(dāng)今行業(yè)的主力軍。

  (三)職業(yè)分析

  營(yíng)銷工作,可以說(shuō),總體就業(yè)情況,門檻要求比較低,而且,沒有學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)要求,只要能夠有較強(qiáng)的溝通能力,和與人交往的能力就好。善于表達(dá),激情,樂(lè)觀,敢于挑戰(zhàn),敢于突破自我,就能夠在營(yíng)銷業(yè)界一展拳腳。

  (四)職業(yè)環(huán)境分析

  隨著高等教育逐步走向大眾化,就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。面對(duì)這一挑戰(zhàn),如何調(diào)整心態(tài),努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,成為擺在我們每個(gè)大學(xué)生面前的首要問(wèn)題。為了讓我們盡早認(rèn)清形勢(shì),調(diào)整好心態(tài),做好充分的準(zhǔn)備。

  選擇職業(yè)作為一種社會(huì)活動(dòng)必定受到一定的社會(huì)制約,任何人選擇職業(yè)的自由都是相對(duì)的、有條件的。如果擇業(yè)脫離社會(huì)需要,他將很難被社會(huì)接納。我們強(qiáng)調(diào)大學(xué)生求職時(shí)社會(huì)與個(gè)人利益的統(tǒng)一,社會(huì)需要與個(gè)人愿望有機(jī)結(jié)合。所以,大學(xué)生在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí),應(yīng)積極把握社會(huì)人才需求的動(dòng)向,把社會(huì)需要作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿,以社會(huì)對(duì)個(gè)人的要求為準(zhǔn)繩,既要看到眼前的利益,又要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,既要考慮個(gè)人的因素,也要自覺服從社會(huì)需要。

  就當(dāng)今社會(huì),環(huán)境考察得出,競(jìng)爭(zhēng)雖然尤為激烈,機(jī)會(huì)也是數(shù)不勝數(shù),需要我們?cè)趽碛心芰Φ幕A(chǔ)上發(fā)掘機(jī)會(huì),抓住機(jī)會(huì),發(fā)揮自我。尤其是營(yíng)銷工作更是競(jìng)爭(zhēng)性大,但同時(shí)他所附帶的優(yōu)點(diǎn)也是更為誘人,工作的發(fā)展空間更為寬廣。

  環(huán)境很舒適,沒有那么惡劣,適應(yīng)如今現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境就是更好的發(fā)展。

  (五)我的SWOT分析

  S(優(yōu)勢(shì))

  激情,性格超級(jí)開朗,樂(lè)于助人,健談,溝通能力強(qiáng),組織能力強(qiáng)。

  由于生長(zhǎng)環(huán)境,處于北方,習(xí)俗風(fēng)氣影響,父母教育,影響,是我性格活潑、開朗大方。

  W(劣勢(shì))

  做事情馬虎,不細(xì)心,對(duì)于一些事情處理的不夠及時(shí)。

  社會(huì)人員比較復(fù)雜,自己應(yīng)驗(yàn)不足,會(huì)造成吃虧,多走彎路的后果。

  O(機(jī)會(huì))

  自身比較有較強(qiáng)的親和力以及自我推銷的優(yōu)勢(shì),能夠更加順利的參加面試,以及找到自己比較理想的工作。

  現(xiàn)在中小型企業(yè)比較多,需要的營(yíng)銷人員也是比較熱的,所以,能夠?yàn)樽约禾峁┮粋(gè)更好展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

  T(威脅)

  由于自身缺點(diǎn),以后工作勢(shì)必會(huì)表現(xiàn)出來(lái),并會(huì)影響工作的持久度。

  因?yàn),機(jī)會(huì)多的同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,有許多人才會(huì)和你無(wú)形中形成競(jìng)爭(zhēng)。

  (六)最終職業(yè)定位

  (1)制定原則:堅(jiān)持做自己喜歡的,既然選擇就不放棄,堅(jiān)持不懈,直到成功。

  (2)目標(biāo)選擇:把自己定位于營(yíng)銷員。

  三、行動(dòng)

  1、職業(yè)預(yù)備期

  期限 20XX年(21)歲——20XX年(22)歲

  目標(biāo) 1、了解社會(huì),和不同人層進(jìn)行溝通,交流,提升自己的交際能力;

  2、認(rèn)識(shí)社會(huì)

  3、薪資月收入一萬(wàn)

  具體計(jì)劃

  計(jì)劃表(20XX年)

  年度計(jì)劃

  不能說(shuō)這一整年,可以說(shuō)在這短暫的半年里我給自己做了強(qiáng)有力的周密的計(jì)劃,我想通過(guò)我的計(jì)劃,從而能夠更好的完善自我,充實(shí)自我,能夠更好的提升自我。計(jì)劃如下

  1. 通過(guò)這段期間,能夠和不同的人打交道比較自如,學(xué)會(huì)左右逢源;

  2. 能夠抓住客戶的心理,和客戶談判比較順利,得心應(yīng)手。

  3.在社會(huì)上,不要求大富大貴,只要求目前解決溫飽問(wèn)題,能夠簡(jiǎn)單生活。

  月度計(jì)劃

  7月

  計(jì)劃,網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷,并進(jìn)行自我面試需要,籌備階段

  8月

  通過(guò)培訓(xùn),了解房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),了解行業(yè)的發(fā)展前景。并認(rèn)識(shí)周邊同事,了解他們的性格,優(yōu)缺點(diǎn),并觀察工作中那些人比較優(yōu)勢(shì),優(yōu)點(diǎn)在哪里,進(jìn)行學(xué)習(xí)。哪些人,缺點(diǎn)多,應(yīng)該學(xué)會(huì)避諱。

  9月

  學(xué)習(xí)知識(shí),熟悉業(yè)務(wù),推銷自己,讓同事知道了解我;

  熟悉電話營(yíng)銷的流程,并能夠熟練地進(jìn)行電話營(yíng)銷;

  努力去見客戶,接觸客戶,和客戶打交道溝通。

  10月

  約電300個(gè),熟悉資料;

  約見客戶,帶領(lǐng)客戶看房;并學(xué)會(huì)逼定客戶;

  11月

  由于天氣逐漸變冷,對(duì)于銷售房屋受到一定的制約和影響所以,根據(jù)情況,每天約電300+300;

  維護(hù)老客戶,產(chǎn)生連帶效應(yīng);

  學(xué)會(huì)抓住客戶的心理,能夠抓住客戶需求,并滿足需求,不成交易。

  12月

  天氣已經(jīng)是正式變冷,由于受到氣候影響,還有國(guó)家新下達(dá)的政策性調(diào)整,影響了客戶選房,處于觀望階段;

  因此針對(duì)12月份我采取以下實(shí)施策略

  1. 約電600;

  2. 拜訪老客戶,發(fā)親情短信50條;

  3. 主動(dòng)要求客戶,5名;

  1月

  由于許多公司,尤其是北京城市,比較有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大客戶,在此月份工作相當(dāng)繁忙,尤其是工程類的客戶,更是工程完工時(shí)期,比較忙,因此作出以下實(shí)施策略:

  1. 約電300;

  2. 拜訪和維系老客戶;

  3.對(duì)于意向比較大的新客戶,進(jìn)行維護(hù),等到來(lái)年開春氣候溫暖時(shí),比較有空閑時(shí)間進(jìn)行要約;

  2月

  馬上接近過(guò)年的尾聲,根據(jù)這幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),由于時(shí)間的界定,客戶的看房心理意向會(huì)受到動(dòng)搖,而且國(guó)家調(diào)控政策的下達(dá),更是讓人們的心理產(chǎn)生了動(dòng)搖。

  因此,我采取了不守陣地,給新老客戶發(fā)短消息,并采取刺激策略,進(jìn)行來(lái)年更好要約。

  四、職業(yè)規(guī)劃修正

  當(dāng)時(shí),我只是單純的認(rèn)為,營(yíng)銷員只要年輕有為,只要能夠有沖勁,能夠堅(jiān)持不懈,能夠有激情,性格好,就可以了。其實(shí),不是的,因?yàn)檫@樣子的人都會(huì)有很多。既然選擇做了營(yíng)銷員不僅僅是要鍛煉自己的能力更是為了那誘人的薪金而奮斗的,所以,不單單要學(xué)會(huì)自我推銷,富有激情,更要學(xué)會(huì)通過(guò)客戶的一舉一動(dòng)去了解,去觀察,抓住客戶的需要,滿足客戶的需求更為重要。而且,要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變,并不是所有的營(yíng)銷員都能做到的,要做一個(gè)成功的營(yíng)銷員要有自己的更合理的,更有風(fēng)格的推銷方式。我之前只是看到誰(shuí),就模仿,反而推銷的個(gè)性。

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