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凱思傳媒 站在高處“過(guò)冬

時(shí)間:2020-11-24 16:46:01 職場(chǎng)動(dòng)態(tài) 我要投稿

凱思傳媒 站在高處“過(guò)冬

    “新媒體總是在艱難中向前行進(jìn)。在現(xiàn)在的大背景下,凱思傳媒希望通過(guò)高端定位來(lái)爭(zhēng)取屬于自己的機(jī)會(huì)。”近日,凱思傳媒首席財(cái)務(wù)官兼董事魏昕在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

  全球肆虐的金融危機(jī)給眾多行業(yè)造成了較大沖擊,傳媒業(yè)也不可避免地受到“牽連”,尤其是作為新媒體之一的戶外電子屏廣告市場(chǎng),現(xiàn)在這種艱難尤其明顯。

  定位高端

  當(dāng)你邁進(jìn)一家高檔KTV大廳時(shí),一輛阿斯頓馬丁跑車映入眼簾;在你點(diǎn)歌等待的幾秒鐘內(nèi),屏幕上出現(xiàn)了這輛跑車的廣告;當(dāng)你快離開(kāi)時(shí),服務(wù)員又可能帶來(lái)更多驚喜——你贏得了這輛跑車一個(gè)月的試駕權(quán)……

  這種新式傳播的倡導(dǎo)者便是凱思傳媒,目標(biāo)受眾是具有“高收入、高職位、高消費(fèi)、高影響力”特點(diǎn)的“四高”人群。“通過(guò)調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)在奢侈品市場(chǎng)目前還沒(méi)有一個(gè)可以供其展示的新媒體。而上述人群經(jīng);顒(dòng)的地方無(wú)非就是高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)酒店、高檔夜總會(huì)、私人會(huì)所、KTV和高檔餐廳。” 魏昕表示。

  于是,在這些高檔場(chǎng)所里,凱思傳媒制定了多種廣告樣式,包括視頻媒體、產(chǎn)品展示、宣傳冊(cè)/雜志擺放、促銷信息、產(chǎn)品試用和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。“這些廣告形式并非孤立而是緊密聯(lián)系的,它們共同構(gòu)成了為客戶產(chǎn)品行銷的體系,通過(guò)展示、促銷信息、產(chǎn)品試用和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等手段,形成了一個(gè)高端產(chǎn)品的商務(wù)廣告平臺(tái)。”魏昕說(shuō)。

  2005年以來(lái),郁金香、香榭麗等一批戶外電子屏傳媒企業(yè)將終端觸角逐步展現(xiàn)在北京、上海、廣州、深圳等中國(guó)主要城市的標(biāo)志性建筑商圈或交通樞紐地帶。相比這些已經(jīng)在戶外電子屏廣告市場(chǎng)“廝殺”了一段時(shí)日的“前輩”們來(lái)說(shuō),凱思傳媒算是個(gè)“后來(lái)者”。但是從 2008年3月1日開(kāi)始簽單到現(xiàn)在,凱思傳媒已經(jīng)先后與近500家高檔商務(wù)會(huì)所簽定合作協(xié)議,涵蓋的包間數(shù)大概擁有16000個(gè)屏幕。

  “我們計(jì)劃今年年底實(shí)現(xiàn)盈利,最終營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000萬(wàn)元—7000萬(wàn)元,在高端戶外廣告市場(chǎng)占有60%—70%的市場(chǎng)份額。”魏昕透露。

  魏昕的信心來(lái)自于凱思傳媒的低成本優(yōu)勢(shì)。與分眾、航美等企業(yè)“每塊屏、每個(gè)渠道都要花錢”不同,凱思傳媒采取租用電子屏的'方式,同時(shí)利用中央服務(wù)器,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸達(dá)到統(tǒng)一上刊,避免了人工上刊費(fèi)用。

  魏昕喜歡不時(shí)拿分眾傳媒做對(duì)比,“分眾的受眾目標(biāo)是1.3億白領(lǐng),而凱思的受眾目標(biāo)是分眾的零頭——3000萬(wàn)高端人群。”

  整合誘惑

  對(duì)于江南春來(lái)說(shuō),2008年是個(gè)充滿戲劇性的年份,個(gè)人從新媒體領(lǐng)袖成為新媒體受難者,分眾傳媒也從巔峰跌到谷底,市值從80億美元?jiǎng)p到10億美元。

  而2008年12月22日公布的一項(xiàng)決定,更令人感到局勢(shì)之跌宕起伏。當(dāng)天,新浪和分眾傳媒宣布雙方達(dá)成協(xié)議,新浪將合并分眾旗下戶外數(shù)字廣告業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議,新浪將增發(fā)4700萬(wàn)普通股用于購(gòu)買分眾傳媒旗下的分眾樓宇電視、框架廣告以及賣場(chǎng)廣告等業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)。這些被合并業(yè)務(wù)在2008年前9個(gè)月占到了分眾傳媒全部營(yíng)收的52%以及整體毛利的73%。分眾傳媒只保留其互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、影院廣告業(yè)務(wù)以及傳統(tǒng)戶外廣告牌業(yè)務(wù)。

  “江南春是個(gè)聰明人,分眾與新浪的合并,只能說(shuō)明兩家企業(yè)在某個(gè)特定時(shí)期擁有共同的目的——整合成一個(gè)媒體平臺(tái)巨無(wú)霸。”魏昕分析。

  但是,不要說(shuō)未來(lái),目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)讓新媒體的股價(jià)冷得發(fā)抖。據(jù)Google財(cái)經(jīng)顯示,2月26日,分眾傳媒、華視傳媒、航美傳媒的開(kāi)盤(pán)價(jià)分別為7.49、5.90、4.22,相比當(dāng)年的發(fā)行價(jià)已經(jīng)跌去大半。近日,有關(guān)分眾傳媒高層不斷離職的傳聞更是不絕于耳。

  “這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬的確很冷。金融危機(jī)是對(duì)戶外廣告市場(chǎng)洗牌的一個(gè)重要因素,一方面可以將市場(chǎng)泡沫擠掉,很多靠資本手段存在的類分眾式新媒體,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;另一方面,金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的營(yíng)收肯定有影響,但只要挺過(guò)困難期,一定會(huì)活得更好。”魏昕表示。

  “現(xiàn)在,凱思傳媒要做的就是將新的媒體平臺(tái)整合好,大概3月底會(huì)見(jiàn)成效。我們正選擇對(duì)凱思傳媒有互補(bǔ)作用的新媒體或者高端雜志進(jìn)行整合。在短期內(nèi),我們無(wú)法超越分眾,但在高端市場(chǎng),希望可以通過(guò)‘抱團(tuán)取暖’達(dá)到一種壟斷效果。”魏昕說(shuō)。

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