職業(yè)規(guī)劃：銷售人員如何轉型
銷售工作一直是職業(yè)類型中的大頭，需求大，門檻也相對較低。但是銷售工作的壓力、一定年齡后面對的轉型問題都給從事這項工作的人帶來了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷售工作，或是以部門管理者為目標還是轉行做其他工作，面對這個問題首要該考慮的因素是什么呢？
職業(yè)案例
Harry在金融產品做銷售不到兩年，從大學剛畢業(yè)的職場新人，到一個小小的銷售主管，這兩年不可不謂艱辛。由于底薪不高，每個月都過的提心吊膽，有收入上的壓力，也有公司指標的壓力。Harry的不少同事都有要走的跡象，雖然只是風言風語，還尚未可知他們是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。
雖然很有跳槽的想法，但是Harry對跳槽沒有一個明確的目標，對跳槽風險也存在很大的顧慮�，F(xiàn)在公司的壓力大、發(fā)展前途也不看好，公司的管理也不公平，Harry有很高的跳槽意愿。但是對于跳槽到哪里，他一頭霧水。投了一段時間的簡歷全都石沉大海，他不想繼續(xù)從事銷售底層工作，但是大公司的`銷售主管層面他還沒有足夠的能力，他現(xiàn)在所在的企業(yè)是國有民營的合資企業(yè)，外企又對這種工作經驗沒有太大興趣。
職業(yè)顧問為Harry做了職業(yè)潛力測試，Harry有較好的全局觀，注重邏輯判斷，偏重于理論性強的工作，從內心來說他并不喜歡現(xiàn)在這個工作的氛圍，無法從中取得突破。他有著豐富的銷售經驗，市場敏感度高，對客戶心態(tài)有著不錯的把握。目前他有了一定的職場人脈，但是因為職位不高，還不能夠獨當一面地工作。
職業(yè)顧問認為，由Harry的背景和過去工作經驗來看，工作應該圍繞金融投資業(yè)來進行。Harry的潛力顯示他不適合一直做銷售，雖然前一段業(yè)績不錯，但這是由于Harry的努力和勤奮所致。根據他的特點，Harry應該向分析類、管理類職位靠攏。他需要建立一個中長期的轉型規(guī)劃。當務之急，進入一家管理有序、積極進取的金融投資企業(yè)，而且必須行業(yè)有一定底蘊，這樣使得Harry有更多學習的機會。從基礎類的數(shù)據分析相關職位做起；如果一時半會沒有機會，也可以堅持銷售，但要轉移到市場分析類職位，以便于今后轉型。另外金融是個知識密集型的行業(yè)，理論體系必不可少，必須課外充電；職業(yè)顧問建議在3年內，Harry應該獲得一個碩士學位，要利用職業(yè)之余進行，因為再往上一層，都是碩士以上的同行，沒有相應學歷會顯得根基不足。
職業(yè)顧問啟示錄
資深職業(yè)顧問徐莉琴女士指出：轉型一直是很多銷售人員思考最多的問題，因為銷售流動性大、門檻較低，有的行業(yè)的銷售工作專業(yè)性略差，而且人員眾多，競爭激烈。這些決定了很多銷售人員并不適合做銷售但是卻進入了這個圈子，他們中很多都被決定了要離開銷售行業(yè)。從職業(yè)規(guī)劃角度看，幾乎所有的出局者都有著其他的特殊潛力，所以銷售人員如何轉行，也成了一個不容易馬上看出答案，但又亟需解決的問題。一個科學的分析加上合理的職業(yè)規(guī)劃，將幫助所有的“待轉型”人士。
職業(yè)生涯規(guī)劃無論是對于職業(yè)定位還是職業(yè)轉型都至關重要。新人需要制定合適的發(fā)展目標，有一定工作經歷的人則需要重新認識自己，根據各種情況調整自己的目標。無論是銷售人員還是其他崗位人員，面對職業(yè)轉型時都要對自己的職業(yè)目標仔細規(guī)劃，從全面、徹底地了解自己的性格、工作傾向和特長到觀察，到科學地看待職業(yè)目標的發(fā)展前景以及實現(xiàn)途徑，都保證了職場人士不至于眼高手低，甚至碌碌無為。
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