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汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書參考

時(shí)間:2020-12-13 18:28:31 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿

汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書參考

  前言

汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書參考

  很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念,但是對他的關(guān)注很少,認(rèn)識更是膚淺。也沒有及時(shí)的認(rèn)識到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期,開始思考一系列的就業(yè)問題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣,希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的,做自己感興趣工作,會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入,使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個迷茫的時(shí)候,學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng),更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考,結(jié)合自己的愛好,我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為:汽車銷售。

  一、 自我認(rèn)知

  1、技能

  主動傾聽 注意傾聽他人的講話,理解要點(diǎn),在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問,不在不合適的時(shí)候打斷對方的講話

  協(xié) 作 在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動

  協(xié) 商 召集相關(guān)人員,協(xié)調(diào)分歧

  服務(wù)導(dǎo)向 主動尋找?guī)椭鷦e人的方法

  人際敏感 關(guān)注他人的反應(yīng),理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)

  2、 360度評估

  優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)

  自我評價(jià)

  有親和力,寬容,精力充沛,富有想象力,有責(zé)任心,善于觀察,能很快記住別人的名字。 不夠自信,自制力比較差,有時(shí)不能很好的控制自己的情緒,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。

  親密朋友評價(jià)

  有主見,處理事情很穩(wěn)妥,善良,樂于助人,心胸寬廣,做事考慮周全,又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng),生活有目標(biāo),肯不斷挖掘自己潛力,性格剛中帶柔,膽大心細(xì)。 有時(shí)過于情緒化,缺乏鍛煉,感性多于理性,在做事情中出現(xiàn)消極情緒。

  同學(xué)評價(jià)

  親切,開朗,主動進(jìn)取,思想活躍,友善。

  3、自我認(rèn)知小結(jié):

  1, 一直生活在校園里,學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識,缺少一定的社會經(jīng)驗(yàn),但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候,招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。

  2, 善于發(fā)現(xiàn)問題,思維活躍。

  3, 身體健康,精力充沛。

  4, 廣泛的結(jié)交朋友,因?yàn)橛杏H和力,活潑開朗而贏得更多的朋友。

  5, 待人誠懇,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),但是自制力比較差,有惰性,不夠主動。沒有主動的抓住機(jī)會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談,能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。

  二、 職業(yè)認(rèn)知

  1、 外部環(huán)境分析

  ① 家庭環(huán)境分析

  家庭條件還行,由于喜歡各類汽車,想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 ② 學(xué)校環(huán)境分析

  我們學(xué)校是一所?拼髮W(xué)。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè),但是平時(shí)我們也可以選修市場營銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下,我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍,讓我獲得更多營銷知識。 ③ 社會環(huán)境分析

  這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在處理了住房之后,最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示,現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外,還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場發(fā)展如此迅猛,因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后,從而導(dǎo)致人才匱乏。

  ④ 目標(biāo)地域分析

  首先最好去北京、上海、廣州,在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn),機(jī)會多。最近幾年,北京、上海的4S店遍地開花,迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展,必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示,2008年上半年,汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上,并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘,維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

  2、 目標(biāo)職業(yè)分析

 、 目標(biāo)職業(yè)名稱

  汽車銷售

 、 工作內(nèi)容

  汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別,有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作,如:汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等,雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多,管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財(cái)務(wù),每天都要面對不同部門各種各樣的報(bào)表,各個部門的資料缺乏共享性,許多資料重復(fù)錄入,錯漏難免,造成大量的人力資源浪費(fèi),并且資料缺乏一致性。

 、 任職資格

  要有專業(yè)的汽車知識,對汽車有濃厚興趣,對車貸、保險(xiǎn)、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解,另外就是溝通能力要強(qiáng),能和各行各業(yè)的人士交流,這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力,優(yōu)良的銷售技巧,還應(yīng)具備一定的`汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識,因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用,越來越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識,才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 ④ 就業(yè)和發(fā)展前景

  汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場,汽車服務(wù),汽車美容,汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力,才能得到這樣的機(jī)會。

  3、 SWOT分析

 、傥业膬(yōu)勢(strength)及其使用

  有親和力,膽大心細(xì),活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助?梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥,從而給顧客留下很好的印象。

  ②我的弱勢(weakness)及其彌補(bǔ)

  比較情緒化,不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始,在大學(xué)里剩下的日子里,抓住每一次在公共場合講話的機(jī)會,主動參加活動,通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。多讀書,培養(yǎng)自己理性的一面。

 、畚业臋C(jī)會(opportunity)及其利用

  在學(xué)校有很多汽車和營銷,以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母,出門靠朋友。

  ④我面臨的威脅(threat)及其排除。

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